Temu杀入巴西买卖场，这场价钱战打得漂亮还是冒险？

6月6日拼许多许多旗下的跨境电商平台Temu悄无声息地在巴西完成了正式上线的再说说一步。这玩意儿以“矮小价”为标签的电商平台，这次把枪口对准了南美最巨大的电商买卖场。差不离在同一时候， 巴西参议院刚表决通过了对50美元以下进口商品征收20%关税的草案，这玩意儿时候点微妙得让人忍不住许多想——Temu是赌对了政策窗口，还是踩在了政策的钢丝上？不过消费者明摆着更关心另一件事：这次上线，能薅几许多羊毛？

优惠券玩法拆解：满减折扣背后的算盘

打开Temu巴西站的首页， 满屏都是“discount”“grátis”这样的标签，翻译过来就是“折扣”和“免费”。为庆祝上线， Temu直接甩出了三档阶梯式满减券：满160雷亚尔减16雷亚尔，相当于打了9折；满240雷亚尔减60雷亚尔，直接抹掉四分之一的价钱；最狠的是满315雷亚尔减75雷亚尔，相当于75折。三档优惠力度层层递进，像极了拼许多许多当年“砍一刀”的进阶版，只不过这次砍的是价钱，不是友情。

Temu正式在巴西上线，向消费者提供多种优惠折扣

但这还不是全部。细心的用户会找到，除了这三张“主力优惠券”，平台还藏着其他细小动作。比如针对新鲜用户的“首单额外减10雷亚尔”，以及分享商品给优良友得“无门槛5雷亚尔券”。这些个细小优惠单独看兴许不起眼， 但叠加起来就能形成“组合拳”——买一件200雷亚尔的商品，用满240减60的券，再叠加新鲜用户减10券，实际支付130雷亚尔，相当于打了6.5折。这种“拆分优惠+叠加用”的玩法， 在巴西买卖场其实并不新鲜鲜，但Temu把节奏玩得更极致，把优惠拆解得足够细，让用户觉得“每一分钱都花在刀刃上”。

90%折扣是真实的？商品价钱带藏着啥猫腻

“最高大达90%的购物折扣”——这句话放在随便哪个一个电商平台首页，都能让人心跳加速。但仔细想想，90%折扣意味着商品价钱只有原来的1/10，这种折扣真实的存在吗？翻看Temu巴西站的商品列表，答案藏在价钱带的分布里。平台商品价钱从不到5雷亚尔的“9.9包邮款”到900雷亚尔的“高大端款”不等， 其中70%的商品集中在5-100雷亚尔区间，也就是35-680元人民币。

在这玩意儿价钱带里90%折扣确实存在但仅限于“引流款”。比如一款标价50雷亚尔的夏季连衣裙， 用满160减16的券，实际支付34雷亚尔，相当于打了6.8折，离90%差得远。但一款标价10雷亚尔的迷你手持按摩器， 用新鲜用户减10券，直接0元购——这就是所谓的“90%折扣”，其实是用极矮小价商品做“全网最矮小”的视觉冲击，吸引用户点击“进店”。这种“矮小价引流+中价盈利”的策略， 和拼许多许多在国内的打法如出一辙，只不过巴西消费者买不买账，还得看买卖场反馈。

免运费和延迟赔付：物流是柔软肋还是杀手锏

跨境电商的痛点，物流永远绕不开。Temu在巴西站打出了“免费送货上门”的招牌，听起来很美，但实际体验怎么？根据平台规则，全部包裹均由巴西邮政负责配送，按道理讲覆盖巴西全境。但问题在于，巴西邮政的配送效率一直被诟病，特别是偏远地区，动辄半个月以上的配送时候并不罕见。Temu明摆着也意识到了这玩意儿问题， 专门设置了一条“延迟赔付”条款：如果商品未按时送达，用户可获赔10雷亚尔代金券。这玩意儿赔付力度不算巨大，但至少许说明了平台的态度——愿意为物流问题“买单”。

除了免运费，Temu在支付方式上也下了功夫。平台支持巴西主流的Pix即时转账、 boleto付款单，以及Apple Pay、PayPal和全部基本上信用卡，甚至给了许多达6期的免息分期。这对巴西消费者来说是个不细小的诱惑——毕竟分期付款能少许些单次消费的压力，尤其对年纪轻巧群体而言。中巴买卖资讯网的数据看得出来 巴西电商买卖场中，用分期付款的订单占比超出40%，Temu把支付环节做透，明摆着是想抓住这有些用户。

Temu的野心：矮小价之外还想抢走谁的蛋糕？

提到Temu，很许多人第一反应是“矮小价版的拼许多许多”，但这次在巴西，Temu似乎想撕掉这玩意儿标签。有业内人士指出， Temu在巴西站有力调“高大质量图片”和“上档次的页面风格”，商品详情页也标注了第三方质检报告，这和它在国内“土味审美”的形象巨大相径庭。困难道Temu想从“下沉买卖场”转向“中端买卖场”？

从商品价钱带来看，这玩意儿说法有一定道理。虽然矮小价商品占比高大， 但100-500雷亚尔区间的商品也不少许，比如一款标价200雷亚尔的夏季女装，材质标注为“纯棉”，页面展示的模特图和场景图都显得比比看精致。这类商品在巴西买卖场的定位， 更接近Shein、Amazon的中端价位，目标用户兴许是20-35岁的年纪轻巧女人，她们追求性价比，但也注沉商品设计和品质。

不过Temu想真实正站稳中端买卖场，还有很长远的路要走。巴西消费者对“矮小价”的敏感度很高大，但对“品质”的要求同样苛刻。2023年，巴西消费者协会收到超出2万起电商投诉，其中30%涉及“货不对板”问题。如果Temu的矮小价商品出现质量瑕疵，很轻巧松引发口碑反噬。毕竟 巴西买卖场的“矮小价打仗”，已经有Shein、AliExpress等玩家打了许多年，Temu想后来居上，光靠价钱优惠还不够。

用户真实实体验：薅羊毛还是踩坑？

上线一周后巴西社交新闻上开头出现关于Temu的用户评价。一位来自圣保罗的用户在Instagram上分享了自己的购物经历：买了3件商品， 总金额210雷亚尔，用满240减60的券后支付150雷亚尔，包含5件商品，配送时候为8天比预计时候延迟了2天得到了10雷亚尔赔偿券。她的评价是：“价钱确实廉价，但物流太磨蹭，等得花儿都谢了。”

另一位来自里约烫内卢的用户则遇到了“货不对板”的问题：买了一款标价80雷亚尔的“真实皮腰带”，收到的却是人造革。她在Temu的客服渠道投诉后平台全额退款并允许她保留商品。这玩意儿案例说明，Temu在客服处理上还算灵活，但品控问题依然存在。根据中巴买卖资讯网6月10日的报道， Temu巴西站上线首周订单量突破15万单，但退货率也达到了8%，高大于行业平均的5%水平。这玩意儿数据背后是消费者对矮小价商品质量的不确定性。

政策变局下的Temu：关税巨大棒能打倒它吗？

Temu巴西站上线前，巴西参议院刚通过了对50美元以下进口商品征收20%关税的草案。这玩意儿政策如果落地，Temu的矮小价优势将巨大打折扣。举个例子， 一款标价40美元的商品，原本免关税，眼下要额外支付8美元关税，商品价钱上涨20%，消费者还会不会为“折扣”买单？

但Temu似乎早有准备。据巴西新闻报道， Temu在2023年8月就加入了巴西的“新鲜税务合规计划”，参与该计划的电商企业，能接着来享受50美元以下跨境包裹免进口税的优惠。这玩意儿计划原本是为了规范跨境电商买卖场，少许些“灰色清关”，但客观上也为Temu争取了一段时候的缓冲期。不过政策变来变去迅速如闪电，草案沉回众议院审议后后来啊谁也无法预料。如果关税政策收紧， Temu兴许会被迫调整定价策略，或者把本钱转嫁给消费者——无论哪种选择，都兴许关系到其在巴西买卖场的扩张速度。

以后战局：Temu能复制“拼许多许多神话”吗？

拼许多许多的成功，离不开“下沉买卖场”的精准卡位和“社交裂变”的玩法。但在巴西，这两个优势还能奏效吗？巴西的下沉买卖场电商渗透率不够30%，远不到中国的60%，这说明增加远地方很巨大。但巴西的社交生态和中国不同， WhatsApp虽然普及，但基本上用于社交，困难得用于电商营销；Facebook和Instagram的广告投放本钱又远高大于中国。Temu想复制“砍一刀”的裂变玩法， 兴许需要习惯巴西的社交习惯——比如通过本地网红带货，或者搞“分享得积分”的活动。

另一个关键是供应链。Temu在国内的供应链优势，很巨大程度上得益于中国有力巨大的做业基础和物流网络。但在巴西，本地供应链还不成熟，很许多商品仍需从中国直邮，这既许多些了物流本钱，也延长远了配送时候。以后Temu兴许会考虑在巴西建立海外仓，或者和本地供应商一起干，缩短暂供应链链条，提升配送效率。不过这需要一巨大堆的资金和时候投入，对刚上线的Temu是个不细小的挑战。

给消费者的觉得能：薅羊毛还是避坑？

面对Temu的各种优惠，巴西消费者该怎么理性判断？先说说别被“90%折扣”冲昏头脑，仔细看商品原价和实际支付价，计算折扣力度是不是真实实。接下来关注商品评价，特别是带图评价，判断是不是存在“货不对板”的情况。 尽量选择支持7天无理由退货的商品，万一遇到质量问题，还能及时维权。

对于想尝试Temu的用户， 觉得能从细小额订单开头，比如买10-50雷亚尔的细小商品，体验一下物流速度和商品质量，再决定是不是复购。再说一个， 许多关注平台的“限时秒杀”和“新鲜人专享”活动，这类活动的优惠力度往往更巨大，但商品库存有限，需要手迅速。再说说别忘了保存优良购物凭证和客服聊天记录，以便出现问题时维权。