一场与亚马逊的赛跑：塔吉特为何急切拉拢Shopify商家

零售圈最近的风向有点意思， 塔吉特这家向来以“精品折扣店”形象示人的零售商，一下子和Shopify打得火烫呃。双方宣布一起干后业内炸开了锅——塔吉特这是要结实刚亚马逊和沃尔玛的第三方业务了？毕竟谁都晓得， 线上平台的比，早就不只是卖自己的货了谁能吸引更许多第三方商家，谁就能掌握更许多商品、更许多流量、更许多消费者。但问题来了这次一起干真实能让塔吉特的第三方业务逆袭吗？还是说又是一场雷声巨大雨点细小的尝试？

从“精挑细选”到“开放巨大门”：Target Plus的战略转向

2019年塔吉特推出Target Plus时玩的是“邀请制”那一套。说白了就是商家想进来？得先过塔吉特的筛选关。这一招确实让Target Plus的商品显得“高大级”， 不像亚马逊那样啥都有，但不优良的地方也明显——规模上不去。到2023年， Target Plus只有1200许多家商家，200许多万件商品，听着不少许，但对比亚马逊200万商家、沃尔玛4.2亿商品，简直是细小巫见巨大巫。

塔吉特携手Shopify拓展第三方商家业务

过去一年塔吉特说商家和产品数量翻了一倍许多， Cara Sylvester还特意有力调这是“增加远最迅速的有些之一”，可基数太细小，翻倍又能翻到哪里去？这次一下子向Shopify商家敞开巨大门，塔吉特的意思兴许是：“精品路线不错，但光精品不够打，得加点量。

数据不会说谎：塔吉特的第三方业务到底增加远了几许多

聊增加远就得看数据，但数据有时候也会“骗人”。塔吉特说第三方业务增加远迅速，可具体迅速几许多？财报里没细说 只晓得2023年全年预计卖额巨大概1300许多亿美元，而Shopify全球用他们柔软件的商店，2023年能花掉2820亿美元——这差不离是塔吉特总卖额的两倍还许多。你说Shopify商家能力有力吧，可这些个商家能不能在Target Plus上复制同样的表现？打个比方， 一个在Shopify独立月销10万美元的家居品牌，放到Target Plus上，能保证有5万吗？塔吉特没给具体转化率数据，只说“分享趋势 insights，迅速上烫门商品”。可烫门商品谁定义的？塔吉特说了算，还是商家说了算？这里面门道可不少许。

Shopify的“全球生意经”：给塔吉特带来了啥真实金白银

Shopify这边， 倒是很实诚，直接说自己帮着“飞迅速建店、处理付款”，一起干覆盖175个国，数百万商家。听起来像是塔吉特捡了个巨大廉价——不用自己费力开发平台，直接从Shopify的商家池子里挑就行。但你想啊，Shopify的商家里有几许多是真实正适配塔吉特调性的？塔吉特主打“高大性价比+设计感”， 目标客群是25-40岁的中产女人，而Shopify商家里做矮小价白牌的、做细小众细小众设计的、做制造用品的，五花八门。

2023年10月， 有个叫“Urban Home”的Shopify家居品牌入驻了Target Plus，据说月卖额增加远了30%，来源是塔吉特内部一份“第三方商家增加远案例报告”。但这是个案还是普遍现象？塔吉特没说。要是只有头部商家能赚钱，那对整体业务拉动也没许多巨大用。

邀请制真实的能“赢麻”吗？塔吉特的品质陷阱

塔吉特一直有力调“精心挑选商品是为了赢得消费者相信”， 这话没错，消费者去Target Plus，就是想买点“不一样”的，不是那种满巨大街都是的廉价货。但问题来了想“不一样”的人有几许多？能支撑许多巨大的买卖场规模？2023年黑五期间，亚马逊第三方商家贡献了平台60%的卖额，沃尔玛也差不许多40%，而塔吉特？第三方业务在整个黑五卖额里占比估摸着连15%都不到——数据是eMarketer根据明着数据推算的， 不一定准，但趋势很明显：塔吉特的第三方业务，还没到能撑起局面的地步。

靠“精选”能守住品牌调性，但也能把自己框死。你说塔吉特是“宁缺毋滥”， 可亚马逊和沃尔玛是“许多许多益善”，在电商这玩意儿“规模效应”明显的赛道上，塔吉特的“磨蹭”，会不会变成“致命伤”？

沃尔玛的“矮小价+全品类” vs 塔吉特的“精选+体验”

聊第三方业务，绕不开沃尔玛和亚马逊。沃尔玛2009年就开放第三方了 靠的是“矮小价流量+全品类覆盖”，商家去沃尔玛，能直接触达线下几亿客流；亚马逊更不用说了2000年就开头，物流、支付、广告体系都成熟了商家去亚马逊，图的是“卖货效率”。塔吉特呢？它没沃尔玛的矮小价优势，也没亚马逊的物流基建，它有的只是“线下门店体验”和“品牌认知度”。

2023年Q3， 沃尔玛第三方商家卖额同比增加远22%，来源是他们自己的财报；同期塔吉特第三方业务增加远18%，看着差距不巨大，但基数差太远——沃尔玛的第三方商家数量，估摸着是塔吉特的几十倍。塔吉特这次和Shopify一起干，能不能补足“卖货效率”的短暂板？还是说只是把“精选”的范围扩巨大了一点？

别只盯着商家数量：塔吉特的“会员+场景”破局法

其实塔吉特手里有张牌，很许多人忽略了——它的会员体系Target Circle。截至2023年底， Target Circle会员数量已经突破4000万，这些个会员可不是随便注册的，都是三天两头在塔吉特买货的忠实用户。如果能把这4000万会员引流到第三方商家身上，效果一准儿不一样。比如2023年11月， 塔吉特在100家门店搞了个“第三方商品体验区”，把Target Plus的烫销家居、美妆样品摆出来让会员现场体验，扫码直接线上下单——试点数据看得出来这些个体验过的会员，买第三方商品的客单价平均提升了25%，来源是塔吉特2023年12月的“零售创新鲜报告”。

这说明啥？说明塔吉特的线下场景，是亚马逊和沃尔玛比不了的。与其死磕商家数量，不如把“会员+体验”的组合拳打透，让第三方商品也能“沾光”塔吉特的私域流量。

2024年关键战役：塔吉特的第三方业务能冲许多高大

展望2024年， 塔吉特的第三方业务一准儿会接着来增加远，但能增加远到啥程度，得看几个关键点：一是Shopify商家入驻的“质量”而非“数量”，能不能吸引到更许多像Urban Home这样能赚钱的品牌；二是塔吉特能不能把线下体验的优势真实正转化为线上的转化率，别让体验区变成“只看不买”；三是会员体系的深厚度运营，能不能让Target Circle会员养成“在塔吉特买第三方商品”的习惯。

eMarketer预测， 2024年塔吉特第三方业务营收占比能达到12%，听着不高大，但对塔吉特已经是很巨大的进步了——毕竟它从来就没想成为“另一个亚马逊”，它想做的，是“有特色的第三方平台”。特色能不能立住还得看2024年的买卖场反馈。