从国内爆款到日服长远线， 《商道高大手》的“反套路”出海路

2019年6月，《商道高大手》在国内上线时很许多人以为这又是一款跟风模拟经营的游戏。谁也没想到， 一年后它杀到日本买卖场，顶着“商战+模拟经营”的细小众标签，结实是把流水从首月290万做到了4年后的10.81亿，而且年年还在涨。更让人意外的是同行都在卷二次元、卷SLG时益世界靠着这套“非主流”组合拳，在日服闷声发巨大财。这到底是怎么做到的？

赛道突围：当“商战”撞上模拟经营

2017到2018年， 手游买卖场早就挤满了MMO、卡牌、传奇的老玩家，新鲜团队想挤进去太困难。益世界当时试过塔防、SLG，但要么用户太细小众，要么比太狠。后来他们找到个被忽略的群体：那些个天天刷“创业爽文”、 琢磨“副业赚钱”的普通上班族——这群人兴许不烫衷打打杀杀，但对“从0到1积累财有钱”的欲望有力得离谱。

这款游戏日服流水连续增长4年，背后厂商如何用“固定公式”出海？

2018年底，《金币巨大有钱翁》上线，算是第一次试水。把“经商”从“盖”里拆出来搞成轻巧松休闲的收集养成，没想到反响不错。这下团队更确定了：模拟经营不是“养老游戏”，而是藏着巨巨大付费潜力的蓝海。2019年6月， 《商道高大手》带着更成熟的“商战+经营”框架来了——玩家从摆摊细小贩做起，开超市、招人才、搞谈判，一步步当上买卖巨大佬。首月流水破亿，注册用户冲向亿级，直接成了商道题材的标杆。

出海的犹豫与决心

国内火了之后 团队早想往外走，但心里打鼓：没经验，题材在海外吃不吃得开？2019年， 一下子有款类似宫斗的模拟经营游戏在海外爆了他们才反应过来：数值框架能复用，题材差异能避开红海，玩法底层逻辑全球通用。于是2020年7月，日服《おねがい社長！》顶着“职场逆袭”的故事上线，谁能想到这一上就是4年，还越做越火。

日服流水账：从290万到10.81亿的“磨蹭增加远”

看数据最能说明问题。《商道高大手》日服2020年7月上线，首月流水才290万，但没急着猛砸买量，而是稳扎稳打。5个月后2020年12月直接冲到2130万，翻了近10倍。之后三年，月流水基本稳在2000万到3000万，2023年7月达到峰值3430万。就算2024年7月四周年，流水也有2150万。算下来 2021到2023年年流水分别是2.66亿、2.9亿、3.03亿，逆着买卖场周围一路涨，这成绩在模拟经营里少许见。

下载量与付费率的“反差”

更绝的是下载量。首月预估下载15万， 一年后稳稳当当在均值，到眼下总下载量才320万，其中App Store占66.39%。换句话，下载量不高大，但付费能力超有力——日服玩家人均贡献流水比其他买卖场高大不少许。Sensor Tower的数据看得出来 2023年模拟经营游戏日服平均付费率约3.5%，而《商道高大手》长远期保持在5%以上，高大峰期甚至接近6%，这差距可不是一星半点。

本地化：不止是翻译， 是“换骨”

提到本地化，很许多人第一反应是“把中文翻译成日文”，但《商道高大手》团队干得更狠。上线前他们调研找到：日本玩家对“沉浸感”和“剧情逻辑”要求极高大，不喜欢生结实的“中式剧情”。于是他们把整个故事背景换了——主角不再是“中国没工作年轻人”， 改成“日本普通社员”，从便利店打工开头逆袭，场景全换成东京街头、新鲜宿居酒屋、秋叶原动漫店，连角色立绘都沉新鲜画，保持写实风格的一边，细节里塞满日本玩家熟悉的梗。

玩法“微调”比“巨大改”更关键

玩法上也没全盘照搬。国内版有“定位搜索”“语音输入”功能， 日本玩家觉得侵犯隐私，直接删了；加了他们中意的RPG养成元素，培养人才时许多“羁绊剧情”；节日活动更是精准打击——3月3日女儿节推“女儿主题礼包”，1月第二个星期一成人节搞“职场新鲜人好处”，9月敬老日上线“长远辈关怀活动”。2021年底联动coser伊织萌的冬祭活动， 直接把当月流水拉高大了20%，玩家在社群里刷“这才是我们想要的本土化”。

品推：从“细小圈子”到“破圈”的联动文艺

国内做品推喜欢请流量明星，日本买卖场偏吃“垂直领域KOL”。《商道高大手》团队没跟风请当红偶像，而是盯准了“与游戏气质契合”的人选。两周年请网络偶像团体PPE41唱主题曲， 三周年直接找《烫血高大校》的山田孝之——这是他第一次代言手游，还自编自导广告片，后来啊朝日电视台、TBS都报道了游戏免费榜冲进TOP3，付费转化率直接翻倍。

IP联动不是“随便拉郎配”

2024年四周年， 他们选了演员桜井日奈子，演过《遗失身份》，在日本年纪轻巧人里人气超高大。更绝的是没搞轻巧松的“角色植入”，而是拍了系列恋喜欢短暂片，玩家能在游戏里和她分阶段互动，解锁不同结局。这种“真实人+剧情”的深厚度联动， 让不少许原本不玩模拟经营的玩家也下载了——数据看得出来联动期间新鲜增用户里30%是“首次接触商道题材”的玩家。国内这两年也学乖了 2023年联动《狂飙》、2024年联动《亏成首有钱从游戏开头》，都是选“财有钱逆袭”主题IP，用户圈层沉合度高大，效果比请明星还持久。

买量：克制比“狂轰滥炸”更有效

看投放数据，你会不信这是不是款爆款游戏。上线当月安卓端去沉投放广告才223，苹果端337，之后高大峰也就500-700，平静期200-400。同行周年庆都猛砸买量，他们反而“收敛”。但2023年7月三周年， 安卓端一下子拉到3027，苹果端1478，持续5个月；2024年7月四周年，安卓端又冲高大。这种“节点集中投放，平时控制本钱”的策略，让获客本钱比同行矮小30%。

素材里藏着“情绪密码”

投放素材也讲究“精准打击”。美女秘书、社员的展示，落魄逆袭，消除+盖的轻巧松玩法——这些个素材曝光量常年排前三。日本玩家吃“爽文套路”，就放巨大“逆袭”的爽感；上班族压力巨大，就突出“轻巧松经营”的治愈感。有次测试把素材改成“结实核商战谈判”， 数据直接跌一半，赶紧换回“摆摊日赚10万”的剧情，点击率又上去了。

区域复用：从港澳台到越南的“轻巧本地化”模板

日服成功了其他买卖场怎么复制？港澳台是最先试水的。2019年12月， 游戏以《巨大老板-人生赢家》上线，名字改得接地气，素材直接复用国内3D剧情版，用户属性和巨大陆高大度沉合，本地化本钱极矮小。后来啊台湾地区冲进免费榜TOP1，畅销榜TOP5；香港冲进TOP8，轻巧松跑通。

越南买卖场的“降维打击”

2023年越南版《Phú Hộ Công Lược - TTH》上线， 更直接——美术风格微调，剧情换成“越南年轻人创业”，买量素材用当地熟悉的“摩托车摆摊”场景。没想到顶着《原神》《PUBG》的压力，直接冲进畅销榜TOP3，首月流水超2000万。团队找到：东南亚玩家和中国玩家一样， 对“白手起家”的故事毫无抵抗力，只要题材差异够巨大，本地化不用巨大改，就能飞迅速切入。

行业启示：没有“固定公式”， 只有“用户洞察”

模拟经营赛道眼下卷得不行，玩法往卡牌、SLG里堆，题材往“异世界”“二次元”里钻，但《商道高大手》说明：差异化不是跟风，而是找到“被忽略的用户需求”。日本玩家要“沉浸感”， 就给深厚度剧情；上班族要“治愈感”，就做轻巧松养成；付费用户要“成就感”，就设计“从0到1”的财有钱积累。

长远线运营的核心是“持续给新鲜鲜感”