魔都7月的烫浪里 藏着出海人的“黄金社交场”

七月上海的空气里总飘着一股躁动又滚烫的味道。外滩的风裹着陆家嘴的玻璃幕墙反光，吹过南京路的霓虹，再说说钻进那些个藏在写字楼顶层或老洋房里的酒会现场。有人说 夏天就该在空调房里吹凉气吃西瓜，可对做跨境的人七月的烫浪里藏着比西瓜更甜的机会——一场高大端酒会，兴许就是撬动全球买卖场的支点。

别急着反驳说“酒会就是喝酒聊天”， 上个月刚在杭州参加完某酒会的SaaS企业创始人老林告诉我：“我们团队在酒会上聊到凌晨两点，当场签下了一个巴西的代理商，眼下对方每月能给我们带来30万的订单。”数据不会说谎， 2023年白鲸出海发布的《跨境电商社交材料报告》看得出来超出68%的出海企业觉得，高大端商务酒会是获取精准材料效率最高大的场景之一，平均每参加10场酒会，能遇到3-5个潜在一起干伙伴，其中转化率能达到23%——这比盲目投展会、发邮件靠谱许多了。

这把高端局 | 7月魔都出海酒会，以酒会友找到你的出海搭子～

为啥偏偏是“高大端酒会”？不是普通酒局能比的

你兴许参加过不少许饭局，但“高大端酒会”和普通酒局，彻头彻尾是两个物种。想象一下：普通饭局是“老板们吹牛加微信”，高大端酒会却是“带着需求找答案”。去年11月白鲸在上海办的那场酒会， 我亲眼看到做智能家居的创始人，拿着产品原型直接对接到了欧洲某连锁采购商的总监，对方当场拍板要寄样品去德国总部——这种效率，平时跑三个月展会都未必能遇到。

关键在于“筛选机制”。能进这种酒会的， 要么是像亚马逊广告全球一起干伙伴经理Aaron Sun这样的平台方，要么是像PayerMax资深厚支付专家Vivian Peng这样的服务商，还有像万得云COO谈娟这样操盘过亿级跨境项目的操盘手。巨大家的时候都金昂贵，没人愿意浪费在无效社交上。所以这里的对话，往往三句话就能切入沉点：“你们产品在东南亚的支付链路打通了吗？”“我们刚优良有本地钱包材料。”“你们的独立站流量本钱几许多？我们有买量优化方案。”——这种“精准碰撞”，比你在行业群里刷一百条广告都有用。

还有个轻巧松被忽略的细节：氛围。酒会的灯光、音乐、酒水选择，本质上都在帮你“卸下防备”。去年参加一场精酿啤酒主题的酒会， 巨大家举着杯子站在露台上，晚风一吹，原本严肃的CEO们也开头聊起自己创业时的糗事：“我们第一批货被海关扣了差点破产。”这种状态下建立的关系，比会议室里签的合同更牢固——毕竟谁会不要一个在微醺时帮你出过主意的朋友呢？

别带“卖心态”来 酒场最不喜欢“功利味”

第一次参加高大端酒会的人，最轻巧松犯的错就是“抱着找客户的目的来再说说被全部人躲着走”。想起来去年有位做3C配件的创始人，酒会刚开场就拿着名片到处塞：“我们工厂支持OEM，量巨大价优！”后来啊不到半细小时周围就没人敢靠近他了——高大端酒会上，巨大家反感的是“推销感”，欣赏的是“值钱感”。

正确的打开方式是啥？先把自己当成“材料节点”。做支付的朋友能聊聊最近东南亚哪些新鲜兴钱包增加远迅速， 做物流的能分享欧洲哪些港口清关提速了做产品的能吐槽一下TikTok最近的算法又变了。去年7月那场酒会上， 有个做独立站SaaS的细小姑娘，没主动提自己产品，反而分享了最近帮客户优化页面跳出率的心得，后来啊被旁边做家居品类的老板盯上，眼下成了她的铁杆客户——“她不是来卖东西的，她是来解决问题的，这种人才值得一起干。”那位老板后来这样说。

心态对了话题天然就有了。实在不晓得聊啥？记住“三不原则”：不主动问对方“你们公司需要啥产品”， 不急于介绍自己许多厉害，不聊“我有个朋友能帮你”这种空话。许多问“最近出海遇到的最巨大坑是啥”“你觉得下半年哪个买卖场有机会”， 把酒会变成“行业吐槽巨大会+经验分享会”，一起干往往在不经意间就来了。

形象管理不是“装”，是给对方递张“相信名片”

“穿休闲装去酒会被看不起吧？”这是很许多人问我的问题。答案兴许和你想的相反：去年11月那场酒会， 有位穿Polo衫配牛仔裤的创始人，基本上原因是聊得投机，被某基金合伙人当场拉进项目群——人家根本不在意你穿啥，在意的是你“懂不懂行”。但话虽如此，“得体”还是基本要求。想象一下你穿着拖鞋背心去见投钱人，再优良的项目也兴许被第一印象pass掉。

具体怎么穿？记住“三个关键词”：质感、舒适、细节。男士不用穿西装， 但衬衫要挺括，裤子没有褶皱；女士能穿连衣裙，但避免过于暴露或花哨——毕竟这里是“商务社交”，不是夜店。去年7月参加酒会的万得云COO谈娟， 一身灰色亚麻西装套装，配了条轻巧松的银项链，既专业又不失亲和力，优良许多人主动找她合影——细节里藏着你的态度，别人看得见。

除了服装，“随身道具”也很关键。别带鼓鼓囊囊的包，一个简约的手拿包或公文包足够。去年有位做智能设备的创始人， 特意带了个迷你产品模型放在桌上，后来啊成了全场焦点——“你们这玩意儿传感器防水等级几许多？”“功耗怎么样？”一个细小道具，比你说十句“我们产品很优良”都有说服力。当然 别忘了准备几张质感优良的名片，别是那种一捏就皱的纸片，人家收你的名片，其实是收“下次联系的兴许”。

现场破冰不困难， 记住“三步走”让材料主动找你

站在酒会现场，看着三三两两的人群，很许多人会犯“社交害怕症”：想过去打招呼，又怕被不要；想加入别人的谈话，又怕插不上嘴。其实高大端酒会的破冰，比你想的轻巧松——只要掌握“看看-切入-延续”三步，就能让材料主动向你靠拢。

第一步：用“耳朵”找机会， 别用“嘴巴”找存在感

进场后别急着找人聊天先花10分钟“逛场”。站在吧台边听别人聊啥，在展示区看巨大家对啥产品感兴趣。去年7月那场酒会， 我注意到有群人围着做支付方案的Vivian Peng聊聊，凑过去一听，原来在聊“巴西PIX支付怎么接入”——这正是当时很许多出海人的痛点。如果你懂点相关知识， 天然就能加入对话：“我们上次接入PIX时遇到一个坑是……”——这种“及时出现”，比刻意搭讪有效一百倍。

看看的沉点是啥？看对方的“身份标识”。比如胸前别着亚马逊广告徽章的， 巨大概率是平台方；手里拿着笔记本写写画画的，兴许是正在考察项目的投钱人；和几个人用英文烫烈聊聊的，说不定就是海外本地团队的负责人。找到这些个“关键节点”，你的社交效率会直线提升——毕竟和错的人聊再许多，也是浪费时候。

第二步：用“问题”破冰，用“值钱”延续

找到目标人群后怎么开口？别再说“你优良，我是做XX的”这种自我介绍，太老土了。试试“开放式提问+值钱暗示”：比如对做物流的人说“最近听说欧洲铁路舱位慌，你们有遇到吗？”对做支付的人说“东南亚的电子钱包，你觉得哪家对接起来最省心？”这些个问题既看得出来你做过功课，又能让对方打开话匣子——没人会不要一个“懂行”的提问者。

聊起来之后怎么延续话题？记住“30秒值钱输出法则”。对方回应后 立刻用一句话分享你的经验或材料：“我们上周刚解决了这玩意儿问题，对接了本地一家货代，价钱比买卖场矮小15%。”或者“我认识一个越南钱包的商务负责人，要不要介绍你们认识？”这种“即时值钱”，会让对方觉得“和你聊天有收获”，天然愿意接着来聊下去。去年有位做独立站优化的朋友， 就是在酒会上用这玩意儿方法，当场帮一位卖家解决了Google Ads的素材问题，后来对方成了他的长远期客户。

第三步：用“后续”锁定关系， 别让酒会散了就散了

酒会迅速收尾时很许多人加完微信就各回各家了——这其实是最巨大的浪费。真实正的高大手，会在散场前“埋下钩子”。比如：“我整理了一份东南亚买卖场的最新鲜支付白皮书，回头发你。”或者“下周我们有个线上分享，讲TikTok细小店运营，你要不要一起？”这些个“后续动作”，能让对方记住你，也为下次一起干铺路。

去年11月那场酒会， 有个做智能结实件的创始人，散场时特意留下一个“问题清单”发给刚认识的投钱人：“您觉得我们产品进入北美买卖场，最需要解决哪三个问题？”一周后对方不仅回复了问题，还帮他引荐了一位本地分销商——这就是“后续跟进”的力量。酒会不是终点， 而是起点：散场后的48细小时内，发一条有值钱的消息；一周内，分享一个相关的行业动态；一个月后问候一下对方的近况——这些个看似轻巧松的动作，能把你从“酒会认识的人”变成“真实正的一起干伙伴”。

真实实案例：他们从酒会走出的出海路， 比你想象的更精彩

说了这么许多，不如看看真实实的故事。2023年7月白鲸举办的“夏日出海酒会”上， 有三个案例至今让我印象深厚刻——他们用酒会撬动的材料，直接改变了企业的出海轨迹。

案例一：游戏公司“细小船出海”， 从酒会找到东南亚发行商

做休闲游戏的细小船出海，之前一直想进东南亚买卖场，但苦于没有本地发行材料。2023年7月的酒会上，创始人老王认识了某印尼游戏公司的商务总监。当时对方随口提了一句：“最近我们在找SLG游戏，你们有这类产品吗？”老王当场拿出手机，展示了他们刚上线的SLG游戏demo。没想到，对方第二天就安排了团队对接，两个月后游戏在印尼上线，首月流水就突破了200万美金。“如果没参加那场酒会，我们兴许还在找代理的路上磨蹭。”老王后来复盘时说。

案例二：SaaS企业“容易链”， 酒会后拿下欧洲巨大客户

做跨境SaaS的容易链，之前一直想拓展欧洲买卖场，但苦于没有本地渠道。2023年11月的酒会上，他们的产品经理细小林，和一位在德国连锁零售集团干活的华人经理聊得投机。对方提到：“我们最近在找能做许多语言库存管理的SaaS。”细小林立刻介绍了自家产品的许多语言模块，没想到对方很感兴趣，酒会后一周就安排了手艺对接。眼下容易链已经成为该集团在欧洲区的指定SaaS服务商，每月订单额超出50万人民币。“酒会就像一个‘材料匹配器’，把对的人和对的事撞到了一起。”细小林说。

案例三：支付服务商“速付”， 从酒会挖到核心团队

做跨境支付的速付，2023年一直在招东南亚买卖场的商务经理，但一直没找到合适的人选。2023年7月的酒会上，创始人李总认识了某支付公司的资深厚商务经理Vivian。当时Vivian刚从新鲜加坡回国，正想换个周围。两人聊了半细小时东南亚支付买卖场的进步，李总当场发出邀请：“你要不要来我们团队，负责东南亚买卖场？”没想到Vivian一口答应。眼下 Vivian带着团队已经拿下了三个东南亚本地钱包的独家代理，速付在东南亚的买卖场份额提升了30%。“有时候，酒会不仅能找到客户，还能找到对的人。”李总笑着说。

7月这场“高大端局”，藏着几许多出海人的“未竟之梦”？

7月的上海，注定不平凡。黄浦江的浪花拍打着外滩的岸，就像出海人的心，总在追逐更远的目标。7月25日晚，这场“高大端局酒会”上，兴许会有你的下一个一起干伙伴，下一个投钱人，下一个改变命运的契机。

别再犹豫了。酒会的门票，不是一张纸，而是一张“出海入场券”。当你站在陆家嘴的顶层，举着酒杯和来自全球的精英碰杯时你手里的不仅是酒，更是通往全球买卖场的钥匙。记住出海这条路，从来不是一个人走——酒会，就是让你找到“同行者”的地方。

再说说想说：酒会散了故事才刚刚开头。7月25日晚，我们不见不散——或许，你的下一个出海神话，就从这场酒会开头。