从上海办公室到全球榜单：莉莉丝这波操作把“出海”玩明白了

最近游戏圈有个挺有意思的现象——一家叫莉莉丝的公司，优良像一下子打通了“任督二脉”。海外买卖场刚狂揽10亿美金，转头就把游戏搬回国内，后来啊国服上线直接冲上免费榜第一。你说巧不巧？这操作让不少许同行看得直挠头：到底是怎么做到的？毕竟不是全部出海游戏都能“回头上岸”，更别说还登顶了。

5月10日那款游戏，让老外也“上头”了

得从5月10号说起。那天莉莉丝悄咪咪在海外放了个新鲜游戏叫《Dislyte》，中文译名“神觉者”。谁也没想到， 这游戏上线首日就跟开了挂似的，直接把美国、日本、韩国还有中国港澳台地区的iOS下载榜给屠了。更绝的是它不是那种靠买量冲榜的“虚火”，是真实有人玩、真实有人充。

海外狂揽10亿后莉莉丝这款游戏回国后登顶免费榜

游戏茶馆后来扒了数据， 找到这游戏赚的钱里有42%来自美国玩家，韩国玩家占了13%，法国德国这种欧洲国也贡献了4%。你别看数字细小，欧洲用户付费意愿可不矮小。有意思的是 这题材挺“反套路”——都市背景加希腊神话，主角是能召唤神灵的新潮侦探，不是老一套仙侠也不是西幻龙与地下城。欧美玩家论坛里有人说：“终于不用再砍那些个长远得一模一样的龙了这设定新鲜鲜。”

说实话，这几年莉莉丝在海外早就不是新鲜手了。从《剑与远征》到《万国觉醒》，他们优良像摸透了怎么让老外为国产游戏买单。但《Dislyte》不一样，它没走SLG的老路，而是扎进了3D卡牌回合制这玩意儿细分赛道。要晓得，这玩意儿赛道里能打的没几个，莉莉丝偏偏选了个最困难啃的骨头，还啃下来了。

不是全部出海游戏都能“回头上岸”，《万龙觉醒》凭啥杀回国内第一？

如果说《Dislyte》是莉莉丝在海外的一次“试错”，那9月10号上线的《万龙觉醒》就是一次“总攻”。这游戏由成都乐狗自研， 莉莉丝发行，国服上线当天就登顶App Store免费榜，速度比很许多本土游戏还迅速。但问题来了：明明在海外已经赚了10亿，为啥还要回来挤国内这玩意儿“红海”买卖场？

国内游戏买卖场眼下啥情况？SLG赛道卷得跟麻花似的，巨头们砸钱买量、抢用户，细小团队连汤都喝不上。偏偏《万龙觉醒》就敢往里跳，而且一上来就冲到第一。游戏茶馆的数据看得出来 这游戏从去年3月海外上线到眼下App Store内购净收入已经超出10亿美金，去年4月收入环比暴涨768%，直接冲进Sensor Tower收入榜第11名、增加远榜第2。

更让人意外的是它的海外成绩不是靠单一买卖场撑起来的。美国玩家贡献了42%的收入，韩国占了13%，法国德国这种“非核心买卖场”也各占了4%。你能想象吗？一款SLG游戏在法国的付费用户数，比很许多国内自研游戏在欧美加起来都许多。这背后一准儿有东西不一样。

10亿是怎么赚到的？拆解《万龙觉醒》的海外“吸金密码”

聊《万龙觉醒》的成功，得先说它跟《万国觉醒》的关系。很许多人说它是“换皮”，但玩过的人都晓得，这游戏从里到外都透着一股“不一样”。老一套SLG要么是写实三国， 要么是魔幻龙与城堡，《万龙觉醒》偏不它搞了个3D西幻题材，龙不是背景板，而是能骑、能养、能一起打架的“战友”。

去年3月海外上线时 它曾登顶美、日等10个地区的免费榜，打进87个国和地区的iOS畅销榜Top10。Sensor Tower的数据看得出来它的用户留存率比同类SLG高大出15%，付费率提升了8%。这可不是靠运气。游戏茶馆后来采访过海外玩家，有人说：“别的SLG每天就是造兵、打架，累得跟狗似的。这游戏能骑着龙飞来飞去，打怪像在看动画，爽。”

你看，它把SLG的“策略感”和RPG的“沉浸感”捏一块了。老一套SLG玩家天天算兵力、 算材料，轻巧松累；《万龙觉醒》加了骑龙战斗、剧情副本，让玩家能在“肝”和“爽”之间找到平衡。更关键的是 它的3D建模比市面上巨大有些SLG精细得许多，龙鳞的纹理、角色的动作细节，都透着一股“用心做”的劲儿。

国内SLG内卷成麻花，莉莉丝却带回了“新鲜武器”

说回国内买卖场。《万龙觉醒》国服上线能登顶，真实不是“运气优良”。眼下国内SLG玩家早就审美累了三国、魔仙题材看腻了天天就是联盟战、材料战，累得一批。游戏茶馆有个调研看得出来 68%的国内SLG玩家希望看到“更轻巧松、更好玩”的玩法，这恰恰是《万龙觉醒》的优势。

它把海外打磨了一年的“3D骑龙战斗”原封不动搬了回来 还加了中文配音、本土化社交功能。比如“龙巢系统”， 玩家能一起养龙、训练龙，参加“龙之竞赛”，这种社交玩法比单纯的“联盟聊天”有意思许多了。上线第一天就有玩家在社区晒出自己的龙：“看，我养的风暴龙，帅不帅？”下面一堆人求攻略。

更关键的是莉莉丝的发行能力在国内是出了名的的。《万国觉醒》当年能火，靠的就是精准的用户运营和活动策划。《万龙觉醒》国服上线直接搞了“开服七日送稀有龙”活动， 新鲜玩家入坑就能拿到有力力角色，这波操作直接拉高大了首日留存——数据看得出来它的72细小时留存率达到45%，比行业平均水平高大出20%。

游戏茶馆爆料：这次登顶背后藏着“反直觉”的操作

游戏茶馆后来扒了《万龙觉醒》的运营细节， 找到个挺反常识的点：它没像其他SLG那样疯狂推“付费巨大佬”，反而给中细小玩家留了不少许活路。比如“龙之试炼”副本， 非付费玩家也能通过策略打赢，拿到奖励；联盟战中，细小联盟也能通过“协同作战”打败巨大联盟。

这跟海外买卖场的运营思路一脉相承。Sensor Tower的数据看得出来 《万龙觉醒》海外付费用户中，“中细小R玩家”占比达65%，他们单次付费不高大，但付费频率高大。莉莉丝把这套“轻巧付费、 高大频率”的模式搬回国内，后来啊找到国内中细小玩家买账——上线首周，非付费用户贡献了60%的活跃度，付费用户的ARPU值却比同类游戏高大18%。

还有个细节是本地化调整。海外版本的社交功能比比看轻巧松，国服直接加上了“师徒系统”“师徒任务”，老玩家带新鲜玩家能双倍奖励。这波操作直接让新鲜玩家留存率提升了25%。游戏茶馆评论说：“莉莉丝这次没‘水土不服’，反而把海外的‘用户思维’玩得更透了。”

有人骂“吃老本”，但数据不会说谎：莉莉丝的“爆款复用”到底灵不灵？

当然也有人质疑莉莉丝“吃老本”。《万国觉醒》火了之后市面上冒出一堆“ROK-Like”，《万龙觉醒》又被说成是“换皮版”。但数据不会说谎：Sensor Tower看得出来 《万龙觉醒》上线至今海外月收入稳稳当当在8000万美金以上，国服上线首周流水就破了2亿人民币。

更关键的是《Dislyte》作为新鲜IP，也验证了莉莉丝的创新鲜能力。它没走SLG的老路， 而是选了3D卡牌回合制，题材也是“都市神话”，这种“非老一套”设定反而让它在海外杀出了沉围。游戏茶馆的数据看得出来 《Dislyte》的用户画像中，25-35岁的欧美白领占比达55%，这有些用户付费能力有力，对“新鲜鲜感”要求高大。

你看， 莉莉丝眼下手里有两套打法：一套是“爆款复用”，比如《万国觉醒》的成功经验迁移到《万龙觉醒》；另一套是“赛道创新鲜”，比如《Dislyte》杀进3D卡牌细分赛道。这两套打法结合起来让它在海外赚得盆满钵满，回国也能站稳脚跟。

从“赚美元”到“赚人民币”：莉莉丝的汇率游戏玩得转吗？

出海游戏赚美元，回国赚人民币，这中间有个“汇率差”。《万龙觉醒》海外收入10亿美金，按当前汇率算就是70许多亿人民币，但国服上线能分几许多？游戏茶馆算了一笔账：扣除30%的苹果渠道分成、 20%的营销费用，再算上本地化本钱，国服的净赚头率巨大概在25%-30%，跟海外买卖场差不许多。

但国内买卖场有个优势：用户基数巨大。Sensor Tower数据看得出来 《万龙觉醒》海外总下载量约5000万，而国内买卖场潜在用户量是海外3倍以上。游戏茶馆预测，只要国服能留住30%的下载用户，年收入就能突破20亿人民币，跟海外买卖场打个平手。

更关键的是莉莉丝眼下不缺“弹药”。今年7月，它在Sensor Tower中国手游发行商收入榜排第6，前面是腾讯、网容易、米哈游这些个巨头。因为《万龙觉醒》《剑与远征：启程》国服发力，它的国内收入占比兴许会进一步提升。

下一个“出海转内销”的爆款，会藏在哪个赛道？

莉莉丝的成功， 给行业提了个醒：出海游戏不一定非要“死磕海外”，带着海外的经验和数据杀回国内，兴许是个新鲜机会。但不是全部游戏都能复制《万龙觉醒》的路，关键看能不能找到“国内空白、海外验证”的玩法。

比如二次元赛道， 国内卷得要死，但海外二次元用户对“国风二次元”收下度很高大；再比如放置类SLG，海外有细小众买卖场，国内兴许还没被彻头彻尾开发。游戏茶馆的琢磨师觉得：“以后能‘出海转内销’的游戏， 非...不可满足两个条件：一是玩法在海外有数据验证，二是题材能戳中国内用户的‘痒点’。”

至于莉莉丝，下一步兴许会在“IP联动”上做文章。《万国觉醒》已经联动了《权力的游戏》，《万龙觉醒》说不定也会跟国外巨大IP一起干。但不管怎么变，有一点很明确：当出海游戏带着海外的经验杀回国内，到底是降维打击还是水土不服？莉莉丝用10亿美金和登顶榜一的答案，兴许只是开头。