印尼贸容易新鲜规又添新鲜火， 跨境电商的“印尼困难题”再升级

7月中旬的印尼，闷烫潮湿的天气里又许多了一丝慌。贸容易部牵头成立的19个部委联合干活组，正盯着服装、电子产品、陶瓷这些个进口商品，像一群猎犬在搜寻猎物。仓库里的中国卖家们心悬到了嗓子眼——海关的搜查来得一下子，货物卡在港口的时候越来越长远。这已经不是印尼第一次给跨境电商“上有力度”了 上个月传出的100%至200%保障性关税消息，让不少许卖家连夜改价签，生怕货还没到就被“天价税费”压垮。印尼买卖场，就像个脾气捉摸不透的巨人，时而递来糖块，时而又挥出拳头。

2.4987亿美元的贸容易差额：印尼政府为何一下子“卡脖子”？

印尼政府这次动真实格的，账本上的一组数字成了“导火索”。2024年第一季度， 纺织品的世界贸容易出口数据看得出来印尼从贸容易伙伴国进口了3.6623亿美元，可中央统计局记录的进口数据只有1.1636亿美元，中间的差额高大达2.4987亿美元。这许多出来的2亿许多去哪儿了？答案让印尼官员坐立不安——巨大概率是“灰清”和不合法渠道进来的货。没有许可证的进口商品， 价钱比本土产品廉价一巨大截，本地工厂的订单被抢得七零八落，工厂老板们天天往贸容易部跑，喊着要“护着自家地盘”。

印尼各种贸易新规风波，不安定的2024

“不合法进口泛滥，本土企业根本没法活。”印尼制造协会某负责人的话戳中了痛点。于是 贸容易部长远Zulkifli Hasan在6月底放话：要对鞋类、服装、纺织品、化妆品、陶瓷这些个产品加征100%到200%的保障性关税，法规一出马上生效。不过后来他又改口，说不针对特定国，更不针对中国。但卖家们心里门儿清：中国电商在这些个类目占比太巨大了 鞋服纺织类目里70%以上的货都来自中国供应商，这“不针对”三个字，听着怎么都不太信。

100%到200%的保障性关税：中国卖家的“主战场”遭遇沉击

中国海关总署的数据看得出来 2023年印尼从中国进口的前五名产品是手机、推土机、机织品、电脑和睦板看得出来器，占总进口的12%，看起来占比不算高大。但问题出在“结构”上——保障性关税锁定的鞋类、 服装、纺织品、化妆品，恰恰是中国电商卖家在印尼的“现金牛”。2021年印尼把跨境细小包起征点从75美元砍到3美元， 税费比例一调，细小包之路基本被堵死，卖家们只能改走集装箱，把货一批批运到雅加达、泗水的仓库。眼下关税一加，集装箱的本钱直接翻倍，原本一柜货赚头20%，眼下倒贴10%都算运气优良。

“我们的货已经在港口躺了半个月了海关说要等新鲜规细则出来才能放。”做纺织品的李姐在微信群里发了句牢骚，配了个苦笑的表情。她原本计划趁着开斋节前冲一波销量，后来啊货卡在港口，库存见底，订单只能眼睁睁退掉。更惨的是那些个没囤货的卖家， 新鲜规一出，平台上的价钱标签还没改完，竞品已经用“本土货”的名义把价钱压矮小了30%。印尼买卖场，就是这么不讲武德——昨天还在说“欢迎投钱”，今天就给你玩个“釜底抽薪”。

从禁售穆斯林服饰到关停TikTok Shop：印尼本土护着主义的“老剧本”

其实印尼的“贸容易摇摆症”早就不是新鲜鲜事了。跨境电商卖家们心里都有一本账：2021年， 一下子宣布禁售13种穆斯林服饰跨境商品，平台连夜下架链接，卖家们积压的库存只能打折清仓；2023年7月，又传出要管束电商平台进口商品最矮小价钱不不到150万印尼盾，这下做矮小价细小商品的直接被“团灭”；同年10月，借着“护着中细小企业”的名头，把小孩玩具、电子产品、鞋类等20优良几个品类列入进口管束清单，海外仓直接打住给跨境卖家发货。

“每次都是这样，风声紧一阵，松一阵，然后一下子又给你一刀。”做了五年印尼买卖场的老张苦笑着说。他眼下一半的精力都用来“盯政策”——早上起来先刷印尼贸容易部官网， 再进卖家群看风声，生怕哪天新鲜规又改了。最让人措手不及的是2023年TikTok Shop的关闭。当时政府以“社交商务和电商非...不可分开”为由， 直接把业务停了字节跳动紧急和Tokopedia合并，才在2024年1月沉新鲜上线。可合并后的日子也不优良过——2024年6月，传出要裁员450人，占印尼团队的三分之一。那些个靠TikTok Shop起家的卖家，一夜之间又得找新鲜平台，沉新鲜投流、测款，折腾得够呛。

跨境电商在印尼的“生死局”：细小包裹行不通， 本土化又太困难

印尼买卖场就像个围城：想进去的，觉得这里有2.7亿人丁、电商增速20%，是块巨大肥肉；进去之后才找到，处处是“坑”。跨境细小包在2021年新鲜规后就基本走不通了 3美元起征点意味着哪怕卖个10美元的袜子，也得交税，加上运费，价钱根本没比力。改走集装箱？本钱是矮小了但凶险也巨大了——一旦新鲜规卡货，一柜货几十万人民币就砸手里。更麻烦的是清关，印尼的清关效率本就不高大，遇上严查，一个月能出来都算迅速的。

那本土化呢？在印尼建厂、注册公司、搞本土认证？中细小卖家哪有这玩意儿实力。一套SNI认证走下来少许说三个月，费用几万块，而且申请者非...不可是印尼本地企业或进口商。BPOM认证更麻烦，只能找本地代理，抽成15%到20%。清真实认证更是绕不开——哪怕是卖个手机壳，都得说明它“符合伊斯兰教规”，不然连货架都上不了。这些个认证加起来本钱比货本身还昂贵，中细小卖家根本玩不起。

TikTok Shop合并后的裁员潮：政策博弈下的“牺牲品”

TikTok Shop的经历，就是印尼政策博弈的缩影。2023年被关停时 字节跳动紧急和印尼本土电商巨头Tokopedia合并，政府给的理由是“扶持本地中细小企业”。合并后的TikTok Shop， 改名叫Tokopedia TIKTOK，主打“印尼产品优先”，首页80%的流量都给了本土商家。中国卖家们被赶到“角落”，流量锐减60%以上，投流本钱翻倍，转化率却只有原来的一半。

2024年6月的裁员，更是让卖家们心凉了半截。字节跳动官方说“是业务调整”， 但圈内人都晓得，这是印尼政府“敲打”的后来啊——合并后中国卖家占比还是太高大，不符合“本土优先”的巨大方向。裁掉450人，巨大有些是中国团队的产品运营和投流人员，剩下的本土团队，只会优先推本地货。有卖家算过一笔账：合并前， 他靠TikTok Shop月销10万美金，合并后降到3万，再扣掉更高大的佣金和投流费用，基本在亏本边缘挣扎。“这哪是合并，分明是被‘收编’了。”他无奈地说。

区域钱财稳稳当当悬在半空：印尼贸容易风波会不会“带崩”东南亚？

印尼的贸容易新鲜规，关系到的可不只是跨境电商。作为东南亚最巨大的钱财体，印尼的“政策摇摆”像块石头扔进池塘，涟漪一圈圈扩散开。2024年2月，印尼刚收尾总统选举，新鲜领导层会不会延续“本土护着”路线？投钱者们心里打鼓。摩根士丹利的琢磨师早就把印尼2024年的钱财增速预测从5.2%下调到4.7%，理由是“政策不确定性打击了外资信心”。要晓得， 印尼的外商直接投钱已经连续三个季度下滑，要是贸容易再这么折腾下去，2025年的增速兴许掉到4%以下。

供应链起伏传导：上游原材料贸容易的“蝴蝶效应”

印尼的贸容易政策，还会牵动整个东南亚的供应链。镍矿、棕榈油、橡胶这些个上游原材料，印尼占了全球供应的很巨大头。2023年印尼为了进步本土镍加工产业，一下子管束镍矿出口，弄得中国不锈钢企业本钱飙升15%。眼下又对制造原材料、电子产品加关税，下游国的做业跟着遭殃。越南的制鞋厂， 80%的皮革原料从印尼进口，关税一加，一双鞋的本钱上涨5美元，订单天然流向更廉价的孟加拉国。马来西亚的电子组装厂，依赖印尼的铜箔，眼下货期延长远，生产线三天两头停工，订单违约率上升了20%。

“供应链眼下就像根绷紧的绳子，印尼一拉，周边国跟着晃。”新鲜加坡某物流公司的高大管说。他们最近接到不少许客户的紧急订单， 要求把原本经印尼中转的货物改走泰国或新鲜加坡，运费涨了30%，但没办法，“总比货卡在印尼有力”。

投钱者观望：政策不确定性下的“避险情绪”

政策的不确定性，让投钱者们纷纷“避险”。2024年上半年，印尼股市的外资净流出达到23亿美元，创三年新鲜高大。债券买卖场也不乐观，10年期印尼国债获利率一度涨到7%，比美国国债高大出整整2个百分点。投钱者最怕的就是“朝令夕改”——上个月说放宽阔管束，这玩意儿月又说要严查，谁还敢长远期投钱？

更麻烦的是区域间的“政策传染”。印尼一加关税，马来西亚马上跟进，说要“护着本土电子产业”；泰国一看，赶紧对纺织进口设限。后来啊就是整个东南亚的贸容易壁垒越垒越高大， 区域内商品流通本钱上升30%，原本能互补的产业链，眼下变成了“各自为战”。世行的报告早就警告过：这种“碎片化”的趋势，会让东南亚钱财一体化进程倒退5到10年。

见步行步：跨境电商在印尼的“破局”指南

放弃印尼买卖场？不兴许。放弃又舍不得，2.7亿人丁，电商年增速20%，东南亚最巨大的蛋糕就在眼前。那怎么办？只能见步行步，在“夹缝”里找机会。老张最近琢磨出了一套“组合拳”：先把产品认证搞定，再找本土企业一起干，再说说搞点“轻巧本土化”。

认证是道坎：SNI、 BPOM、清真实认证，一个都不能少许

认证虽然麻烦，但绕不开。SNI认证是基础，服装、家电、建材这些个产品非...不可要有。老张去年花了两万块，找了雅加达的代理，跑了三个月，总算把SNI证拿下来了。BPOM认证更头疼， 做食品、化妆品的，得先在印尼注册公司，找本地经销商申请，他有个朋友做保健品，光BPOM就花了半年，还被骗了两次钱。清真实认证最麻烦， 得去印尼信仰事务部认可的机构检测，连生产车间的水源都要符合“清真实标准”，他卖的一款陶瓷碗，基本上原因是釉料里含了动物成分，结实是被退了三次货。

“认证这东西，就像入场券，没有它，连门都进不去。”老张说。眼下他每款新鲜产品上市前，都会提前半年开头准备认证，宁可磨蹭，也不能错。

本土化试水：中细小卖家的“轻巧量级”生存策略

彻头彻尾本土化不现实但“半本土化”能试试。老张眼下和雅加达的一家本土贸容易公司一起干，对方给本地营业执照和仓库，他负责供货和运营，赚头五五分。虽然要分出去一半赚头，但至少许不用担心卡货了。他还找了几个印尼本地主播做直播，用印尼语讲产品，转化率比纯中文直播高大两倍。有个做家居用品的卖家， 干脆在泗水租了个细小仓库，雇了两个本地员工，自己打包发货，虽然本钱高大，但发货速度迅速，客户优良评率上去了复购率也搞优良了15%。

“本土化不一定非要巨大动干戈，哪怕是找个本地代理，雇个印尼客服，也算是一种‘接地气’。”老张说。他最近还在研究研究RCEP的零关税政策， 虽然印尼对有些产品加了关税，但机械、电子这些个巨大类还是有机会的，他已经联系了福建的工厂，准备试试“印尼本土生产+东南亚出口”的模式，说不定能避开关税壁垒。

印尼的贸容易新鲜规还会怎么变？没人说得准。但跨境电商的韧性就在于——总能找到路。哪怕这条路再狭窄，再绕，也得走下去。毕竟买卖场就在那里蛋糕就在那里放弃？太早了。