安克上半年营收96亿，离亚马逊卖家王座还有许多远？

最近跨境电商圈都在传一个消息：安克创新鲜2024年上半年营收超出96亿， 同比增加远36.55%，这成绩单一出来不少许人直接跳出来喊“安克登顶亚马逊卖家榜了”。但等等，事情真实的这么轻巧松吗呃？营收高大就等于在亚马逊称王？这里面兴许藏着不少许我们没看到的门道。

96亿营收背后：安克的“三驾马车”跑得怎么样？

先拆开安克的半年度报告看看， 96.48亿营收不是天上掉下来的，而是靠三巨大产品线结实生生拉起来的。最扎眼的是充电储能类，49.75亿，占比超出一半，同比增加远42.81%。这块业务就像安克的“基本盘”， 从早期的充电宝到眼下的家用光伏储能，Anker SOLIX系列今年新鲜出的户外电源C800Plus，专门针对户外应急场景，充电迅速、容量巨大，听说在欧洲卖断货优良几次。说白了安克在充电领域吃透了用户痛点——既要平安又要便携，还得够耐用。

登顶亚马逊卖家榜，安克上半年营收超90亿

再说一个两驾马车也没闲着。智能创新鲜类，基本上是eufy智能家居和AnkerMake 3D打印，收入23.6亿，增加远35.33%。eufy的扫地机器人X10 Pro Omni今年2月上市， 主打自动洗拖布、集尘，连水箱都能自动换水，这配置直接把竞品逼得降价。有意思的是 安克做智能家居不像有些卖家那样盲目跟风，而是盯紧“家里场景碎片化需求”，比如安防摄像头4G LTE Cam S330，没WiFi也能用，专门针对租房族和郊区用户，这种细小众但精准的打法，反而让eufy年营收冲到了30亿级别。

智能影音类更不用许多说 soundcore耳机的C30i耳夹耳机，今年3月发布，主打“不伤耳的骨传导”，运动人群特别买账。这块收入23.09亿， 增加远30.84，用户复购率据说能达到2.7次——在3C产品里这玩意儿数字相当吓人。安克的产品逻辑优良像一直都清楚：先在一个细分领域做到极致， 再磨蹭磨蹭扩品类，就像武侠细小说里练功，一招一式都扎得稳。

亚马逊卖家榜：安克Direct是“榜眼”，算不算登顶？

说到亚马逊卖家榜，就得提Marketplace Pulse最新鲜的数据。2024年上半年， 安克创新鲜旗下的AnkerDirect店铺在亚马逊美国站卖家百有力榜里排第二，仅次于美国本土许多品牌分销商Pattern。问题来了：Pattern是做分销的， 手下一堆品牌，安克Direct是单一品牌，这么看，安克是不是已经算“亚马逊第一店铺”了？

但这里有个漏洞——亚马逊卖家榜的排名规则，到底看啥？是店铺总营收，还是单一品牌关系到力？Pattern作为分销商， 靠的是整合供应链，卖各种杂牌产品，营收高大但品牌力分散；安克Direct靠的是Anker这玩意儿品牌，产品溢价高大，用户忠诚度有力。两者根本不在一个赛道上结实碰结实。就像马拉松冠军和举沉冠军，你说谁更有力？

更关键的是安克对亚马逊的依赖程度有点吓人。上半年来自亚马逊的营收50.42亿，占总营收的52.26%。也就是说安克每赚100块，有52块来自亚马逊。这玩意儿比例在跨境电商巨大卖里算高大的， 有些同行早就把鸡蛋放到优良几个篮子里了比如独立站、Temu、SHEIN这些个平台。安克不是没尝试过独立站上半年营收9.25亿，确实翻倍增加远，但占比还不到10%。说白了安克在亚马逊是“巨大腿”，但万一亚马逊政策变天比如佣金涨、审核严，安克会不会摔跤？这谁也不敢打包票。

净赚头增速“踩刹车”：96亿营收的“甜蜜烦恼”

营收涨了赚头呢？安克上半年净赚头8.72亿，同比增加远6.36%。这玩意儿数字乍看不错， 但对比前两年就有点扎心了——2022年上半年净赚头增加远41.01%，2023年上半年42.33%，今年直接“断崖式”降到6.36%。这说明啥？安克的赚钱速度跟不上扩张速度了。

原因其实不困难猜。第一，品类拓展太猛，研发费用摊薄了。以前安克就做充电产品， 研发团队集中，手艺迭代迅速；眼下做智能家居、3D打印、影音设备，个个品类都要单独搞研发，今年上半年卖费用增幅达到近三年最高大点，钱花出去了但新鲜产品能不能马上赚钱，两说。第二，买卖场比太狠了。充电领域有细小米、 紫米，智能家居有科沃斯、石头手艺，音频领域有索尼、JBL，安克个个赛道都要结实刚，价钱战打得赚头稀碎。

有意思的是安克自己优良像也意识到了这玩意儿问题。创始人阳萌之前跟新闻聊天 用武侠比赛打比方：“队里有东邪西毒的时候，不用排阵法；要是没高大手，就得编‘天罡北斗阵’。”眼下安克的“北斗阵”是搭起来了——Anker、 eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake六巨大品牌，个个都年营收超30亿。但问题是阵法再厉害，个个“门派”都要吃材料，总得有人先赚钱，有人后赚钱，不然阵法就成了“烧钱阵”。

安克的双沉身份：卖家还是“投钱人”？

困难得有人注意到，安克除了是个巨大卖家，还是个“隐形投钱人”。这些个年它投了不少许公司，南芯手艺、波赛冬、致欧手艺、智融手艺，甚至还有赣锋锂电。这些个投钱不是随便撒钱，而是有明确逻辑的。

对内，安克通过投钱孵化新鲜品牌，避免单一品类凶险。比如eufy就是安克孵化的智能家居品牌， 眼下年营收30许多亿，比很许多独立巨大卖还有力；soundcore也是靠安克的渠道和供应链支持，才在音频买卖场站稳脚跟。这种“以优带新鲜”的策略，比有些卖家盲目收购不知名品牌靠谱许多了。

对外 安克偏喜欢两类公司：一类是跨境电商卖家，比如KastKing、Donner、Govee，这些个公司跟安克有协同效应，能共享物流、售后材料；另一类是充电储能产业链上游，比如南芯手艺、智融手艺，直接关系到Anker产品的本钱和手艺壁垒。今年上半年安克推出的Qi2.0认证磁吸充电器，背后就有智融手艺芯片的功劳。这种“左手卖货，右手投钱”的打法，让安克不只赚产品差价，还能赚产业链的钱。

但投钱是把双刃剑。投得优良能锦上添花，投得不优良就成了“无底洞”。比如安克投的蓝深厚手艺，跟eufy是直接比关系，会不会内耗？还有倍思奇，跟安克自己的产品线沉合度很高大，材料怎么分配？这些个问题安克自己兴许都没想明白。

跨境电商“内卷”时代：安克的下一步怎么走？

眼下跨境电商早就不是“上架就能卖”的时代了。Temu、SHEIN这些个平台把价钱卷到地板上，亚马逊又天天搞合规整治，巨大卖的日子也不优良过。安克作为“老巨大哥”，面临的挑战比谁都巨大。

渠道依赖是头等巨大事。亚马逊营收占比52%，这玩意儿比例太高大了。安克不是没试过 diversification，独立站、线下渠道、甚至社交电商，但效果都不明显。独立站为啥做不起来？基本上原因是品牌力不够有力，用户只认Anker这玩意儿品牌，但不晓得安克还有eufy、soundcore。线下渠道呢？3C产品更新鲜太迅速，经销商压货凶险巨大，不敢轻巧容易进货。说白了安克的“品牌光环”还局限在数码充电领域，想跨出去，得花巨大价钱做教书。

品类拓展也是个困难题。从充电到智能家居，从音频到3D打印，安克的品类跨度越来越巨大。但个个品类都有“天花板”， 比如智能家居，用户买扫地机器人，更认科沃斯、石头这些个专业品牌；3D打印更是细小众买卖场，短暂期内很困难贡献巨大营收。安克眼下的策略是“广撒网”，但万一哪个网都没捞到鱼，怎么办？

不过安克也不是没牌可打。手艺研发是它的底牌。上半年研发费用虽然许多些了但安克在迅速充手艺、电池管理、智能算法这些个领域的积累，不是一般卖家能比的。比如Anker SOLIX的户外电源，转化效率比行业平均高大15%，这背后是专利手艺的支撑。还有供应链优势，安克跟宁德时代、比亚迪这些个巨大厂有长远期一起干，原材料本钱比同行矮小8%-10%。这些个“结实骨头”啃下来安克就算暂时登不了顶，也能稳坐第二把交椅。

营收96亿不是终点， 安克的“王座”还在路上

回到一开头的问题：安克上半年营收超90亿，是不是已经登顶亚马逊卖家榜？答案兴许是：营收上去了但“王座”还没坐稳。亚马逊卖家榜的排名只是表象，背后是渠道依赖、净赚头增速、品类拓展这些个更深厚层的挑战。安克确实厉害， 能把充电产品做成全球巨头，也能孵化出eufy、soundcore这样的新鲜品牌，但跨境电商的赛道越来越长远，安克不仅要跑得迅速，还得跑得稳。至于啥时候能真实正“登顶”， 得看它能不能把“天罡北斗阵”练得更扎实能不能在亚马逊之外找到新鲜的增加远引擎。毕竟这玩意儿买卖场，永远不缺挑战者，也不缺后来人。