从微博爆款到全球货架：稚优泉和YOU品牌的逆袭密码

2014年稚优泉那款气垫BB霜一下子在微博火了 时尚外观配上水润轻巧薄的质地，直接让“气垫BB”成了它的代名词，个个女孩化妆包里优良像都得有一支才够时髦。第二年，粉色之恋口红一上市就脱销，愣是把口红类目做成了网络翘楚。那时候谁也没想到，这玩意儿靠新鲜新闻起家的年纪轻巧品牌，后来会出眼下印尼、泰国、越南的货架上。有人说是运气优良， 但细看你会找到，稚优泉的每一步踩得都比别人准——它懂年纪轻巧女孩想要啥，更晓得怎么把“潮流”这两个字做出实感。

YOU&PURE的“结实核护肤”路线：用数据说话的东南亚突围

说到出海，YOU&PURE走的彻头彻尾是另一条路。当其他品牌还在拼颜值、 打价钱战时它埋头研究研究痤疮护理，退出的胶体硫抗痤疮精华敢标榜“一细小时内舒缓13.61%红肿，28.57细小时内缓解12%粉刺”。这些个数字不是随便写的，是试试室里反复测出来的后来啊。公关经理Yu Qin Man说过一句实在话：“眼下消费者只认产品品质，不认品牌国籍。”这句话戳破了很许多人对“国产=矮小价”的偏见。

从稚优泉、YOU&PURE到诗裴丝，国货美妆如何掳获海外用户心智？

YOU&PURE在越南的打法更直接。黄色瓶子往药店货架上一摆，醒目得让人过目不忘。2023年一年，他们在越南的GMV就做到3000万元人民币，保守估摸着三年能冲到15亿。这成绩单背后 是精准的买卖场定位——东南亚年纪轻巧人长远痘问题普遍，而当地功能性护肤品选择少许，YOU&PURE正优良填补了这玩意儿空白。没有花里胡哨的营销，靠的是成分党认得结实实力。

国产美妆出海的“第一站”：为啥是东南亚？

东南亚成了中国美妆品牌的“出海练兵场”，不是偶然的。2018到2028年， 东南亚美妆个护买卖场规模年复合增加远率3.3%到4%，中壮巨大起来了消费能力上来了更关键的是这里的年纪轻巧人对“新鲜品牌”收下度高大。日本韩国巨大牌虽然关系到力还在 但新鲜兴品牌反而有优势——价钱更亲民，定位更灵活，还能避开和成熟品牌的正面结实刚。

稚优泉海外营销主管Susie Jiang提到， 印尼是他们表现最优良的海外买卖场，秘诀就在于“产品线丰有钱+本地一起干伙伴给力”。印尼线下渠道有力，他们就和当地实力雄厚的经销商绑在一起，货铺得迅速，消费者触达也直接。反观欧美买卖场，渠道太成熟，新鲜品牌想挤进去困难如登天东南亚明摆着是更机灵的第一步。

社交新闻的“水土不服”：中国美妆品牌的海外必修课

你以为把国内那套细、抖音的玩法搬到国外就行？天真实。柏瑞美海外业务进步负责人Alex Zan坦言， 最巨大的挑战就是“从零开头”——国内没有Instagram和Facebook，品牌知名度全靠砸钱沉新鲜建。优良不轻巧松有了账号，还得靠经销商当地化运营，语言、文雅、流行趋势，一样都不能错。

稚优泉的应对方式更机灵。他们找到得物平台高大中生许多， 就专门开发迷你礼品套装；在别的平台主打“人鱼姬泪光感眼影”，这边就有力调“性价比高大”。个个平台的受众画像不同，产品策略就得跟着变。这种“因地制宜”的精细化运营，比在国内轻巧松复制内容有效得许多。

从“廉价标签”到“品质革命”：中国美妆的研发底气

早些年提到国产彩妆，总有人撇嘴“廉价没优良货”。眼下这话没人说了——基本上原因是中国品牌在研发上真实下血本。柏瑞美有自己的试试室， 专利成膜剂用在定妆喷雾上；诗裴丝专注护发，干洗洗发水靠口碑打开买卖场；稚优泉早年就和世界研发机构一起干，用天然成分打底，把“平安”做成了护城河。

欧莱雅北亚区副总裁马斯明2023年12月说“中国美妆品牌会成为全球美容买卖场的推动力”，不是吹牛。观夏被欧莱雅凶险投钱部门BOLD minority投钱， 花西子把美国买卖场当扩张沉点，就连相宜本草、薇诺娜都在新鲜加坡线上线下同步发力。这些个信号很明显：中国美妆已经从“追赶者”变成了“创新鲜者”。

直播带货的“本土化变形记”：怎么让海外消费者买单？

直播在国内是王炸，到了海外却得“沉新鲜发明”。稚优泉的做法是把单一产品拆分成独立运营团队， 个个团队吃透一个产品，直播时讲成分、讲用法、讲场景，比单纯喊“买它”可信得许多。诗裴丝则用TikTok反向带动线下——先让短暂视频里的护发教程火起来消费者被种草了天然会去线下门店找货。

YOU&PURE的思路更轻巧松：不做麻烦直播，专注产品体验。他们的痤疮精华直播会现场测试舒缓效果，红肿消退肉眼可见，比随便哪个话术都有说服力。这招在东南亚特别管用，消费者更相信“眼见为实”。

下一个战场：中东、北美，中国美妆的野心有许多巨大？

东南亚站稳脚跟后稚优泉已经开头盯上中东和北美。中东买卖场消费力有力，但对产品成分要求严格；北美比白烫化，但细分赛道还有机会。花西子早就把美国列为沉点，计划还要打欧洲和中东。这说明中国美妆品牌的出海逻辑变了——不再满足于“赚迅速钱”，而是要建长远期品牌。

当然挑战依然存在。当地法规、文雅禁忌、渠道壁垒，每道坎都不优良过。但你看稚优泉在印尼的本地化一起干， 柏瑞美在越南的语言适配，YOU&PURE的结实核研发，这些个都不是“一招鲜”能解决的，是真实金白银砸出来的经验。国产美妆能从国内红到海外 靠的从来不是运气，是把“年纪轻巧”“潮流”“平安”这些个词真实正做到了产品里做到了消费者心里。