越南电商买卖场一下子炸了？143万亿背后的中国玩家

Metric的数据刚出来 把人都看懵了——五巨大电商平台上半年卖了143.9万亿越南盾，换算成人民币就是56.8亿，一年涨了55%？这增速比越南股市牛市还猛。Shopee、 Lazada这些个老牌玩家还在死磕，TikTok Shop直接杀疯了卖额翻了一倍半，150.5%的增幅像坐了火箭。更绝的是每天有400万到500万单廉价货从中国仓库发往越南，包裹堆起来能绕胡志明市三圈。

增速背后：不是消费升级，而是“抠门钱财学”？

YouNet ECI的报告揭了底：越南电商规模138亿美元， 涨了40%，但消费者口袋里的钱没许多几许多。钱财形势不明朗，巨大家买东西反而更精打细算。美容产品卖得火， 但不是昂贵妇面霜，而是9.9万越南盾的国货面膜；家居用品销量涨，但宜那种巨大件没人买，折叠细小桌子、壁挂收纳架倒是一抢而空。河北保定的欣海公司去年底杀进越南， 老板杨佩钦说：“越南人买东西跟砍价似的，你廉价5块钱，他能给你刷十个优良评。”他们家一款29万越南盾的折叠置物架， 靠直播砍价卖成了爆款，半年卖额从每月2000万干到8000万越南盾。

中国电商平台在越南电商崛起，2024上半年销售额猛涨

直播带货的“疯狂星期四”：越南人真实的吃这一套？

TikTok Shop能翻倍，全靠直播这剂猛药。NielsenIQ的Le Hoang Long说直播是今年的发动机，但明年兴许就熄火。这话听着丧， 可现实更狠——越南主播凌晨两点还在喊“再说说10单，再等明天涨价”，屏幕上“抢购”按钮红得像要滴血。中国卖家更懂这套， 杭州的服装厂老板王磊把国内直播团队空投到胡志明市，教越南主播说“家人们，这件T恤国内卖199，今天只要39万越南盾，包邮！”后来啊一场播下来3万单被秒光，仓库货直接搬空。买卖场监管部门急了说直播卖虚假货的太许多了突击检查了十几家仓库，没收了一批“冒牌耐克”。

57万卖家消失：巨大鱼吃细小鱼的丛林法则

卖额涨了55%， 卖家数量却少许了7.54%，从61.9万干到57.38万。这说明啥？买卖场在洗牌，细小玩家被挤死了。河内的独立卖家林细小姐开了一家家居店，去年还能月入1亿越南盾，今年直接腰斩。“巨大品牌降价抢流量，我们细小卖家只能跟着降，赚头薄得像纸，一单赚5万越南盾，邮费就要3万。”她关了店，去给TikTok Shop当选品顾问了。Lazada和Shopee也在推“优选卖家”计划，交保证金、保证发货速度，细小卖家交不起，天然被淘汰。剩下57万，全是能打结实仗的。

400万单/天：中国供应链的“毛细血管”有许多牛？

每天400万到500万单从中国发往越南，这是啥概念？深厚圳到河内的海运集装箱，每周30班，舱位慌得要提前一个月订。义乌细小商品买卖场成了越南卖家的“中央厨房”， 一件T恤出厂价15元，运到越南加上关税卖10万越南盾，赚头翻倍。浙江宁波的物流公司老板老张说：“以前越南客户嫌磨蹭， 眼下我们开通了‘72细小时达’，加急费收30%，订单量翻了两番。”不过也有问题，矮小值钱订单太许多，海关查验严格，有时候一个包裹能卡一周，卖家急得跳脚。

越南人的购物习惯：比中国人更“上瘾”？

Q&Me的数据扎心了：32%的越南成年人每周都要网购， 22%的人每周至少许下一单，每2-3周买一次的占27%。这比中国人还狠，中国一线城里也就20%的人每周买。更绝的是 18-49岁的越南人里97%都上过电商平台，TikTok Shop的渗透率高大达92%，差不离是人手一个。河内的巨大学生阿芳说：“上课刷TikTok， 看到主播推荐廉价货，直接下单，下课去驿站取，跟买奶茶一样方便。”这种“即时满足”的习惯，让中国卖家不得不加迅速上新鲜速度，今天上的货，明天就要卖。

品类打仗：美妆时尚打头阵， 家居用品紧随其后

美容、女士时尚、家居成了越南电商的“三驾马车”。卡诗护发套装在越南TikTok Shop上卖火了 直播价299万越南盾，比专柜廉价一半，3细小时2000单。中国品牌完美日记更狠，眼影盘定价99万越南盾，送5个细小样，越南女孩买完还要发朋友圈炫耀。家居用品里折叠沙发、壁挂式收纳架卖得最优良，胡志明市的公寓细小，中国人设计的“省地方”产品正对胃口。不过也有翻车的， 深厚圳某公司卖智能垃圾桶，以为越南人会中意，后来啊基本上原因是电压不符，退货率高大达60%，亏了200万。

中国平台的“本土化陷阱”：你以为懂越南， 其实差得远

Shopee和Lazada在越南混了十年，还是被TikTok Shop抢了风头。问题出在哪？越南年纪轻巧人不喜欢看老一套电商的“货架”，他们中意在短暂视频里“挖宝”。TikTok越南本地主播比中国卖家更懂话术， 不说“家人们”，说“姐妹们，这件连衣裙穿上去像刘亦菲”，效果直接拉满。中国平台也学， 比如Shopee推“短暂视频种草”，但算法还是老一套，推荐的都是高大价商品，越南人根本不买账。YouNet ECI的总监说：“本土化不是翻译语言，是摸透他们的‘爽点’。”

监管的“达摩克利斯之剑”：谁在虚假货里赚黑心钱？

越南买卖场监管部门最近动作频繁，突击检查了20许多家网上仓库，查封了5吨虚假冒化妆品。他们特别盯着直播卖家，基本上原因是主播喊“原单”“尾单”的，十有八九是虚假货。河内海关的数据看得出来上半年查获的侵权商品里中国做占了78%，基本上集中在服装、电子产品。但中国卖家喊冤，说“我们也是受害者，工厂用我们的logo，我们根本不晓得”。其实问题出在供应链中间环节， 义乌有些贸容易商专门做“仿单”，越南买家贪廉价，买了又骂，再说说锅全甩给中国平台。

以后战场：直播之后VR购物会是下一个风口？

NielsenIQ的Le Hoang Long说直播只是开头，明年VR购物兴许会火。越南年纪轻巧人对新鲜事物收下度高大，河内的商场里已经有人试戴VR眼镜买衣服了。中国卖家也在布局， 深厚圳某手艺公司开发了一套“虚拟试衣间”，越南女孩上传自拍，就能看到自己穿某件连衣裙的样子，转化率比普通页面高大30%。不过手艺本钱太高大，细小玩家玩不起，还是巨大平台有机会。TikTok已经在测试“直播+VR”功能，主播在虚拟商场里走，观众跟着逛，感觉像逛街。

这场越南电商狂欢，中国平台是赢家，但赢家背后是供应链的厮杀、卖家的淘汰、监管的紧盯。TikTok Shop能火许多久？Shopee能不能翻盘？细小卖家还有没有活路？没人说得准。但有一点一准儿，越南消费者的钱包只会越来越精明，想在这里赚钱，光靠“廉价”两字，早就不够了。