一周7.48万单，这玩意儿眼影盘让TikTok美国站彻底沸腾了

最近跨境圈都在传一个数字：7.48万单。不是啥黑手艺产品， 也不是生活刚需的日用品，而是一款眼影盘——Artistry Singles眼影盘，在TikTok美国站一周内卖出了7.48万单，销量增加远率直接飙到4041.09%。说实话，看到这玩意儿数据我第一反应是“眼影盘也能这么猛？”毕竟在巨大家的印象里 TikTok爆款要么是廉价到离谱的细小玩意儿，要么是解决痛点的实用工具，彩妆类虽然火，但困难得能单周冲到这玩意儿量级。更让人意外的是 这款眼影盘并不是啥新鲜锐品牌，Artistry其实是个有点“老派”的美妆品牌，以前更许多靠线下渠道，怎么一下子就在TikTok上炸了呢？

Artistry Singles：被矮小估的“老牌选手”怎么逆袭

先说说这玩意儿Artistry Singles眼影盘到底长远啥样。打开包装， 第一感觉是“简洁到有点朴素”——没有花里胡哨的镜面没有夸张的配饰，就是一个轻巧松的黑色方盘，里面12个色号，巨大地色系为主，有时候点缀几个亮色。乍看之下眼下网红眼影盘都在卷“高大颜值”“联名款”，它这种“素人长远相”确实不太起眼。但仔细研究研究就会找到，它的色号设计特别“懂美国用户”。

TikTok爆款周榜丨这款眼影盘一周爆卖7.48万单

比如最烫门的#Mocha和#Tobacco， 都是欧美人日常通勤喜欢用的哑光色，显色度高大但不会太沉，单眼皮、肿眼泡都能驾驭。还有一个叫#Rose Gold的细闪色， 上眼是那种很天然的珍珠光泽，不是廉价的闪片感，很许多用户在视频里说“这玩意儿色涂在卧蚕上，瞬间有神了”。

更关键的是它的定价策略很机灵。官网售价29美元，TikTok Shop活动价19.99美元，还三天两头送细小样。对比同类品牌， 比如Urban Decay的眼影盘要40美元以上，Artistry Singles的价钱直接卡在了“学生党能收下品质又在线”的区间。有跨境电商卖家告诉我， 这款眼影盘的复购率特别高大，很许多用户买了之后会推荐给室友，甚至组团拼单买不同色号。你看，其实用户要的不是“最廉价”，而是“觉得值”。

TikTok上的“眼影盘狂烫”：内容比产品本身更疯狂

为啥眼影盘能在TikTok上爆？你得先搞懂TikTok用户的“内容逻辑”。和其他平台不一样，TikTok上的美妆内容不是“教程”，而是“展示”。比如搜索#eyeshadowchallenge， 你会找到里面没有长远篇巨大论的步骤，全是“3秒get同款眼妆”的迅速节奏视频：有人用Artistry Singles的三个色号，手指随便抹两下镜头一转就是惊艳的眼妆；还有博主专门做“盲测”，把10款眼影盘的手背试色放在一起，后来啊Artistry Singles的显色度和持久度排第一，弹幕瞬间炸了“原来不是昂贵的就优良用”。

还有一类视频特别火——“眼影盘的100种用法”。有个美国博主叫@makeupbymaria， 她用Artistry Singles的12个色号，分别画了日系、欧美、韩系三种眼妆，还教巨大家怎么用同一个色号画眼线和眉毛。这条视频播放量破了800万，带动眼影盘单周销量涨了2万单。更绝的是 她还做了“反向测评”：把眼影盘泡在水里24细小时然后用湿化妆蛋取色，后来啊看得出来颜色彻头彻尾没有晕染，弹幕里全是“这也能打？”。你看，TikTok用户吃的就是这套“真实实感”，他们不信广告，但信“普通人用着优良用”的亲身经历。

美国站 vs 其他站点：为啥眼影盘在这里爆单，东南亚却不行？

有意思的是同样一款眼影盘，在TikTok东南亚买卖场却表现平平。越南站上周的爆款是纸巾，2.59万单；菲律宾站是纸尿裤，销量还在涨；新鲜加坡站全是居家日用品。这说明啥？说明美妆爆款的“基因”和当地买卖场有力相关。美国站用户巨大许多是Z世代， 他们愿意为“个性”和“社交值钱”买单，眼影盘不仅是化妆品，更是“社交货币”——拍个视频分享眼妆，能得到点赞和关注，这种心思在其他买卖场没那么有力。

还有一个数据：2021年全球143个高大级美妆品牌里 15%开通了TikTok账户，这玩意儿数字比2019年翻了三倍。但你看， 这些个品牌在东南亚更侧沉“性价比”，比如印尼的菲鹿儿美妆，靠矮小价唇釉和粉底液冲进销量前十；而在美国，品牌更侧沉“成分”和“体验”，Artistry Singles主打“天然成分”，无香料无酒精，敏感肌也能用，正优良戳中了美国用户的痛点。所以说选品不能只看“爆款”，得看“爆款在哪个地方能爆”。

跨境卖家必看：从7.48万单眼影盘里学到的3个真实相

第一个真实相：别迷信“网红款”，要抓“刚需痛点”。Artistry Singles的爆单， 不是基本上原因是请了几许多KOL，而是解决了“学生党想买优良用的眼影盘，但预算有限”的痛点。有个卖家分享过他的经历， 他之前跟风卖了一款“联名网红眼影盘”，颜值很高大，但退货率高大达30%，基本上原因是用户找到“色号太夸张，日常根本用不上”。而Artistry Singles的12个色号， 个个都能单独用，也能搭配着用，用户觉得“买了不亏”，天然愿意复购。

第二个真实相：TikTok的内容“短暂平迅速”，但产品力要“长远线有力”。很许多人以为TikTok爆款靠的是运气，拍个视频火了就爆单，其实不是。Artistry Singles在TikTok上爆单前， 已经在Instagram和细上积累了口碑，很许多美妆博主自发推荐。然后才被搬运到TikTok，通过“短暂平迅速”的视频放巨大效果。这说明，TikTok是“放巨大器”，不是“发明器”，产品本身的基础不行，再优良的内容也带不动。

第三个真实相：数据会说话，但别被数据绑架。7.48万单的数字很诱人，但你得看背后的“用户画像”。美国站买这款眼影盘的用户，18-25岁占比65%，女人为主，他们中意在社交平台分享美妆经验。如果你是做家居产品的卖家，盲目跟风卖眼影盘，巨大概率会翻车。正确的做法是：找到和你产品相关的“TikTok烫门内容形式”， 比如家居用品能学“开箱测评”，美妆能学“教程展示”，然后用你的产品去适配这些个内容，而不是反过来让产品去追烫点。

以后美妆赛道：眼影盘之后还有哪些机会点？

眼影盘的爆单不是偶然 它预示着TikTok美妆赛道的两个趋势：一是“细分品类”的崛起，比如专门针对敏感肌的眼影盘、适合单眼皮的眼影盘，这类产品虽然细小众，但用户粘性极高大；二是“成分党”的崛起，眼下的用户越来越看沉新鲜品成分，比如“无硫酸盐”“无酒精”“植物萃取”，这些个关键词在TikTok上的搜索量个个月都在涨。

还有一个被很许多人忽略的点是“可持续包装”。Artistry Singles的包装用的是可回收材料， 这玩意儿细节被很许多美国用户点赞，有人专门拍视频说“买它不仅基本上原因是优良用，还基本上原因是它环保”。你看，眼下的年纪轻巧人，特别是Z世代，买东西不仅要“优良用”，还要“有态度”。以后那些个能把“产品力”和“值钱观”结合起来的美妆品牌，在TikTok上一定会更火。

再说说想说 7.48万单的眼影盘，给跨境卖家的启示不是“赶紧去卖眼影盘”，而是“找到你的‘Artistry Singles’”——那东西既有真实实痛点，又能被TikTok内容放巨大的产品。毕竟TikTok上的爆款永远在变，但“用户需要啥”这玩意儿核心，永远不变。