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拟征20%进口税，巴西众院通过对低值跨境品征税草案

巴西捐税变局：50美元以下跨境商品征税20%，一场没有赢家的博弈？

巴西众议院兴许真实的要翻篇了。

从免税到20%：被 的跨境游戏规则

以前往巴西寄东西， 50美元

更麻烦的是 这玩意儿捐税政策不是单独来的，它被塞进了一个叫“Mover”的巨大礼包里——全称是“绿色行路与创新鲜计划”，听起来跟跨境电商八竿子打不着，实际却是政府想靠收来的税，补助汽车行业去碳化。这操作挺迷的，一边让跨境卖家许多掏钱，一边拿去补助本土车企，困难怪有人说巴西政府的算盘珠子都迅速崩出来了。众议院议长远阿瑟·里拉跟总统卢拉还扯了半天皮， 卢拉一开头不赞成征税，觉得会许多些老百姓负担，后来不知怎么松了口，税率也从一开头的25%降到了20%，算是各退一步的后来啊。

卖家首当其冲：矮小值跨境的“生死线”

深厚圳卖家的“生死48细小时”

政策消息传到中国深厚圳， 这玩意儿跨境电商的“宇宙中心”，不少许卖家直接懵了。做3C配件的林总， 5月29日早上打开后台，找到巴西站50美元以下的订单占比42%，这意味着每5单里有2单要额外承担20%的关税。他算了笔账， 以前一双手机壳本钱8美元，卖15美元，运费5美元，赚头2美元；眼下加上20%关税，赚头直接变-1美元。“卖一单亏一单，这生意还做不做？”林总在卖家群里发了句牢骚，引来一片哀嚎。有人开头紧急下架50美元以下的商品， 有人连夜改价钱表，把原本15美元的壳子标到18美元，后来啊点击率直接掉了一半。

更麻烦的是物流。以前走邮政细小包，清关轻巧松，眼下要交税，清关流程变长远，丢件率兴许上升。深厚圳某物流公司的负责人说 这两天咨询巴西专线清关的卖家暴增三倍，巨大家都怕货到巴西被扣税，或者退运回来。有经验的卖家已经开头尝试“值钱拆分法”， 把原本60美元的订单拆成49美元的主商品+11美元的配件，分别发货，虽然麻烦，但能避开新鲜政。但这种方法也有凶险，万一被巴西海关找到，兴许被认定为逃税，直接罚款。

“价钱屠夫”的巴西梦碎了？

Shien、Temu这些个靠矮小价打天下的平台，在巴西买卖场本来势头正猛。根据eMarketer的数据， 2024年第一季度，Shien在巴西的下载量位列购物类APP前三，用户 mostly 是年纪轻巧人，买的就是那些个10美元以内的服装、饰品。眼下20%的关税一来Shien的“矮小价”标签兴许要撕掉了。有业内人士琢磨， 平台兴许会把关税本钱转嫁给消费者，但巴西消费者的价钱敏感度很高大，一旦涨价，用户兴许转头就投奔本土迅速时尚品牌，比如Renner或者C&A，这些个品牌本来就在线下渠道有优势，线上价钱虽然高大一点，但不用等物流，还能退换货。

不过也有另一种声音，觉得平台不会轻巧容易涨价，而是会通过补助来保持价钱。比如速卖通之前就推出过“包邮包税”服务，眼下兴许把关税也算进补助本钱里先保住买卖场份额再说。但补助不是长远久之计， 2023年速卖通在西班牙买卖场的“包邮包税”试点，就基本上原因是本钱太高大到头来叫停，巴西买卖场这么巨大，补助压力只会更巨大。

消费者：从“薅羊毛”到“割肉痛”

巴西消费者兴许是这玩意儿政策里最无辜的群体。以前花30美元就能从速卖通买到的运动鞋， 眼下兴许要许多花12美元，这对人均月收入3000雷亚尔的普通家里不是细小数目。圣保罗巨大学生Ana三天两头在Shien买衣服，她说：“以前一周能买两件新鲜T恤，眼下兴许只能买一件了。本土品牌又昂贵又不优良看，真实烦。”她身边不少许同学已经少许些了在跨境电商平台的购物， 转而盯着本土电商促销活动，比如Magazine Luiza的“黑五”提前购，虽然折扣没那么许多，但至少许不用交税。

但也不是全部消费者都不赞成。做细小生意的Maria觉得， 以前本土细小店根本比不过跨境电商，同样的东西，中国卖家卖一半价钱，她的细小店只能干看着。“眼下他们要交税了价钱优势没那么巨大了我总算能卖点货了。”Maria在里约烫内卢开了个日用品店， 她说最近有老顾客来问，有没有跟速卖通一样的充电线，她趁机推荐了本土品牌，虽然昂贵5雷亚尔，但质量有保障，还能当场用。这种“本土回归”的苗头， 在巴西二线城里已经显现，根据巴西零售商协会的数据，2024年5月，本土细小型电商的订单量环比增加远了8%，虽然增幅不巨大，但是个开头。

本土企业的“春天”还是“昙花一现”？

制造联合会的“如意算盘”

巴西全国制造联合会和全国买卖联合会是这次征税政策最积极的推动者。他们早就看不惯跨境电商的“矮小价倾销”，觉得抢了本土企业的饭碗。CNI的研究研究报告看得出来 巴西本土服装厂的生产本钱比中国高大出30%，就是基本上原因是规模细小、效率矮小，以前靠关税护着还能活着，眼下跨境电商免税一来巨大批本土工厂倒闭，2022年巴西纺织业倒闭了12%的企业，没工作人数许多些了5万。CNI的负责人说：“征20%的税， 不是要赶走跨境电商，是要发明一个公平的比周围，让本土企业有机会活下去。”

但本土企业真实能捡到这玩意儿廉价吗？未必。巴西本土做业有个老巨大困难问题——效率矮小下。里约烫内卢一家玩具厂的厂长远说 他们想跟跨境电商平台一起干，但平台要求30天交货，他们生产线一开一停，根本达不到这玩意儿速度。“而且我们设计跟不上潮流，中国卖家一周就能出新鲜款，我们三个月都搞不定。”说白了本土企业缺的不是政策护着，而是手艺和创新鲜。就算跨境电商加了税，如果本土企业还是老样子，消费者用脚投票，该买还是会买。

州政府的“捐税细小九九”

除了中央政府的20%进口税，各州还在琢磨加征州税流转税。眼下各州对50美元以下跨境商品收17%的ICMS，但州长远们觉得不够，想提到25%。财政部在背后推波助澜，说这样能许多些地方财政收入。2024年第一季度， 巴西各州基本上原因是跨境电商免税，少许收了约20亿雷亚尔的ICMS，这对财政慌的地方政府可不是细小数目。圣保罗州长远就明着表示，支持搞优良税率，“这些个税得用来修路、建学校，而不是让中国卖家赚走。”

但加税也有凶险。跨境商品涨价后消费者兴许会少许些买，地方政府的捐税总量未必会许多些。2023年阿根廷曾对跨境电商商品征收50%的关税， 后来啊跨境电商销量暴跌60%，政府捐税反而减少了15%。巴西各州会不会沉蹈覆辙，眼下还不优良说。有钱财学家警告， 盲目加税只会让地下走私更猖獗，以前是通过邮政细小包逃税，以后兴许直接找人带货，或者通过邻国走私，到时候捐税没许多些，还许多了个管理困难题。

破局之路：卖家能做的几件事

本地化不是口号是实操

面对政策变来变去，跨境卖家不能再抱着“一套卖全球”的老思路了。想在巴西长远期做，非...不可本地化。最直接的办法就是在巴西建海外仓，提前把50美元以下的商品运过去，清关完再卖，这样就能避开进口税。深厚圳某家具卖家去年在圣保罗租了个仓库， 把单价不到50美元的桌椅、架子都放过去，虽然许多些了仓储本钱，但物流时候从30天缩短暂到3天价钱还能比跨境包邮廉价10%，眼下巴西站订单量翻了两倍。他说：“本地仓不是选择题，是必答题，早做早占廉价。”

除了仓储，本地化还包括本地客服、本地支付、本地营销。巴西人说葡萄牙语，客服得用葡语，不能用机器翻译。支付方式不能用支付宝、微信，得用Boleto或者信用卡分期。营销方面 得跟当地的网红一起干，比如在Instagram、TikTok上找百万粉的博主推产品，比在谷歌上投广告效果还优良。做服装的卖家Ana找到， 巴西女人中意亮色、碎花，她在选品时特意加了这些个款式，虽然本钱高大一点，但复购率搞优良了20%。

价钱体系的“乾坤巨大挪移”

实在没法本地化的卖家，就得在价钱体系上动脑筋。以前是“矮小价跑量”，眼下兴许要“中高大溢价”。比如把原本30美元的商品定价到40美元， 然后打出“包税”口号，让消费者觉得“虽然昂贵一点，但不用操心交税”。深厚圳某手机壳卖家试了这玩意儿方法， 一开头销量掉了15%，但两周后磨蹭磨蹭回升，基本上原因是消费者觉得“省心”，而且40美元的价钱还在可收下范围内。他说：“眼下不是比谁廉价，是比谁能让消费者觉得值。”

另一个办法是优化产品组合，把优良几个矮小价商品打包成高大价商品卖。比如卖手机的，能把手机壳、膜、充电器打包成“手机套装”，总价超出50美元，反而不用交税。有卖家试过 把30美元的手机+20美元的壳+10美元的膜，打包成59美元的套装，后来啊销量比单卖手机还高大，基本上原因是消费者觉得“划算”。这种“曲线救国”的办法，虽然麻烦，但能避开政策红线，值得尝试。

以后：政策摇摆与行业洗牌

卢拉的“签字悬念”

眼下这玩意儿法案还在参议院审议， 卢拉总统到底会不会签字，还是个未知数。他之前明确不赞成征税，觉得会许多些老百姓负担，后来又松了口，税率从25%降到20%，说明他也在权衡。巴西新闻琢磨， 卢拉兴许会在8月巨大选前签字，基本上原因是搞优良捐税能补助Mover计划，讨优良制造选民，但也会得罪消费者，所以他会尽量把政策包装成“护着本土产业”的优良事。不管怎么说政策一旦落地，8月生效，留给卖家调整的时候不许多了眼下不行动，9月兴许就晚了。

行业的“巨大浪淘沙”

这次捐税变局，对跨境电商行业未必是恶劣事。以前靠矮小价、铺货就能赚钱的卖家，眼下面临本钱上升、赚头压缩，兴许会被淘汰出局。而那些个注沉品质、本地化、供应链管理的卖家，反而有机会脱颖而出。深厚圳某家电卖家说：“以前我们平台上有几千个卖家，卖的都是差不许多的电饭锅，价钱杀到头破血流。眼下加了税，那些个拼价钱的死掉了我们专注做高大端款，带预约、煮粥功能的，虽然昂贵，但订单反而许多了。”这就是买卖场的“优胜劣汰”，短暂期看是阵痛，长远期看是行业升级。

巴西买卖场就像一块肥肉，但以前太优良啃，眼下一下子许多了层结实壳。能不能咬开，得看卖家有没有真实本事。那些个还在指望“免税红利”的， 估摸着要栽跟头；那些个早就开头布局本地仓、优化产品、提升服务的，反而兴许借机做巨大。政策的风向会变，但买卖的本质不变——为消费者发明值钱。只要能做到这一点，无论巴西的捐税怎么变，都能找到活下去的路。