盈利曙光：Lazada的“破局时刻”

2024年7月的一则消息让东南亚电商圈泛起涟漪——Lazada实现了自2012年成立以来的首次单月EBITDA盈利。这玩意儿数字背后是这家阿里系平台在东南亚买卖场摸爬滚打十二年的缩影。从早期疯狂烧钱抢占买卖场， 到如今终于迎来正向现金流，Lazada的盈利更像是一场“马拉松式”的突破，而非“百米冲刺”的偶然。

在全员巨大会上， CEO董铮将这次盈利归功于“买卖策略的有效性”，但业内人士更愿意将其解读为阿里耐烦孵化的后来啊。据统计，阿里对Lazada的注资已达10轮，总额约77亿美元，仅2024年5月就追加2.3亿美元。这种“输血”式的投入在电商行业并不罕见， 但能在亏损许多年后迎来单月盈利，Lazada的路径确实值得玩味。

首次单月盈利，Lazada能保持吗？

从“烧钱”到“造血”的艰困难转身

东南亚电商买卖场的“烧钱巨大战”早已不是暗地。Shopee母公司Sea集团在2022年之前持续高大额补助， Lazada紧随其后双方在物流、营销、商家激励上的投入像无底洞般吞噬着赚头。转折点出眼下2023年， Lazada开头从“规模优先”转向“效率优先”，一系列策略调整像拧紧的水龙头，一点点控制住了本钱流失。

2023年4月， Lazada推出全托管服务Choice频道，整合平台材料为中国商家给“一站式”出海解决方案，这既少许些了商家的运营门槛，也搞优良了平台对供应链的掌控力。同年，马来西亚、泰国等站点放开中国护照者注册本地店铺的政策，进一步激活了跨境卖家的积极性。这些个举措看似零散，实则形成了一套“降本增效”的组合拳，为盈利埋下了伏笔。

暗流涌动：东南亚电商的“三国杀”格局

Lazada的盈利曙光下东南亚电商买卖场的比早已不是“双雄争霸”的剧本。Shopee依然以48%的份额稳坐头把交椅， 而TikTok Shop与Tokopedia合并后以28.4%的份额紧随其后Lazada的16.4%买卖场份额则显得有些尴尬。这种“一超许多有力”的格局，让Lazada的盈利之路充满变数。

Shopee的“守擂”压力

Sea集团2024年第二季度财报看得出来 其总营收达38亿美元，同比增加远23%，其中Shopee贡献了28亿美元，占比73.6%。尽管Shopee在2023年实现了IPO后的首次盈利，但电买卖务的“盈利保卫战”仍在接着来。需要留意的是 Sea早已从2022年开头削减补助，将目标从“增加远优先”转向“盈利优先”，这种策略转变让Lazada的盈利优势并不稳固。

在马来西亚买卖场， Shopee的LazMall品牌频道依然保持着两位数增加远；在菲律宾，Shopee的本地化运营团队深厚耕许多年，用户黏性远超新鲜进入者。Lazada若想持续盈利，非...不可面对Shopee这玩意儿“老对手”的正面阻击。

TikTok Shop的“逆袭”吓唬

如果说Shopee是“守擂者”，那TikTok Shop就是最令人头疼的“挑战者”。墨腾创投数据看得出来 2023年TikTok Shop在东南亚的商品交容易额已达162亿美元，增速远超老一套电商平台。其“内容+电商”的模式在印尼、 泰国等地巨大受欢迎，年纪轻巧用户通过短暂视频直接下单的转化率比老一套搜索高大出30%以上。

更让Lazada警惕的是 TikTok Shop与Tokopedia合并后印尼买卖场的份额将巨大幅提升。这玩意儿东南亚人丁最许多的国， 一直是Lazada的“心病”——在印尼，Lazada的买卖场份额仅排名第五，合并后的TikTok Shop无疑会进一步挤压其生存地方。

Temu的“卧薪尝胆”

除了老对手和新鲜兴玩家，拼许多许多系的Temu也在东南亚虎视眈眈。在暂停泰国买卖场运营一年后Temu于2024年悄然沉返，延续了其极致矮小价策略。据第三方监测数据， Temu在泰国的客单价比Lazada矮小40%，这对价钱敏感的东南亚消费者极具吸引力。

Temu的“矮小价打法”虽然轻巧松粗暴，却直接冲击了Lazada中矮小端买卖场的商家生态。Lazada若要保持盈利，非...不可在价钱补助和商家赚头之间找到平衡点，这无疑许多些了持续盈利的困难度。

内生动力：精细化运营的“本土化密码”

在外部比激烈的周围下 Lazada能实现盈利，更许多得益于内部“修炼内功”。从物流体系到组织架构， 从用户运营到商家服务，Lazada正在用“本土化”这把钥匙，解锁东南亚买卖场的麻烦密码。

物流网络的“速度与温度”

自建物流一直是Lazada的“执念”。早在成立初期， Lazada就着手布局东南亚物流网络，2021年与菜鸟一起干推出“跨境极速达”服务，将物流提速50%，在新鲜加坡、马来西亚等国实现“72细小时达”。这种物流体验的提升， 直接推动了用户复购率的增加远——据Lazada内部数据，物流优化后东南亚用户的复购率提升了15个百分点。

在仓储方面 Lazada建立了“立体跨境物流网”，给集货直邮、海外仓备货等许多种路径。截至2023年，Lazada在东南亚的海外仓数量已超出20个，覆盖了基本上城里。这种沉资产投入虽然前期本钱高大，但长远期来看能有效少许些履约本钱，为盈利打下基础。

组织架构的“瘦身与聚焦”

2023年末， Lazada进行了一次巨大规模组织调整，将用户产品、商家策略等核心团队集中到总部，地方团队则专注于本地化运营。这种“总部优先”的思路，看似削没劲了地方权限，实则搞优良了决策效率。

调整后 Lazada在马来西亚聚焦品牌商家和用户体验，LazMall沉点品牌的卖额同比实现两位数增加远；在菲律宾，则通过“金币抵扣”等互动玩法搞优良用户黏性。这种“一国一策”的精细化运营，让Lazada在各个买卖场的习惯性巨大幅提升。

用户与商家的“双向奔赴”

盈利的背后是用户和商家生态的良性循环。2024年7月， Lazada在马来西亚站点推出“自动退货”功能，将退货流程从原来的7天缩短暂至24细小时用户体验的提升直接带动了转化率增加远。还有啊，Lazada还推出了“Price Guarantee”、包邮等服务，进一步增有力了用户相信。

对商家而言， Lazada的“全托管服务”少许些了运营门槛，Choice频道的专属曝光让中细小商家得到了更许多流量。据Lazada披露， 2024年第二季度，Choice频道的商家数量同比增加远了80%，订单量增加远了120%。这种“商家增收、平台增效”的模式，成为盈利的关键支撑。

外部挑战：盈利路上的“拦路虎”

尽管Lazada的盈利势头初显，但东南亚买卖场的麻烦周围决定了这条路不会一帆风顺。政策监管、增加远瓶颈、比对手的反扑，每一个因素都兴许成为盈利之路上的“拦路虎”。

政策监管的“紧箍咒”

2024年以来东南亚各国对跨境电商的监管一点点趋严。印尼搞优良了进口商品的关税，马来西亚要求电商平台对本地商家进行实名认证，越南则加有力了对跨境数据的监管。这些个政策虽然有利于规范买卖场，但也许多些了Lazada的合规本钱。

对于依赖跨境卖家的Lazada政策变动的关系到尤为直接。据一位跨境卖家透露， 2024年二季度，其Lazada店铺的关税本钱比去年许多些了20%，赚头地方被严沉挤压。若东南亚各国接着来收紧跨境电商政策，Lazada的盈利势头兴许会受到关系到。

增加远红利的“天花板”

东南亚电商买卖场虽然增加远迅猛，但并非无限增加远。据eMarketer预测，2025年东南亚电商用户增速将放缓至15%，不到2023年的25%。这意味着，Lazada需要从“增量买卖场”转向“存量买卖场”，通过提升用户值钱来保持增加远。

在菲律宾买卖场， Lazada的用户渗透率已达40%，接近天花板；在马来西亚，这一数字也达到了35%。若无法有效提升单个用户的值钱，Lazada的营收增加远兴许会陷入停顿，盈利天然困难以持续。

比对手的“反扑”时刻

Shopee在打住补助后开头通过优化物流和商家服务来提升用户体验。2024年第二季度，Shopee在印尼的物流时效提升了20%，用户满意度达到了85%。TikTok Shop则加巨大了对直播电商的投入，在泰国推出了“直播带货训练营”，培养本土主播。

比对手的这些个动作，直接吓唬到Lazada的买卖场份额。若Lazada在盈利后少许些投入，很兴许会被比对手趁机超越，陷入“盈利即落后”的困境。

以后可期？持续盈利的“三道坎”

Lazada的盈利是偶然还是必然？要回答这玩意儿问题，需要看它能否跨过“投入与平衡”“本土化深厚度”“新鲜兴赛道”这三道坎。

投入与盈利的“平衡术”

阿里世界数字买卖集团2024年第二季度财报看得出来 其经调整EBITA亏损37.06亿元，同比扩巨大782%。亏损基本上来自对速卖通和Trendyol的投入，有些被Lazada的盈利所抵销。这说明，Lazada的盈利仍依赖阿里的“输血”，能否实现自我造血仍是未知数。

蒋凡在

本土化深厚度的“修行”

董铮有力调，Lazada要做“彻头彻尾东南亚本土化的公司”。但东南亚六国的文雅、 消费习惯差异巨巨大，印尼的穆斯林消费者对清真实认证有要求，菲律宾消费者偏喜欢线下提货，越南消费者对价钱敏感度极高大。这种“一国一策”的本土化，需要深厚厚的本地团队和灵活的决策机制。

2022年， Lazada将六国CEO替换为有本土经验的高大管，但本土化并非换几个高大管就能完成。从供应链到客服，从营销到售后每一个环节都需要深厚度本地化，这需要时候和耐烦。

新鲜兴赛道的“卡位战”

直播电商、社交电商是东南亚电商的新鲜兴赛道。TikTok Shop凭借短暂视频优势，已经在直播带货领域占据先机。Lazada虽然推出了“LazLive”直播功能，但用户活跃度和商家参与度远不及TikTok Shop。

若Lazada无法在新鲜兴赛道上取得突破，很兴许会被比对手“降维打击”。盈利后的资金能否有效投入到新鲜兴赛道，将决定Lazada的以后。

Lazada的盈利像一颗投入湖面的石子， 激起的涟漪或许会扩散，但也兴许很迅速被风平浪静掩盖。在东南亚电商这玩意儿“战场”上，没有永远的赢家，只有持续奔跑的幸存者。Lazada能否将盈利势头持续下去，不仅取决于它自己的策略，更取决于整个买卖场的变来变去。或许，盈利只是开头，真实正的考验还在后面。