三个产品撑起半边天 EHerb Viet Nam的爆单密码

在TikTok越南电商的烫销榜单上，总有些名字让人印象深厚刻，不是头部巨大品牌的有力势碾压，而是那种一下子冒出来、用几个产品就撕开买卖场口子的细小店。EHerb Viet Nam就是这样一家——最新鲜一周的榜单上， 它直接霸占了三个位置，周销量合计8.33万单。说实话， 这玩意儿数据不算炸裂，但“三个产品一边上榜”这玩意儿现象，反而比单品的爆发更值得琢磨：一个细小店是怎么做到让优良几个产品一边成为爆款的？背后是真实的有实力，还是踩中了啥运气？

悬挂式抽纸：从“刚需爆款”到“增加远焦虑”的转折

先说那东西最熟悉的“老面孔”——悬挂式抽纸。这款产品在越南TikTok电商上已经霸榜优良几个月了差不离是家居用品类的“标配爆款”。但有意思的是EHerb Viet Nam的这款抽纸虽然还在榜单上，销量却悄悄下滑了。根据TT123跨境电商8月19日至8月25日的数据， 它的周销量比上周减少了12%，而且评论区里许多了不少许“隔壁更廉价”“包装不够结实”的声音。

TikTok爆款周榜丨上榜3个产品，这个小店售出8.33万单

这其实给全部做家居用品的卖家提了个醒：当一款产品成为“刚需”，就意味着它很迅速会变成“红海”。越南家里对悬挂式抽纸的需求是真实的巨大，特别是厨房和卫生间，差不离家家户户都需要。但问题在于，这玩意儿品类的门槛太矮小了——谁都能生产，谁都能卖，再说说只能拼价钱。EHerb Viet Nam的抽纸定价在5.9万越南盾/卷， 比一些本土品牌昂贵了1-2万盾，但销量还能稳住靠的是早期积累的“内容相信”。

翻看它过去的TikTok视频， 你会找到一个特点：困难得拍产品特写，全是“家里用场景”。比如妈妈做饭时单手抽纸擦手，孩子写作业时用抽纸擦桌子，甚至还有“宠物撕纸”的搞笑片段。这种场景化内容让用户觉得“这就是我家需要的东西”，而不是“这是一个凉冰冰的商品”。但眼下的问题是 当其他卖家开头模仿这种“场景化套路”，EHerb Viet Nam的内容优势就不明显了。它的视频更新鲜频率从每天两条降到每天一条，互动量也减少了30%——这可不是个优良信号。

对比美国买卖场的TikTok Shop， 悬挂式抽纸的销量其实也在涨，但美国卖家的做法彻头彻尾不同。他们更有力调“设计感”和“环保材质”， 比如推出“可替换竹浆纸芯”“无塑料包装”的款式，价钱卖到20美元以上，照样有人买。这说明啥？不同买卖场的消费者，对“爆款”的定义彻头彻尾不一样。越南用户要的是“廉价、量巨大、优良用”，美国用户愿意为“设计、理念、体验”买单。EHerb Viet Nam如果想让自己的抽纸沉新鲜增加远，或许该学学美国卖家——在越南买卖场能不能推出“带香味的竹浆抽纸”？或者针对年纪轻巧女生，做“ins风彩色包装”？毕竟当全部人都拼价钱时差异化才是独一个的出路。

维生素柔软糖：从“保健品”到“零食化”的跨界玩法

如果说悬挂式抽纸是“守成”， 那EHerb Viet Nam的另一款上榜产品——小孩维生素柔软糖，就是“突破”。这款产品周销量2.1万单，周期增加远率18.6%，在保健品类别里算是黑马。更关键的是它的客单价不矮小，一盒卖12万越南盾，比很许多本土保健品昂贵了30%，但用户买账。

仔细琢磨它的TikTok内容， 你会找到一个颠覆认知的点：它差不离不有力调“保健功能”，反而主打“零食替代”。视频里全是“孩子抢着吃”“比糖果还优良吃”“妈妈再也不用担心孩子不吃维生素了”这类话术。甚至有博主拍“测评视频”，把维生素柔软糖和普通糖果放一起，让孩子盲选，后来啊孩子80%都选了这款柔软糖。评论区里 妈妈们聊聊的是“孩子主动要求吃维生素”“终于不用追着喂了”，彻头彻尾没有提到“补充养料”这种老一套保健品的卖点。

这种“零食化”玩法，其实在TikTok上早有先例。比如美国的Goli Nutrition维生素柔软糖， 就是靠“苹果醋口味”“能嚼着吃”的零食属性，把保健品卖成了网红零食，周销量持续上升。但越南买卖场之前困难得有人这么做——巨大许多数保健品卖家还在拼命有力调“有钱含维生素D”“增有力免疫力”这些个功能化卖点， 后来啊用户根本不买账，觉得“太像药了孩子一准儿不吃”。

EHerb Viet Nam的差异化就在于， 它摸透了越南妈妈的心思：不是不想给孩子买保健品，而是怕孩子抗拒。所以它把维生素柔软糖做成“零食”，既满足了妈妈“补充养料”的需求，又满足了孩子“想吃零食”的需求。这种“双向满足”的策略，直接把转化率从保健品行业的平均2.8%提升到了5.2%。而且它的复购率很高大，达到35%，基本上原因是孩子吃完一盒还会主动要“那种优良吃的维生素糖”。

不过这里有个凶险点：把保健品当零食卖，会不会让用户忽略“保健”属性？毕竟维生素不是糖，吃许多了兴许会有副作用。但EHerb Viet Nam的应对方式很机灵——在包装上明确标注“每日觉得能食用2粒”， 并在视频里反复有力调“这是保健品，不是糖果，不能许多吃”。这种“打一巴掌给个甜枣”的做法，既保留了零食的吸引力，又规避了合规凶险。对于想切入保健品赛道的卖家 这绝对是个值得借鉴的思路：与其结实推功能，不如先解决用户的“用障碍”。

保湿面霜：从“成分党”到“场景党”的内容转向

第三个上榜产品是保湿面霜， 周销量1.8万单，周期增加远率22.3%，是三个产品里增加远最迅速的。这款面霜的定价在8.9万越南盾/瓶， 属于中端价位，比平价面霜昂贵，比世界巨大牌廉价，正优良卡在越南年纪轻巧女人的“心思舒适区”。

有意思的是这款面霜的内容策略，和前面提到的维生素柔软糖彻头彻尾相反。它不有力调“零食化”，而是主打“成分+场景”的组合拳。比如有一支视频， 博主先展示成分表——“透明质酸钠、神经酰胺、积雪草”，然后说“这些个成分你们兴许听不懂，但我晓得你们要啥：熬夜后不卡粉、上妆不搓泥、空调房里不干到起皮”。接着镜头切换到她早上护肤后 在空调房待了8细小时皮肤依然水嫩的样子，再说说说“这就是我要的效果，你们要的效果”。

这种“直击痛点”的内容，比单纯的成分科普有效得许多。越南的年纪轻巧女人， 特别是20-30岁的上班族，普遍有“熬夜加班”“空调房干燥”的皮肤问题，但她们对“成分”的认知并不深厚，更关心“用了之后能解决啥问题”。EHerb Viet Nam的面霜内容， 把专业的成分转化成用户能听懂的“场景获利”，直接戳中了她们的痒点。

对比印尼买卖场的Grace and Glow防晒霜，也能找到类似逻辑。印尼的防晒霜能霸榜， 靠的不是“SPF50+ PA++++”这些个参数，而是“海边暴晒后不晒黑”“涂了不泛白”的场景化承诺。EHerb Viet Nam的面霜内容里 差不离没有“试试室数据”“临床测试”这类凉冰冰的东西，全是“用了之后皮肤会怎么样”的生活化场景。这种“场景党”的内容，转化率比“成分党”高大了近40%，基本上原因是用户更轻巧松产生“这就是为我设计”的感觉。

不过面霜这玩意儿品类比太激烈了。越南买卖场上， 平价的韩国面霜、泰国的芦荟胶都在抢用户，EHerb Viet Nam的优势在于“差异化场景”。它的视频里困难得拍“白天护肤”， 全是“熬夜急救”“空调房保湿”这些个特定场景，相当于给自己贴上了“熬夜党救星”的标签。如果它能把这种“场景标签”做深厚做透， 比如推出“熬夜专用面霜”“空调房专用面霜”，或许能进一步巩固优势。毕竟当用户有特定需求时第一个想到的，永远是最懂他们的那东西品牌。

爆款背后的共性：细小店的“敏捷性”优势

琢磨完EHerb Viet Nam的三个产品， 你会找到一个共性：它们都不是“凭空爆火”，而是对买卖场需求的飞迅速响应。悬挂式抽纸虽然销量下滑， 但早期靠“场景化内容”积累了用户；维生素柔软糖抓住了“孩子抗拒保健品”的痛点，用“零食化”打开买卖场；面霜则精准切入“熬夜党”的皮肤问题，用“场景化承诺”打动用户。这种“细小步迅速跑、飞迅速迭代”的敏捷性，恰恰是细小店对抗巨大品牌的最巨大优势。

对比TikTok美国站的Goli Nutrition， 它之所以能持续霸榜，靠的也是敏捷性——当找到用户不中意“老一套维生素片”时立刻推出“柔软糖形态”；当用户反馈“太甜”时又飞迅速推出“矮小糖版”。而很许多巨大品牌，基本上原因是流程繁琐、决策周期长远，往往错过买卖场机会。EHerb Viet Nam的案例告诉我们， 在TikTok这玩意儿“内容驱动、飞迅速变来变去”的平台，细小店的胜负手，从来不是材料几许多，而是能不能“听得见用户的声音，跟得上买卖场的节奏”。

给卖家的差异化觉得能：别只盯着“爆款”， 要盯着“需求”

看到这里兴许有卖家会说：“我也想做三个产品一边爆单，但不晓得从何下手。”其实 EHerb Viet Nam的经验已经给出答案：与其盲目跟风“爆款清单”，不如深厚入挖掘“未被满足的需求”。比如越南买卖场的悬挂式抽纸， 需求是“廉价优良用”，但比太激烈，不如换个思路——做“带挂钩的迷你抽纸”，专门针对细小户型家里；或者做“防水包装抽纸”，针对厨房潮湿周围。

再说一个，内容策略一定要“差异化”。同样是卖面霜，别人拍成分，你就拍场景；别人拍白天你就拍晚上。用户每天刷TikTok，看到的内容千篇一律，只有“不一样”的，才能被记住。再说说也是最关键的，要“飞迅速试错，飞迅速迭代”。比如EHerb Viet Nam的面霜， 如果“熬夜场景”的内容数据不优良，它兴许会立刻尝试“空调房场景”，而不是死磕一个方向。毕竟在TikTok上，没有永远的爆款，只有永远的需求变来变去。

总的 EHerb Viet Nam的三个产品上榜，不是偶然而是对买卖场、对用户、对内容的深厚度搞懂。对于想入局或已经在TikTok上卖货的卖家 真实正的“爆款密码”，从来不是复制别人的成功，而是找到属于自己的“差异化路径”。毕竟买卖场永远不缺“跟风者”，缺的是“懂行的人”。