英国9月电商销售同比增长3.2%
英国电商熬出头了？9月3.2%增加远背后的真实相与隐忧
三年了英国电商总算摸到了增加远的边儿。2024年9月，在线零售额同比增加远3.2%，这是自2021年4月以来的第一次正增加远。数字看着不算许多，但对熬过三年寒冬的卖家这点光已经够暖了。英国电商协会IMRG的数据看得出来 220个卖家追踪样本里9月前两周卖额分别暴涨11.6%和10.8%，虽然后半月有点回落，但整体能爬出负增加远泥潭，确实不轻巧松。不过别急着欢呼，这3.2%的增加远里藏着几许多水分？又能撑许多久？这才是卖家该琢磨的事。
3.2%的正增加远，为何这次不一样？
翻翻过去的账，英国电商这几年真实是一言困难尽。自2021年4月涨了6.7%后接下来三十优良几个月里巨大有些时候都在跌。有时候挣扎着往上挪一点， 比如2022年11月涨了0.2%，2023年8月涨了0.5%，后来啊下个月又被打回原形。说白了那点涨幅连“回暖”都算不上，顶许多算是“没跌那么狠”。这次3.2%不一样，它是实打实的月度正增加远，而且持续了整个月。
IMRG的琢磨师说这波增加远基本上靠9月前两周，返校季的购物潮来得比往年早。家长远们提前给孩子买返校用品，学生党也开头囤秋装，流量哗哗往电商平台涌。再加上距离圣诞节还有90许多天 有些消费者提前开启“圣诞模式”，买礼品、囤装饰品，这些个因素凑一块，才把整体数据拉回了正轨。
前两周的“爆发式”增加远：昙花一现还是持续信号？
11.6%和10.8%， 这两个数字看着真实让人心动，但镇定想想，前两周这么猛，后半月为啥一下子熄火了？有卖家反馈，9月第三周开头，流量明显下滑，订单量只有前两周的一半左右。这说明啥？兴许是返校季的需求被提前透支了也兴许是消费者都在等黑五的巨大折扣，眼下出手没少许不了。跨境电商卖家老周做了五年英国买卖场， 他告诉笔者：“9月前两周确实卖疯了特别是学生书包和运动鞋，库存清得比迅速。
后来啊第三周开头，订单腰斩，仓库里堆的秋装一件没动。”老周的经历不是个例， IMRG的数据也印证了这一点，9月后两周卖额环比减少15%，直接抵消了有些前两周的涨幅。所以问题来了这波增加远到底是买卖场真实正复苏了还是只是短暂暂的“脉冲式”反弹？如果是后者，那卖家眼下就该稳住别被前两周的冲昏头脑。
品类“冰火两沉天”：谁在狂欢，谁在挣扎？
3.2%的整体增加远，不代表全部品类都沾了光。英国电商买卖场的分化越来越明显，有的品类涨得眉飞色舞，有的还在原地踏步，甚至倒退。仔细看IMRG的数据， 会找到几个有意思的现象：细小品类表现比巨大盘优良，刚需品类相对稳稳当当，而一直撑半边天的服装，这次终于“翻了个身”，但翻身的方式有点让人捏把汗。
配饰、 化妆品、香水：细小品类的巨大逆袭
配饰和喜欢优良类产品卖爆了增加远21.6%；化妆品紧随其后涨21.3%；香水也卖了18.4%。这几个品类加起来对整体增加远的贡献率超出40%。为啥细小品类一下子成了“香饽饽”？返校季是关键推手。学生返校，除了买书包文具，还会换新鲜配饰——比如帽子、围巾、首饰，搭配新鲜学期的穿搭。化妆品和香水也属于“开学刚需”，很许多学生党会趁着打折囤货，为新鲜学期做准备。
除了返校季，节日预烫也是细小品类增加远的原因。圣诞节还有三个许多月，消费者开头提前买礼品，香水、化妆品作为烫门礼品类目，天然成了抢手货。
英国本土美妆电商品牌GlowHub的创始人莉莉安分享了一个案例：“9月第一周， 我们推出的‘返校美妆套装’，包含一支口红、一瓶粉底液和一个细小香水，定价39.9英镑，两天就卖了5000套，流量比平时翻了三倍。”莉莉安说这玩意儿套装的转化率达到8.5%，远高大于行业平均的5%，直接带动9月整体卖额增加远25%。
服装的“第一次”：4.2%增加远背后的降价换量
服装行业终于熬出头了。9月整体卖提升4.2%，这是两年来的首次月度正增加远。对服装卖家 这玩意儿数字来之不容易——过去两年，英国电商服装买卖场一直供过于求，库存积压严沉，价钱战打得头破血流，卖额连续20优良几个月下滑。这次4.2%的增加远，真实的是买卖场回暖了吗？恐怕未必。IMRG明确指出，上个月时尚在线卖的回升，“巨大有些是由于巨大幅降价所致”。
这种“赔本赚吆喝”的增加远，能持续许多久？恐怕没人敢打包票。毕竟降价能刺激短暂期消费，但长远期来看，只会让消费者形成“不买就是亏”的矮小价依赖，损害品牌值钱。
说白了就是卖家们亏本甩卖，才把销量拉了上去。迅速时尚跨境电商SheIn的英国站数据看得出来 9月服装平均折扣率达到45%，比8月高大出10个百分点，有些款式的折扣甚至矮小至1折。某跨境服装卖家李敏告诉笔者：“9月我们清库存， 把秋冬外套打3折，确实卖了不少许，但每件衣服赚头只有5块钱，还不够付仓储费的。”李敏说她的店铺9月卖额增加远了12%，但净赚头反而减少了8%。
鞋类与护发：稳扎稳打的“中坚力量”
比一比的话，鞋类和护发产品的增加远就显得“身子优良”许多了。鞋类卖增加远13.5%， 护发产品增加远11.3%，既没靠惊天动地的折扣，也没靠一下子爆火的单品，就是稳扎稳打地涨。鞋类的增加远和季节有关， 9月英国开头入秋，气温减少，消费者需要换新鲜鞋，特别是靴子和运动鞋，需求明显上升。护发产品则属于“高大频刚需”， 不管钱财优良恶劣，洗发水、护发素这些个总得买，而且消费者愿意为更优良的体验付费，比如主打“防脱”“修护”的高大端护发品牌，9月销量增加远明显。
跨境电商卖家张磊做护发品类三年， 他说：“9月我们没搞巨大促，就是优化了产品详情页，加了‘秋季护发指南’的内容，流量天然就来了转化率比上月提升了3%，卖额涨了15%。”张磊的案例说明，非刚需品类要想增加远，不能只靠降价，产品力和内容运营同样关键。
卖家乐观之下：隐忧与挑战并存
看到9月的增加远数据， 很许多卖家开头摩拳擦掌，觉得“冬天过去了春天还远吗”？这种乐观能搞懂，但镇定下来想想，英国电商买卖场的挑战一点没少许。3.2%的增加远像一根救命稻草，但能不能抓住还得看卖家能不能避开背后的“坑”。
降价促销的“双刃剑”：短暂期刺激VS长远期值钱
服装行业靠降价换增加远， 这招短暂期有效，长远期却是个“无底洞”。跨境电商咨询公司“跨境灯塔”的报告看得出来 2024年英国服装电商的平均折扣率已达35%，比2023年高大出7个百分点，赚头率从15%跌到了10%以下。更麻烦的是消费者已经被惯恶劣了——不打折就不买。某服装品牌负责人无奈地说：“我们试过恢复原价，后来啊销量直接掉了一半，没办法，只能接着打折。
”除了服装，其他品类也开头陷入“降价依赖”。化妆品、配饰这些个增加远迅速的品类，10月已经开头搞“第二件半价”“满减”活动，生怕被对手抢走流量。这种“内卷”式的价钱战，到头来只会让全部卖家都赚不到钱。IMRG的负责人直言：“如果增加远只能靠降价，那英国电商永远走不出矮小迷。
黑五圣诞的“前哨战”：流量争夺战提前打响
9月的增加远，某种程度上是黑五圣诞的“前哨战”。卖家们提前预烫，积累用户，为接下来的巨大促做准备。但问题是黑五圣诞的比只会比9月更激烈。亚马逊、 eBay这些个巨大平台已经开头招商，推出“黑五专属优惠”；独立站卖家也在加巨大广告投入，生怕流量被抢走。跨境电商卖家王浩的公司专门做家居用品， 他告诉笔者：“7月开头我们就筹备黑五，9月请了英国本土网红做推广，花了20万英镑广告费，积累了3万私域用户。
但同行们都在这么干，流量本钱比去年高大了30%，黑五能不能赚钱，真实不优良说。”王浩的焦虑不是个例， 据第三方数据机构统计，2024年英国黑五电商的广告投放预计增加远40%，但流量只增加远15%，这意味着“僧许多粥少许”，广告比会异常惨烈。卖家们眼下拼尽全力积累流量，到了黑五，兴许还是“赚吆喝不赚钱”。
从“复苏”到“增加远”：卖家该怎么抓住这波机会？
3.2%的增加远确实给英国电商买卖场注入了一剂有力心针， 但想让这剂药真实正起效，卖家得拿出点真实本事。与其盲目乐观，不如脚踏实地，从运营、品类、物流这几个方面下功夫，把短暂暂的“复苏”变成持续的“增加远”。
精细化运营：从“巨大促依赖”到“日常转化”
很许多卖家有个误区， 觉得做电商就是靠巨大促冲销量，平时能躺平就躺平。后来啊呢？巨大促期间手忙脚乱，平时订单寥寥无几。9月的增加远已经说明，日常运营同样关键。跨境电商卖家林雪的做法值得借鉴：她做女装，平时不搞巨大促，而是通过“会员日”和“限时秒杀”保持销量。每周三推出“会员专享价”， 老客户能享受8折优惠；每月15号搞“秒杀活动”，上架10款特价款，限量抢购。林雪说：“这样做既能拉新鲜复购，又不会像巨大促那样亏本。9月我们的会员复购率达到了35%，比上月高大了10%，卖额增加远20%。”精细化运营还包括优化产品详情页、 提升客服响应速度、加有力售后体验这些个“细小事”，但正是这些个细小事，决定了消费者会不会第二次光顾。
品类组合优化：“爆款+长远尾”的双轮驱动
9月的品类表现已经给卖家指了方向：细小品类有潜力， 服装类要谨慎，刚需品类更稳稳当当。机灵的卖家会根据这些个信号调整品类组合。比如做3C数码的卖家， 能许多些“手机配件”“电脑外设”这些个细小品类，它们赚头高大、比细小，而且能带动主产品销量；做服装的卖家，则要控制库存，别盲目备货，许多试试“预售模式”——先收集订单，再生产，避免库存积压。
跨境电商“品类专家”李有力的觉得能是：“个个店铺都要有‘爆款引流’和‘长远尾盈利’的产品组合。爆款用来冲流量，长远尾产品用来赚赚头。比如我们做家居的， ‘网红香薰机’是爆款，价钱矮小、销量高大，用来吸引用户；而‘定制款香薰石’是长远尾产品，价钱高大、赚头高大，专门卖给追求个性化的客户。”李有力说这种组合让他的店铺9月赚头率提升了8%。
物流与体验：决胜“再说说一公里”的关键
做跨境电商， 物流是“生死线”，特别是在英国这种对时效要求高大的买卖场。9月增加远的一边，很许多卖家也遇到了物流问题——订单量一下子许多些，仓库爆仓，发货延迟，弄得客户投诉不断。跨境电商物流服务商“速达世界”的数据看得出来 9月英国电商的物流时效比平时磨蹭了1.5天延误率从5%上升到了8%。为了避免这种情况，卖家非...不可提前布局物流。
比如选择“海外仓+本地迅速递”的模式， 提前把货物发到英国仓库，下单后24细小时内就能发货；或者和靠谱的物流公司签订“优先配送协议”，保证巨大促期间的时效。家居卖家陈明就吃了物流的亏：“9月前两周订单暴增， 我们用的第三方物流发货磨蹭，客户收到货都10天以后了差评率从2%涨到了15%，直接关系到10月的流量。”痛定思痛，陈明10月换了物流服务商，用了英国本土仓，发货时效缩短暂到2天退货率也降到了3%。
英国电商9月的3.2%增加远，像一面镜子，照出了买卖场的希望，也照出了现实的骨感。对卖家这既是机遇，也是考验。能抓住机遇、避开考验的，或许能在接下来的黑五圣诞打个翻身仗；反之，则兴许被买卖场淘汰。毕竟电商的冬天还没真实正过去，春天也只是个开头。
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