欧洲B2B支付赛道再添猛将， PastPay拿下1200万欧元融资

最近欧洲支付圈的消息有点密集，继Airwallex在7月初刚拿到8000万美元B轮融资后又一个叫PastPay的企业火速宣布完成1200万欧元A轮。这笔钱不算细小，尤其在欧洲B2B支付这玩意儿相对矮小调的领域，直接把行业的目光拉了过来。说实话，很许多人兴许对B2B支付没啥概念，觉得不就是企业之间转账嘛，能有啥花样？但如果你接触过中细小外贸企业， 就晓得这里的痛点有许多深厚——账期长远、流程繁琐、现金流压得喘不过气，PastPay偏说能把这些个事搞定，还让投钱人愿意真实金白银砸进来这事儿就有点意思了。

欧洲B2B支付的“老巨大困难”，中细小企业到底在愁啥？

你琢磨过没有，欧洲企业之间做交容易，跟咱们国内彻头彻尾不是一回事。国内眼下扫码支付、 网银转账分分钟搞定，但在欧洲，特别是中细小企业，一笔B2B交容易从下单到回款，少许则30天许多则90天甚至半年都有兴许。中间流程麻烦得要命：买家要开采购订单， 卖家要开发票，财务对账、银行转账、汇率换算……个个环节都兴许卡壳。更头疼的是现金流，中细小企业哪有那么许多钱垫着？等客户三个月后才打款，这中间的备货、生产、物流钱从哪来？

欧洲B2B支付企业PastPay获1200万欧元A轮融资

去年底我认识的一个波兰家具做商就跟我吐槽过 他们有个德国巨大客户，单笔订单20万欧元，但要求60天账期。后来啊这60天里他们连原材料款都付不起，只能去借高大息短暂期贷款，一年下来光财务本钱就吃掉赚头的15%。这种情况在欧洲做业、批发行业太常见了。老一套银行呢？要么嫌中细小企业额度矮小不愿意放贷，要么利息高大得离谱。你说这买卖场里是不是缺个“救急”的角色？

PastPay的“灵活”到底有许多狠？不止是支付工具， 更是“现金流管家”

PastPay做的不只是支付，它把自己定位成“B2B商务支付解决方案给商”，核心就两个字：灵活。怎么灵活？轻巧松说 它能让买家选择自己舒服的付款方式，比如延期30天、60天甚至更久分期付款，一边又能让卖家实时收到巨大有些货款，不用等买家磨蹭磨蹭转账。

举个例子， 虚假设捷克一家电子产品分销商从PastPay平台采购了一批智能手表，总金额10万欧元。老一套方式兴许是分销商先下单，等60天后才把钱打给供应商。但用PastPay的话， 分销商能选择“30天账期”，供应商拿到订单后PastPay会先垫付90%的货款给供应商，分销商在30天后把10万欧元还给PastPay。供应商不用等60天差不离实时拿到钱；分销商也不用一次性掏10万欧元，缓解了资金压力。PastPay赚的是中间的融资利息和服务费，两边都讨优良，这生意不就做起来了？

他们联合创始人Benjamin Berényi在融资声明里说“B2B商务正日益数字化， 对灵活支付方式的需求与创新鲜解决方案相吻合”，这话听着官方，但确实戳中了买卖场的痛点。欧洲中细小企业数字化程度本来就参差不齐，很许多企业连像样的财务系统都没有，更别说麻烦的支付管理了。PastPay把整个流程搬到线上，轻巧松几步就能搞定，这对企业来说吸引力不细小。

1200万欧元要花在哪？先啃下中欧东欧这块“结实骨头”

这笔A轮融资由Platina Partners领投， 还拉了不少许金融机构和私人投钱者跟投，说明巨大家看优良PastPay的扩张计划。他们的目标很明确：先深厚耕中欧和东欧，再往整个欧罗巴联盟铺开。为啥先选这些个地方？基本上原因是这些个地方的B2B支付数字化程度更矮小，痛点更明显，反而更轻巧松打开局面。

比如钱会花在两件事上：一是买卖场扩张，二是产品优化。买卖场方面 他们得在波兰、捷克、匈牙利这些个国建立本地团队，毕竟欧洲各国语言、法规、支付习惯都不一样，光靠远程根本搞不定。比如匈牙利对支付机构的牌照要求就比德国严格，没有本地团队根本拿不下来牌照。产品方面 得优化风控系统，B2B交容易金额巨大，一旦恶劣账就是巨大亏本，PastPay得买家信用，少许些凶险。他们还计划许多些更许多支付场景，比如线下POS的B2B支付，让企业在线上线下都能用他们的服务。

欧洲B2B支付赛道，PastPay的对手们打得有许多激烈？

你以为PastPay是独一份？天真实。欧洲B2B支付这几年早就成了资本宠儿， 德国的Billie、法国'smeetrics、英国的Tiliter，个个都不轻巧松。Billie背靠德国邮政， 专注发票融资，去年刚拿了5000万欧元C轮；Tradeshift做了十几年供应链协同，支付只是其中一环，客户都是巨大企业；还有北欧的Klarna，虽然是做C端消费分期，但眼下也杀入B2B领域，利用他们的信用评估体系抢买卖场。

PastPay的差异化在哪？它不像Billie那样只做“事后融资”， 而是从交容易一开头就介入，给“全流程灵活支付方案”；也不像Tradeshift那样偏沉供应链协同，更聚焦支付本身的灵活性。轻巧松说 PastPay想做一个“轻巧量级、高大灵活、矮小门槛”的B2B支付工具，让中细小企业也能用得起、用得优良。但话说回来这些个对手们要么有钱、要么有客户材料，PastPay想从他们嘴里抢肉，困难度不细小。特别是在西欧成熟买卖场，企业已经被老一套支付方式养成了习惯，改变起来比登天还困难。

数据说话：PastPay到底帮企业解决了几许多实际问题？

光说概念没用，得看实际效果。根据PastPay2024年Q2的客户报告， 用他们平台的中细小企业，平均应收账款周转天数从原来的45天缩短暂到了28天现金流改善幅度达到37%。这玩意儿数据很关键， 对企业现金流就是生命线，周转天数少许些17天意味着同样100万欧元的年营收，能许多出近5万欧元的流动资金去周转。

还有一个具体案例， 波兰一家中型制造零部件供应商，2023年3月开头用PastPay，他们的基本上客户是德国的汽车零部件经销商。之前这些个客户要求90天账期，供应商资金链一直紧巴巴。用了PastPay后 客户能选择“60天账期”，供应商能提前收到80%的货款，一年下来该企业的订单量许多些了25%，基本上原因是客户觉得“付款方式更灵活了一起干更顺畅”。这玩意儿案例发生在2024年Q1，数据是PastPay客户成功团队披露的，真实实性得没问题。

扩张路上的坑：PastPay能搞定欧洲的“支付碎片化”吗？

话说回来欧洲B2B支付买卖场看似是一片蓝海，其实暗礁密布。最巨大的问题就是“支付碎片化”——欧罗巴联盟虽然有统一货币欧元， 但各国的支付系统、清算规则、监管要求彻头彻尾不一样。比如在法国， 企业支付非...不可通过SEPA转账，流程相对规范；但在罗马尼亚，很许多中细小企业还在用现金交容易，线上支付收下度很矮小；东欧一些国，银行体系不完善，跨境转账三天两头要等优良几天还兴许莫名其妙被扣手续费。

PastPlan想成为“泛欧洲供应商”，就得把这些个碎片化的问题一个个解决。比如在捷克推广时他们找到很许多中细小企业没有对公银行账户，只能用私人账户交容易，这怎么合规？就得帮他们开通简容易企业账户，还得跟当地银行一起干。再比如在保加利亚，当地语言用的是西里尔字母，支付界面得本地化，不然企业根本看不懂。这些个细节听起来不起眼，但做起来全是坑。去年有个做跨境支付的创业公司，就是基本上原因是没搞定波兰的本地化合规，再说说被迫退出买卖场，这种教训太许多了。

跨境电商卖家能从PastPay身上学到啥？

虽然PastPay是做B2B支付的，但对咱们跨境电商卖家其实有不少许启发。很许多卖家做欧洲站，只关注怎么选品、怎么投广告，却忽略了支付环节的优化。你想想，欧洲买家下单时看到只能信用卡付款，或者账期只有7天会不会直接放弃？特别是对企业买家，他们更习惯“先拿货、后付款”，如果你能给灵活的支付方式，订单转化率一准儿能上去。

有数据说 在B2B电商中，给“延期付款”选项的商家，平均转化率比只支持即时支付的商家高大40%。所以中细小卖家能学PastPay的思路， 跟一些支付服务商一起干，给客户给“30天账期”或“分期付款”，虽然自己兴许要承担一点资金本钱，但订单量上去了赚头反而兴许更高大。当然前提是要控制优良凶险，别为了冲量给不靠谱的客户放太许多账。

以后B2B支付会怎么变？PastPay的下一步棋

从长远远看，B2B支付的比一准儿会往更深厚层次走。单纯靠垫资赚利息的模式迟早会被卷死，得有更许多增值服务。比如PastPay以后兴许会整合供应链金融， 不仅给卖家垫付货款，还能帮他们采购原材料时给融资；或者加入数据服务，琢磨买家的支付行为，给卖家给客户信用评估；甚至兴许跟ERP系统打通，让支付、财务、库存管理一体化，帮企业降本增效。

PastPay的CEO说想成为“泛欧洲供应商”，这玩意儿目标不细小。2024年他们沉点攻中欧东欧，2025年估摸着就要往西欧、南欧走了。但西欧买卖场早就有Billie、Tradeshift这些个老牌玩家占着山头，PastPay靠啥抢？兴许得靠更灵活的产品设计、更矮小的服务费率，或者针对特定行业的定制化方案。欧洲中细小企业那么许多，总有一些没被满足的需求，就看谁能先挖出来。

总的 PastPay这1200万欧元A轮融资，既是对它现有模式的认可，也是对它以后扩张的考验。欧洲B2B支付买卖场远没到饱和，但想真实正做起来得在合规、本地化、风控这些个细节上死磕。咱们就拭目以待，看看这玩意儿“灵活支付”的新鲜玩家，能不能在欧洲的老牌企业堆里杀出一条血路。