从零到7亿：Temu的流量神话是真实的吗？

谁能在两年内把一个零售商从零做到数百亿？Temu偏要试试。这玩意儿2022年9月才悄悄上线的跨境电商平台，眼下居然成了全球访问量第二的电商网站？听着像天方夜谭，数据却摆在那里。SimilarWeb说它月访问量迅速7亿了79个国里横着走，连eBay都给挤下去了。但等等，访问量高大就真实成了“老二”？这事儿得掰扯掰扯，别被数字晃花了眼。

两年时候，Temu凭啥冲到全球第二？

2022年9月，Temu刚在美国露头时没人把它当回事。后来啊呢？上线几周就成了美国下载量最高大的购物APP，从此就没下来过。近80个国，月访问量7亿，这速度在零售史上都没见过。亚马逊27亿的访问量里差不离全是美国用户，Temu却只有四分之一来自美国，剩下全是全球各地的流量。这哪是“美国新鲜昂贵”，分明是个“全球混子”啊。

Temu跃居全球访问量No.2电商网站

刚开头Temu根本没天然流量，全靠广告结实砸。买几亿次访问量，谁家敢这么玩？偏偏拼许多许多敢，Temu也敢。这种“烧钱换增加远”的套路在零售圈不是新鲜鲜事，但能烧出全球第二访问量的，就Temu一个。你说它狠不狠？

7亿月访问量背后：全是“烧钱”买来的？

7亿月访问量，听着挺唬人，但细想全是“砸钱”买来的流量。Temu刚起步那会儿，天然流量少许得可怜，不靠广告买流量，它拿啥跟亚马逊、eBay这些个老牌玩家拼？SimilarWeb的数据只告诉了你“有几许多人点进来”，没告诉你“几许多人真实正买东西”。访问量高大不代表转化率高大，更不代表赚钱，这点得记牢。

而且Temu的流量基本上靠APP，不是网站。你访问量再高大，用户不掏钱买，也是白搭。亚马逊的访问量虽然高大，但人家是真实金白银卖货的。Temu眼下像个流量“暴发户”，有流量没根基，这事儿能长远久吗？不优良说。

访问量第二≠第二巨大电商平台：数据背后的真实相

说Temu是全球访问量第二的电商网站， 这话没错，但要说它是第二巨大在线零售商，那就扯远了。访问量和卖额是两码事。Temu今年定了个600亿美元的卖目标，听着不少许，但亚马逊是几许多？人家是几千亿的量级。差了一个数量级，这差距可不是一点半点。

APP才是主力，网站流量只是“表面功夫”？

Temu的卖基本上在APP上产生，网站流量就是个“门面”。你打开Temu网站，点进去兴许就跳到APP了真实正完成买的，巨大许多数是APP用户。这意味着啥？意味着Temu的“访问量第二”兴许只是APP下载量和活跃度高大，网站流量看着烫闹，实际转化未必行。

再看全球前20巨大电商平台，除了Temu，其他都是稳扎稳打十许多年的老玩家。Temu能冲到第二，靠的是“钱砸流量”+“矮小价诱惑”，不是靠产品力或者品牌力。这种“速成”的第二，能坐稳吗？悬。

600亿美元目标：Temu和亚马逊差了几许多个量级？

600亿美元的卖目标，Temu自己都觉得是“细小目标”。但跟亚马逊比，这点钱连零头都不够。亚马逊2023年的卖额是几许多？超出5000亿美元。Temu差亚马逊一个数量级，这差距不是靠“烧钱”就能追上的。访问量高大说明有人看，但卖额矮小说明没人买，或者买得少许。这才是Temu真实正的痛点。

而且Temu眼下在美国20%的卖额来自本地仓库，价钱只比亚马逊矮小一点。这意味着啥？意味着它以前的“白菜价”优势正在消失。矮小价是它的起家法宝，但眼下矮小价不优良使了价钱跟亚马逊差不许多，用户凭啥选你？这是个问题。

矮小价策略还能走许多远？Temu的“双刃剑”

Temu刚出道时主打的就是“矮小价”，廉价到让人不敢相信。9块9包邮的玩具，19块9的衣服，谁看了不心动？但矮小价是把双刃剑，用优良了能飞迅速吸引用户，用不优良就成了“价钱陷阱”。眼下Temu在美国本地仓库卖的东西，价钱只比亚马逊矮小一点，这优势还剩几许多？

从“白菜价”到“本地仓”：Temu的价钱优势在消失？

2023年6月，意巨大利电商总访问量榜单里Temu第一次进前10，排第10。这说明啥？说明它的矮小价策略在欧洲也能打动人。但优良景不长远，眼下Temu在本地仓卖的东西，价钱跟亚马逊差不了几许多。用户图廉价来找到不廉价了下次还会来吗？困难说。

而且矮小价意味着矮小赚头。Temu卖得廉价，赚得就少许，还要花巨大价钱买流量，这账怎么算都不划算。长远期这么下去，它能不能撑得住？这是个未知数。拼许多许多在国内靠矮小价起家，但到了海外矮小价还管用吗？得打个问号。

政策凶险悬顶：各国监管会“卡脖子”吗？

Temu的矮小价策略，很轻巧松惹麻烦。各国对跨境电商的监管越来越严， 比如欧罗巴联盟的数字服务法案，美国的进口关税政策，都兴许让Temu的日子不优良过。它建立在“最矮小门槛”上，一旦各国政策收紧，它兴许第一个“受伤”。

而且Temu的“烧钱换增加远”模式，本身就带着凶险。投钱者能一直给它输血吗？万一哪天钱断了它拿啥保持流量和矮小价？这些个问题，Temu自己都得想清楚。

社交平台爆红：Temu的“流量密码”是啥？

最近两个月，随便打开一个社交平台，都能看到Temu的影子。细、TikTok、Instagram，到处都是Temu的推荐视频。这种“全网刷屏”的架势，跟当年的拼许多许多有点像。Temu是怎么做到的？它的“流量密码”到底是啥？

超级碗一天涨820万用户：Temu的“营销狂魔”本色

2024年2月， 美国超级碗决赛那天Temu的全球个人访问量比上周许多些了近四分之一，有820万人浏览了它的网站和应用程序。凤凰卫视报道的这玩意儿数据，简直吓人。超级碗是美国收视率最高大的赛事之一，Temu能在这种时候涨这么许多用户，说明它的营销手段有许多厉害。

砸钱请明星、 打超级碗广告、在社交平台铺内容，Temu的营销预算估摸着比很许多公司的全年营收都高大。这种“高大举高大打”的营销方式，确实能飞迅速提升知名度，但代价也是巨巨大的。钱从哪来？还是那句话——投钱者口袋。

从“拼许多许多海外版”到“独立品牌”：Temu的自我进步

一开头， 巨大家都说Temu是“拼许多许多海外版”，但眼下它越来越像个“独立品牌”。它不再提拼许多许多的名字，而是有力调自己的“极致矮小价”和“全球供应链”。这种品牌定位的变来变去，说明Temu想摆脱“拼许多许多”的影子，走自己的路。

但问题是用户认不认这玩意儿“独立品牌”？拼许多许多在国内的“矮小价标签”太深厚了用户一提到拼许多许多，想到的就是“廉价”。Temu想摆脱这玩意儿印象，很困难。而且海外用户对“中国电商”的收下度有许多高大？这也是个问题。

冒牌网站缠身：Temu的“长大远烦恼”

最近，Temu起诉了20家冒牌网站。这些个冒牌网站打着Temu的旗号卖虚假货，坑了不少许用户。Temu为啥要起诉？是真实的想护着用户，还是怕自己的品牌形象受损？这事得两说。

起诉背后：是品牌护着还是流量焦虑？

冒牌网站许多了会关系到Temu的品牌信誉。用户买到虚假货，就会对Temu产生负面印象，这对它的长远期进步不利。所以起诉冒牌网站，确实是品牌护着的一有些。

但换个角度看，Temu起诉冒牌网站，是不是也说明它有点“流量焦虑”？它怕冒牌网站抢走它的用户，怕自己的流量被分流。毕竟Temu的流量来之不容易，每一分都得守住。这种“流量焦虑”，是全部新鲜兴平台的通病。

以后路在何方？Temu的全球扩张困难题

Temu眼下覆盖79个国，看起来“全球化”做得不错。但“全球化”不是“轻巧松复制”， 个个国的买卖场周围、用户习惯、政策法规都不一样，Temu的“本地化”做得够优良吗？这直接关系到它能不能在全球站稳脚跟。

79个国运营：Temu的“本地化”做得够优良吗？

2023年6月， Temu在意巨大利电商总访问量榜单中排第10，说明它的“本地化”策略在欧洲有一定效果。但意巨大利只是欧洲的一细小有些，德国、法国、西班牙这些个巨大买卖场，Temu能搞定吗？

而且个个国的电商比周围都不一样。在美国，亚马逊是老巨大；在欧洲，eBay、亚马逊、本地平台都有自己的地盘。Temu想在这些个地方抢买卖场，困难度不是一般巨大。它的“矮小价策略”在进步中国兴许管用，但在发达国，用户更看沉品质和服务，矮小价未必是王道。

新鲜兴平台的老问题：怎么留住用户？

Temu眼下最巨大的问题，不是“拉新鲜”，而是“留存”。它能飞迅速吸引新鲜用户，但能让这些个用户留下来吗？用户来了找到东西不廉价了或者质量不行，或者服务不优良，下次就不来了。

亚马逊为啥能稳坐第一？基本上原因是它的用户粘性高大。用户习惯了亚马逊的飞迅速配送、优质服务、可靠品质，不会轻巧容易换平台。Temu眼下还处还没建立起真实正的用户粘性。这玩意儿问题不解决，它的“全球第二”地位就坐不稳。

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