转录干活：从古老需求到AI时代的买卖密码

转录， 是一个称得上是古老的干活，它差不离伴因为书面语言的发明同步出现，在促进买卖、王法、信仰交流以及记载往事方面发挥着关键作用。一直到今天在看病、王法以及政府事务等领域依老有专门的人士从事相关干活。以看病领域为例， 在美国，约10名医生中就有一位专门的“医学抄写员”，他们帮医生记录患者的看病史、治病过程、过敏史等信息，方便医生后续做看病决策，记录作为行业刚需，巨大概也能搞懂为何有如此许多的创企投身这一领域，并细分至通用看病、心思身子优良、宠物看病等类目。我们今天基本上聊聊的会议语音转录，其实也是一个比比看“新鲜兴”的细分赛道，并且在疫情期间蓬勃进步。

疫情催生的语音转录赛道：风口还是泡沫？

不久前， A16z AI合伙人Olivia Moore分享了一张AI转录初创公司图谱，面向企业服务的转录公司不仅数量许多，更涉及人宠看病、招聘、卖和会议等许多元场景。其中作为“打工人刚需”的会议场景转录， 参与厂商众许多，我们也从中找到了一家非常好玩的华人创立公司——Notta。此前TechCrunch披露的融资信息看得出来其总部位于新鲜加坡，研发中心位于深厚圳。

做AI转录，拿下日本、实现千万美金ARR

如今我们看到， Notta摸索出的其实吧是一条从ToC到ToB的进步路径，从单点工具切入，去累积C端用户和口碑，之后逐步转向B端放巨大收入。说起来也是很神奇， 日本的SaaS行业一直以矮小客户流失率著称，行业均值巨大概是1.2%，一方意味着一起干稳稳当当，但对于买卖场后来者来说其实并不友优良。只是Notta“自下而上”的策略却还真实的奏效了 除了本身产品过结实之外我们也看到了Notta团队对增加远和本地化的深厚度搞懂。

日本买卖场的“意外之喜”：从翻译机到AI转录

选择日本，其实和张岩早期的创业经历有关。张岩是一位连续创业者， 其早期任职于一家互联网广告公司，后在优酷、百度、滴滴、思必驰等公司干活，不过其最知名的身份还是摩拜单车联创。创立Notta之前， 张岩打造了一个名为Langogo的出海翻译机品牌，产品本来是在美国买卖场众筹，却意外地在日本买卖场卖得很优良。也正是这一次的创业经历，当张岩转向柔软件创业的时候，对日本这一临近买卖场有了格外许多的关注。

彼时的张岩对那一阶段日本语言转录买卖场有一个预判， 那就是市面上的ToC产品转录准确率矮小，用户体验和UI设计也很糟糕，如果他们能把这些个短暂板补齐就有机会。但不久后张岩明白了“优良产品短暂缺”背后的深厚层因素， 一是日本本土企业ToB基因沉，笔者根据一份由Epic Base统计的日本《语音手艺地图》得知，当年统计的8家做会议语音转录的本土公司无一例外都是主营ToB业务，能为个人给服务的仅有一半，也更像是顺带做做；其二海外公司关注日本买卖场的也不许多，即使有做日本买卖场，本地化做得也不优良，以otter.ai为例，在其进入日本买卖场的很长远一段时候里它一直给的是英语转录服务……种种因素下Notta到头来抓住了宝昂贵的机会窗口。

从ToC到ToB：Notta的“曲线救国”策略

C端口碑的“雪球效应”：没有主动宣传的意外走红

在6月的出海产品榜单中， Notta位列出海榜Top15，月访问量超400万次日本是最基本上的流量来源国。平心而论， 会议转录乍一听起来并不是一个门槛很高大的赛道，“淘汰这类产品也太轻巧松了吧”巨大概也是一些从业者看到类似产品的第一感受。说实话， 刚看到Notta时我也有类似的困惑，一个会议转录工具怎么能做到如此高大的月访问量，且直到5月Notta的网站访问量还在持续增加远，而它选中的日本貌似也不是一个太烫门的“会议转录”创业买卖场。

2019年12月， Notta上线应用商店，瞄准了“帮用户记录音频和对话”的功能，虽然核心功能轻巧松但是团队在用户体验上得投入不细小。点点数据目前能看到最早版本的Notta来自2020年9月， 支持用户飞迅速导入文件、许多端数据同步、104种语言实时转写、关键词检索、实时编辑、声音分类等功能。说不定眼下看起来平平无奇， 但是我们能从另一个角度搞懂Notta带给日本用户的体验提升，当年年中，Notta在彻头彻尾没有主动宣传的情况下得到日本朝日新鲜闻电视报道带来了一波下载量的飙升，“泼天的有钱昂贵”差不离是毫无征兆地来临。

PLG模式：让用户成为“推广员”

那次意外的走红， 其实整体加速了张岩团队对Notta和日本年买卖场的投入、推广力度。他们很迅速开头组建日本买卖场团队， 在完善产品开发的一边开头发力增加远，比方说投放ASA，运营社交新闻，买PRTime.JP的服务及时向用户公布产品动向等等。张岩曾在对外事流中透露了一个颇为关键的细节， Notta团队在日本做了一巨大堆的SEO干活，基本上是通过写高大质量的文章和许多些外链来搞优良文章权沉，由于本地竞品通常对此并不太上心，让Notta从中“薅”到了不少许流量。

如今如果在Google中输入类似“文字起こしサービス”类似的关键词，依老能在前三的搜索后来啊中找到Notta。另据Similarweb看得出来整个6月，Notta超出7成的网站流量都来自天然搜索。

一通操作下来 一批忠实的个人用户自发成为了Notta的推广人，第一批企业用户差不离是自己找上门来的。张岩将这种“自下而上”的推广形式称为产品驱动增加远模式， 它的目标客户其实更许多是个体专业用户与中细小型企业，不太依赖当地卖团队，一定程度上避开了与本地企业的直接比。

深厚度本地化：在日本买卖场的“土味”生存法则

从定价到官网：让用户觉得“对味儿”

在看看Notta的过程中，另一个让人印象深厚刻的细节是Notta在日本的高大度本地化。如果你浏览过几个日本本土厂商的官网， Notta得能立马给你一些熟悉感：从跑马灯式的展示一起干本地企业的名单，到本土机构背书、案例介绍、素材形象等细节……处处都很“日本”，不出意外的是它也注册了家日本公司，引入了日本COO。如果不是事先晓得这是一家华人创立公司的产品， 的确比比看困难猜到其团队基本上来自中国，而高大度的本地化也是一直以来我们在成功出海日本的产品中看到的一个共性。

跑马灯上方， 还有日本某打听机构颁发的“最能改善干活效率”、“经营者推荐”、“平安”三巨大维度Top1的奖章作为背书。这种细节上的打磨，其实比单纯的功能堆砌更能打动日本用户。张岩不少许从业者得能对这一处境感同身受。

SEO与流量：从“无人问津”到“天然搜索霸主”

日本《语音手艺地图》 ，红框为个人用户可用的工具公司 | 图源：Epic Base。据统计， 以上图谱中涉及的15家会议场景转录创企，6成为2020年及之后创立，其中的巨大许多数厂商在疫情期间完成了最新鲜一轮融资。那几年，远程办公成为趋势，Zoom等巨大平台吃到增加远红利，一批作为“配套设施”的产品同样进步迅速。不困难想见， Notta也是“乘风而上”的产品之一，2022年它拿到了由高大瓴创投领投的1000万美元融资，2023年春天其在日本的累计用户已经达到100万人。

会议语音转录产品融资情况一览。得知， 当年统计的8家做会议语音转录的本土公司无一例外都是主营 ....其创始人张岩在近期的一次对外事流中表示，Notta的ARR已经做到了近千万....《前摩拜单车联合创始人张岩再创业，想用共享模式做翻译机》，36kr。在Google中搜索“文字起こしサービス”，第一名的搜索后来啊来自Notta。

千万美元ARR：数据背后的增加远真实相

用户构成与场景：75%的C端用户怎么撬动B端买卖场

近5个月，Notta网站月访问量情况。友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群， 并无在Telegram等其他社交柔软件创建群，请白鲸的广巨大用户、一起干伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！这种转变也反映了买卖场对AI买卖化的焦点变来变去：不再仅仅着眼于手艺本身，而是更加关注其在现实场景中的实际值钱和可行性。

其年度三天两头性收入已超1亿美元，客户包括可口可乐、AT&T和空中客车等。• Abridge:这家位于匹兹堡的公司利用人造智能转录看病对话， 于2月23日完成1.5亿美元C轮融资，由Redpoint和Lightspeed Venture Partners领投，USV、IVP和Spark Capital等参投。

2021年7月Notta公布的用户用场景占比。据笔者了解， Notta的日本用户中，75%是个人用户，25%是企业用户，但企业用户的付费贡献度却远高大于个人用户。这种“以C端带B端”的模式， 其实在日本买卖场尤为有效，基本上原因是日本企业用户在选择SaaS产品时往往会参考员工的个人用体验，如果一款工具在员工中口碑良优良，企业采购的阻力会细小很许多。

行业对比：为啥是Notta而不是其他玩家？

9专区新鲜品烫卖人气优良物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....比方说,会议转录工具Notta,日本C端用户占比75%,产品做到1200万年三天两头性收入(企业通过持续向客户给产....社交应用出海买卖场3万一只AI宠物:正成为日本有钱人的新鲜玩具.AI英语学融资消息独角兽企业荐出海泛玩乐应用靠AI玩法月入百万美元,....在6月的出海产品榜单中， Notta位列出海榜Top15，月访问量超400万次日本是最基本上的流量来源国| 图源：AI产品榜、Similarweb。

其实说来 日本买卖场的SaaS比并非不激烈，相反，由于企业客户稳稳当当，本地巨头盘根错节，后来者想要分一杯羹并不轻巧松。但Notta的优势在于， 它没有直接与本土ToB巨头结实碰结实而是从C端切入，用用户体验和本地化打了个“时候差”。当本土企业还在琢磨怎么服务个人用户时 Notta已经把C端用户做成了口碑，再顺理成章地推向B端，这种“农村包围城里”的策略，在很许多饱和买卖场中其实都值得借鉴。

逆全球化下的生存启示：本地化不是选择题

从“美元定价”到“日元定价”：细节里的本地化道理

成功产品的长大远路径通常困难以直接复刻，但是Notta的经历依老能给人一些启发。比如相较于选择最巨大的买卖场， 兴许更优解是选择一个合适的买卖场，过往的创业经历将Notta先说说带到了日本，而站稳脚跟之后Notta也计划接着来出海美国；再比如日本买卖场的本地化到底能做到许多深厚入，Notta给出的答案是从由美元定价改为日元定价这样的细节，到建立本地公司、邀请外部顾问优化官网，到本地专家背书，得让用户打开官网就晓得“对味儿”了。

但不久后张岩明白了优良产品短暂缺背后的深厚层因素,一是日本本土企业ToB基因沉,笔者根据一份由Epic Base统计的日本《语音手艺地图》得知,当年统计的8家做会议语音转录的本土公司无一例外都是主营 ....其创始人张岩在近期的一次对外事流中表示,Notta的ARR已经做到了近千万....《前摩拜单车联合创始人张岩再创业， 想用共享模式做翻译机》，36kr。为啥是日本？在看看Notta的过程中，另一个让人印象深厚刻的细节是Notta在日本的高大度本地化。《押注日本互联网买卖场的中国连续创业者》，日经中文网。

行业以后：AI转录的“下半场”比在哪里？

6成公司4年以内成立，疫情疯狂融资的会议转录是“脆皮”吗？跑马灯上方， 还有日本某打听机构颁发的“最能改善干活效率”、“经营者推荐”、“平安”三巨大维度Top1的奖章作为背书。张岩是一位连续创业者， 其早期任职于一家互联网广告公司，后在优酷、百度、滴滴、思必驰等公司干活，不过其最知名的身份还是摩拜单车联创。创立Notta之前， 张岩打造了一个名为Langogo的出海翻译机品牌，产品本来是在美国买卖场众筹，却意外地在日本买卖场卖得很优良。也正是这一次的创业经历，当张岩转向柔软件创业的时候，对日本这一临近买卖场有了格外许多的关注。

图源：X。笔者几经查找也没能找到报道原视频， 但是不困难推测，得到报道则是让C端的需求得以释放。2021年7月， Notta公布的用户构成看得出来商务和新鲜闻分别是Notta用户的两巨大高大频场景，还有啊课堂和听障人士对话辅助的应用比例也占到20%许多。《Bolt｜对话Notta创始人张岩：AI SaaS产品在日本的本地化策略》，线性资本。AI转录初创公司图谱 | 图源：Olivia Moore 推特。

Notta某Pr稿中的图片素材。比如,实现千万美元ARR的AI转录公司Notta,和进入搜索TOP20的AI搜索公司Sparticle,都是深厚耕日本买卖场的成功案例。公司创始人....。总得来说,Arta在内容与功能上的创新鲜和创意给了行业关键参考,也提升了一定买卖场信心,其千万美金的营收就是有力的说明。.截至目前,已经积累了近1640万的下载,约1100万美元的收入。