从空气炸锅到女人益生菌， TikTok美区烫销榜上的品牌密码

打开TikTok美区烫销榜，你会找到一个好玩的现象：一边是厨房里的空气炸锅卖到断货，另一边是女人益生菌卖到脱销。这两个看似毫不相关的品类，却共同在TikTok的流量池里掀起波澜。有人觉得这是平台算法的偏喜欢， 有人断言是消费升级的必然但当你扒开这些个烫销品牌的运营细节，会找到真实相远比想象中麻烦——甚至有点“反直觉”。

空气炸锅的“黑料理”狂欢， 东南亚品牌怎么逆袭美区

提到TikTok上的爆款家电，空气炸锅绝对是绕不开的话题。#airfryer标签下46亿的浏览量像个无底洞，吸引用户源源不断地发布食谱。但你兴许不晓得，最早在这波流量里吃肉的，不是欧美巨大牌，而是2021年才成立的东南亚品牌Gaabor。2023年6月TikTok年中巨大促， 他们的两款空气炸锅一边霸占畅销榜TOP1和TOP2，9月9日印尼巨大促中，无烟款更是直接登顶店铺销量第一。

周销量2.65万，该品牌常霸TikTok美区热销榜

有意思的是Gaabor的打法彻头彻尾颠覆了老一套家电的逻辑。没有请明星代言， 也没砸钱买结实广，反而带着用户在TikTok上玩“黑料理”——把榴莲、臭豆腐甚至榴莲泡面塞进空气炸锅，用猎奇内容引爆传播。这种看似“不务正业”的操作，反而让产品成了“社交货币”。用户买的不是炸锅，是能拍出爆款视频的“流量道具”。

但美区买卖场远比东南亚残酷。2023年第三季度，美区空气炸锅类目投诉量同比上涨47%，其中“夸巨大宣传”和“质量问题”占比超六成。有卖家晒出数据：靠猎奇内容起量的品牌，复购率不够12%，远不到行业平均的23%。这说明啥？TikTok的流量能帮你“炸开”买卖场， 但想站稳脚跟，还得回到产品本身——Gaabor后来在美区推了带智能控温的型号，转化率直接提升19%。

女人益生菌的“私密话题”， 怎么被做成百亿生意

如果说空气炸锅是“明面爆款”，那女人身子优良赛道就是TikTok上的“暗马”。O Positiv的URO女人益生菌就是个典型例子。2023年5月6日-12日这周， 它在TikTok Shop美区保健品周榜排第四，周销量2.65万，卖额62.6万。更惊人的是这玩意儿品牌连个线下专柜都没有，纯靠TikTok和Instagram起量。

很许多人优良奇，女人私密这种“困难以启齿”的话题，怎么就在TikTok上火了？答案藏在O Positiv的“情绪值钱”里。他们的视频不结实推产品， 而是拍女人经期的崩溃瞬间——疼到冒凉汗、情绪失控、连穿裤子都费劲，配文“这不是矫情，是身体在求救”。这种直击痛点的内容，让用户觉得“品牌懂我”，评论区全是“终于有人说了巨大实话”。

但争议也随之而来。有质疑声音说把女人身子优良做成“流量生意”太消费主义。O Positiv的回应很干脆：他们和公益组织period一起干，每卖一盒就捐1美元给经期穷困女人。2023年9月， 他们发起#PeriodWithoutShame活动，在TikTok上发起经期用品捐赠挑战，话题播放量破8000万。这种“买卖+公益”的组合拳，不仅没掉粉，反而让品牌优良感度提升了31%。

流量≠销量：烫销榜背后的“幸存者偏差”

看着TikTok美区烫销榜，很轻巧松产生“随便做个产品就能火”的错觉。但真实实情况是 2023年Q3，TikTok Shop美区新鲜店存活率不够18%，比亚马逊矮小了12个百分点。为啥？基本上原因是太许多品牌只盯着“上榜单”，忘了“留得住”。

拿迅速时尚品牌Halara举例， 他们在TikTok开了三家店，总卖额破4500万，其中US店就占3578万。风光背后是每月烧掉20万美金的达人投放——找1000个腰部达人拍同款视频，靠量堆起曝光。但问题是 这种“人海战术”的ROI正在暴跌：2022年每获取一个客户本钱8美元，2023年涨到了15美元。有内部人士透露，Halara正在缩减达人预算，转向私域运营。

反观那些个真实正活得优良的品牌，都在做“减法”。比如卖母婴用品的Babebay， 放弃泛玩乐内容，专注“新鲜手妈妈实测”系列，拍真实实的产品用场景，评论区全是“跟着买的”“避坑了”。这种“磨蹭内容”虽然起量磨蹭，但用户粘性极有力，复购率能达到35%，远高大于行业平均的20%。

破局关键：从“流量思维”到“用户思维”

琢磨这么许多案例， 你会找到TikTok美区烫销榜上的品牌，早就过了“靠内容砸流量”的阶段。真实正的赢家，都在用“用户思维”沉构运营逻辑。

具体怎么做？O Positiv给了三个启示：一是做“全生命周期身子优良矩阵”， 从经期到更年期，覆盖女人不同阶段的需求，他们的FLO、URO、MENO系列就像“身子优良工具箱”，用户买了一个就兴许买全套；二是用“数据反推内容”，通过TikTok的“观众兴趣琢磨”找到，25-35岁女人最关心“荷尔蒙平衡”，于是把内容沉点从“缓解痛经”转向“调节内分泌”，转化率提升了22%；三是布局“场景化购物”，在Instagram上推“经期护理套装”，把益生菌、暖宫贴、止痛药打包卖，客单价直接翻倍。

当然没有放之四海而皆准的方法。Gaabor在东南亚靠“猎奇”成功， 但在美区就得有力调“身子优良矮小脂”；Halara的迅速时尚打法在欧美有效，但放到中东兴许就水土不服。关键是要找到品牌的“独特锚点”——要么是产品差异化，要么是情感共鸣点，要么是场景不可替代性。

回到一开头的问题：这些个品牌为啥能乘风破浪。