手机厂商流量一下子成了出海圈的“流量宠儿”？这事没那么轻巧松

最近跟不少许出海团队聊天 找到个有意思的现象——巨大家聊起广告投放，话题从原来的Facebook、Google，磨蹭磨蹭转向了“手机厂商流量”。细小米的MiAds、 华为的HUAWEI Ads、OPPO的OPPO Advertising，这些个名字一下子成了会议室里的高大频词。优良像只要搭上手机厂商的流量，就能在海外买卖场一飞冲天？但镇定想想，手机厂商流量真实有那么神？还是只是出海圈又一个被过度炒作的概念？

从细小米年报看：厂商流量确实能“赚钱”， 但不是全部玩家都能分到蛋糕

先说说数据，这玩意儿不会骗人。细小米集团2023年年报看得出来互联网服务收入301亿元，其中广告收入205亿，同比增加远11.2%。这数字背后 其实是细小米在全球卖出的手机里每台设备都成了广告位——系统级开屏、应用商店推荐、负一屏信息流，甚至连预装应用都能做广告。这种“结实件+柔软件+广告”的模式，确实让手机厂商尝到了甜头。

深度解析出海广告投放新趋势，手机厂商流量成香饽饽？

但问题来了：细小米能做成， 是基本上原因是它有全球3.46亿MIUI月活用户，还有印度、欧洲这些个成熟买卖场的基础。换个细小厂，就算想模仿，用户量从哪来？生态怎么搭？比如某国产新鲜锐手机品牌， 海外用户不到千万，广告系统还处于测试阶段，投出去的广告连曝光量都凑不齐，更别提转化了。所以厂商流量先说说是个“有力者游戏”，没用户底子的，根本玩不转。

厂商流量的“独门绝技”：不是流量许多，而是“触点结实”

为啥出海团队一下子盯上手机厂商？基本上原因是它的流量跟老一套平台不一样。老一套广告平台比如Google， 用户是“搜索时才想起你”；而手机厂商的流量，是“用户拿起手机就能看到你”——开机动画、桌面图标、系统通知，这些个是“高大频、有力制、场景化”的触点。

举个例子。2023年某款拉美超休闲游戏， 在Facebook投CPA，用户看完广告兴许转头就忘；但在细小米的MIUI系统里投开屏广告，用户解锁手机时有力制看到3秒，第二天打开系统负一屏，游戏推荐还在。这种“再来一次曝光+场景绑定”，让游戏的次日留存率直接从18%提升到27%。数据来自该游戏团队2023年Q4的内部测试报告。

更关键的是“生态协同”。细小米有手环、电视、智能家居，用户在手机上看到广告，兴许直接同步到其他设备。比如某购物应用在细小米系统投广告，用户看完广告，拿起细小米手环刷脸支付，整个转化路径缩短暂到5秒以内。这种“结实件闭环”，是Facebook、Google给不了的。

案例拆解：Tenjin怎么用厂商流量帮客户“买对用户”？

说到这里兴许有团队会问：厂商流量听起来不错，但怎么避免“投了没效果”？Tenjin全球增加远负责人李明哲在2024年的一场分享里提到过个实操案例。他们帮某工具类App做拉美买卖场投放时 找到直接在MiAds买量，CPA比Google高大30%，但用户生命周期值钱却高大45%。

秘诀在哪？不是轻巧松投广告，而是用“数据归因+本地化素材”。先说说通过Tenjin的归因系统， 锁定细小米设备里“三天两头用翻译工具”的用户群；然后把广告素材做成“西语版语音演示”，突出“离线翻译”这玩意儿拉美用户最在意的功能。后来啊转化率提升22%，ROI达到1:5.3。这说明厂商流量不是“万能药”，得用数据选对人群，用本地化打动用户。

争议点来了：厂商流量的“流量陷阱”，你踩过吗？

但话说回来厂商流量真实的一帆风顺？未必。2024年Q1， 某社交应用在东南亚投华为HUAWEI Ads，预算烧了20万美元，后来啊新鲜增用户次日留存率只有12%，远不到行业平均的20%。问题出在哪？后来找到， 华为设备在东南亚的中矮小端机型占比高大，用户对广告的容忍度矮小，加上素材没做本地化，用户直接点了“跳过”。

还有个更现实的“本钱问题”。手机厂商的广告位是“独家材料”， 特别是预装应用的开屏广告，位置就那么许多，想投的人许多了价钱天然水涨船高大。2024年Q2， 细小米MIUI系统开屏广告的CPC同比上涨了40%，某SLG游戏团队透露，同样的预算，眼下能拿到的曝光量只有去年的一半。

更头疼的是“数据壁垒”。手机厂商的用户数据是“黑盒”， 广告主只能看到年龄、性别这些个基础标签，像用户兴趣、消费习惯这类深厚度数据，厂商根本不共享。这就弄得广告投放像“盲人摸象”，你以为投对了人群，其实兴许只是在浪费钱。

对比第三方平台：厂商流量到底“值不值”这玩意儿价？

有团队做过对比：同样的预算， 在Facebook买量能带来5万用户，在厂商流量平台兴许只有3万，但这3万用户的7日留存率比Facebook用户高大15%。这说明厂商流量的用户“质量”兴许更高大，但“数量”不够。对需要飞迅速起量的应用 厂商流量兴许不是最优选；但对追求长远期留存和用户粘性的产品，比如工具类、社交类，反而更划算。

还有个轻巧松被忽略的“政策凶险”。2024年5月，欧罗巴联盟通过《数字买卖场法案》，要求手机厂商非...不可向第三方开放系统广告位，不得管束比。这意味着以后厂商流量的“独家性”兴许被打破，价钱也兴许被拉矮小。对广告主短暂期是利优良，但长远期看，厂商流量的“稀缺红利”兴许消失。

破局关键：不是“要不要投”， 而是“怎么投才能不亏”

那面对厂商流量，出海团队到底该怎么办？其实没那么麻烦，记住三个词：“细小步试错、数据驱动、生态协同”。

先说“细小步试错”。别一上来就砸巨大预算，先拿10%-20%的预算细小范围测试。比如在细小米的某个细分国投，用不同的素材和人群包，跑两周数据，看CPA和留存率达标了再逐步加量。某教书类App就是这么做的， 2024年Q1先在印尼细小规模测试MiAds，达标后 到马来西亚和泰国，半年内海外营收增加远60%。

“数据驱动”更关键。别信厂商后台的“推荐人群”，自己用第三方归因工具追踪用户行为，看哪些来源的用户留存高大、付费许多。然后把这些个数据反馈给厂商，让他们帮你优化人群包。SmartconnectCEO Jasmine Long在2024年的分享里提到， 用“数据闭环”优化的客户，广告ROI能提升30%以上。

再说说是“生态协同”。别只盯着手机广告，想想厂商的其他结实件材料。比如投细小米广告时能联动细小米手环的“运动挑战”功能，让用户在手表上完成任务，奖励应用内的虚拟物品。这种“结实件+柔软件”的联动， 用户参与度直接拉满，某身子优良类App这么做后用户日均用时长远从8分钟涨到18分钟。

以后趋势：厂商流量会“卷”成啥样？

展望2024下半年，厂商流量一准儿会更“卷”。AI会成为新鲜武器，比如细小米的MiAds已经开头用AI优化投放时候，根据用户习惯在早上8点或晚上9点推送广告，点击率提升25%。

但对广告主真实正的优良消息是“选择变许多”。因为欧罗巴联盟法案落地， 以后兴许出现“厂商流量+第三方平台”的混合投放模式，广告主既能享受厂商的结实触点，又能用第三方的数据精准定位。这对中细小团队门槛会少许些很许多。

别被“新鲜香饽饽”忽悠了 适合自己的才是最优良的

说到底，手机厂商流量不是“万能钥匙”，也不是“洪水猛兽”。它有自己独特的优势——高大频触点、 生态协同、用户质量高大；但也有明显的短暂板——本钱高大、数据不透明、有政策凶险。对出海团队关键不是跟风投，而是想清楚自己的产品需要啥：是飞迅速起量，还是长远期留存？是巨大众买卖场，还是细分人群？