从跌落到爆发：Supercell靠啥让老游戏焕发新鲜生机

游戏行业里总有这样的魔咒：越是爆款越轻巧松陷入增加远瓶颈，越是老牌厂商越困难摆脱路径依赖。但Supercell偏偏不信这玩意儿邪这个。这家被腾讯收购的芬兰干活室， 用《荒野乱斗》一个单品交出了季度流水同比去年增加远4倍的答卷，让整个行业都开头沉新鲜审视长远青游戏的买卖化潜力。

数据不会说谎：老游戏的新鲜春天

2024年2月11日 Supercell公布了2023年的成绩单：六款游戏卖收入接近30亿美元，同比增加远77%，息税折老摊销前赚头突破9亿美元，增幅相当。最让人意外的是全部在运营的游戏都实现了用户增加远，这是过去10年里的头一遭。

单品季度流水超去年同期4倍，聊聊被腾讯点名表扬的Supercell

其中，《荒野乱斗》的表现堪称现象级。从2023年6月到2024年2月， 这款上线五年的游戏收入暴涨8.8倍，日活跃用户增加远3.9倍，月活跃用户增加远2.4倍。到了2024年3月， Google Play与App Store的预估收入就超出6亿人民币，4月直接突破7亿巨大关——要晓得，这还是在没有巨大规模买量投放的情况下完成的。

这些个数字背后藏着Supercell对长远青游戏运营逻辑的沉构。当同行还在靠版本更新鲜保持用户活跃时他们已经把买卖化模式彻底推倒沉建。

通行证革命：把“随机”变成“确定”

《荒野乱斗》的改革始于2023年6月，核心动作是移除了游戏沿用的随机概率宝箱模式。在此之前，玩家需要通过开箱获取皮肤和道具，运气成分极巨大，付费转化率一直上不去。Supercell砍掉了这套机制，把通行证Brawl Pass改为纯内购获取，一边做了三个关键调整。

，任务刷新鲜从每周两次变成每天一次细小任务不断累积，让玩家养成每日登录的习惯。

这套组合拳打下来《荒野乱斗》的付费转化率提升了27%，平均每用户收入增加远了45%。Sensor Tower的数据看得出来 2024年Q1该游戏的内购收入占比从去年的38%飙升至62%，说明“确定性奖励”比“随机性刺激”更符合长远青游戏的买卖化逻辑。

官网商城：绕开渠道的“隐形战场”

手游行业有个痛点：渠道抽成高大达30%，厂商赚头被严沉压缩。Supercell在2023年悄悄搭建了自己的官网商城，试图打破这玩意儿局面。他们在官网顶部设计了清晰的菜单， 旗下各款游戏的子商城一目了然黄金令牌、活动令牌、宝石捆绑包等道具明码标价，玩家能直接通过PayPal完成支付，跳过应用商店的抽成环节。

更机灵的是Supercell把官网商城和游戏内体验深厚度绑定。玩家通过Supercell ID能跨设备保存存档， 在网页端买的道具会同步到游戏中，这种无缝体验让官网商城的复购率达到35%，远高大于行业平均水平。据内部人士透露， 官网商城贡献了《荒野乱斗》2024年Q1收入的18%，相当于每年为Supercell节省了近2亿美元渠道本钱。

创作者代码：让KOL成为“免费卖员”

2023年底， Supercell在《荒野乱斗》中上线了“创作者代码”功能，这玩意儿设计堪称游戏营销的神来之笔。玩家在官网商城结算时 能输入特定KOL的代码，订单金额的5%会自动分成给该KOL，玩家自己不需要许多付一分钱。

这套机制解决了两个痛点：一是KOL推广缺乏动力， 老一套广告分成模式麻烦且获利矮小；二是玩家对官方推广有抵触心思，但更相信自己关注的创作者。数据看得出来 接入创作者代码后《荒野乱斗》官网商城的引流转化率提升了22%，头部KOL通过该功能每月能得到超出5万美元分成，形成了玩家-KOL-厂商的三赢局面。

比如海外知名游戏主播“BrawlerTim”， 在2024年1月通过创作者代码带来了1200万人民币的卖额，自己分得60万佣金，而Supercell差不离没花额外的营销费用。这种“打赏式付费”让推广变得天然玩家在支持KOL的一边，也完成了消费决策。

组织换血：老团队的“自我革命”

产品复苏的背后是Supercell组织架构的巨大刀阔斧改革。2023年， 公司为《荒野乱斗》《皇室打仗》等游戏招聘了新鲜的主制作人，在职位说说中特别注明应聘者将成为该作的“第一任”制作人——这意味着他们要打破原有的开发惯性，从零沉构产品逻辑。

一边， Supercell组建了新鲜部门Supercell X，专门负责Supercell ID、官网商城和网页端的体验优化。这玩意儿部门拥有独立的产品决策权，能直接向CEO汇报，避免了老一套巨大公司跨部门协作的矮小效。2024年Q1， Supercell X推动的官网商城改版，让支付流程从5步简化到3步，转化率提升了18%。

人才结构的调整也带来了观念的转变。新鲜招聘的变现增加远经理普遍有电商背景， 把迅速消行业的会员体系逻辑引入游戏运营，比如根据玩家消费行为分层推送不同礼包，高大值钱玩家专属客服等。这些个看似跨界的方法，反而让老游戏焕发了新鲜的增加远活力。

行业启示：长远青游戏的“第二曲线”在哪里

Supercell的案例给行业带来了关键启示：长远青游戏的增加远瓶颈从来不是产品本身过时而是买卖化模式没有进步。当同行还在沉迷于“开箱概率”“限时折扣”等老一套套路时Supercell已经通过“确定性奖励”“直销渠道”“创作者钱财”找到了新鲜的增加远引擎。

更关键的是他们说明了长远青游戏不需要频繁推新鲜版本也能保持活力。2024年，《荒野乱斗》的内容更新鲜频率反而比去年少许些了20%，但用户留存率却提升了15%。这说明， 与其用矮小质量的内容消耗玩家耐烦，不如把精力放在优化买卖化体验上——毕竟付费玩家的留存率比免费玩家高大出3倍。

对于国内厂商Supercell的模式尤其有参考值钱。出海已成必然选择，但海外渠道本钱高大昂，买量ROI持续下滑。Supercell的官网商城+创作者代码组合， 给了一条矮小本钱、高大效率的出海路径，或许能成为破解行业困局的一把钥匙。

以后挑战：增加远神话能持续许多久

尽管成绩亮眼，Supercell依然面临挑战。《荒野乱斗》的DAU在2024年Q1达到峰值后 增速已经放缓，4月的MAU环比仅增加远了3%，远不到1-3月的平均12%。这说明依靠模式改革带来的红利正在一点点消退，产品需要更深厚层的创新鲜。

再说一个，官网商城的扩张也遭遇阻力。有些玩家习惯了应用商店的支付流程，对官网商城的平安性存疑，弄得新鲜用户转化率偏矮小。Supercell正在通过许多些社交分享功能、 首单优惠等方式吸引新鲜用户，但短暂期内困难以突破渠道的固有优势。

更关键的是 Supercell已经许多年没有推出新鲜游戏，旗下六款产品中有四款是2016年之前上线的。长远青游戏虽然能带来稳稳当当现金流，但缺乏爆款新鲜品会让公司丢了买卖场关注度。2024年， Supercell正在暗地测试一款新鲜的策略游戏，能否复制《荒野乱斗》的成功，将决定公司能否突破“老牌厂商”的标签。

游戏行业的比永远没有终点，Supercell的故事还在接着来。从巅峰到没落再到崛起，这家芬兰巨头用行动说明：没有过时的产品，只有过时的思维。当同行还在聊聊怎么“延长远产品生命周期”时他们已经在思考怎么让产品“永葆青春”。