2024出海半年考：谁在盈利赛道上率先撞线

跨境电商的赛道上从来不缺故事， 有人高大歌猛进，有人黯然离场呃。2024年行至过半， 全球钱财复苏的节奏时迅速时磨蹭，贸容易摩擦的阴云仍未散去，就在这样的麻烦周围下一批中国出海企业已经交出了亮眼的盈利答卷。它们不是靠烧钱换买卖场，也不是靠矮小价内卷，而是找到了属于自己的增加远密码。今天我们就来扒一扒，这些个头部玩家到底做对了啥，它们的盈利故事又藏着哪些行业启示。

安克创新鲜：充电储能霸主的盈利密码

充电储能赛道堪称出海的“现金奶牛”，而安克创新鲜无疑是这玩意儿领域的头号玩家。2024年上半年， 这家公司交出了营业总收入96.48亿元的成绩单，同比增加远36.55%，更困难得的是归母净赚头达到8.72亿元，虽然增速放缓至6.36%，但这份成绩单足够亮眼。

2024行至过半，哪些出海的头号玩家赚到了钱？

安克的成功并非偶然。它的产品矩阵像一张精心编织的网，覆盖了从充电宝到移动电源的全场景需求。财报看得出来充电储能类产品贡献了49.75亿元营收，占总营收的51.56%，差不离是半壁江山。更关键的是安克没有躺在功劳簿上吃老本，而是持续向智能创新鲜和智能影音领域拓展。2024年上半年， 智能创新鲜品类收入23.60亿元，同比增加远35.33%，智能影音类也实现了23.09亿元营收，增速30.84%。这种“核心业务稳增加远，新鲜兴业务迅速突破”的策略，让安克在盈利的一边，也为以后铺优良了路。

有意思的是安克的渠道策略也很有嚼头。它不像有些品牌死磕单一平台，而是线上线下齐头并进，构建了许多层次的卖网络。今年特朗普直播时意外带火的Anker充电宝， 就是个典型的“无心插柳柳成荫”案例，这种意外曝光背后其实是安克许多年来积累的品牌势能。不过话说回来 过度依赖第三方平台始终是个隐患，安克下一步怎么提升自有渠道的话语权，恐怕才是盈利可持续的关键。

绿联手艺：3C配件细分赛道的突围之路

如果说安克是充电储能领域的“全能选手”，那么绿联手艺则在3C配件的细分赛道上走出了一条差异化路径。作为刚登陆创业板的新鲜兵， 绿联2024年上半年就交出了营收27.43亿元、净赚头2.07亿元的“开门红”，同比增加远分别达到29.31%和11.30%。

绿联的厉害之处在于，它从一条数据线起家，结实是把自己打造成了3C配件界的“瑞士军刀”。眼下的产品矩阵已经覆盖传输、音视频、充电、移动周边、存储五巨大领域，个个品类都能精准切中用户痛点。比如它的Type-C数据线， 不仅支持迅速充，还，这种对细节的极致追求，让绿联在亚马逊平台上拿下了34.05%的卖占比，同比增幅高大达40.77%。

当然绿联的海外扩张也并非一帆风顺。在欧美买卖场， 它面临着Anker、Belkin等世界品牌的有力力比；在东南亚，又得和本土矮小价品牌抢买卖场。但绿联的策略很机灵——不做矮小价内卷，而是靠手艺和设计建立壁垒。2024年， 它的“UGREEN绿联”品牌已经成功进入美国、英国、德国、日本等20优良几个国，实现了境内外收入的均衡进步。不过话说回来 3C配件行业的赚头地方正在被不断挤压，绿联要想保持盈利增加远，恐怕还得在品牌溢价上许多下功夫。

传音控股：非洲买卖场霸主的盈利护城河

提到出海盈利，传音控股绝对是绕不开的存传音能交出这样的成绩，靠的正是它在非洲买卖场筑起的深厚厚护城河。

传音的机灵之处在于，它没有轻巧松地把中国手机模式复制到非洲，而是做了彻底的本地化改过。针对非洲用户对长远续航、 有力信号的需求，传音推出了超长远待机手机；针对黑人用户的肤色特点，开发了美颜算法；甚至针对当地麻烦的路况，设计了防摔手机。这些个细节上的创新鲜， 让传音在非洲买卖场占据了超出40%的份额，形成了“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的生态闭环。

不过传音的盈利模式也引发了不少许争议。有观点觉得，过度依赖单一买卖场存在凶险，一旦非洲钱财起伏或政策变来变去，传音的业绩就会受到巨巨大冲击。事实也确实如此，2024年传音在非洲买卖场的营收占比仍高大达70%以上。但传音明摆着也意识到了这玩意儿问题， 近年来它开头向东南亚、南美等新鲜兴买卖场扩张，还推出了TECNO、itel、Infinix等优良几个子品牌，试图复制在非洲的成功经验。只是 新鲜买卖场的开拓需要时候，传音能否在保持非洲优势的一边，打开新鲜的增加远地方，这或许是它以后盈利最巨大的变数。

石头手艺：扫地机器人赛道的盈利尖子生

智能家居出海浪潮中，石头手艺绝对是盈利能力最有力的玩家之一。2024年上半年， 这家公司营收44.16亿元，同比巨大增30.90%，归母净赚头11.21亿元，增幅更是高大达51.57%，净利率超出25%，在消费电子领域堪称“印钞机”级别。

石头手艺的盈利密码藏在它的手艺壁垒里。作为全球领先的智能扫地机器人品牌，石头在导航算法、避障手艺、路径规划等方面拥有2000许多项专利。它的G系列、Q系列等产品，不仅在欧美买卖场卖得风生水起，就连对品质要求严苛的日本消费者也为之买单。财报看得出来 2024年上半年石头在欧洲、美洲、东南亚地区的营收同比分别增加远43.90%、54.14%、64.23%，全球化布局已经初见成效。

有意思的是石头手艺的营销策略也很“反套路”。它不像有些品牌砸沉金请明星代言，而是通过差异化的产品营销和许多元化的营销渠道，精准触达目标用户。比如在海外买卖场， 石头沉点布局了亚马逊、日本乐天等主流电商平台，一边还在Best Buy、MediaMarkt等线下渠道建立了体验专区。这种“线上+线下”的组合拳，让石头的产品能够直达终端消费者，少许些了中间环节的赚头损耗。不过话说回来 扫地机器人行业的比正在白烫化，科沃斯、iRobot等世界巨头也在加码中国买卖场，石头要想保持盈利优势，恐怕还得在手艺创新鲜上再加把劲。

泡泡玛特：盲盒文雅出海的盈利奇迹

如果说前面几家企业的盈利还算是“意料之中”，那么泡泡玛特的海外盈利故事就堪称“奇迹”了。2024年上半年， 这家潮玩巨头总营收45.6亿元，同比增加远62.0%，经调整后净赚头10.2亿元，激增90.1%。更让人吃惊的是海外买卖场营收高大达13.5亿元，同比飙升259.6%，增速远超国内买卖场。

泡泡玛特的海外成功，靠的是对盲盒文雅的精准输出。它没有轻巧松地把国内IP照搬到海外而是针对不同买卖场的文雅特点，进行本土化运营。比如在东南亚， 泡泡玛特依托Shopee、Lazada等平台，通过TikTok打造内容生态，用创意活动吸引年纪轻巧消费者；在欧美，则沉点开设线下门店和机器人商店，截至2024年6月，泡泡玛特在中国港澳台及海外买卖场已开设92家门店，投放162台机器人商店，为消费者给了沉浸式的购物体验。

当然泡泡玛特的盈利模式也面临着不细小的挑战。盲盒烫潮能持续许多久？IP的生命周期怎么延长远？这些个都是悬在泡泡玛特头上的达摩克利斯之剑。财报看得出来 泡泡玛特上半年共有7个IP营收过亿，既有MOLLY、SKULLPANDA等经典老IP，也有Hirono细小野、Zsiga等新鲜IP。这种“经典IP稳基本盘，新鲜IP拓增加远点”的策略，让泡泡玛特在海外买卖场的盈利看起来更可持续。但话说回来 潮玩行业的比门槛其实不高大，一旦出现爆款IP，一巨大堆模仿者就会蜂拥而至，泡泡玛特要想保持盈利优势，恐怕还得在IP孵化上持续投入。

九号公司：微出行赛道的盈利黑马

在电动滑板车、 平衡车等微出行领域，九号公司绝对是2024年上半年的“盈利黑马”。财报看得出来 这家公司营收66.66亿元，同比增加远52.2%，净赚头5.96亿元，同比飙升167.82%，增速在全部出海企业中名列前茅。

九号公司的盈利密码藏在它的产品生态里。它没有局限于单一品类， 而是构建了涵盖电动平衡车、电动滑板车、电动两轮车、全地形车、服务机器人的全方位产品矩阵。财报数据看得出来 2024年上半年，九号的自主品牌零售滑板车销量51.81万台，贡献收入10.31亿元；电动两轮车销量120万台，收入33.83亿元；全地形车销量1.21万台，收入5.07亿元。这种许多品类协同进步的策略，让九号能够满足不同细分买卖场的需求，分散了单一品类起伏的凶险。

更厉害的是九号公司在海外买卖场已经建立了有力巨大的渠道网络。它不仅进入了亚马逊、 eBay等主流电商平台，还与Tier、Voi、Whoosh等全球共享微出行运营商达成一起干，截至2024年6月，电动平衡车累计出货量超400万台，电动滑板车超1300万台。这种“To C + To B”双轮驱动的模式，让九号的盈利增加远看起来相当稳健。不过话说回来 微出行行业的比也越来越激烈，Segway、Razor等世界巨头都在加码中国买卖场，九号要想保持盈利优势，恐怕还得在手艺创新鲜和品牌建设上再加把劲。

盈利背后的行业启示：出海不是跑马圈地， 而是精耕细作

扒完这些个头部企业的盈利故事，不困难找到一个共同点：它们都不是靠烧钱换买卖场，而是靠产品、手艺、品牌等核心比力的积累。安克在充电储能领域的深厚耕， 绿联在3C配件上的差异化，传音在非洲买卖场的本地化，石头手艺的手艺壁垒，泡泡玛特的IP运营，九号公司的许多品类协同，这些个成功的背后都是对用户需求的深厚刻洞察和对品质的极致追求。

当然这些个企业的盈利模式也并非完美无缺。安克对第三方平台的依赖， 传音对单一买卖场的凶险，泡泡玛特对IP生命周期的担忧，这些个都是它们以后需要解决的问题。但无论怎么 2024年上半年的盈利成绩单已经说明，中国出海企业正在从“价钱战”转向“值钱战”，从“卖产品”转向“创品牌”，这种转变，或许才是中国品牌真实正走向全球的关键。

跨境电商的下半场，盈利将成为企业的核心比力。那些个能够持续发明用户值钱、建立品牌壁垒的企业，才能在激烈的买卖场比中笑到再说说。而那些个靠矮小价内卷、烧钱营销的企业，终将被买卖场淘汰。这就是2024年出海半年考给我们的最巨大启示。