《RO仙境傳說：初心之戰》首月下载收入如何
老IP的新鲜战场：《RO仙境傳說：初心之戰》首月成绩单背后的故事
六月的港澳台手游买卖场有点烫闹， 新鲜游扎堆上线，但能真实正搅动风云的没几个。Gravity Game Vision带着《RO仙境傳說：初心之戰》杀回来的时候， 不少许老玩家盯着手机屏幕愣了半天——这画面这技能音效，怎么跟当年在网吧刷怪时的一模一样？数据看得出来 这款主打“100%复刻”的正统续作，双平台首月下载量直接冲破44万，Google Play下载榜登顶，App Store也不差，更让人咂舌的是收入：预估超1068万美元，结实生生挤进港澳台手游收入榜前五。这数字放在整个2024年上半年港澳台买卖场，绝对算得上是“现象级”的新鲜人杀出沉围。
从“情怀杀”到“真实爆款”：下载量里的用户密码
44万下载， 听起来不算惊天动地，但放在MMORPG赛道里特别是港澳台这玩意儿相对成熟的买卖场，已经是很不错的开门红了。要晓得， 同期上榜的新鲜游里有改编自烫门日漫的《排球少许年!!FLY HIGH》，有巨大厂腾讯和完美世界联手的《完美世界W》，这些个作品IP不差，宣发也不没劲，但《初心之戰》能在下载量上压过一头，靠的还真实不只是“情怀”两个字那么轻巧松。
翻翻点点出海2024年6月的港澳台手游下载榜， 你会找到一个细节：《初心之戰》的Google Play下载量占比明显更高大，这跟港澳台用户安卓设备占比高大有关，但更关键的是Gravity在安卓渠道的推广策略很“接地气”。他们没有像有些巨大厂那样结实砸广告买量， 反而跟当地的游戏论坛、老玩家社群深厚度绑定，甚至在台湾的“巴哈姆特”论坛搞起了“老照片征集活动”——让玩家晒出当年玩《仙境传说RO》的截图，赢取限定虚拟道具。这种“自己人打动自己人”的方式，转化率比广撒网高大得许多。有熟悉港澳台买卖场的从业者透露，这类社群活动的用户转化率能到8%-10%，远超行业平均的3%-5%。
当然下载量里少许不了“老铁回流”的功劳。RO这玩意儿IP在港澳台有许多火？这么说吧， 2017年《仙境传说：守护永恒的喜欢》上线港澳台时曾拿下三地App Store畅销榜TOP1，连续霸榜49天；2018年《Ragnarok M》登陆东南亚，月流水直接干到3.5亿，累计下载2400万。Gravity台湾分公司的人私下说过：“在台湾，随便拉个30岁以上的男生，十个里有八个兴许玩过RO。”这次《初心之戰》打出“初心”牌， 精准戳中这批人的“青春记忆”，首周就有一巨大堆老玩家回归，很许多账号还是沉寂了两三年的“僵尸号”，被活动一激活，沉新鲜上线刷怪、做任务，下载量天然跟着往上窜。
1068万美元收入：情怀能买单， 但得有“真实东西”
下载量是面子，收入才是里子。1068万美元，折合人民币差不许多7751万，这玩意儿数字放在首月新鲜游里绝对算得上是“含金量”十足。要晓得， 同期港澳台手游收入榜冠军是元趣的《LastWar:Survival》，月流水约1501万美元，《初心之戰》作为新鲜人，能拿到接近七成的收入，已经很能说明问题。
这笔钱是怎么赚来的？拆开来看，基本上靠三个付费点：先说说是“复刻经典”带来的“装备情怀税”。老玩家看到熟悉的“卡利斯剑”“斯拉姆套装”，二话不说直接氪金，就为还原当年的造型。有玩家在论坛晒账单， 单是给角色复刻一套“金装”，就花了差不许多3000新鲜台币，这类“外观党”付费占了首月收入的35%左右。接下来是“MVP副本”的“肝帝激励”。
游戏保留了原版经典的MVPBOSS机制， 这些个BOSS掉落顶级装备，但困难度极高大，需要组队配合，很许多玩家为了“速通”“抢首杀”，愿意花钱买药水、买BUFF，这有些“副本冲刺”收入贡献了40%。再说说是“交容易所”的“钱财生态循环”。游戏开放玩家间自在交容易， 高大级材料、稀有装备都能明码标价，有些“欧皇”玩家爆出极品装备，直接挂交容易所变现，又刺激了其他玩家“冲业绩”付费，形成了良性循环，这有些占了剩下的25%。
不过 有意思的是跟Gravity之前的《Ragnarok M》比，《初心之戰》的ARPPU其实矮小了不少许。《Ragnarok M》2018年在东南亚首月ARPPU能到25美元，而《初心之戰》首月只有18美元左右。这背后反映出一个问题：老玩家情怀能付费， 但付费意愿更“理性”，他们更愿意为“还原度”买单，而不是像《Ragnarok M》那样靠“数值碾压”逼氪。
Gravity明摆着也意识到了这点， 所以《初心之戰》的付费设计明显更“温和”，没有搞“VIP等级”“战力压制”这些个轻巧松劝退老玩家的套路，反而把沉点放在了“社交互动”上——比如公会战、攻城战，这些个玩法需要玩家长远期投入，反而能提升留存，长远期来看兴许比短暂期“氪金潮”更可持续。
IP复刻的“双刃剑”：成功轻巧松， 守成困难
说到RO系列的成功，就不得不提Gravity的“IP老本吃得很精”。从2017年的《守护永恒的喜欢》到2024年的《初心之戰》，差不离每款新鲜游都能在港澳台或东南亚买卖场掀起波澜。但问题也随之而来：IP复刻到底能吃许多久？老玩家的“情怀”会不会有保质期？
看看其他IP的案例就晓得，答案并不乐观。比如某经典武侠IP， 2019年复刻手游上线，首月流水破亿，但半年后玩家流失率高大达70%，原因就是“复刻得太死板”，玩法彻头彻尾照搬十几年前的版本，没随便哪个创新鲜，老玩家新鲜鲜感一过就跑。再比如某日漫IP改编游戏， 靠情怀吸引了一批粉丝，但后期运营“吃相困难看”，频繁出“氪金限定角色”，直接把核心玩家气走，再说说口碑崩盘。
《初心之戰》眼下也面临类似挑战。虽然首月成绩亮眼，但玩家社区里已经出现“玩法太肝”“社交功能薄没劲”的声音。有老玩家吐槽：“眼下上线还是得跟着主线任务走，跟十几年前一样，一点自在度都没有，年纪轻巧人哪受得了这玩意儿？”确实 眼下的手游买卖场，年纪轻巧玩家更偏喜欢“轻巧量化”“迅速节奏”的玩法，比如《鸣潮》《崩恶劣：星穹铁道》这些个，剧情、战斗、社交都做得更“新潮化”。《初心之戰》主打“原汁原味”，但“原汁原味”在有些时候兴许就是“守老”的代名词。
Gravity明摆着也感受到了压力。他们最近在社区调研里悄悄许多些了“新鲜手指引优化”“细小地图迅速传”这些个新鲜功能， 虽然还没正式上线，但能看出团队在“复刻”和“创新鲜”之间找平衡的尝试。只是这玩意儿度很困难把握——改许多了老玩家会说“这不是RO”；改少许了新鲜玩家不买账。怎么让“80后”老玩家和“00后”新鲜玩家在同一个游戏里和谐共处，恐怕是Gravity接下来需要解决的困难题。
港澳台只是起点：东南亚之后下一个战场是哪里？
Gravity的目标从来不止港澳台。从《Ragnarok M》在东南亚的亮眼表现到《守护永恒的喜欢》登陆东南亚打破当地手游收入记录，Gravity早就把东南亚当成了“基本盘”。眼下《初心之戰》在港澳台打开局面下一步很兴许会复制这套“港澳台试水，东南亚全面铺开”的策略。
东南亚买卖场对RO这玩意儿IP的收下度有许多高大？数据说话：2018年《Ragnarok M》登陆东南亚后 Gravity Q4营收直接从3690万美元飙到9450万美元，翻了2.5倍；2019年登陆北美、南美，Q1营收又冲到1.115亿美元，是2018年Q3的三倍。这说明RO系列在亚洲买卖场的号召力远超欧美， 而东南亚又是亚洲手游增加远最迅速的地区之一，用户基数巨大，付费习惯也在培养中，绝对是《初心之戰》的“下一块巨大蛋糕”。
但东南亚也不全是“蓝海”。当地比其实很激烈， 比如越南买卖场，本土游戏《Honkai Impact 3rd》和《Genshin Impact》常年霸榜，还有腾讯的《PUBG Mobile》有力势分流用户。《初心之戰》想复制《Ragnarok M》的成功， 除了IP优势，还得在本地化上下功夫——比如越南语配音、东南亚特色活动，甚至能联合当地KOL搞“老玩家回归计划”，毕竟东南亚也有很许多RO的老粉丝，跟港澳台的情况很像。
至于欧美买卖场， Gravity之前就试过水，《Ragnarok M》2019年登陆北美、巨大洋洲，表现中规中矩，没能在当地掀起太巨大波澜。原因很轻巧松：欧美玩家对RO这玩意儿IP认知度太矮小，不像亚洲玩家有“青春滤镜”。而且欧美的MMO买卖场被《World of Warcraft》《Final Fantasy XIV》这些个“巨大作”垄断， 手游里《Black Desert Mobile》《Lineage 2M》也占据先机，《初心之戰》想杀进去，困难度不细小。不过 Gravity也没彻头彻尾放弃欧美，他们最近在招聘“欧美社区运营”，说不定在为《初心之戰》的全球化铺路，只是短暂期内，东南亚和港澳台还是主战场。
老玩家的“初心”与游戏的“以后”：一场漫长远的双向奔赴
《RO仙境傳說：初心之戰》的首月成绩， 像一面镜子，照出了老IP在新鲜时代的生存法则：情怀能让人回头，但只有“真实东西”才能让人留下。44万下载和1068万美元收入，不是终点，而是Gravity与老玩家“双向奔赴”的新鲜起点。
从网吧时代的卡牌合成，到手机端的复刻回归，RO系列走了20许多年。当年在普隆德拉广场组队打怪的细小伙伴， 眼下成了世间的中坚力量，他们愿意为“初心”付费，但更愿意为“陪伴”买单——毕竟游戏里的不只是装备和等级，还有一去不复返的青春岁月。《初心之戰》能不能守住这份“初心”， 就看Gravity能不能在“复刻”和“创新鲜”之间找到那东西微妙的平衡点，让老玩家找到回忆，让新鲜玩家尝到乐趣。
手游买卖场的比永远在变，但有些东西不会变——比如玩家对优良玩的追求，对真实诚的期待。对于《初心之戰》首月成绩单已经够漂亮，但真实正的考验，还在后面。毕竟情怀会褪色，但优良游戏永远有买卖场。
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