苹果Vision Pro全球扩张启幕：3499美元的高大端游戏，谁能买单？

苹果的库比蒂诺总部最近有点忙， 来自中国、德国、法国等地的数百名零售店员工被集中调派过去，参加为期四天的Vision Pro设备培训——这可不是普通的入职培训，而是苹果为这款3499美元的混合现实耳机全球扩张做的再说说冲刺。知情人士透露， 这场培训将在6月10日开头的WWDC后收尾，意味着Vision Pro的世界买卖场落地会比想象中更迅速。有人觉得这是苹果开启下一个时代的号角，也有人细小声嘀咕：这价钱，世界消费者真实的会买账吗？

从美国到全球：苹果的AR野心与现实落差

Vision Pro在美国买卖场的表现像过山车。去年6月发布时 手艺圈集体沸腾，新闻称它“沉新鲜定义了个人计算”，但2月正式开售后现实给了苹果一记闷棍。据摩根士丹利3月发布的零售监测数据，美国买卖场首月销量预估为18万台，听起来不少许？可对比iPhone 14首发期的270万台，直接差了15倍。更关键的是 第二个月销量环比暴跌40%，苹果零售店员工私下抱怨：“来体验的人许多，真实正下单的十个里面有一个就不错了。

传苹果Vision Pro全球扩张启动，中国、德国等或成首批国际市场

”琢磨师把原因归结到3499美元的“天价”——这价钱能买两台MacBook Air， 或者一部顶配iPhone 15 Pro Max，外加一年的5G套餐。苹果明摆着也急了不然不会这么迅速就把扩张提上日程。

但换个角度看，Vision Pro的“叫优良不叫座”或许早有预兆。回顾手艺史，革命性产品往往需要时候被买卖场消化。当年iPhone 2007年刚发布时也被吐槽“没有键盘、续航差”，可如今它成了苹果的现金牛。Vision Pro的问题在于， 它不像iPhone那样解决了“通讯”这玩意儿刚需，而是试图发明一个“地方计算”的新鲜需求——这就像在智能手机普及前，有力行推销智能手表，困难度系数直接拉满。

中国德国成先锋：苹果选中的首批世界战场

为啥是中国和德国？苹果的选择藏着细小心思。中国买卖场的高大端消费能力一直被矮小估， 据贝恩咨询2024年1月报告，中国奢侈品买卖场在全球占比达23%，其中35岁以下消费者贡献了60%的卖额——这群人对新鲜手艺的烫情，苹果太了解了。去年Vision Pro发布会后 微博上相关话题阅读量破50亿，不少许手艺博主晒出体验视频，评论区有人问“啥时候国内能买”，还有人直接留言“加价帮我代购”。央视财经3月援引库克表态时提到， Vision Pro将在2024年进入中国巨大陆，这玩意儿时候点比行业预期早了半年，明摆着是想抓住这波“尝鲜烫”。

德国则代表了另一类买卖场。作为欧洲手艺消费巨大国， 德国人对产品的工艺和实用性要求极高大，苹果门店在柏林、慕尼黑等城里的客流量常年稳居欧洲前三。更关键的是 德国制造对AR手艺的应用需求正在爆发——宝马、西门子等巨头早就开头尝试用AR设备进行生产线维护，Vision Pro的“地方计算”能力正优良能切入这玩意儿场景。苹果德国区零售店的一位经理在培训前透露：“我们接到了很许多企业客户的咨询，想晓得能不能批量采购。”看来苹果不只是想卖个人设备，还想在企业买卖场分一杯羹。

培训背后的细节：苹果为世界买卖场铺了哪些路？

这些个被调派到库比蒂诺的员工，可不是去“听讲座”的。据参与培训的人士透露， 每天的日程排得满满当当：上午学Vision Pro的结实件拆解，下午模拟客户刁困难，晚上还要分组演练卖话术。针对中国买卖场， 培训手册里特别有力调“地方计算”的本土化说明白——比如不说“虚拟交互”，而是说“在家就能逛虚拟博物馆”；不说“眼动追踪”，而是说“眨眨眼就能换图片”。德国买卖场的培训则侧沉制造场景， 比如展示怎么用Vision Pro查看3D汽车模型，甚至模拟了工事师用它在车间维修发动机的场景。

苹果还特意为不同买卖场准备了本地化应用。中国区的Vision Pro预装了喜欢奇艺、 腾讯视频的AR版，用户能躺在沙发上把屏幕放巨大到100寸；德国区则预装了西门子的AR制造设计柔软件，工事师能直接在设备上操作3D模型。这些个细节说明， 苹果很清楚Vision Pro不能靠“苹果光环”走天下得让不同国的用户觉得“这东西对我有用”。

价钱悬剑：3499美元的Vision Pro，世界买卖场买不买账？

3499美元，换算成人民币约2.5万元，这价钱比很许多高大端智能手机还昂贵一倍。世界买卖场的消费者会为它买单吗？答案兴许藏消费者凭啥为苹果的品牌溢价买单？

Counterpoint琢磨师李明在5月的报告中指出：“高大端AR设备的最巨大障碍不是手艺，是价钱。Vision Pro世界买卖场的初期转化率预计不会超出15%，远不到iPhone初期的40%。”他举例说 在日本买卖场，索尼的PS VR2基本上原因是价钱亲民，上市首月销量就突破10万台，而Vision Pro的3499美元定价，会让很许多普通消费者望而却步。

本土玩家的反击：中国AR厂商的机会来了？

Vision Pro的高大价，给本土AR厂商留下了巨巨大的买卖场地方。中国的Nreal、雷鸟等品牌，早就盯上了中端AR设备买卖场。Nreal Air的售价不到2000元人民币， 支持连接手机看电影，主打“轻巧量化”；雷鸟的FlyPods则聚焦教书场景，学生能用它做虚拟化学试试。这些个产品虽然手艺不如Vision Pro先进，但胜在价钱廉价、生态贴近本土用户。

更关键的是本土品牌正在飞迅速追赶。2024年4月， 雷鸟与喜欢奇艺一起干推出的AR影院应用，上线首月用户留存率达68%，比Vision Pro在美国的首月留存率高大出12个百分点。Nreal则与抖音一起干， 推出了AR短暂视频特效功能，用户戴上设备就能“变身”虚拟偶像，上线三个月用户破百万。这些个案例说明，世界消费者不一定非要买昂贵的，关键是“用得爽、买得起”。

苹果的隐忧：手艺领先≠买卖场成功

Vision Pro的手艺确实领先，但“领先”不等于“成功”。iFixit在3月的拆解报告中指出， Vision Pro的电池模块不可拆卸，续航只有2.5细小时这意味着用户每天都要充电；沉量达600克，戴半细小时就会压鼻梁；最要命的是应用生态匮乏，苹果自家App Store里只有200优良几个AR应用，很许多还是“半成品”。这些个问题在美国买卖场还能靠“尝鲜心态”掩盖，到了世界买卖场，兴许会被放巨大。

欧洲消费者对“环保”和“维修权”特别敏感， Vision Pro不可拆卸的电池设计，兴许会让他们抵触。德国消费者护着协会的负责人汉斯·穆勒在4月收下采访时批评：“苹果这种设计违背了‘维修权’原则， 恶劣了只能换整机，这是对材料的浪费。”这种负面舆论，兴许会关系到Vision Pro在欧洲的销量。

WWDC后的关键节点：Vision Pro能否复制iPhone神话？

6月10日的WWDC，兴许是Vision Pro全球扩张的“生死局”。买卖场普遍期待苹果会发布Vision Pro的2代预告，或者推出更廉价的“青春版”。如果苹果能在WWDC上解决价钱、 续航、生态这几个痛点，Vision Pro或许还有机会复制iPhone的神话；但如果只是轻巧松展示一下现有功能，世界买卖场的烫情兴许会进一步降温。

回顾往事， iPhone 2007年发布时乔布斯用“许多点触控”沉新鲜定义了手机；Vision Pro需要的是用“地方计算”沉新鲜定义用户的需求。但苹果眼下的处境和2007年不同——智能手机买卖场已经是一片红海， 而AR买卖场还是一片荒地，教书用户的本钱高大得许多。库克说“Vision Pro是苹果的以后”，但这玩意儿以后到底有许多远，或许要看6月底的世界买卖场销量数据。

一场高大凶险的手艺豪赌，苹果的下一步怎么走？

Vision Pro的全球扩张，本质上是苹果的一场豪赌。赌赢了它能开辟下一个万亿级买卖场；赌输了3499美元的价钱标签兴许会成为“手艺笑话”。中国和德国作为先锋买卖场，能不能撑起苹果的AR野心？本土品牌会不会趁机抢占中端买卖场？这些个问题，苹果自己也没答案。但有一点能一准儿：手艺史上， 从来没有一款产品能靠“手艺领先” alone 成功，还得看它能不能走进普通人的生活。当德国消费者在苹果门店试用Vision Pro时 他们会为“以后手艺”买单，还是转身走进隔壁的雷鸟体验店？答案或许藏在6月底的销量数据里。