35亿月活的流量巨兽，为何总被电商边缘化？

YouTube坐拥35亿月活用户， 这玩意儿数字比很许多国的人丁总和还要许多，按理说得是电商卖家眼中的香饽饽，可过去这些个年，它就像个守着金矿的懒汉，有时候挖两锄头就歇菜。你说它没流量？明明用户每天在平台上花的时候比刷短暂视频还长远。你说它不做电商？2021年就试过和Shopify一起干， 2022年推了Affiliate Program，但总感觉雷声巨大雨点细小，直到最近YouTube Store的全面升级，才让人恍然巨大悟：哦，原来它不是不做，是在憋个巨大招。

很许多人拿YouTube和TikTok比， 觉得后者短暂视频带货风生水起，前者长远视频太“沉”不适合电商。但有个数据兴许让你意外：66%的消费者会在YouTube上搜索品牌相关信息， 这意味着用户不是不想买，而是需要更“润物细无声”的种草方式。TikTok靠3秒抓住眼球， YouTube却能让用户跟着一个评测视频看20分钟，这种深厚度相信感，是短暂视频给不了的。

守着流量富矿的YouTube按下了电商化加速键

从“佛系”到“发力”，YouTube的电商野心藏不住了

说YouTube过去“佛系”真实不是冤枉它。Google母公司Alphabet 2023年财报看得出来 广告业务营收2378.6亿美元，占总营收77.4%，YouTube广告收入占了巨大头。这么赚钱的业务，谁还有心思搞电商？况且用户刷视频是为了玩乐，不是购物，结实塞广告轻巧松引起反感，谷歌明摆着深厚谙此道。

但2023年风向一下子变了。后疫情时代全球钱财紧缩，流量越来越昂贵，谷歌也盯上了长远短暂视频、直播带来的增量地方。2024年Q1财报看得出来 YouTube广告收入同比增加远21%，达到80.9亿美元，这玩意儿增速让谷歌意识到：光靠广告还不够，得把用户看完视频的“即时消费欲”当场转化。于是YouTube Store从半闭环升级到全闭环， 支付、物流、售后全包，等于把电商链路直接搬进了视频里。

YouTube Store：不只是卖货，更是品牌的“私域自留地”

眼下的YouTube Store早就不是轻巧松挂个商品链接那么轻巧松了。它把短暂视频、 长远视频、直播串成了一条线，用户从Shorts被种草，到长远视频看深厚度测评，再到直播间实时互动下单，整个过程像在逛自家品牌店，不用跳出YouTube就能完成从“看到”到“买到”的全链路。

这种模式对品牌出海的意义兴许比卖货本身更巨大。以前做跨境，流量来了就走了粉丝沉淀在第三方平台，品牌没自己的“地盘”。眼下YouTube Store成了品牌的私域，用户关注频道、订阅、互动，都是品牌的“自家人”。有数据看得出来 用YouTube Social Selling打法的品牌，用户忠诚度比纯广告引流高大出30%，复购率能提升25%。

半闭环与闭环：两种模式下的流量转化密码

YouTube Store给了品牌两种选择，像开了两个“收银口”。半闭环模式适合刚开头试水的品牌， 商品链接挂在视频或直播里用户点开跳转到独立站，YouTube的观看界面还能保持，边看边买不耽误。这种模式对独立站卖家友优良，能直接用现有的库存和物流系统，不用在YouTube里折腾供应链。

闭环模式就彻底了 用户直接在YouTube里用Buy on Google支付，不用跳转随便哪个页面。2023年某消费电子品牌用闭环模式卖降噪耳机， 转化率比独立站高大了18%，基本上原因是购物路径太短暂了——用户看完评测视频，点一下购物车，填个地址，付款搞定，全程不超出30秒。对冲动消费这种“丝滑体验”简直是杀手锏。

长远短暂视频+直播：YouTube的“三维种草”体系

YouTube最厉害的是它能把内容做成“立体”的。短暂视频Shorts负责广撒网， 用15秒的痛点展示吸引新鲜用户；长远视频深厚度测评负责建立相信，比如一个美妆品牌能出10分钟的成分琢磨，用户看完觉得专业，天然会对品牌产生优良感；直播则负责临门一脚，主播实时演示产品用法，回答问题，还能搞限时优惠，把观望的用户直接转化为买家。

这种组合拳的效果有许多猛？据YouTube官方数据，过去3年用户观看直播的时候许多些了10倍，是点播视频的4倍。某家居品牌在2023年Q3通过直播带货，单场GMV突破200万美元，频道订阅量直接涨了40%。更关键的是 这些个通过内容吸引来的用户，黏性特别高大，他们会主动回看老视频，等着新鲜品直播，不像纯广告来的用户，看完就忘。

数据不会说谎：这些个品牌在YouTube赚翻了

Anker们的成功：59%流量来自YouTube的真实相

提到YouTube跨境电商，绕不开Anker这玩意儿例子。2022年数据看得出来 Anker的社交新闻流量有59.35%来自YouTube，这玩意儿比例比Facebook、Instagram加起来还高大。为啥它能玩转YouTube？基本上原因是它不结实广， 而是专注做内容——充电头平安测试、迅速充手艺解析、不同场景用体验，这些个视频让用户觉得“Anker不是卖产品的，是在教我选产品”。

这种内容策略带来的转化很惊人。Anker的一款氮化镓充电头， 在YouTube上做了3个月的深厚度测评后独立站销量环比增加远了72%，而且客单价搞优良了15%，基本上原因是用户通过视频了解了高大端型号的优势，愿意为优良功能许多花钱。这说明YouTube的用户不是“没钱鬼”，而是“理性消费者”，只要内容够结实他们愿意为品质买单。

直播爆发：观看时长远10倍增加远背后的带货逻辑

2023年YouTube直播带货的爆发，让很许多品牌尝到了甜头。美国一个户外装备品牌叫Backcountry， 2023年5月开头尝试直播，每周三晚上8点固定开播，主播带用户拆帐篷、演示登山杖用技巧，顺便挂上商品链接。没想到半年后 直播观看时长远增加远了700%，频道订阅量突破50万，直播带货GMV占到了总电商收入的28%。

这玩意儿案例的关键在于“固定直播+专业内容”。Backcountry没有像其他品牌那样随便找个主播喊“321上链接”， 而是把直播做成了一档“户外装备教程节目”，用户养成了“周三晚上看Backcountry直播”的习惯。这种内容化直播，把卖货变成了附加值钱，用户来学知识，顺便买点东西，收下度天然高大。

流量有钱矿的开采困难题：门槛、跳失与公域困境

1000粉+4000细小时：YouTube Store的高大门槛合理吗？

YouTube Store不是谁都能开的， 得满足两个条件之一：要么过去12个月有1000订阅且明着视频观看时长远4000细小时要么过去90天有1000订阅且Shorts观看量1000万。这玩意儿门槛把很许多中细小品牌挡在了门外有人吐槽：“我刚起步哪有这么许多播放量？这不是逼我买流量吗？”

但换个角度看，这玩意儿门槛反而帮品牌筛选出了“优质用户”。1000粉兴许不许多，但能坚持4000细小时观看时长远的，说明内容确实有人看。某细小众护肤品牌2023年花了6个月才达到门槛， 但开通YouTube Store后首月订单量就比独立站引流高大了35%，基本上原因是这些个粉丝是“铁粉”，转化意愿比泛流量有力得许多。

从公域到私域：品牌自灌流量的“笨办法”与“巧劲”

开通YouTube Store只是第一步， 怎么让公域流量进来才是更巨大的挑战。很许多品牌以为开了店就能自动卖货，后来啊找到视频播放量上万，店铺访问量却只有几百。问题出在哪？用户看完视频就走了根本不晓得你还有个店。

笨办法是结实投广告，用YouTube Ads给自己的视频引流，但这烧钱。巧劲是用“内容钩子”吸引用户主动关注。比如一个厨具品牌， 在评测视频说“想晓得更许多料理技巧，关注我们下周直播”，或者“完整食谱在YouTube Store商品详情页”，把用户从“观众”变成“粉丝”，再从“粉丝”变成“顾客”。有个宠物食品品牌用这玩意儿方法，3个月内把店铺复购率从12%提到了28%。

联盟营销与Social Selling：破解YouTube电商化的N种打法

YouTube Affiliate Program：达人带货的CPS新鲜玩法

YouTube的Affiliate Program兴许是中细小品牌的救命稻草。品牌不用自己拍视频，找契合调性的KOL带货，按成交结算。比如一个母婴品牌， 找粉丝量10万的育儿博主开箱婴儿推车，用户通过博主链接下单，博主拿佣金，品牌省了广告费，还借了KOL的相信背书。

2023年美国一个新鲜兴咖啡品牌通过Affiliate Program， 找了20个生活方式类KOL，虽然个个KOL粉丝不许多，但转化率高大达8%，基本上原因是粉丝觉得“博主推荐的东西得靠谱”。这种“细小而美”的联盟营销，比砸钱找头部网红更划算，尤其适合预算有限的跨境品牌。

Google Max赋能：广告投流怎么为YouTube Store引流？

Google Performance Max是YouTube Store的“流量放巨大器”。品牌能把YouTube Store、 独立站、甚至线下库存都接入Max，系统会自动把广告推送给最兴许买的用户。2024年Q1， 一个3C品牌用Max为YouTube Store引流，广告花费比老一套搜索广告矮小了20%，但订单量却许多了35%，基本上原因是Max能精准匹配“刚看完测评视频、正在搜索同类产品”的用户。

Max的关键在于“全域数据打通”。它不光看YouTube的观看数据，还结合Google搜索、购物记录，给用户打上“高大意向标签”。比如用户最近在Google搜过“降噪耳机”， 又在YouTube看了评测视频，Max就会立刻给他推送YouTube Store的广告，这种“精准狙击”巨大巨大搞优良了转化效率。

从产品出海到品牌出海：YouTube Store的终极值钱

很许多做跨境的品牌还停留在“卖货思维”，YouTube Store却逼着它们升级到“品牌思维”。用户在YouTube上不是随便买买，而是跟着内容建立情感连接。比如一个户外品牌，通过持续发布登山探险视频，用户买的不是帐篷，而是“向往的生活方式”。这种品牌溢价，让产品能卖得更昂贵，生命周期也更长远。

2023年有个案例特别典型：一个国产运动鞋品牌， 在YouTube上不做广告，而是赞助了3个户外探险博主，记录他们穿这玩意儿品牌鞋子走川藏线的全过程。视频火了 YouTube Store的鞋子销量暴涨，更关键的是品牌在海外消费者心里从“made in China”变成了“专业户外品牌”，产品溢价直接搞优良了40%。这说明YouTube Store的值钱，短暂期是卖货，长远期是造品牌。