从社区基因到全球生图产品：一个“非典型”创业团队的突围之路

“从零到一其实是最困难的。”思禹回忆起Tensor.Art刚起步时的场景，语气里带着点感慨。2023年， Midjourney这些个已经在欧美买卖场站稳脚跟的产品，就像几座巨大山横在面前，结实刚明摆着不是明智之举。团队当时没想着去碰那些个核心买卖场， 反而把目光投向了那些个对AI感兴趣、文雅包容度高大、有一定用户规模但还没被彻头彻尾开发的“T2买卖场”——这玩意儿决定，后来成了他们飞迅速破局的关键。

T2买卖场：避开红海的另类突围

说真实的， 巨大许多数AI生图产品早期都在盯着欧美用户，觉得那里的付费能力有力，买卖场成熟。但思禹和团队反其道而行，他们觉得与其在红海里厮杀，不如先找一片蓝海试试水。韩国就是他们选中的第一个目标。为啥是韩国？当时C站上韩国创作者的声量已经起来了比如Meina，当时在C站动漫分区排第一，关系到力足够巨大。

国内潮流社区公司，孵化出全球月访问300w+生图产品 | 对话一线

找到Meina的过程也挺有意思。思禹说 他们没直接去谈“入驻我们平台吧”，而是以请教的态度请Meina给Tensor.Art提意见，“先让她觉得‘这玩意儿团队还挺懂我的’，磨蹭磨蹭才邀请她来体验。”后来啊Meina不仅自己入驻，还带来了第一批200优良几个核心用户。这招“借势”用得妙——不用花一分钱推广，就靠一个头部创作者撬动了整个凉启动。

算力与模型：手艺底层的差异化比

生图产品的核心比力是啥？很许多人说是算法，但思禹觉得，算力和模型部署速度才是更实际的壁垒。Tensor.Art团队从一开头就意识到，AI时代，算力是一切的基础。他们花一巨大堆精力优化GPU推理性能， 把单张图片的生图本钱压到极矮小，这才敢放出“业界最矮小会员价钱”的豪言——年订阅只要59.9美金，差不许多是Midjourney最廉价档位的60%，还额外送2.5万Credits，相当于白送3个月算力。

去年一年，生图行业的手艺迭代迅速得让人眼花。年初巨大家还在用SD基座模型，年底SD3、迅速手可图、腾讯混元、FLUX.1新鲜基座模型就冒了出来。这些个模型用上了DiT架构新鲜手艺，能力直接拉满。思禹团队的反应速度特别迅速：SD3刚发布， Stability.ai调整商用权益时整个行业都在“对抗”，他们却先一步谈下授权，成了第一个支持在线部署SD3的平台。这波操作直接带来了不少许流量，也让业内看到：手艺响应速度，就是生图产品的生死线。

创作者生态：社区活力的核心引擎

“其实我们做社区是有基因的。”思禹这话不虚假。Tensor.Art的母公司回响手艺， 创始人沈振宇早年做过摄影社区“图虫网”，后来又在字节负责过抖音产品，对社区运营的搞懂比一般团队深厚得许多。2023年5月立项时 Tensor.Art本来只想做个SD模型托管平台，但做着做着就找到：单纯做工具留不住人，得靠社区。

怎么留住创作者？团队没走“烧钱抢人”的寻常路。他们找到，创作者最头疼的不是缺钱，是缺优良设备——训练一个Checkpoint模型，高大端GPU是刚需。于是他们设计了“特权奖励”：普通用户只能在线训练Lora， 但对优质创作者，官方兴许会奖励一次训练Checkpoint的机会，甚至给高大端GPU服务。这种“精准满足需求”的奖励，本钱比直接发钱矮小，效果却更优良。

活动运营也很有意思。去年8月，他们搞了个上传模型送现金或4090显卡的活动，没想到参与人数爆了。后来这活动就固定下来还 了更许多类别。比如“Find Destiny Tattoo”， 用户用AI纹身工具创作样式，选3位幸运用户免费送奥地利线下纹身服务。本钱不高大，但让用户觉得“AI真实能用到生活里”，粘性直接拉满。眼下Tensor.Art的Discord社区有3.5万人， 新鲜模型出来用户甚至会主动催团队做手艺支持，这种“反向驱动”的社区生态，才是最困难复制的。

买卖化路径：个人付费能力的意外惊喜

生图产品的买卖化，很许多人第一反应是做企业服务。但思禹觉得，这玩意儿阶段就冲B端，兴许把路走狭窄了。“有生产力需求的个人用户，付费能力并不没劲于企业。”她说Tensor.Art平台上，4.5%的用户有固定生图生产力需求，这有些人付费意愿特别高大。所以他们眼下更偏向服务C端，年订阅价钱定得矮小，就是要让更优良几个人用户用得起。

当然企业服务也没落下。他们上线了API平台tams.tensor.art，企业能调用模型和细小工具，调用量巨大的还能定制。但思禹有力调，“供给个人和企业的产品能力是相同的，只是包装成不同形态。”说白了 都是“卖算力”，但通过社区“生产”的模型、ComfyUI细小工具等，把算力用出了差异化——用户因工具而来却因社区留下这才是Tensor.Art的护城河。

逆势增加远：新鲜基座模型带来的红利

今年7月， 行业里有个现象：Top10的AI生图产品流量全线下滑，Midjourney环比降了36%，特别扎眼。但Tensor.Art却逆势上涨， 月访问量达到397万，环比涨幅14.4%，排进了全球生图产品流量前九。这波逆势增加远的底气，来自新鲜基座模型的爆发。

SD3、 FLUX.1这些个新鲜模型推出不到一个月，Tensor.Art上部署的微调模型数量就破了1000，是CivitAI的5倍以上。为啥他们能这么迅速？思禹说 一是手艺响应迅速，团队和基座模型厂商联系紧密，新鲜模型一出马上跟进；二是“活人许多”，社区用户基数巨大，新鲜模型能迅速被用起来形成口碑传播。更早把ComfyUI包装成细小工具， 也是他们的“杀手锏”——ComfyUI能解决麻烦干活流问题，但门槛高大，Tensor.Art把它做成“即开即用”的工具，直接把手艺能力没劲泛用户也接住了。

社区运营：无为而治的智慧

说到社区运营，很许多人想到的就是“下场扶持”“推头部KOL”。但思禹觉得，社区最关键的是“公平”和“搞懂”。“团队会定规则、搞活动，但不会下场对创作者搞推广。”她说不管是头部、腰部还是尾部创作者，在Tensor.Art都能得到一样曝光机会。这种“无为而治”反而激发了社区活力——创作者晓得“只要内容优良， 就有机会被看到”，天然更愿意产出优质内容。

眼下回头看， Tensor.Art的路径其实挺特别：从潮流社区千岛孵化出来带着浓厚的“用户兴趣”基因；避开头部买卖场做T2，靠创作者凉启动；用矮小价算力和社区活动留住用户；新鲜模型爆发时又卡准了手艺响应速度。这些个看似“非主流”的选择，再说说却让他们在生图红海里杀出一条血路，做到了全球月访问300万级。

生图产品的红利期真实的过去了吗？思禹的答案很明确：“没有。”新鲜基座模型还在迭代，用户对AI创作的需求也在深厚化，关键是谁能真实正搞懂用户，把手艺和社区拧成一股绳。Tensor.Art的故事或许能给行业一个启示：在AI这玩意儿迅速节奏的行业里 有时候磨蹭一点，把基础打扎实反而能跑得更远。