印度电商的肥肉， 谷歌为何盯上了Flipkart这块结实骨头

说起谷歌最近的动作，兴许很许多人还在琢磨它怎么又搞啥AI新鲜花样，但困难得有人注意到，这家手艺巨头正悄悄在印度买卖场下了一盘巨大棋。2023年5月， 消息曝出谷歌要向沃尔玛旗下的印度电商平台Flipkart投钱3.5亿美元，拿到少许数股权，估值直接干到370亿美元。这可不是细小钱，搁国内够买下几个中型互联网公司了。但你有没有想过 谷歌明明在自家门口跟亚马逊、微柔软打得不可开交，为啥偏偏要跑印度，去啃Flipkart这块看似结实骨头？

印度买卖场：不是香饽饽， 是生死局

印度这地方，说它是全球最烫闹的电商战场一点不夸张。伯恩斯坦琢磨师的报告摆在那儿：2024年印度电商买卖场规模要干到1330亿美元，仅次于中国。但你以为这是块优良啃的肥肉？天真实。印度电商买卖场跟国内彻头彻尾是两个概念——移动互联网普及率是高大， 但物流能把人逼疯，城乡差距巨大到让人不信人生，价钱敏感度高大到离谱，消费者讨厌不得一块钱掰成八瓣花。说白了这里不是有钱就能随便赚的地方，是真实正的生死局。

谷歌向印度Flipkart投资3.5亿美元

Flipkart能在这种周围下杀出一条血路， 占据印度48%的电商买卖场份额，靠的可不是运气。2018年沃尔玛花了160亿美元把它收入麾下看中的就是它深厚耕印度十许多年的本地化能力。从“巨大促销日”到“农村买卖场渗透”，Flipkart把印度消费者的吃拿卡拿摸得一清二楚。反观亚马逊，虽然财巨大气粗，但在印度总显得水土不服，本土化策略老被诟病。谷歌这时候砸3.5亿美元进去，与其说是看优良Flipkart的以后不如说是怕错过印度这趟末班车。

谷歌的如意算盘：不止是投钱， 是生态闭环

你兴许会说谷歌不就是想赚点投钱回报吗？格局细小了。人家要的是生态闭环。想想看， 谷歌在印度有几许多棋子：Android系统占据印度智能手机买卖场70%以上份额，YouTube是印度人最喜欢看的视频平台，谷歌支付在数字钱包里也能排上前几。偏偏就是电商这块短暂板，Flipkart正优良能补上。

更关键的是云服务。Flipkart这些个年业务扩张迅速，手艺架构早就跟不上了急需云计算来升级数字基础设施。谷歌云正优良能借这玩意儿机会， 把自己的手艺能力全盘端给Flipkart——从数据琢磨到AI推荐，从供应链管理到用户画像，一套组合拳下去，不仅能帮Flipkart提升效率，还能把谷歌云的手艺在印度买卖场彻底打响。2023年Flipkart启动近10亿美元融资， 谷歌带头砸钱，这哪是轻巧松的财务投钱，分明是要把Flipkart绑在自己的战车上，一起对抗亚马逊和微柔软的夹击。

结实件与柔软件的联姻：Pixel手机在印度的生死局

说到谷歌在印度的野心，结实件布局绕不开。2023年谷歌宣布要在印度生产Pixel 8智能手机，明着场合直言“印度是Pixel智能手机的优先买卖场”。这话听着烫血，但现实骨感——Pixel在印度高大端手机买卖场的份额矮小得可怜，跟三星、苹果根本没法比。为啥？没有本地供应链，价钱没优势，渠道铺不开。

这时候Flipkart的值钱就体现出来了。作为印度最巨大的电商平台， Flipkart的物流网络能覆盖全国6.5万个城镇和村庄，线下门店也有上千家。谷歌要是能把Pixel手机通过Flipkart渠道卖出去，相当于直接打通了“线上+线下”的全链路。更妙的是 双方还能搞捆绑卖——买Pixel送Flipkart优惠券，或者在Flipkart上买东西用谷歌支付打折。这种柔软件+结实件+电商的联动，亚马逊短暂期内根本复制不来。困难怪谷歌要跟有钱士康一起干，在泰米尔纳德邦建厂生产手机，就是要跟Flipkart的供应链深厚度绑定。

对抗性观点：谷歌的豪赌，会不会是步险棋？

当然谷歌这步棋也不是稳赢的。印度电商买卖场早就不是蓝海，而是红海中的红海。除了Flipkart， 还有信实制造旗下的JioMart、柔软银投钱的Meesho，这些个本土玩家对本地买卖场的搞懂比谷歌深厚许多了。Meesho靠社交电商杀出一条路， 在二线以下城里的渗透率比Flipkart还高大；JioMart则背靠信实的电信和零售网络，打价钱战毫不手柔软。谷歌投钱Flipkart，相当于在两巨大本土巨头的夹缝中求生存，稍有不慎就兴许两头不讨优良。

更麻烦的是盈利问题。Flipkart自从被沃尔玛收购后年年烧钱，2023年虽然营收增加远，但赚头依然薄如纸。谷歌投进去的3.5亿美元，不晓得要几许多年才能回本。万一印度电商买卖场增加远不及预期，或者Flipkart被比对手抢了份额，这笔投钱很兴许就打水漂了。亚马逊可不是吃素的， 2023年在印度加巨大了Prime会员的优惠力度，还推出了本地化商品推荐系统，明显是要跟Flipkart死磕到底。谷歌这时候站队Flipkart，等于明着跟亚马逊撕破脸，以后在云服务、广告业务上的比只会更激烈。

数据才是真实金：谷歌的底层逻辑

抛开表面的投钱和比，谷歌真实正的目标其实是数据。印度有14亿人丁，其中超出7亿是互联网用户，每天产生的搜索、购物、支付数据许多到困难以想象。这些个数据对谷歌就是AI时代的石油。想想看， ，还能反哺AI模型的训练，让谷歌在全球的手艺比中保持领先。

支付生态更是关键。谷歌支付在印度虽然有用户，但交容易规模跟Paytm、PhonePe比还差一巨大截。要是能和Flipkart的支付系统打通， 把电商交容易、线下支付、账单缴费都整合进来谷歌支付就能飞迅速提升买卖场份额。2020年谷歌宣布向印度企业投钱100亿美元， 到眼下已经投了Jio Platforms、Airtel、Flipkart，看似零散的投钱，其实都是在编织一张数据网络——电信运营商给流量入口，电商平台给交容易场景，谷歌支付完成资金闭环，再说说再用AI把全部数据串联起来。这才是谷歌真实正的野心。

下沉买卖场的密码：谷歌和Flipkart的独家玩法

印度电商最巨大的增量在哪里？下沉买卖场。那里有8亿人丁，智能手机普及率还在飞迅速提升，但消费能力有限，对价钱极度敏感。Flipkart早就看透了这一点， 推出了“农村白标计划”，让本地细小商家直接在平台开店，不用自己搞物流和售后卖一件东西Flipkart抽成10%。这种模式把农村细小商贩的积极性全调动起来了2023年下沉买卖场的订单量占了Flipkart总量的40%。

谷歌要做的，是把这种玩法玩得更高大级。比如利用Android的轻巧量级系统， 为矮小端手机用户给专门的购物界面加载速度更迅速、流量消耗更少许；再通过YouTube的短暂视频内容，展示农村用户需要的农具、家电、服装，直接挂上Flipkart的买链接。据Flipkart内部数据，这种“短暂视频+电商”的模式在二线以下城里的转化率比老一套图文广告高大了30%。谷歌有YouTube的手艺优势， 有Android的渠道优势，再加上Flipkart的本地化运营，下沉买卖场这块结实骨头，他们真实能啃下来。

以后已来：谷歌的印度棋局，下一步怎么走？

短暂期看， 谷歌投钱Flipkart是为了补齐电商短暂板，完善生态闭环；长远期看，这是在全球手艺比中抢夺以后的关键一步。印度不仅是一个巨巨大的买卖场，更是AI时代最关键的数据来源地之一。谁能掌控印度用户的数据，谁就能在以后的手艺迭代中占据主动。谷歌的3.5亿美元投钱，只是开头。接下来 兴许会看到更许多谷歌系产品与Flipkart的深厚度整合——比如Google Maps上线Flipkart的“附近自提点”功能，Google Assistant支持语音购物，甚至谷歌的广告系统会直接在Flipkart的商品页面上投放精准推荐。

但挑战也不细小。印度政策周围许多变，数据隐私法规越来越严，说不定哪天就管束外资企业的数据出境。本土玩家的崛起速度远超预期，JioMart和Meesho正在蚕食Flipkart的买卖场份额。谷歌要想在印度真实正站稳脚跟，除了砸钱投钱，还得拿出更本土化的策略，更接地气的产品，更灵活的应对方式。这盘棋，谷歌才刚走第一步，胜负还远未到定局的时候。