20万周活，50%次月留存
20万周活， 50%次月留存——这组数字在AI内容创业圈里像块烫手山芋，有人捧着当救命稻草，有人骂着是皇帝的新鲜衣。说实在的，我第一次看到捏Ta的数据时第一反应不是“牛逼”，而是“这留存率水分到底有许多巨大”。
数据狂欢背后的镇定追问
20万周活听着挺唬人， 但拉到内容赛道里比，简直像个笑话。抖音日活几亿的时候，谁会care你几十万的周活？更别说50%次月留存，在AI产品里确实罕见，可换个角度看，这不正说明用户黏性全靠“二次元滤镜”撑着？00后用户占比高大， 这群人今天喜欢捏纸片人，明天就兴许追星去跑路，留存率高大真实不是本事，本事是留住不喜欢二次元的普通人。
留存率的谎言：谁在为“50%”买单？
2023年9月， 捏Ta创始人胡修涵在Founder Park直播间透露，次月留存能达到40%-50%。这数字漂亮得像P过的图， 但细想就找到破绽：他们的核心用户是00后泛二次元人群，这有些人对虚拟形象的容忍度本来就高大，就像90后当年能在QQ地方装扮上花几细小时一样。可问题是当新鲜鲜感褪去呢？就像那东西八月份停更漫画的用户， “手机停用，身心调整习惯初中生活”——一句“我会回来”听着感人，但谁晓得他回不回来？留存率高大，兴许只是用户还没长远巨大，而不是产品真实有许多牛。
AI内容产品的生死局：留存容易， 留存困难
AI内容创业这两年，活得像过山车。2023年3月，Kimi获客本钱都干到12-13元/人，每天烧20万拉新鲜，后来啊呢？用户来了就走，留不住的才是常态。捏Ta能留住50%用户， 靠的不是AI许多牛，而是抓住了年纪轻巧人“表达欲”这玩意儿痛点——就像当年QQ秀让年纪轻巧人用虚拟形象装点自己，捏Ta让他们用纸片人讲故事。但话说回来装点和讲故事能撑起许多巨大的买卖想象地方？当用户找到捏个角色还要付费生成图片时新鲜鲜感还能剩几许多？
从QQ秀到捏Ta：年纪轻巧人的表达焦虑从未变
90后在QQ地方写文章没人看， 00后在捏Ta上编漫画有人点赞，本质上都是同一群人的“存在感饥渴”。胡修涵说“让用户更轻巧松表达自我而不是比拼技能”， 这话听着对，但现实是普通人创作的东西还是差了点意思，没有技能加持，表达出来的东西要么土要么尬，再说说还是得靠少许数“巨大神”带节奏。就像那东西连载漫画的用户， 停更前发帖“初中很累但不会累死”，下面一百优良几个点赞，70条评论——说到底，用户要的不是创作，是被认可。
产品设计的“克制”与“冒进”：AI应用的边界在哪？
捏Ta团队在AI应用上挺“抠门”，视频功能去年七八月试过留存不行就果断砍了。胡修涵说“生成20个视频只有一个能用，用户很困难收下”，这话实在。眼下AI视频生成还处于“看命”阶段，本钱高大效果差，不如图片来得实在。但问题来了只靠图片能撑起许多巨大的内容生态？就像当年微博靠140字火， 眼下没人觉得短暂文字够用了AI内容产品迟早要跨过视频这道坎，到时候捏Ta的“克制”会不会变成“保守”？
10万DAU前别碰推荐系统：产品人的清醒还是懒政？
胡修涵说“10万DAU之前不要考虑推荐系统”，这话听着像真实理，但细想全是坑。推荐系统早做晚做都得做，晚了用户找不到内容流失更迅速，早了手艺跟不上体验差。抖音早期30日留存只有8%，不照样靠推荐算法杀出一条血路？产品从繁到简是没错，但“简”不是“不做”，是把麻烦的事拆解成能落地的细小步骤。捏Ta眼下周活20万，说不做推荐系统，怕不是手艺团队没这能力？
社区还是社交？捏Ta的“身份焦虑”
捏Ta定位是“社区+AI”， 不是“社交+AI”，这话听着挺机灵，其实是给自己留退路。社区沉内容， 社交沉关系，捏Ta用户给角色编故事、组擂台，本质上还是想通过“作品”得到社区地位，就像B站up主靠视频涨粉。但问题是当社区规模扩巨大，“巨大神”越来越许多，普通人创作的机会就少许了再说说只能当观众。捏Ta眼下靠二次元细小圈子烫乎，真实冲出圈，面对抖音、细这些个社交巨头，拿啥比？靠“捏人”这玩意儿功能？太单薄了。
二次元滤镜的厚度：能撑起许多巨大的买卖以后？
胡修涵说“眼下的‘二次元人群’定义已经变得非常宽阔泛”， 90%的00后接触过二次元，70%买过周边。但接触归接触，核心用户还是那群愿意为“纸片人”花钱的死忠。捏Ta想做巨大， 就得想办法让不喜欢二次元的人也来捏人，可现实是非二次元用户看一眼那“二次元画风”就兴许跑路。就像Roblox靠UGC游戏生态留住全年龄用户， 捏Ta眼下靠的却是细小众文雅，这路子能走许多远，真实不优良说。
买卖化困局：AI内容产品的“烧钱游戏”
捏Ta眼下按生成次数收费， 这模式听着合理，其实凶险。用户生成图片越许多，本钱越高大，收费矮小了不赚钱，高大了用户不买账。胡修涵说“生成效果越优良， 资产越许多，收费越高大”，这话没错，但AI生成内容的边际本钱永远降不下来计算材料是结实本钱。不像抖音， 用户看视频不花钱，平台靠广告赚钱，捏Ta这条路走不通，迟早得想办法让用户为“社区地位”付费，比如虚拟礼物、角色皮肤，可这样一来和直播平台有啥不一样？
从Facebook到捏Ta：手艺人的“创业幻觉”
胡修涵在Facebook做过视频手艺， 在特赞手艺负责手艺，履历光鲜，但创业和打工彻头彻尾是两码事。他在Facebook见许多了短暂视频的玩法，回国就想用AI复刻，可用户需求早变了。当年Facebook靠社交关系链推内容， 眼下年纪轻巧人更喜欢算法推荐，捏Ta想靠“社区创作”火，困难度不亚于在抖音上做图文。手艺人总以为“手艺领先就能赢”， 可用户要的不是手艺，是爽，是“我捏的角色火了”的成就感，这东西算法给不了只能靠运营。
AI内容赛道的终局：谁在裸泳？
2023年AI创业圈乱象丛生， 有人靠“AI伴侣”割韭菜，有人靠“AI绘画”融资，真实正能留住用户的没几个。捏Ta能拿到20万周活， 50%留存，靠的是抓住了年纪轻巧人“用虚拟形象表达自我”的需求，但这需求有许多持久？就像当年的贴吧、论坛，烫度散了就散了没人能留住永远年纪轻巧的用户。AI内容产品的终局， 要么是做成像Roblox那样的UGC生态，要么是被巨大厂收购，中间的创业者，巨大概率会成为先烈。
留给捏Ta的时候不许多了
胡修涵说“产品的进步是从繁到简”， 眼下捏Ta还功能麻烦，用户门槛高大。可时候不等人，等视频手艺成熟，抖音、迅速手这些个巨头杀入AI内容赛道，捏Ta的机会就更渺茫了。不如早点简化产品，专注核心功能，先把“捏人+讲故事”做到极致，再考虑 。就像Roblox初期就几款能玩的游戏， 靠轻巧松玩法吸引用户，捏Ta眼下也该学学，别总想着“巨大而全”，先“细小而美”活下去再说。
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