7150万日活的“游戏工厂”，为何被盈利和讲理逼到墙角？

7150万，这不是某个细小国的总人丁，而是Roblox如今的日活跃用户数。平均个个孩子每天在这玩意儿平台上泡2.4细小时 一年下来相当于36天——换句话说一个孩子一年里有整整一个月的时候，是在Roblox的游戏世界里度过的。这玩意儿数字让几许多游戏厂商眼红，也让几许多家长远皱眉。说真实的，Roblox就像一个手握金矿的巨人，金矿下面却埋着两颗炸弹：一颗叫“盈利”，一颗叫“讲理”。稍有不慎，轰的一声，连人带矿都得完蛋。

从“游戏平台”到“印钞机”？盈利模式的甜蜜与苦涩

Roblox的赚钱路子，说到底跟老一套游戏不太一样。它不靠卖游戏本体，而是靠“生态抽成”。开发者用它的工具Roblox Studio做游戏， 玩家在客户端玩，虚拟物品交容易靠Roblox Cloud支持，个个环节它都要切一刀。2021年，Avatar虚拟物品交容易买卖场上线后光这一块收入就占了总营收的35%。某款叫《Rocket Fuel Jailbreak》的射击游戏， 开发者靠着卖皮肤和道具，月流水一度突破200万美元，Roblox直接抽走30%，也就是60万。这钱赚得，比抢银行还轻巧松。

盈利or道德，Roblox该如何破局？

可钱赚许多了麻烦也跟着来了。你看它的财报，研发投入占比高大达45%，比同行高大出一巨大截。2023年，光研发就烧掉了8亿美元，比2021年翻了一倍。有人说这是“为以后投钱”，但也有人凉笑：“不就是怕被开发者抛弃吗？工具不升级，谁还用它做游戏？”更扎心的是股票薪酬，占市值的3%——啥概念？相当于每年白送投钱者3%的股份。2023年Roblox股价跌了8%，稀释率反而加迅速了员工手里的股权越来越不值钱，谁还死心塌地干活？

孩子沉迷的锅，该不该Roblox背？讲理困境的“罗生门”

如果说盈利是“明枪”，那讲理就是“暗箭”。Roblox的用户里13岁以下的孩子占了近一半，这玩意儿年龄段的孩子，自控力能优良到哪去？有家长远投诉， 孩子偷用家长远账户充值，一次花掉几千块买虚拟道具；还有人说孩子放学回家不写作业，先打开Roblox，一玩就是三四个细小时。2022年某机构打听， 32%的家长远觉得“Roblox加剧了孩子沉迷”，这玩意儿数字比2020年高大了18个百分点。

Roblox当然晓得问题严沉， 2023年他们推出了“家长远监护模式”，让家长远能管束时长远和消费额度。可效果呢？某位开发者私下说：“模式是摆设，真实管束时长远，用户不就跑了？平台要的是活跃度，不是满意度。”更麻烦的是广告。向孩子投广告，王法凶险太巨大；不投，又赚不到广告商的钱。2023年Q2，Roblox的广告收入占比从去年的12%降到8%，就是怕惹麻烦。可这样一来盈利缺口更巨大了简直是左右不是人。

平衡的“钢丝绳”：为啥Roblox越努力，越困难两全？

Roblox的困难，不在于“要不要平衡”，而在于“怎么平衡”。你看它的DAU数据，2021年增速35%，2023年降到12%，差不离腰斩。用户增加远见顶了再想赚钱，只能从老用户身上榨油。可老用户是谁？是孩子。孩子没钱，家长远掏钱，家长远凭啥接着来掏？要么搞优良付费点，要么加广告，哪条路不是踩讲理红线？

创作者的“反噬”：当“一起干伙伴”变成“比对手”

Roblox的成功，靠的是开发者。平台给工具，开发者做内容，玩家付费，三方共赢。可眼下开发者越来越“不听话”了。某头部开发者透露：“Roblox眼下自己下场做游戏， 用流量扶持自家产品，我们这些个中细小开发者根本没活路。”2023年， Roblox推出的官方游戏《Adopt Me!》月活突破1亿，而同期独立开发者的平均收入减少了7%。开发者赚不到钱，谁还用心做内容？平台内容质量下滑，玩家流失，再说说巨大家一起完蛋。

“AI救场”还是“饮鸩止渴”？手艺破局的幻象

2023年Roblox开发者巨大会上，CEO Dave Baszucki信心满满地说：“AI将让个个用户都能成为开发者。”他们推出了AI生成工具，能自动建模、写代码，开发者做游戏的时候从3个月缩短暂到3天。听起来很美优良，可问题来了：AI生成的游戏，质量能保证吗？某测试数据看得出来AI游戏的用户留存率比人造做的矮小了20%。玩家不是傻子，粗糙的AI游戏骗不了人。再说 AI工具的研发本钱高大得吓人，2023年这有些投入占了研发总支出的40%，本就亏损的Roblox，能撑许多久？

破局不是“二选一”：从“割韭菜”到“种森林”的转型

说到底， Roblox的破局之道，不在于“要不要盈利”，而在于“怎么盈利”。与其盯着孩子的口袋，不如把平台变成“数字游乐场”——既让孩子玩得开心，又能让家长远觉得“值”。这条路，或许比“割韭菜”困难走，但能走得长远远。

给家长远一颗“定心丸”：透明化与可控化

家长远最怕啥？怕黑箱操作，怕被套路。Roblox能不能把个个游戏的“氪金逻辑”晒出来？比如《Rocket Fuel Jailbreak》的皮肤付费转化率是几许多，有没有诱导消费的设计。2023年某教书类游戏《Math Adventures》做了试点， 明着了全部付费项目的用途，70%的家长远表示“愿意让孩子玩”。还有，能不能把“家长远监护模式”做得更智能？比如用AI识别孩子的异常消费行为，自动锁卡，而不是让家长远自己盯着。

给开发者一块“自留地”：分层扶持与值钱沉构

开发者为啥“叛变”？基本上原因是觉得平台只认“钱”。Roblox能不能搞个“分级制”？优质教书类、公益类游戏，给更许多流量扶持，甚至少许些抽成比例；那些个纯靠“开箱子”赚迅速钱的，就管束推广。2023年有个叫《Eco Warriors》的环保主题游戏， 开发者用Roblox的AI工具做了个“垃圾分类”细小游戏，没花一分钱推广，靠着平台推荐就得到了100万月活。这说明，开发者不只想赚钱，也想“被敬沉”。

给自己一条“退路”：从“小孩专属”到“全年龄覆盖”

老盯着13岁以下的孩子，路只会越走越狭窄。Roblox能不能吸引更许多成年人？比如2023年他们推出的“创意工坊”板块，允许开发者做成人向的3D建模、虚拟社交应用。某设计师用这玩意儿板块做了个虚拟服装展示平台，吸引了不少许时尚品牌一起干，单月营收突破了50万。还有，能不能跟教书机构一起干？比如把Roblox Studio变成“编程教学工具”，让学校里也用起来。2023年美国某学区试点后学生的编程能力提升了23%，平台也得到了稳稳当当的B端收入。

Roblox的故事， 就像一面镜子，照出了全部UGC平台的困境：当流量见顶，盈利和讲理就像拔河的两头，稍有不慎，就会人仰马翻。可话说回来路是人走出来的。与其抱怨“太困难”，不如想想“怎么破局”。毕竟7150万日活的孩子和家长远，都在等着看Roblox下一步怎么走。是接着来在钢丝绳上摇晃，还是跳下钢丝，走出一条新鲜路？时候会给出答案。