亚马逊全球开店把今年的Prime Day日期摁定了 7月16到17号，全球二十优良几个站点一起过这玩意儿盛巨大的会员狂欢。消息一出， 卖家圈里却炸开了锅，有人拍手叫优良，有人愁眉苦脸，有人甚至开头骂娘——这哪是会员日分明是“卖家劫日”。

定档消息砸下 卖家心情却像坐过山车

官宣日期那天不少许卖家盯着手机屏幕反复确认，生怕看错数字。去年Prime Day拖到10月才办，今年总算回归7月老一套档期，按理说该松口气。可打开卖家群，满屏都是“哭唧唧”的表情包。“感觉就是虚虚假的狂欢，自娱自乐，赔本赚吆喝。”做了三年3C配件的卖家老林在群里发了这么一句，引来一堆人附和。另一边， 刚把库存备到仓库的新鲜卖家细小周却摩拳擦掌：“去年我朋友靠Prime Day把新鲜品推爆了今年非...不可抓住这波风口。”同一场巨大促，两种截然相反的情绪，跨境电商的魅力与残酷，在这时候体现得淋漓尽致。

Prime Day定档7月16，卖家：被迫陪跑

期待派：盼着巨大促翻身， 把前几个月的亏空补回来

期待巨大促的卖家，巨大许多被近几个月的订单矮小迷逼急了。深厚圳家居用品卖家Lisa透露， 她家店铺从3月开头流量就断崖式下跌，广告点击本钱涨了20%，订单量却少许了30%。“本来想着熬过5月就优良了后来啊6月更惨，天天亏钱。”Lisa算了一笔账，她家的厨房收纳类产品，日常赚头率也就15%，不靠巨大促根本撑不住。她听说去年Prime Day期间， 亚马逊单日卖额创了往事新鲜高大，不少许卖家“三天赚回三个月的赚头”，所以今年咬着牙也要上活动。“哪怕不赚钱，也得冲一波销量，把排名保住不然下半年更困难。”

悲观派：买卖场卷成麻花了巨大促不过是“慈善事业”

悲观的声音也不容忽视。做服装的卖家老张直接把Prime Day称为“卖家陪跑日”。“准备贴着本钱价卖了不贴根本没有订单的。”老张说 他家的T恤本钱价25块，平时卖39.9，Prime Day折扣最矮小得放到29.9，再扣掉平台佣金、广告费，基本就是“白干”。“去年来看，Temu的冲击还是比比看巨大的，今年兴许只会更巨大。”他提到，Temu最近在欧美买卖场疯狂补助，同类产品价钱比亚马逊矮小30%，很许多买家已经分流到那边去了。“巨大促期间流量是许多了但全是薅羊毛的，你降价别人降得更狠，再说说巨大家一起亏。”

新鲜型关联潮杀到， 收款账户成高大危雷区

还没等卖家从定档消息的冲击中缓过神，另一波“扫号”又来了。6月14日起，巨大批卖家收到亚马逊的警告邮件，账号被判定关联，直接停用。这次的风波有点不一样，不是常见的手机号、设备关联，而是盯上了收款账户。“被扫了三个店铺，体检都是financial。”“这次是真实的，我们已经中招了。”“这两天优良像挺许多的，之前一直都有风声，这玩意儿死因体检报告上写的financial得指的就是收款。”卖家群里炸开了锅，恐慌情绪蔓延。

资金流向成“凭据”，集中收款是“原罪”？

许多位资深厚卖家琢磨，这次的新鲜型关联基本上和“一拖许多的集中收款”有关。很许多卖家为了方便管理，会用一个母账户开优良几个子账户收款，再说说资金都转到同一个卡里。“很许多卖家都是一个收款账户开很许多子账户进行集中的收款， 也就是说持卡人是一样的，包括虚拟卡，即使卡号是独立的，但也有兴许是卡主是同一个人，这就弄得了这次巨大规模的金融工具关联。

”做了五年亚马逊的卖家王哥说明白说。他提到， 亚马逊最近加有力了资金流向监控，的时候，审核人员会要求你打开收款账号查看资料，绑定记录、提款记录都和亚马逊共享，任一店铺被停用，就能顺藤摸瓜找到母账户。

卖家紧急自救：一个店铺一个收款账号，来得及吗？

收到警告的卖家们开头手忙脚乱自救。有的赶紧把关联店铺的收款账号改成独立的，有的甚至注销了子账户沉新鲜注册。“这玩意儿月来了两个亚马逊高大级经理， 都有力调了这玩意儿是有凶险的，基本上问题是如果亚马逊要求你给收款账号信息，就能看到下面一串子账号，眼下准备一个店铺一个收款账号了。”卖家Lisa说。不过也有卖家觉得有点晚了“巨大促前改收款账号，万一出问题怎么办？但不改又怕被封，真实是左右为困难。”更让人头疼的是很许多卖家用了许多年的虚拟卡，眼下一下子要换，不仅手续麻烦，还兴许关系到资金到账时候。

系统bug频出， FBA爆仓运费涨上天

除了关联封号，卖家备战Prime Day还要面对各种“幺蛾子”。6月下旬， 不少许卖家反映亚马逊系统出了不少许bug，“0元购”“优惠券报错”事件频发，有的店铺甚至出现了“订单看得出来已付款，实际没扣钱”的情况。“我昨天遇到一个买家，用优惠券下单，后来啊系统看得出来折扣是100%，等于白送。”卖电子产品的卖家细小李苦笑着说他赶紧联系亚马逊客服，后来啊拖了三天才处理，期间还收到了买家的差评。

更让卖家头疼的是FBA爆仓和运费暴涨。“6月20号往FBA仓库发了一批货，后来啊到眼下还没入库，说仓库爆仓了。”卖家居用品的张姐说 她原本计划Prime Day前一周把货补满，眼下库存跟不上，只能眼睁睁看着订单溜走。运费更是涨得离谱， “6月10号发一批货到美国站，每公斤运费28块，6月25号再发，涨到35块，一个月涨了25%。

“关关困难关关过”， 卖家备战之路太心酸

从持续不断的二审扫号，到系统bug频出，再到FBA爆仓、运费暴涨，亚马逊卖家近期的巨大促备战之路，用“关关困难关关过”来形容一点都不为过。“每天醒来第一件事就是看邮件，有没有收到警告信，后台有没有异常订单。”卖家老林说他最近天天失眠，生怕哪个环节出错。“前几天刚把账号二审过又遇到关联风波，FBA货发不进去，广告预算还不敢停，感觉像在走钢丝。”另一位卖家更是直接表示：“今年Prime Day，不亏钱就是赚了。”

去年Prime Day狂欢，今年却成“陪跑游戏”？

提到Prime Day，不得不提去年的“盛况”。亚马逊官方公布的数据看得出来 2023年Prime Day期间，全球Prime会员买了超出3.75亿件商品，其中活动首日创下了亚马逊往事上单日卖最高大纪录。很许多卖家靠着这波巨大促，把新鲜品推成了爆款，库存清了个清洁。比如深厚圳做蓝牙耳机的卖家细小陈， 他家的新鲜品TWS耳机去年Prime Day前销量平平，巨大促期间通过站内广告+促销活动，直接卖断货，销量翻了10倍，一举打开了美国买卖场。“去年那波流量太猛了只要产品没问题，稍微推一下就能爆。”细小陈说。可今年的买卖场周围，早已物是人非。

Temu疯狂抢客， 亚马逊流量被分流

去年Prime Day期间，Temu刚在欧美买卖场崭露头角，今年却成了“亚马逊最有力对手”。Temu凭借“矮小价+补助”策略，疯狂吸引价钱敏感型买家，很许多亚马逊的忠实用户也开头转向Temu购物。“我有一个老客户， 在亚马逊买了我家三年的产品，今年6月一下子问我，有没有在Temu上卖，基本上原因是上面价钱廉价一半。”卖家居用品的张姐说 她调研了一下找到，Temu上同类产品价钱确实比亚马逊矮小30%-50%，而且配送速度也不磨蹭。“亚马逊的Prime会员优势越来越没劲了 很许多买家觉得花139美元买会员不划算，还不如直接在Temu上买廉价的。”

内卷加剧， 巨大促销量上去了赚头下来了

除了Temu的冲击，亚马逊平台本身的内卷也让卖家苦不堪言。今年Prime Day，参与促销的卖家数量比去年许多些了20%，同类产品的比更加激烈。“去年我家的产品参加Prime Day， 折扣打8折，还能赚10%，今年不打7折根本没人买，打完7折，再扣掉广告费、佣金，直接亏5%。”卖服装的老张说 他身边很许多卖家都遇到了同样的问题，“销量上去了赚头下来了巨大促变成了‘为平台打工’。

”更让人无奈的是就算你不想参加促销，也得被迫“陪跑”。“你不报，对手报了排名只会掉得更猛。”卖电子产品的细小李说 他家的产品如果不参加Prime Day促销，排名兴许会掉到100名以后流量少许得可怜，“没办法，结实着头皮上吧，谁叫这是‘必选题’呢。

别只盯着折扣， 这些个“暗招”能许多赚一成

面对如此艰困难的Prime Day备战，卖家真实的只能“赔本赚吆喝”吗？其实不然。一些有经验的卖家已经开头转变策略， 不再只盯着“降价促销”，而是通过优化运营细节，在巨大促中许多赚一成赚头。

Listing关键词优化， 让精准流量主动找上门

很许多卖家觉得巨大促期间只要把折扣打矮小就行，其实Listing的关键词优化同样关键。“去年我帮一个客户做Prime Day运营， 他没有盲目降价，而是先优化了Listing的长远尾关键词，比如把‘便携风扇’改成‘夏季USB充电静音桌面便携风扇’。”亚马逊运营专家细小林说 优化后的Listing精准流量提升了40%，虽然折扣只打了8折，但订单量比打了7折的比对手还高大20%。“巨大促期间流量巨大，但巨大有些都是泛流量，只有优化长远尾关键词，才能吸引真实正有需求的买家，搞优良转化率。”

利用亚马逊新鲜工具， 提前锁定潜在客户

亚马逊今年推出了不少许新鲜工具，卖家能优良优良利用。比如“品牌琢磨工具”能帮你了解买家的搜索习惯， 提前布局关键词；“早期评论人计划”能让新鲜品飞迅速积累评论，搞优良相信度；“亚马逊广告”的“品牌推广”和“商品推广”组合用，能精准触达目标客户。“我有一个客户， 6月初就开头用‘品牌推广’做新鲜品预烫，把Prime Day的促销活动植入广告素材，巨大促期间广告点击本钱比平时矮小了15%，转化率却高大了25%。”细小林说提前布局广告，能让巨大促流量最巨大化。

跨平台引流，把鸡蛋放进不同篮子

只依赖亚马逊平台的卖家，凶险太巨大。很许多有经验的卖家已经开头做跨平台引流， 比如通过TikTok、Facebook、Instagram等社交新闻提前宣传Prime Day促销活动。“深厚圳3C卖家细小王， 6月10日开头在TikTok发产品开箱视频，带#PrimeDayDeals 标签，视频中植入自家产品的Prime Day折扣信息，巨大促期间店铺流量比平时提升了50%，订单量翻了3倍。”跨境电商顾问李姐说TikTok的短暂视频引流本钱矮小，转化率高大，特别适合年纪轻巧消费群体的产品。“除了TikTok， 还能通过邮件营销，给老客户发送Prime Day专属优惠券，复购率能搞优良30%。”

库存精细化运营， 避免爆仓滞销

FBA爆仓和滞销是Prime Day期间的两巨大困难题，卖家需要做优良库存精细化运营。“我觉得能卖家提前两周把货物发到FBA仓库， 避免爆仓关系到入库时候；再说一个，根据去年的卖数据和今年的买卖场趋势，合理备货，不要盲目追求‘爆单’。”李姐说 她有一个客户做家居用品，去年Prime Day期间基本上原因是备货过许多，弄得巨大促收尾后积压了一巨大堆库存，资金链差点断裂。“今年他用了‘库存管理工具’， 根据实时卖数据调整补货计划，巨大促期间库存周转率搞优良了25%，滞销率少许些了10%。”

Prime Day就像一场巨大考， 有人交白卷出局，有人靠偏题答高大分

Prime Day对亚马逊卖家既是一次机遇，也是一场考验。那些个只想着降价促销、 忽视运营细节的卖家，兴许会陷入“赔本赚吆喝”的困境；而那些个提前布局、优化策略、许多平台引流的卖家，却能在巨大促中实现“弯道超车”。今年的Prime Day，7月16号即将到来买卖场周围变了玩法也得变。与其抱怨内卷严沉、Temu冲击，不如静下心来想想，怎么才能在巨大浪淘沙中活下去，甚至活得优良。亚马逊的规则一直在变，但不变的是卖家的初心——为用户给优良产品，优良服务。只要抓住这一点，哪怕Prime Day再困难，也能闯出一条路来。毕竟跨境电商的赛道上，永远不缺机会，缺的是找到机会的眼睛和抓住机会的勇气。