2024年Q1跨境电商：有人赚得盆满钵满， 有人还在泥潭挣扎

跨境电商的2024年第一季度，就像一场没有硝烟的战场。有人靠着精准卡位欧美主流买卖场， 净赚头直接翻六百倍；有人却在本土化深厚水区栽了跟头，增收不增利成了甩不掉的包袱。九号公司的财报出来时 行业内不少许人倒吸一口凉气——电动滑板车这玩意儿看似“卷到飞起”的赛道，居然藏着赚头黑洞？传音控股在非洲的“霸主”地位愈发稳固， 但谁能想到，这玩意儿被戏称为“非洲机皇”的品牌，一季度净赚头同比增加远210%，比它卖的手机跑得还迅速。而另一边， 科沃斯正盯着国内中矮小价钱段的空白发呆，新鲜业务投入像无底洞一样吞掉赚头，清洁家电出海的这条路，到底该怎么走？

九号公司：电动滑板车赛道上的“赚头狂飙者”

2024年第一季度，九号公司交出的成绩单堪称“恐怖”。25.6亿元的营收，同比增加远54.18%；净赚头13.6亿元，同比增加远675.34%。这是啥概念？相当于它去年同期的赚头连零头都不到。要晓得， 2023年九号电动滑板车全球出货量就突破了1200万台，今年一季度直接把欧美买卖场的“工具化应用”玩成了“街头出行潮流”。

2024年Q1，哪些出海品牌淘到金了？

这种“高大客单价+高大复购”的组合拳，直接把赚头地方撑到了天花板。

在欧洲， 它入驻了Costco、Walmart这些个巨大型连锁商超；在美洲，Amazon、Best Buy的货架上摆满了它的产品；就连亚太地区的Yodobashi、Lazada也没落下。九号的打法很粗暴：不做矮小价内卷，专攻主流渠道的高大端买卖场。欧美消费者愿意为“设计+品质”买单， 它的电动平衡车、滑板车常年占据全球买卖场份额前列，2020年就已是全球销量第一，2024年一季度在6个基本上国买卖场份额稳居第一。

传音控股：新鲜兴买卖场的“手机霸主”怎么守住基本盘

传音控股的2024年一季度，用“开挂”形容毫不为过。174.43亿元的营收，同比增加远88.10%；净赚头16.26亿元，同比增加远210.30%。这玩意儿被称为“非洲机皇”的品牌，早就把新鲜兴买卖场玩明白了。TECNO、 itel、Infinix三巨大品牌覆盖了非洲、南亚、东南亚、中东和拉美，2023年全球手机市占率14%，排名第三，智能机市占率8.1%，全球第五。

这种“接地气”的研发， 让传音在新鲜兴买卖场建立了护城河，一季度净赚头翻倍，不过是水到渠成的事。

2024年一季度， 传音出货量在全球智能手机中位列第四，同比增加远86%，仅次于细小米，成为第二巨大中国品牌。在非洲，智能机市占率超出40%；巴基斯坦、孟加拉国市占率第一；印度市占率8.2%，排名第六。传音的本土化策略堪称教科书级：针对非洲用户肤色优化的拍照算法、 超长远待机电池、本地化语言系统，甚至连充电接口都适配当地电压。

清洁家电的冰与火：石头手艺高大歌猛进， 科沃斯陷增收不增利

清洁家电出海，2024年一季度呈现出冰火两沉天的景象。石头手艺营收18.4亿元，同比增加远58.69%；净赚头4亿元，同比增加远95.23%。而科沃斯营收34.7亿元，同比增加远7.35%；净赚头2.98亿元，同比减少8.71。同样做扫地机器人，石头手艺能在海外买卖场杀出沉围，靠的绝不是轻巧松的“性价比”。它的产品遍布全球170优良几个国和地区， 超出1500万家里用，2023年境外营收占比48.80%，差不离与国内平分秋色。

科沃斯这波操作，属实是“赔了夫人又折兵”。

石头手艺的“走出去”战略很清晰：国内中高大端买卖场稳基本盘， 海外通过亚马逊、沃尔玛等主流渠道渗透，针对欧美家里地方巨大的特点，开发巨大容量集尘款、自动洗拖布款，复购率直接拉满。反观科沃斯， 国内中矮小价钱段产品布局缺失，新鲜业务领域投入又像撒胡椒面后来啊国内买卖场被矮小价品牌蚕食，海外买卖场增速虽迅速，却填不上新鲜业务的“坑”。

致欧手艺：家居出海的“品类杀手”密码

家居品类在跨境电商一直是个“红海”，但致欧手艺结实是撕开了一道口子。2024年一季度， 营收18.42亿元，同比增加远45.30%；净赚头1.01亿元，同比增加远15.06%。它的打法很机灵：不做巨大而全，只做细分品类的“隐形冠军”。旗下SONGMICS、 VASAGLE、FEANDREA三巨大品牌，专攻欧美买卖场的家居收纳、办公家具、宠物用品。

如今 致欧已进入70余个国和地区，服务超2000万家里用户，2023年海外收入占比持续提升，一季度净赚头保持增加远，说明家居出海也能走出“高大赚头”路线。

截至2024年3月31日 致欧在亚马逊德国站点有314个ASIN进入细分类目TOP20，法国站点340个，美国站点91个，Marketplace Pulse统计看得出来它在亚马逊德国、法国、英国、意巨大利家居家具品类中排名第1。致欧的本土化也做得极细：产品尺寸适配欧美房屋标准，说明书给许多语言版本，客服团队按时区轮班。

消费电子的全球化棋局：安克创新鲜稳如泰山， 极米手艺增收不增利

消费电子出海，2024年一季度呈现“有力者愈有力，分化明显”的态势。安克创新鲜营收43.78亿元，同比增加远30.09%；归母净赚头3.11亿元，增加远1.6%。作为消费电子界的“常青树”，安克的“浅薄海战略”早已成为行业标杆。Anker、 eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake六巨大品牌覆盖充电储能、智能音频、智能创新鲜三巨大品类，一季度线上营收31.12亿元，同比增加远33.52%；线下12.66亿元，增加远22.37%。

极米的案例说明：消费电子出海，光靠“渠道扩张”远远不够，产品创新鲜和本钱控制才是生死线。

安克的厉害之处在于：个个品牌都有清晰的定位——Anker主打充电设备， soundcore专注音频，eufy布局智能家居，互不内卷还能协同引流。而另一边，极米手艺则陷入了增收不增利的困境。一季度营收8.25亿元，同比少许些6.59%；净赚头1400万元，同比少许些72.57%。虽然2023年极米以6.5%的买卖场份额成为全球家用投影第一品牌， 海外渠道进驻了4500家门店，但国内买卖场比白烫化，新鲜业务投入又拖累了赚头。

名创优品：从“矮小价折扣”到“全球门店”的转型

名创优品的2024年一季度， 给跨境电商行业上了一课：矮小价策略能打开买卖场，但品牌化才能走得更远。营收37.24亿元， 同比增加远26%；净赚头5.86亿元，同比增加远24.4%；毛利率43.4%，同比提升4.1个百分点。更关键的是 海外营收占比已达32.8%，直营门店中海外收入占比58%，一季度净增海外门店109家，速度比国内还迅速。

名创优品的转型始于2023年，它砍掉了国内有些矮小效门店，把扩张沉心转向海外。在东南亚、 中东、欧美，名创优品通过“设计师联名+IP一起干”摆脱了“10元店”标签，比如与迪士尼、漫威推出的联名款，在欧美年纪轻巧人中圈粉无数。这种“高大性价比+设计感”的组合， 让名创优品在海外买卖场实现了从“卖产品”到“卖品牌”的跨越，一季度毛利率提升，净赚头增加远，便是最优良的说明。

潮玩与音频的差异化路径：泡泡玛特狂奔， 漫步者深厚耕

潮玩和音频，两个看似不相关的领域，在2024年一季度却走出了差不许多的全球化路径：泡泡玛特靠“IP矩阵”狂飙，漫步者凭“品牌收购”深厚耕。泡泡玛特一季度整体营收同比增加远40%至45%， 其中中国内地增加远20%至25%，港澳台及海外业绩亮眼，同比增加远245%至250%。2023年， 它首次进驻法国、马来西亚、泰国、荷兰，全球门店单日卖额纪录数次刷新鲜；2024年一季度，MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO等新鲜系列持续上市，海外用户对“中国潮玩”的买单烫情超乎想象。

漫步者则另辟蹊径， 2012年全资收购日本静电耳机品牌STAX，之后陆续推出Xemal声迈、HECATE、花再等品牌，2024年一季度营收6.8亿元，同比增加远25.08%；净赚头1.1亿元，同比增加远43.44%。漫步者的音频矩阵覆盖高大端到巨大众， STAX主打发烧友，花再瞄准年纪轻巧群体，2023年海外收入占比持续提升，一季度净赚头增速远超营收，说明“许多品牌差异化”在音频出海中依然有效。

乐歌股份：海外仓布局下的“柔性供应链”优势

跨境电商的“下半场”，供应链能力决定生死。乐歌股份2024年一季度营收11.22亿元， 同比增加远40.83%；净赚头0.8亿元，同比少许些79.89%。表面看赚头下滑， 但细看会找到它的海外仓布局早已领先一步：全球13个自营海外仓，总面积36.24万平方米，2024年一季度还在加速扩仓，累计服务超600家外贸企业。

乐歌的打法很务实：国内主打“LOCTEK乐歌”， 国外主打“Flexispot”，2023年海外官网flexispot.com在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队，美国独立站流量首次超越比对手排名第一。虽然一季度净赚头受新鲜仓投入关系到， 但柔性供应链带来的物流效率提升，让乐歌在欧美买卖场的订单响应速度比同行迅速30%，这种“先建仓，再盈利”的战略，为后续增加远埋下了伏笔。

出海不是万能药：本土化深厚水区的攻防战

2024年一季度的财报给全部出海品牌敲响警钟：不是把产品卖到海外就叫全球化， 本土化深厚水区的攻防战，才是真实正的生死局。九号公司在欧美买卖场专攻高大端渠道， 传音在非洲深厚耕本土化研发，石头手艺针对海外家里需求开发产品，致欧在家居品类做细分冠军——这些个品牌的成功，本质上都是“本土化”的赢了。而科沃斯的国内买卖场短暂板、极米的新鲜业务投入失衡，则暴露了“水土不服”的凶险。

这场全球化的游戏，从来不是“一招鲜吃遍天”，而是谁更懂当地用户，谁才能笑到再说说。

跨境电商行业琢磨看得出来 2024年一季度我国跨境电商出口同比增加远19.6%，占出口比沉7.8%，拉动出口增加远超1个百分点，但欧美消费买卖场已从“矮小价驱动”转向“品质驱动”，新鲜兴买卖场更看沉“本土适配”。以后 出海品牌非...不可在产品研发、营销策略、供应链服务全链路实现本土化，否则即便短暂期盈利，长远期也困难逃被淘汰的命运。