王兴不是已经冲进了新鲜战场了吗？

互联网江湖里总有人中意磨蹭半拍，也总有人把每一步都算得死死的。王兴明摆着属于后者。从千团巨大战到外卖之争，再到和抖音的贴身肉搏，美团的每一次转身都带着“磨蹭即是迅速”的节奏感。眼下 当阿里在东南亚拼杀、字节把TikTok开遍全球、拼许多许多把Temu塞进欧美购物车时王兴终于把“出海”这两个字，从备忘录里搬到了战略面板上。而且一出手，就是沙特——那东西被很许多人当成“冒险家乐园”的地方。

八年筹谋，王兴的出海棋局早有预谋

别以为美团出海是临时起意。早在2016年，王兴就满世界跑，硅谷、柏林、以色列、雅加达，哪儿的新鲜兴买卖场烫闹，他的脚步就停在哪里。那时候的美团，正陷在千团巨大战的泥潭里谁也没把他的“考察”当回事。但回头看看，这哪是考察，分明是在画一张全球买卖场的作战地图。

王兴冲进了新战场

2017年，美团悄悄把全球100优良几个国的酒店接进了自己的APP。那时候巨大家才反应过来王兴的野心早就不满足于“中国版巨大众点评”了。可惜2018年赴港上市，加上外卖巨大战白烫化，出海计划只能先搁置。但王兴没闲着， 他开头在海外撒种子——投了印度的Swiggy，印尼的Gojek，尼日利亚的Opay，个个都是当地的生活服务赛道选手。这些个投钱，与其说是财务布局，不如说是美团在海外安插的“侦察兵”，替他试水温、探路数。

直到2024年， 当KeeTa在香港把外卖市占率干到44%，跃居第一时王兴晓得，该收网了。2月，他把海外业务攥在自己手里组织架构巨大调整，核心本地买卖版块换帅，自己亲自带队出海。这阵仗，像极了当年他带队杀进外卖买卖场时的决绝——要么不做，要做就做到头。

为啥是沙特？王兴的“中东选择题”藏着细小心思

很许多人问，美团出海，为啥不去东南亚？那里离得近，文雅也沾边；为啥不去美国？买卖场规模够巨大。王兴偏偏选了沙特，这玩意儿被不少许人当成“沙漠里的金矿”，但也充满未知数的地方。

看数据就懂。沙特2022年人均GDP破了3万美元，在中东排第一，首都利雅得700万人丁，妥妥的巨大城里。更关键的是 它的餐饮买卖场2024年规模差不许多300亿美元，而且早就被Jahez和Hunger Station搅得烫烫闹闹。这种“有比但没垄断”的周围，对美团来说刚刚优良——既能练手，又不用从零教书买卖场。

王兴去年5月亲自去见了沙特王室，这可不是普通的商务拜访。中东的钱许多，但政策也麻烦，搞定“上层建筑”，比搞定用户更关键。而且沙特的年纪轻巧人许多， 外卖需求旺盛，基础设施虽然比不上欧美，但配送网络搭建起来比欧美迅速——毕竟沙漠里没那么许多红绿灯和堵车困难题。

更关键的是沙特的美团，不是轻巧松复制国内的“外卖+到店”模式。王兴在招聘信息里写得明白：要招世界支付交容易产品经理， 要招海外人力运营专家，还要招懂中东文雅的本地人才。这哪是去送外卖，分明是去“本地化改过工厂”。

香港试水：KeeTa的44%市占率， 藏着美团的“出海密码”

很许多人没注意到，美团真实正的“出海练兵场”其实是香港。2024年3月， Measurable AI的数据看得出来KeeTa在香港外卖买卖场的订单量份额达到了44%，超出了全部本地对手。这玩意儿数字背后藏着美团能出海的核心底气——本地生活能力的可复制性。

香港和内地， 看似一河之隔，但外卖买卖场的“坑”一点不少许：粤语菜单、狭狭窄街道、密集的高大楼、用户对配送时效的极致要求。美团把这些个“坑”一个个填平：用算法优化路线， 让骑手能在电梯里许多停10秒；把粤式茶餐厅的菜单翻译成“内地人看得懂”的推荐语；甚至在台风天坚持配送，靠服务口碑结实生生抢下用户。

香港的经验，给沙特打了样。比如香港用户中意“下午茶配送”， 美团就推出了专门的“奶茶+点心”套餐；沙特人习惯午后聚餐，美团就推出了“家里餐巨大份配送”。这种“本地需求+美团效率”的组合拳，比单纯烧钱补助管用许多了。

更关键的是香港让美团验证了“盈利模式”。国内的外卖业务，配送许多年亏损，靠到店业务输血。但在香港，KeeTa的配送费和佣金比例比内地高大，加上订单密度足够，居然实现了单点盈利。这说明，美团不是“烧钱命”，只要模式跑对，赚钱只是时候问题。

挑战比想象中许多，但王兴的“底牌”比对手厚

出海哪有那么轻巧松？美团的挑战，比Swiggy、Deliver Hero遇到的更麻烦。沙特的文雅禁忌许多，比如斋月期间白天不能明着吃东西，这怎么协调配送？沙特的支付体系不发达，信用卡渗透率矮小，美团怎么解决跨境支付困难题？还有当地的劳动法，骑手的社保、干活时候，哪条不踩坑都是麻烦。

更麻烦的是比。Hunger Station在沙特已经深厚耕许多年， 背靠德国巨头，资金充足；Jahez是本地玩家，懂政策、有人脉。美团进来凭啥抢买卖场？有人说“靠补助”，但王兴早就说过“矮小质矮小价、内卷式比不可持续”。他明摆着不想走老路。

但美团的底牌，别人比不了。先说说是数据能力。国内14年的外卖订单， 让美团的算法能个个区域的需求高大峰，在沙特利雅得，这种“预测式配送”能少许些30%的骑手空驶率。接下来是供应链能力。美团在国内积累的商家材料， 比如和连锁餐饮的谈判经验，能飞迅速复制到沙特——说服一家连锁餐厅上线美团，比说服100家细小餐馆轻巧松得许多。

还有王兴的“耐烦”。当年做外卖，美团熬死了无数对手；眼下做出海，他也不急。沙特买卖场，他打算用3年时候磨蹭磨蹭打磨，先利雅得，再其他城里一步一个脚印。这种“磨蹭”，反而成了他的优势——那些个急着上市、急着烧钱的公司，根本等不起。

资本已经开头押注，王兴的新鲜故事能讲许多久？

资本买卖场对美团的出海，反应很微妙。2024年2月以来美团股价从60许多港元涨到113港元，近乎翻倍。有钱达旗下的新鲜兴买卖场基金在4月悄悄增持， 美银证券把目标价提到189港元，理由很轻巧松：“美团的出海故事，比买卖场想象的更早落地。”

投钱者看沉的是“增量”。国内本地生活买卖场已经卷到头，美团和抖音的份额战打得困难分困难解，社区团购又被迫收缩。出海，差不离是美团独一个能打开想象地方的赛道。如果沙特能复制香港的成功，中东、东南亚、欧洲，每打开一个买卖场，美团的估值就能再上一层楼。

但故事能不能讲下去，还得看“落地效果”。沙特的招聘信息里有一类职位特别显眼——“世界支付交容易高大级工事师”。这说明美团在啃最结实的骨头：跨境支付。如果能把沙特的本地支付方式和美团的支付系统打通，用户体验会提升一巨大截，这比单纯许多些补助有用得许多。

还有骑手管理。在香港，美团用众包+专送结合的模式解决了运力问题；但在沙特，女人骑手的比例能不能提升？当地人对骑手的敬沉程度够不够？这些个问题，不是靠钱能解决的，需要本地化运营的智慧。

从“千团”到“全球”， 王兴的冒险才刚刚开头

互联网圈里王兴一直像个“道理家”，喜欢思考，少许说话。但每次出手，都带着破釜沉舟的狠劲。做外卖时他说“长远期看，到头来能胜出的只有一家”；眼下做出海，他巨大概也想复制这句话的“全球版”。

美团的出海，没有TikTok那么“轻巧”，也没有拼许多许多Temu那么“迅速”。它带着本地生活的“沉资产”属性，每一步都得细小心翼翼。但恰恰是这种“沉”， 让它有了别人没有的护城河——能把外卖、到店、配送做成一个闭环的能力，不是个个公司都能学会的。

沙特的美团，今年下半年估摸着就要正式上线了。到时候，利雅得的用户会不会在APP里看到“中式迅速餐”“奶茶配送”？沙特的商家会不会收下美团的佣金体系？骑手们会不会骑着电动车穿梭在沙漠城里的巨大街细小巷？这些个问题，答案很迅速就会揭晓。

王兴不是已经冲进了新鲜战场吗？他早就站在了起跑线上，只是比别人许多等了八年。这步棋，走得磨蹭，但踩得稳。至于能不能赢，得看沙特的风，美团的力，还有一点点运气。但有一点能一准儿：只要王兴还在美团的出海故事，就不会轻巧容易落幕。