东南亚母婴买卖场就像个矛盾体，一边是各国生育率连年下滑，另一边却是母婴消费金额节节攀升。说真实的，这背后藏着几许多商家没看透的机会？年纪轻巧父母们嘴上喊着压力巨大，转头就给娃买进口有机奶粉；抱怨生育本钱高大，却舍得花巨大价钱买智能婴儿监视器。这种“口嫌体正直”的消费行为，恰恰是买卖场最真实实的写照。

生育率走矮小， 消费能力却在攀升

新鲜加坡的生育率跌到1.16，创七年新鲜矮小，年纪轻巧父母们却更舍得在孩子身上花钱。嘀嗒狗2023年的数据戳破了一个反常识：新鲜加坡妈妈们平均每月网购4次比其他东南亚国更频繁。Statista的数据看得出来 今年新鲜加坡婴童买卖场收入达3452万美元，2024-2028年复合年增加远率预计1.27%。你敢信？生育率最矮小的国，母婴消费反而最“能打”。这背后是新鲜加坡父母对“品质育儿”的偏执——有机婴儿食品、 节省地方的母婴产品、促进身心进步的玩具，只要能提升育儿体验，价钱根本不是问题。

万字长文，读懂东南亚母婴市场（上篇）

泰国的情况更有意思。2022年新鲜生儿总数降至50许多万人， 比1963-1983年的年均100万缩水了一半，但泰国政府推出的育儿好处反而刺激了高大端消费。2021年泰国母婴用品买卖场值钱403亿泰铢， 进口奶粉和婴儿零食卖得火烫，巨大卖场和超市里单价200泰铢以上的婴儿奶粉堆成细小山。泰国父母对“文雅认同”的需求也在抬头， 老一套泰风婴儿服装销量同比增加远23%，年纪轻巧父母愿意花高大价给孩子买带有老一套图腾的细小棉袄，就基本上原因是“这是咱们的根”。

越南：金字塔底部的生育红利

越南的生育率在东南亚国里算“中规中矩”， 每名女人生2.05个孩子，但绝对数量惊人——统计总局数据看得出来越南平均每年降生156万小孩，是东南亚有孩家里比例最高大的国。这意味着啥？意味着母婴买卖场像块还没被彻头彻尾榨干的甘蔗，甜度还在往上走。

越南父母对“平安”的执念超乎想象。本地品牌Bibo Mart、 Kids Plaza这些个母婴连锁店，靠着“严选进口货”的策略，线下门店越开越许多。Bibo Mart的采购经理去年透露， 他们店里中国品牌的纸尿裤和婴儿湿巾复购率高大达68%，基本上原因是越南宝妈们认准“中国做=性价比高大+质量稳”。线上也没落下 Shopee在越南的母婴买卖场份额稳居第一，去年双11期间，跨境母婴用品销量同比激增41%，其中婴儿平安座椅和学步带卖断货，越南父母宁愿许多等一周物流，也要买“带3C认证的进口货”。

印尼：线下渠道的“再说说倔有力”

印尼的生育率2.3， 人丁2.8亿，怎么看都是母婴买卖场的“超级肥肉”。Statista预测，到2027年印尼母婴买卖场总额将达到38亿美元，年复合增加远率6.8%。但奇怪的是印尼父母对“线上购物”的烫情反而不如其他国。打听看得出来60%的印尼宝妈还是习惯去母婴连锁店买尿不湿、奶粉，哪怕线下价钱比线上昂贵15%。

这背后的逻辑很轻巧松：印尼妈妈们信不过网图的“真实实性”。MAKUKU这玩意儿中国品牌在印尼就摸透了这点——2022年结实是在印尼开了21家线下店，计划三年内扩到200家。他们的门店里专门设“母婴体验区”，让宝妈们摸纸尿巾的厚度、试婴儿推车的避震效果。后来啊？线下渠道占了MAKUKU印尼总营收的75%，比线上还高大。另一个品牌MOOIMOM更狠，线下经销商铺了数百家，连县城的细小母婴店都摆着他们的孕妇托腹带。印尼宝妈们说：“看实物买，心里才踏实毕竟宝宝的东西不能马虎。”

马来西亚：植物基奶粉的“意外走红”

马来西亚的生育率跌到1.97，但华人父母对“中国品牌”的偏喜欢成了破局点。嘀嗒狗的数据看得出来去年马来西亚婴儿配方奶粉里中国品牌的买卖场份额占32%，比本地品牌还高大5个百分点。更意外的是 植物基奶粉一下子火了——年纪轻巧父母受素食主义关系到，开头给娃选豆基、燕麦基奶粉，某国产植物基奶粉去年在Lazada马来西亚站的销量同比翻了3倍。

马来西亚父母对“悦己消费”的执着也让人咋舌。孕妇托腹带、哺乳文胸这些个“宝妈用品”，不再是“能用就行”，而是要“优良看又舒服”。MOOIMOM的爆款孕妇托腹带在马来西亚卖爆， 就基本上原因是加了“莱卡面料”，还出了六种莫兰迪色，宝妈们穿着拍照发Ins，说“这哪是托腹带，简直是时尚单品”。有意思的是 马来西亚爸爸们也开头“卷”了去年双11，婴儿背带的销量里男人买家占比达38%，他们挑背带不看品牌，就看“能不能解放双手，让老婆许多歇着”。

菲律宾：线上增加远的“黑马”

菲律宾的生育率从2017年的2.7降到2022年的1.9，但婴儿用品线上增加远却成了东南亚第一。嘀嗒狗的数据看得出来 去年菲律宾宝妈们平均每月在Lazada和Shopee下单5次母婴产品，比马来西亚妈妈还许多1次。为啥？基本上原因是菲律宾城里和农村的消费差距太巨大了——马尼拉的妈妈们逛高大端母婴店，宿务的妈妈们只能靠网买进口奶粉。

菲律宾父母对“天然成分”的追捧到了极致。中高大收入家里愿意花200比索买一细小罐有机婴儿果泥，比普通果昂贵三倍，就基本上原因是包装上写着“无添加防腐剂”。更夸张的是 婴儿护肤品的成分表非...不可贴在详情页最显眼的位置，宝妈们会逐字检查“有没有矿物油、有没有香精”。有个叫“细小蜜蜂”的美国婴儿润肤露， 去年在菲律宾卖断货，就基本上原因是详情页标注“99%天然成分”，还附上了第三方检测报告。

品类趋势：刚需与创新鲜， 谁也不耽误

东南亚母婴买卖场最扎眼的现象是：基础产品卖得稳，创新鲜产品卖得火。Statista预测， 今年东南亚婴儿食品买卖场收入将达100.2亿美元，2024-2028年复合年增加远率5.3%，其中有机奶粉占了巨大头。印尼妈妈们为了买荷兰进口有机奶粉， 愿意等两周海运，也不买本地普通奶粉，就基本上原因是“有机奶粉的DHA含量比普通的高大20%”。

创新鲜产品更离谱。日本母婴品牌Pigeon的“智能吸乳器”去年在新鲜加坡卖爆， 能连接手机APP记录吸乳量，还能根据泌乳量自动调节吸力，售价3000新鲜币，照样供不应求。泰国宝妈们对“学步带”的改过也很有创意， 她们把普通学步带加上了“防摔气囊”，在TikTok上发视频展示“娃学步摔不疼”，一周就卖出了1.2万条。说真实的，东南亚父母对“育儿黑手艺”的收下度，比我们想象的高大许多了。

渠道趋势：线上线下“双轨并行”

东南亚母婴买卖场的渠道之争，早就不是“线上vs线下”的二元对立了。新鲜加坡父母习惯线上囤货， 线下体验——Puritsy这玩意儿线上平台，专门开了3家线下体验店，让宝妈们先试买纸尿裤，满意了再线上下单。印尼品牌MAKUKU更绝， 线下门店里放个平板，让宝妈们扫码线上下单，直接配送到家，解决了“线下买昂贵、线上买磨蹭”的痛点。

社交电商的玩法更野。菲律宾宝妈们在Facebook上建了“母婴互助群”， 群里谁家娃穿不了的婴儿衣服，直接转卖，价钱只要商场的三折。有个叫“宝妈严选”的跨境卖家， 专门在TikTok发“开箱测评”，展示纸尿巾的吸水性、婴儿衣服的透气性，粉丝从10万涨到50万，去年双11单场直播卖了800万比索。说到底，东南亚母婴消费早不是“买产品”了而是“买相信”——谁能让宝妈们觉得“靠谱”，谁就能赢。

东南亚母婴买卖场就像个万花筒，个个国都有自己的棱角，但底色始终是“父母对孩子的喜欢”。生育率下滑是事实但消费升级的浪潮才刚刚开头。那些个还在纠结“要不要做东南亚母婴”的商家， 兴许已经错过了这班迅速车——毕竟宝妈们的购物车，永远比生育率增加远得迅速。