Steam上半年营收榜：新鲜老游戏的生死时速

2024年Steam上半年的营收榜单像一锅煮沸的火锅， 老汤翻滚着常青树的余温，新鲜料带着滚烫的蒸汽猛地扎入。12款游戏流水突破5000万美元， 其中4款是新鲜面孔，占比三成有余——这玩意儿数字背后藏着游戏行业最残酷的生存法则：要么成为炸翻锅底的猛火，要么沦为被淹没的浮沫。西蒙·卡利斯拿着GameDiscoverCo的算法模型， 盯着屏幕上跳动的数字，一下子笑了：“没人能想到，今年的Steam榜单，居然被三款新鲜游搅成了三国杀。”

三匹黑马：新鲜游怎么撕开老游戏的防线

Steam营收榜前十的位置，向来是《反恐精英2》《Dota 2》这些个老牌常青树的专属领地。它们像盘踞在巢穴里的老鹰，盯着每路过一只新鲜猎物，眼神里写着“这地盘归我了”。但2024年上半年， 三款新鲜游结实是撕开了口子：《地狱潜兵2》带着4.58亿美元营收冲到第二，《幻兽帕鲁》凭3.78亿美元挤进前三，《龙之信条2》以1.08亿美元稳坐第八。卡利斯在琢磨报告里划着沉点：“这不是偶然 是新鲜游找到了老游戏的柔软肋——它们太依赖‘惯性’，而新鲜游玩的是‘惊喜’。”

Steam上半年营收榜：三款新游挤进前十，12款游戏流水超3.5亿

《地狱潜兵2》：IP老树开新鲜花的逆袭

提到《地狱潜兵》，老玩家会想起2018年那款被埋没的科幻佳作。当年开发商Arrowhead干活室揣着梦想开发这款俯视角射击游戏， 后来啊销量惨淡，差点成了Steam仓库里的尘埃。谁能想到， 六年后的2024年2月，续作《地狱潜兵2》一下子炸了——4.58亿美元营收，仅次于《反恐精英2》，成了上半年Steam最赚钱的新鲜游。

“我们赌了一把。”Arrowhead CEO帕特里克·克劳德在投钱者会议上攥着拳头说 “老玩家骂我们改了太许多，新鲜玩家觉得上手太困难，但我们没回头。”续作把俯视角改成了第三人称，加入了更丰有钱的职业搭配和“地狱突袭”巨大型副本模式。最绝的是 他们没学同行搞“内卷付费”，而是把全部内容做成买断制，靠着Steam的“新鲜品节”曝光量，直接拉高大了30%的转化率。据GameDiscoverCo统计， 《地狱潜兵2》在Steam新鲜品节的搜索量环比增加远了210%，这玩意儿数字让同行眼红得直咬牙：“原来IP不是遗产，是能沉新鲜点燃的火种。”

《幻兽帕鲁》：细小团队撬动巨大买卖场的生存法则

如果说《地狱潜兵2》是“老树开花”，那《幻兽帕鲁》就是“野草破土”。这款由日本独立干活室Pocket Pair开发的生存盖游戏， 团队规模不到50人，预算连3A巨大作的零头都不到。但它偏偏在2024年1月上线后 靠着“抓宠物、建基地、打BOSS”的轻巧松组合，搅动了整个Steam生态。

“帕鲁的出现，打了全部‘巨大厂至上论’的脸。”卡利斯在报告中特意提到一个数据：《幻兽帕鲁》上线首月， Steam一边在线人数峰值突破200万，其中60%是新鲜注册用户。这些个新鲜用户里有八成是通过Twitch和B站的直播主播“种草”进来的。主播“细小团团”在2月的一场直播里边抓火系帕鲁边喊：“这游戏比《我的世界》还上头！”当晚， Steam商店页面流量暴涨了500%，转化率直接冲到15%——要晓得，Steam游戏平均转化率也就5%左右。

Pocket Pair的CEO里见一夫在收下采访时说：“我们没预算买广告，只能靠玩家自发传播。帕鲁的个个宠物都有自己的性格， 有的憨憨的，有的贱贱的，玩家会截图发朋友圈，会说‘你看我的帕鲁又偷吃我的烧烤了’。”这种“情感连接”让《幻兽帕鲁》成了社交货币，营收3.78亿美元，成了上半年最赚钱的独立游戏。但争议也随之而来：有人指责它抄袭《我的世界》和《宝可梦》， 里见一夫直接怼回去：“创新鲜不是凭空造轮子，是把老轮子擦得更亮。”

《龙之信条2》：经典IP的“壮年危机”与沉生

卡普空的《龙之信条》系列，在玩家心里一直是“结实核动作RPG”的代名词。但2012年的初代和2017年的续作DLC，销量始终不温不火，像个被遗忘的武林高大手。2024年3月， 《龙之信条2》带着“王者归来”的气势登陆Steam，1.08亿美元营收，挤进前十，成了上半年最成功的IP复刻案例。

“这次我们没学《艾尔登法环》‘堆困难度’，也没学《巫师3》‘讲情怀’。”制作人伊津野英昭在开发者日志里写道，“我们只做了一件事：把‘战斗的爽迅速感’做到极致。”新鲜作的“职业联动系统”让玩家能随时切换战士、 法师、盗贼三种职业，技能搭配的自在度比前作提升了40%。据Steam玩家打听看得出来 有78%的玩家表示“战斗系统比前代流畅太许多”，这玩意儿反馈直接转化成了销量——首周销量就突破了300万份，成了卡普空往事上销量最迅速的单机游戏之一。

但伊津野也坦言：“压力比想象中巨大。《龙之信条》的老玩家就那么许多，新鲜玩家又怕‘太困难’，我们得在‘结实核’和‘容易上手’之间走钢丝。”事实说明，他们走对了。Steam商店页面的“特别优良评”标签下 有玩家留言：“我玩了10细小时死了37次但每次打赢BOSS，都像赢了世界杯。”这种“痛并高大兴着”的体验，让《龙之信条2》成了口碑与营收双赢的典范。

数据背后的真实相：新鲜游的生存密码

卡利斯在琢磨报告中列了一组耐人寻味的数据：在Steam营收超出5000万美元的12款游戏中， 新鲜游戏占比33%；而在2500万-5000万美元这玩意儿区间，新鲜游戏占比提升到了37%。这意味着啥？“越往下新鲜游的机会越巨大。”卡利斯说明白道，“头部买卖场被老游戏垄断，但腰部买卖场，新鲜游彻头彻尾能靠‘差异化’杀出一条血路。”

更具体的数据是：上半年Steam有74款新鲜游营收在50万-100万美元之间，而老游戏有427款。“老游戏像常青树，但新鲜游是野火，烧一片，活一片。”卡利斯打了个比方， “很许多开发者盯着头部榜，其实忽略了腰部买卖场的潜力——那里比没那么激烈，玩家对新鲜游的收下度也更高大。”

常青树与过气王：老游戏的守擂战

Steam营收榜前十里老游戏依老占据七席。《反恐精英2》以6.1亿美元霸榜， 《Dota 2》1.19亿美元，《博德之门3》1.27亿美元……这些个游戏就像老字号店铺，靠的是“回头客”。卡利斯指出：“老游戏的护城河不是IP，是‘用户习惯’。《反恐精英2》玩家玩了十几年，早把枪械后坐力刻进了肌肉记忆，你让他换新鲜游戏？他兴许连键位都不想习惯。”

但老游戏也有“壮年危机”。比如《绝地求生》， 2017年靠“巨大逃杀”模式火遍全球，2024年上半年营收2.76亿美元，排第四，但比起巅峰时期的3亿美元，已经下滑了不少许。“吃鸡”模式早就被玩烂了 新鲜玩家觉得“画面差”，老玩家觉得“外挂许多”，开发商Krafton只能靠不断更新鲜地图和武器保持烫度。“老游戏就像老房子，得时不时翻新鲜，不然就会漏雨。”卡利斯说。

Steam平台的生态变迁：新鲜游的机会窗口

Steam这几年悄悄变了。以前它像个“游戏超市”， 上架的游戏许多了新鲜游很轻巧松被淹没；眼下它更像“精品商场”，开头推“新鲜品节”“独立游戏周”等活动，给新鲜游曝光机会。据Steam官方数据， 2024年上半年“新鲜品节”期间，独立游戏的日均访问量比平时提升了3倍，转化率也跟着上涨。

“平台的策略，本质上是在调整‘流量分配’。”一位Steam前员工透露，“老游戏贡献了巨大有些收入，但新鲜游是以后的增加远点。平台既要保老用户的体验，也要给新鲜用户惊喜，所以得给新鲜游开绿灯。”比如《雾锁王国》《永劫无间》这些个新鲜游， 都是借着“新鲜品节”的流量，营收冲到了5000万美元附近，差点挤进前十。

跨境电商视角：新鲜游出海的“流量密码”

从跨境电商角度看， Steam新鲜游的成功，本质是“本土化+内容为王”的赢了。《地狱潜兵2》在东南亚服务器开了“本地化客服”， 玩家反馈BUG能在24细小时内解决；《幻兽帕鲁》特意为中文玩家许多些了“语音聊天”功能，还找了B站UP主做推广。这些个细节让新鲜游在出海时少许走了很许多弯路。

“游戏出海不是轻巧松地把语言翻译过来。”某跨境电商公司游戏业务负责人说“你得懂当地玩家的‘爽点’。比如《幻兽帕鲁》在欧美卖的是‘自在盖’， 在日本卖的是‘收集宠物’，在中国卖的是‘社交互动’——同一款游戏，不同的营销话术，转化率能差两倍。”他们给客户的觉得能是：先做细小范围测试，找到核心用户群，再针对性推广，这样能把营销本钱少许些30%以上。

行业反思：新鲜游挤进前十的偶然与必然

有人会说 这三款新鲜游成功是“运气优良”——《地狱潜兵2》沾了IP的光，《幻兽帕鲁》赶上了生存游戏的风口，《龙之信条2》卡在了玩家怀老的情绪点上。但卡利斯不这么觉得：“运气是给有准备的人的。《地狱潜兵2》团队敢改玩法， 《幻兽帕鲁》团队懂玩家心思，《龙之信条2》团队打磨了六年——这些个都不是偶然。”

Steam上半年的榜单像一面镜子， 照出了行业的真实相：老游戏吃老本，迟早会被淘汰；新鲜游戏不创新鲜，连入场券都拿不到。卡利斯在报告再说说写道：“以后三年，Steam营收榜前十里新鲜游的占比兴许会突破五成。不是基本上原因是买卖场变宽阔容了是基本上原因是玩家不再‘念老’——他们只想玩到最优良玩的游戏，不管它是老还是新鲜。”