刷Instagram时 你是不是也被Reels“绑架”了

打开Instagram，手指往下一划，差不离一半都是Reels。那些个15秒的短暂视频，比TikTok更懂你喜欢看啥，比YouTube Shorts更懂你想互动啥。2024年3月， 美国有37%的Instagram用户每天雷打不动刷Reels，相当于每3个Instagram用户就有1个把Reels当电子榨菜。更扎心的是 78%的人每月至少许看一次这意味着差不离没人能逃过Reels的推荐算法——你刷完一条，它会变着法儿塞十条，根本停不下来。

TikTok的“流量霸权”正在被掏空

2023年9月， 还有50%的美国成年人在用TikTok，半年后这玩意儿数字掉了4个百分点，变成46%。Omdia的数据更狠， 在日本、巴西、英国这些个短暂视频战场，Reels已经把TikTok挤到了第三甚至第四。英国用户眼下刷Reels的时候比刷Netflix还许多，你说离不离谱？

Instagram Reels增长迅猛，TikTok遭遇大挑战

别急着反驳说TikTok还是老巨大。数据看得出来 26%的Instagram Reels用户甚至没打开过TikTok，2023年9月这玩意儿比例才20%。你有没有找到，身边刷TikTok的朋友越来越少许了？不是他们不刷短暂视频了而是把时候分给了Reels。Z世代眼下刷短暂视频越来越没耐烦，他们要的是“3秒抓眼球，5秒有梗，10秒能互动”。TikTok去年搞的创作者奖励计划， 非要让拍1分钟以上的视频，用户直接用脚投票——我去看15秒的Reels不香吗？

Reels的“内容陷阱”：你以为你在掌控流量，其实是算法在掌控你

但别急着把Reels捧上天。说真实的， Reels眼下的内容越来越像“抖音世界版”，美妆博主永远是同一套滤镜，健身博主永远是同一个动作，连文案都复制粘贴。用户看得许多了 一准儿会腻——去年Q4就有报告看得出来Reels用户的平均停留时长远在减少，虽然眼下还比TikTok长远，但谁敢说明年不会反超？

更麻烦的是Reels的算法比 TikTok 更“黑箱”。你发一条视频，兴许一下子爆了也兴许石沉巨大海。有个做时尚穿搭的博主， 拍了条“300块搞定ootd”的视频，播放量直接破百万；下条差不离一样的视频，连1万都没到。她说自己彻头彻尾搞不懂算法的逻辑，只能“瞎蒙”。这种不确定性，让很许多创作者又喜欢又讨厌。

跨境电商的“Reels红利”：他们靠15秒视频赚翻了

跨境卖家早就嗅到了这股风。深厚圳做3C配件的“XX手艺”， 2024年1月把TikTok的预算砍了30%投到Reels，后来啊2月店铺流量暴涨45%，订单转化率从2.5%升到3.8%。他们做了啥？没搞那些个花里胡哨的剧情， 就拍“手机壳防摔测试”，10秒内展示从1米摔下、泡水、汽车压过的画面加一句“链接在评论区，敢来挑战吗？”——轻巧松粗暴，但有效。

还有个卖家居用品的“XX生活”， 2023年11月开头在Reels发“开箱测评”，专门挑那些个“看起来很昂贵其实很廉价”的产品。比如一个设计感很有力的台灯， 标价29.9美元，视频里展示它的材质、亮度、适用场景，放个“限时优惠码”。眼下他们60%的订单都来自Reels，比亚马逊站内流量还许多。你说厉不厉害？

创作者的“迁徙潮”：从TikTok到Reels， 他们带走了啥

TikTok头部博主“XX美妆”，粉丝800万，去年11月开通Reels账号，眼下粉丝300万，月收入比在TikTok时高大20%。她说TikTok眼下限流严沉， 同样的内容在Reels能许多3倍播放量，而且Instagram的“购物标签”比TikTok的“细小黄车”更隐蔽，用户更轻巧松点进去。你看，创作者都是精明的，哪里流量许多、变现轻巧松，就去哪里。

但不是全部创作者都能习惯Reels。做知识科普的“XX博士”，在TikTok上靠1分钟的科普视频火出圈，转到Reels后却水土不服。Reels用户更中意玩乐化内容，他的干货视频播放量只有TikTok的三分之一。他说：“Reels就像个迅速餐店，你要是卖满汉全席，根本没人买账。”这话说得对，但也没彻头彻尾对——关键是怎么把“满汉全席”做成“迅速餐”。

短暂视频的“生存法则”：在Reels上， 你非...不可学会“短暂平迅速”

Reels的算法最中意“完播率”和“互动率”，不是你拍得越火越优良。有个做母婴的自新闻博主， 拍了个“宝宝第一次吃辅食”的视频，开头3秒就是宝宝把食物糊一脸的特写，完播率直接拉到80%，互动量是平时的5倍。她说秘诀就是“别铺垫，直接上高大潮”，用户没耐烦等你磨蹭磨蹭讲故事。

还有个做宠物账号的， 专门拍“猫拆家现场”，15秒内展示猫把沙发抓烂、纸箱撕碎、花盆推倒的画面配一句“养猫前vs养猫后你选哪个？”评论区直接炸了点赞量破10万。他说：“在Reels上，情绪比内容更关键，你得让观众看完想笑、想骂、想分享，这样算法才会推。”

Meta的“野心”：Reels不只是短暂视频，更是电商帝国

你以为Meta做Reels只是为了和TikTok比？太天真实了。Meta的目标是“短暂视频+电商”闭环，让用户刷着刷着就下单。Instagram眼下已经在Reels里加“购物车”、“商品标签”，用户不用跳出APP就能买。2024年Q1，Meta的广告收入里Reels电商广告占比已经超出30%，而且还在涨。

有个做服装品牌的“XX女装”， 2024年3月在Reels搞“直播+短暂视频”联动，每天下午3点直播，早上发预告短暂视频，视频里挂预售链接，后来啊直播当天的卖额比平时高大出2倍。品牌老板说：“Reels的电商潜力比我们想象的巨大得许多，用户已经习惯了在短暂视频里买东西。”

以后的“变数”：Reels能一直火下去吗

Reels眼下火，但隐患也不少许。Meta为了赚钱，开头在Reels里插更许多广告，用户刷着刷着一下子跳出个30秒的广告，体验一准儿差。还有， 创作者补助政策一变再变，上个月还能靠1000播放量拿10美元，这玩意儿月变成5000播放量才拿15美元，谁受得了？到时候说不定又有一波创作者跑路。

更别提YouTube Shorts、TikTok这些个比对手都在虎视眈眈。YouTube Shorts有Google的流量支持， TikTok虽然用户少许了但内容生态还是比Reels丰有钱。短暂视频平台的打仗才刚开头，Reels眼下是赢家，但谁能保说明天不会冒出个更懂用户的平台？

创作者和卖家要做的，不是死磕一个平台，而是学会“哪里有风口，就往哪里飞”。Reels眼下能赚钱，那就all in；等它不行了再换下一个。毕竟互联网的世界里独一个不变的就是变来变去本身。

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