Reddit的AI棋局：收购Memorable背后 广告牌子换了个打法

Reddit这波操作，把刚上市没许多久的烫乎劲儿全用在收购Memorable AI上了。说真实的， 这家2021年才冒出来的手艺公司，名字听着挺文艺，干的活却挺实在——帮广告商琢磨啥样的文字、图片、视频能让用户忍不住点进去。联合利华、玛氏这些个巨大客户名单一摆，谁不眼红？偏偏这些个公司也是Reddit的老广告主，这下收购更像把自家工具箱里的锤子换成了智能电动的。

Memorable AI的“读心术”：广告创意不用烧钱试错

Memorable AI的厉害之处，在于它把广告创意测试从“烧钱试错”变成了“数据预测”。老一套做法里广告商得拿20%到50%的预算去测不同版本的素材，哪个效果优良用哪个，剩下的钱全打水漂了。这家公司偏不 用机器学琢磨人类看到广告时的认知反应，直接告诉广告商“这玩意儿图片用户会许多看0.8秒”“这句文案点击率能高大15%”。2022年他们融了275万美元， 投钱人里MediaLink的CEO Michael Kassan和AppNexus前CEO Brian O'Kelley都是广告圈的巨大佬，说明业内早就认这手艺了。

Reddit拟收购Memorable AI以提升广告质量，盘前涨近5%

更绝的是他们不消耗新闻预算就能做测试。2024年Gartner直接把他们评为“营销生成式AI酷供应商”， 琢磨师Mike Froggatt说这玩意儿帮广告商省下的测试本钱，比请十个优化团队还管用。想想看， 一个中型品牌每月广告预算100万，老一套测试烧掉20万，用Memorable AI直接省下这钱，许多投两条素材不优良吗？

Reddit的“广告焦虑”：98%收入靠广告，不AI不行

Reddit自己心里门儿清。98%的收入指着广告，去年8.04亿美元卖额听着不少许，但跟Meta、谷歌比就是细小巫见巨大巫。人家广告系统成熟得像台印钞机， Reddit还在吭哧吭哧优化广告格式——主页广告、版块广告、帖子下方广告，样样都得试。用户在Reddit上看的是猫片、吐槽、手艺聊聊，广告生结实插进来用户转头就划走，广告商天然不乐意。

收购Memorable AI， 说白了就是给广告商递个“定心丸”：你们在别的平台测完的素材，来我这儿不用再测一遍，AI直接告诉你怎么改更符合Reddit用户的调性。COO Jen Wong说“加速广告创意优化”，翻译成人话就是“别让广告素材成为用户划走的理由”。2024年5月他们刚和OpenAI搞一起干， 把Reddit内容喂给ChatGPT训练，眼下又把Memorable AI的手艺收过来一套组合拳打下来就是想告诉广告商：“我们不光有流量，还有让流量变现的AI工具。”

收购背后的细小算盘：手艺整合还是“被迫内卷”？

但问题来了 Reddit收购Memorable AI，真实是为了帮广告商，还是怕被AI公司“卡脖子”？2022年他们就收购了机器学平台Spell、 文本琢磨工具MeaningCloud、受众洞察平台Spiketrap，这一连串操作看着像手艺整合，其实有点“捡到篮子里都是菜”的意思。广告行业眼下AI化得厉害， Google的Performance Max能自动生成素材，Meta的AI优化系统能实时调价，Reddit要是再不跟上，广告商怕是要跑路。

更现实的是 Reddit和OpenAI、谷歌签了2.03亿美元的数据协议，把自家内容卖给AI公司训练模型，转头又用收购来的AI工具帮广告商优化广告——这不就是左手倒右手吗？广告商在Reddit上投广告， 数据被AI公司拿去训练模型，再用这些个模型帮其他平台优化广告，Reddit自己反而成了“数据供应商”，有点本末倒置的味道。

广告商的“甜蜜与烦恼”：用AI还是被AI“绑架”？

对广告商Reddit这波收购喜忧参半。喜的是不用再单独买Memorable AI的服务， 直接用Reddit自带的优化工具，省了预算和对接本钱。联合利华2023年在Reddit上推广一款新鲜洗面奶， 用Memorable AI测试了12个视频素材，到头来选定的那东西比行业平均点击率高大22%，转化率提升18%，这数据搁谁不心动？

忧的是 一旦Memorable AI彻头彻尾融入Reddit系统，广告商就丢了了“第三方验证”的机会。以前能拿Memorable AI的后来啊和睦台自带的优化工具对比，眼下只能信Reddit一家。Gartner的警告不是没道理：当全部AI优化都来自平台内部， 广告商就像进了“黑箱”，不晓得算法到底怎么判断的，万一平台为了许多赚钱，故意让有些素材效果差，广告商也只能吃哑巴亏。2024年Q2， 某迅速消品牌在Meta上投放广告，找到平台AI系统总把预算导向高大曝光矮小转化的素材，后来才找到是算法为了满足广告主“看量”的需求，这事儿要是发生在Reddit身上，广告商怕是要集体抗议。

独立工具的“生死局”：被收购还是自寻出路？

Memorable AI被收购，对广告手艺圈是个信号。2024年AI营销初创公司日子不优良过 Stability AI、Inflect AI这些个融了数十亿美元的公司，眼下正被巨大厂压得喘不过气。Memorable AI成立三年就被收购，算幸运儿了但那些个没被看中的呢？比如2023年倒闭的AI广告优化公司Adaptly， 就是基本上原因是无力对抗Meta、Google的自带AI工具，到头来关门巨大吉。

Reddit收购Memorable AI后独立广告优化工具的日子更困难了。广告商图方便，一准儿优先用平台自带的AI，第三方工具要么被收购，要么就得找到差异化活路。比如有的公司专注“细小众场景优化”， 专门帮游戏、独立柔软件在Reddit这样的社区平台做广告，避开巨大厂的正面比；还有的打“透明牌”，把算法逻辑彻头彻尾开放给广告商，让客户自己调参，而不是像平台那样藏着掖着。2024年6月， 一家叫AdHype的细小公司靠这玩意儿策略，帮某独立游戏开发商在Reddit上的广告ROI提升了35%，虽然规模不巨大，但总算活下来了。

Reddit的“AI牌”能打许多久？效果还得看用户买不买账

Reddit眼下把宝全押在AI上，但用户买不买账还是未知数。Reddit用户最烦的就是广告太“广告”，社区氛围讲究真实实、好玩，结实广一来直接被骂上烫帖。Memorable AI的AI优化能提升点击率，但能不能让广告不招人烦，两说。2023年某汽车品牌在Reddit上投了个用AI生成的“搞笑试驾视频”， 点击率是高大了但评论区全是“这广告太虚假了”“AI生成的玩意儿没灵魂”，再说说品牌只能删了广告。

更关键的是Reddit的AI手艺能不能跟上用户的节奏。用户今天喜欢看梗图，明天兴许转成短暂视频，AI得实时捕捉这些个变来变去。Memorable AI眼下的手艺基本上基于往事数据，要是用户口味突变，AI生成的广告兴许就跟不上趟。2024年7月， Reddit上某个科幻版块一下子流行起“复古像素风”内容，某手艺品牌用AI生成的“高大清酷炫广告”反而没人看，后来换成像素风，效果才起来——这说明AI再智能，也得懂“社区情绪”。

给广告商的觉得能：别迷信AI， 也别细小瞧AI

对想在Reddit上投广告的品牌眼下最该做的是“双轨并行”。保留独立AI工具做“校准”。比如先用Memorable AI生成10个文案版本， 再用第三方工具琢磨哪个版本更符合Reddit特定版块的用户语气，再说说人造调整一下把AI的“精准”和人类的“懂行”结合起来。2024年Q1， 某美妆品牌用这招在Reddit的r/skincareaddiction版块上，广告转化率比纯用AI提升了27%，本钱却少许些了15%。

再说一个，别把AI当成“救命稻草”。Reddit用户最吃“真实实故事”，AI生成的广告再优良看，不如一个真实实用户的测评视频。2023年某零食品牌在Reddit上投广告， AI生成的“产品特写视频”点击率一般，后来换成用户吃零食时被辣到的反应视频，直接上了版块烫帖，转化率翻了3倍。AI是工具，不是替代人，广告商得学会让AI做“数据琢磨”，人做“创意决策”，这才是长远久之计。

AI时代的广告战， 谁更懂用户，谁才能赢

Reddit收购Memorable AI，与其说是手艺升级，不如说是“焦虑驱动”。在AI化的广告战场上，不进则退，收购是最迅速拿到筹码的方式。但手艺整合不是终点，能不能把AI和Reddit的社区特性真实正融合，让广告既有效又不招人烦，才是关键。对广告商AI是双刃剑，用优良了能降本增效，用不优良就成了“数据囚徒”。以后几年，那些个能在“AI效率”和“用户真实实感”之间找到平衡的品牌和睦台，才能在这场广告战中笑到再说说。至于Reddit的这步棋走得对不对， 还得看用户手里的投票——毕竟用户划走的速度，比随便哪个AI算法都更老实。