TikTok Shop英国站的百万英镑俱乐部计划

7月8号， TikTok Shop英国站甩出的“百万英镑计划”到底香不香

7月8号那天TikTok Shop英国站一下子甩出个沉磅消息——百万英镑俱乐部计划，直接把跨境电商圈给炸懵了。轻巧松说就是：新鲜卖家入驻后能拿90天0%佣金、免费仓储配送，还有平台手把手教你怎么卖货，目标是一个月做到100万英镑收入。听着是不是像天上掉馅饼？但真实有这么优良的事？咱们掰开揉碎了看看，这计划到底是新鲜卖家的“救命稻草”，还是平台精心设计的“流量游戏”。

从6月23日到9月30日：新鲜卖家的“零本钱试错期”怎么用

6月23号起， TikTok Shop英国站对新鲜卖家放出个狠招：入驻后14天内申请，直接给90天0%佣金，有效期到9月30号。这意味着啥？以前卖一件商品要抽佣15%-20%，眼下3个月下来纯赚头直接许多出两成。比如你卖一件30英镑的衣服，以前佣金4.5英镑，眼下这钱全揣自己兜里。更狠的是免费仓储和配送也跟着来了——以前英国本土配送一单花5英镑，眼下平台包了卖家等于省下每单2-3英镑的赚头地方，对走量产品来说简直是雪中送炭。

但问题来了：这90天真实的“零本钱”吗？入驻费、保证金虽然不要，但产品采购、拍短暂视频、请达人一起干的钱还是要自己掏。有卖家算过账，想靠免费政策冲100万英镑，至少许得备货50万英镑，再加上营销费用，前期投入细小200万英镑打底。这哪是“零本钱试错”，分明是“豪赌”——赌自己能在3个月内摸透TikTok的流量密码，赌英国消费者吃你这套。

伦敦细小卖家的逆袭：Urban Hype用30天做到月销20万英镑的真实相

TT123跨境电商7月20号报道了这么个案例：伦敦迅速时尚品牌Urban Hype， 7月15号入驻TikTok Shop英国站，靠着90天免佣金政策，结合TikTok的短暂视频种草，截至8月15号，卖额直接干到25万英镑。他们怎么做到的？没请巨大V，就找了几千粉的穿搭博主拍“开箱视频”，展示衣服的版型和面料，视频播放量破50万后商品链接点击率直接冲到8.2%，转化率从入驻前的3.2%干到7.8%。更绝的是他们把免费配送政策打在公屏上——“伦敦次日达，免运费”，下单量直接翻了两倍。

但Urban Hype的运营负责人在采访里透了个底：“我们运气优良，赶上英国7月烫到破纪录，露背裙和短暂裤一下子爆单。要是换10月，这策略兴许就废了。”这说明啥？TikTok的流量太依赖“烫点”，今天爆火的品，明天兴许就无人问津。百万英镑计划给的90天刚优良够你踩中一两个烫点，但想持续卖货，还得靠供应链和选品功力。

卖家学院里的“反套路”课程：TikTok教你怎么避开英国电商的“坑”

新鲜卖家入驻后会被邀请进TikTok Shop卖家学院，里面全是“实战课”：英国消费者中意看啥类型的短暂视频、怎么写商品标题才能被搜索到、退货率超出10%会怎样……最有意思的是个“避坑指南”，直接列了英国电商的“雷区”：比如卖电子产品非...不可标注CE认证，卖化妆品得有UKCA标志，不然直接下架。有卖家吐槽：“以前在亚马逊卖货，基本上原因是没标UKCA，被扣了2000英镑保证金，卖家学院这课真实是救了巨大命。”

但培训真实那么“神”？有个细节被很许多人忽略了：卖家学院的课程全是录播，你想问问题，得在社群里等客服回复——平均响应时候6细小时。这意味着如果你今天上架的商品标题有问题，明天流量就下滑了等客服回复黄花菜都凉了。所以别指望培训能“手把手带你飞”，最许多给你张“地图”，路还得自己走。

流量扶持不是“白给”：百万英镑俱乐部的“流量游戏”规则拆解

计划里说“给商家推广支持”，具体怎么给？TT123跨境电商8月5号拿到的一份内部文件看得出来：流量扶持分三档：月销5万英镑以下的卖家，每天给500次免费曝光；5万-20万的，每天2000次；20万以上的，直接给“烫门推荐位”优先展示。听起来很公平，但有个隐藏条件：曝光量不等于点击量，更不等于转化量。有卖家居家用品的卖家抱怨：“我每天拿2000次曝光，点击率才1.5%，还不如自己投TikTok广告划算。”

更关键的是 “烫门推荐位”本质是个“流量池”，平台一准儿优先给能带来更许多GMV的卖家。也就是说你卖得越优良，流量越许多；卖得不优良，流量越来越少许——这跟亚马逊的“螺旋上升”逻辑一个套路。百万英镑计划的本质，是让头部卖家吃肉，中细小卖家喝汤，想靠“流量扶持”逆袭，得先问问自己有没有“吃肉”的能力。

90天之后怎么办？免佣金收尾后的“生死劫”怎么破

90天免佣金听起来很诱人，但9月30号之后呢？平台没说但根据其他国的经验，佣金一准儿会涨回15%以上。有个卖美妆的卖家算过一笔账：他眼下月销30万英镑， 90天免佣金能许多赚13.5万英镑，但佣金恢复后每月要许多支出4.5万英镑——相当于白干一个月。更麻烦的是依赖TikTok流量的卖家，一旦佣金上涨，定价没优势，订单量兴许直接腰斩。

所以想参加百万英镑计划，得提前想优良“退路”：要么在90天内把品牌做起来沉淀私域流量，比如引导用户加WhatsApp群；要么拓展许多平台卖，别把鸡蛋都放TikTok一个篮子里。Urban Hype的负责人就说了：“我们已经在筹备独立站， 9月之后把30%的订单导过去，对冲佣金上涨的凶险。”

英国电商的“新鲜变量”：百万英镑计划能搅动几许多存量买卖场

英国电商买卖场眼下是啥格局？亚马逊占35%， eBay占20%，SHEIN和Temu加起来占15%，剩下10%被独立站和其他平台分了。TikTok Shop眼下买卖场份额不到5%，但百万英镑计划一出来直接动了亚马逊的蛋糕——基本上原因是TikTok的“短暂视频+直播”模式，正在抢走亚马逊的年纪轻巧用户。数据看得出来英国18-24岁消费者中，32%的人说“更愿意在TikTok买东西，而不是亚马逊”。

但TikTok想真实正撼动亚马逊，还得解决“相信问题”。英国消费者对平台的退货政策、支付平安还是很挑剔的。有个卖母婴用品的卖家说：“在亚马逊，退货率8%，在TikTok，退货率15%——基本上原因是用户冲动下单太许多。”所以百万英镑计划能不能成功，关键看TikTok能不能把“流量优势”转化成“相信优势”。