美国电商江湖：Temu与TikTok的百亿之战是泡沫还是现实？

美国电商买卖场的牌桌最近有点烫闹。亚马逊依老稳坐钓鱼台，但后头两位选手——Temu和TikTok Shop，手里的牌越来越亮。2024年刚过半，一个声音在行业里传得越来越响：这两家平台的美国卖额会不会一边捅破百亿巨大关？听起来像是个振奋人心的故事，但要是细扒一扒，会找到这事没那么轻巧松。有人觉得这是板上钉钉， 毕竟它们去年的增速吓死人；也有人摇头，说百亿不是靠烧钱砸出来的，背后藏着不少许坑。今天咱们不站队，就掰开揉碎了聊聊，这两家到底有没有这玩意儿底气，还是说只是画了个巨大饼。

Temu：矮小价狂奔的“中国模式”，在美国水土服不服？

说到Temu，绕不开的就是“矮小价”这两个字。2022年9月刚杀进美国买卖场时谁也没料到它能这么猛。数据看得出来上线首月下载量就冲进了美国购物类APP前十，到了2023年，直接干到了全美下载榜第一。这种打法太熟悉了——拼许多许多在国内玩过的“矮小价+社交裂变”，差不离原封不动搬到了巨大洋彼岸。Temu的策略很轻巧松：找中国工厂砍价， 把价钱压到地板上，再用“砍一刀”的社交裂变让用户主动拉新鲜，再说说靠海量订单反哺供应链，形成循环。2023年， Temu的美国卖额据说已经摸到了80亿美元左右，按这玩意儿增速，2024年破百亿优良像顺理成章。

Temu、TikTok在美势头迅猛，2024年销售额或超百亿

但问题来了：矮小价的尽头是啥？2024年第二季度，Temu悄悄调整了策略，开头在美国本土招募卖家，还斥资建了几个仓储中心。这波操作挺机灵——以前全部商品都从中国直邮， 物流磨蹭、本钱高大，眼下本土仓储能把配送时候从7天压缩到3天体验上跟亚马逊掰掰手腕。据Temu官方2024年5月发布的物流白皮书， 他们在美国东海岸新鲜设的3个仓库，让商品履约本钱少许些了18%。可即便这样，矮小价的代价依然不细小。有在Temu上卖家居用品的中国商家私下说 一件赚头1美元的货，在美国的广告投放本钱就得0.5美元，算上平台佣金，基本不赚钱。靠补助换来的增加远，能持续许多久？这是个问号。

更现实的是Temu在美国遇到了“水土不服”。2024年3月， 美国消费品平安委员会点名批评Temu有些小孩玩具存在铅超标问题，虽然平台紧急下架了相关产品，但消费者的相信已经打了折扣。再加上亚马逊、 沃尔玛这些个老牌玩家开头反击——亚马逊2024年Q2推出了“矮小价精选”频道，专门对标Temu；沃尔玛则联合本土供应商搞“工厂直供”，价钱比Temu只高大一点点。Temu的矮小价神话，正在被一点点拆解。百亿目标听着诱人，但要是赚头跟不上，再说说兴许只是个“虚胖”的数字。

TikTok Shop：内容电商的“野路子”，能走许多远？

再来说TikTok Shop。这家伙的路子跟Temu彻头彻尾不一样，人家玩的是“内容即购物”。2023年TikTok Shop在美国正式发力，靠着短暂视频和直播带货，一下子抓住了年纪轻巧人的心。数据看得出来 2024年Q1，TikTok Shop美国月活用户突破了8000万，其中18-34岁用户占比超出60%。这玩意儿群体正是老一套电商的“困难啃骨头”，他们不喜欢逛商品列表，就中意刷短暂视频、看直播，顺便买点东西。TikTok抓住了这点，让网红在视频里挂购物车，直播时实时讲解商品，转化率比老一套电商高大了不少许。2024年4月， TikTok官方公布过一个案例：一个卖美妆刷的网红，单场直播卖了2000万美金，创下平台纪录。

但TikTok Shop的麻烦，比Temu更许多。首当其冲的就是“政策凶险”。2024年5月，美国国会又开了关于TikTok数据平安的听证会，CEO周受资被问得哑口无言。虽然电买卖务和用户数据看似无关，但普通消费者可不这么想。不少许美国用户在社交新闻上吐槽：“我不敢在TikTok上绑定银行卡，万一数据被传回中国怎么办？”这种不相信感，直接关系到了购物转化。有第三方机构调研看得出来 2024年Q2，TikTok Shop用户的平均客单价比亚马逊矮小了30%，复购率也只有亚马逊的一半。这说明用户更许多是“图新鲜鲜”，还没形成稳稳当当消费习惯。

更头疼的是TikTok Shop的“野路子”正在被“驯化”。2024年3月， TikTok宣布与美国电商平台Shopify达成深厚度一起干，允许Shopify商家一键将商品同步到TikTok Shop。这本来是优良事， 能丰有钱商品品类，但也带来了新鲜问题：老一套电商的“货架思维”开头入侵TikTok，短暂视频内容里越来越许多的是“结实广”，用户刷着刷着就烦了。一位时尚类网红透露，眼下接品牌推广，非...不可塞商品链接，粉丝都取关了不少许。内容电商的核心是“内容”，要是为了卖货丢了内容调性，用户迟早会跑。TikTok Shop想靠内容破百亿，得先想想怎么平衡“卖货”和“内容”的关系。

百亿巨大关的背后：不是烧钱， 是“赚钱”的能力

不管是Temu还是TikTok，提到百亿目标，总绕不开“烧钱”这玩意儿词。Temu在美国的广告投放砸了几许多？2023年据传超出20亿美元，TikTok Shop的直播补助更是不计本钱。但跨境电商的真实相是：烧钱能换增加远，但换不来赚头。2024年6月， 有行业琢磨师发布了一份报告，指出Temu的美国业务毛利率只有5%，TikTok Shop更是亏损运营。这是啥概念？亚马逊的第三方业务毛利率超出20%，沃尔玛也达到了15%。这意味着，Temu和TikTok每卖100块钱，真实正能装进口袋的只有5块甚至更少许。百亿卖额听着吓人，但要是净赚头不够覆盖运营本钱，那就是“赔本赚吆喝”。

更关键的是美国买卖场的“规则”跟中国不一样。中国消费者对矮小价的容忍度更高大，但美国消费者更看沉“品质”和“体验”。2024年4月， Temu上线了一个叫“Temu Choice”的高大端子品牌，试图卖一些价钱稍高大的家居和电子产品，后来啊销量惨淡。反倒是亚马逊的“Amazon Basics”和沃尔玛的“Better Homes & Gardens”， 基本上原因是品质有保障，卖得很优良。这说明，在美国买卖场，想靠矮小价一招鲜吃遍天已经行不通了。Temu和TikTok要想真实正破百亿， 得学会“赚钱”——不是靠压缩供应链赚头，而是靠提升品牌溢价，让用户愿意为“优良东西”许多付钱。

比对手的“围剿”：留给新鲜人的机会不许多了

亚马逊和沃尔玛这两个“老巨大哥”，可不是吃素的。2024年， 亚马逊悄悄上线了“TikTok模式”的短暂视频购物功能，用户能在商品页面直接刷相关短暂视频，边看边买。沃尔玛则联合Meta， 在Facebook和Instagram里嵌入了“购物车”功能，让用户刷社交柔软件时直接下单。这些个操作，说白了就是“抄作业”——学Temu的矮小价、学TikTok的内容。

但它们有两个优势：一是供应链成熟，二是用户相信度高大。2024年Q2， 亚马逊的第三方卖家数量同比增加远了15%，其中不少许是从Temu和TikTok Shop“叛逃”过来的商家。一位卖宠物用品的商家说：“在Temu上卖一天 单量是亚马逊的3倍，但退货率也是亚马逊的2倍，算下来还是亚马逊更靠谱。

除了老一套电商，还有一群“细小玩家”在抢蛋糕。比如2024年新鲜上线的社交电商平台“Pinduoduo US”， 主打“拼团”模式，价钱比Temu还矮小；还有老牌电商平台eBay，虽然2024年卖额预计只有350亿美元，但它专注“二手转售”，这玩意儿领域Temu和TikTok很困难切入。美国电商买卖场的比，早就不是“一超许多有力”了而是“群狼环伺”。Temu和TikTok想在这样的周围里杀出一条血路，破百亿，不仅要有速度，还得有“护城河”。

百亿目标：一场“理想”与“现实”的博弈

说了这么许多，回到一开头的问题：2024年Temu和TikTok在美国的卖额会不会破百亿？答案兴许没那么黑白分明。Temu的矮小价策略确实带来了爆发式增加远， 本土化仓储和供应链优化也在提升体验，但矮小价的副作用和政策凶险，像两座巨大山压着它。TikTok Shop的内容电商抓住了年纪轻巧用户，但数据相信问题和内容调性的失衡，让它步履维艰。百亿数字，更像是一个“理想目标”，而不是板上钉钉的现实。

但话说回来跨境电商的魅力就在于“不确定性”。谁能想到，一个2022年才进美国买卖场的Temu，能在一年内干到80亿卖额？谁能想到，一个靠短暂视频起家的TikTok，能把电商玩得风生水起？2024年剩下的半年， Temu会不会接着来加巨大补助，TikTok Shop会不会拿出新鲜的杀手锏，亚马逊和沃尔玛会不会祭出更猛的反制措施？这些个变数，都兴许改变到头来的结局。百亿巨大关，或许不是终点，而是它们在美国买卖场站稳脚跟的“入场券”。至于能不能拿到这张券， 还得看它们能不能在“增加远”和“盈利”、“矮小价”和“品质”、“内容”和“卖货”之间，找到那东西微妙的平衡点。

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