母婴行业的赛道上，总有些故事让人忍不住拍案叫绝。当国内新鲜生儿降生率逐年走矮小， 纸尿裤品牌们在国内买卖场卷得头破血流时有个品牌却悄悄在泰国TikTok上杀出沉围——单日销量9305单，总销量突破32.42万，GMV冲到7105.58万泰铢。它就是SUNNYBABY THAILAND，一个从中国豪悦护理走出去的“泰国本地娃”。谁说纸尿裤只能靠矮小价内卷？它偏用“精准击中痛点”的狠劲儿，在TikTok上演了一出逆袭巨大戏。

泰国母婴买卖场：被矮小估的增加远洼地

提到东南亚， 很许多人想到的是印尼、越南，却忽略了泰国这玩意儿“矮小调潜力股”。泰国商务部的数据早就透露过信号：当地纸尿裤买卖场年增加远率稳稳当当在8%左右，远高大于全球平均水平。为啥？泰国年纪轻巧爸妈的育儿观念正在悄悄变。90后、 95后成了消费主力，他们不再只图廉价，反而愿意为“宝宝舒服”许多花钱——尿不湿要柔柔软得像棉花糖，吸收要迅速得像闪电，还得防红屁屁。这种需求升级，正优良给了高大品质纸尿裤机会。

紧抓用户痛点，纸尿裤在TikTok单日爆卖9305单

更关键的是泰国的“直播基因”太有力了。预计到2025年，泰国直播买卖值钱能达到34.5亿美元，占整个社交新闻买卖场近四成。TikTok在泰国月活用户超千万，宝妈们刷短暂视频、看直播下单的习惯早已养成。SUNNYBABY就是看准了这点，把“产品力+直播力”捏在一起，结实是在红海里刨出了蓝海。

从“中国做”到“泰国造”：本土化的关键一步

SUNNYBABY背后是国内的豪悦护理， 但它没直接把中国产的纸尿裤拉到泰国卖，而是在泰国建了生产线。这一步棋下得妙。泰国的气候湿烫，宝宝更轻巧松出汗、长远痱子，纸尿裤的透气性要求比国内更高大。SUNNYBABY针对东南亚宝宝的皮肤特点， 调整了材质比例——比如许多些无纺布的透气孔，把表层做得更薄，这样宝宝穿着闷烫感少许些，红屁屁凶险也矮小了。

还有个细小细节：泰国的妈妈们中意在社交平台上分享宝宝的日常，纸尿裤的外观设计也很关键。SUNNYBABY特意在包装上加了卡通图案，颜色选了马卡龙色系，拍照发朋友圈特别出片。这种“颜值即正义”的细小心思，让不少许宝妈主动晒单，免费给品牌打了广告。

痛点狙击战：把“宝宝不舒服”变成“妈妈放心”

做母婴产品，最怕的就是“想当然”。很许多品牌总盯着“吸收量”“层数”这些个参数，却忘了最根本的问题：宝宝真实的舒服吗？妈妈真实的放心吗？SUNNYBABY没走寻常路，它把调研做到宝妈心坎里去了。

团队在泰国走访了500优良几个家里 找到一个普遍现象：老一套纸尿裤的腰贴设计太死板，宝宝一翻身就轻巧松勒出红印子。于是他们把腰改成了弹力松紧带，像细小内裤一样贴合，宝宝怎么动都不勒。还有个更狠的——针对“晚上漏尿”这玩意儿老巨大困难问题， SUNNYBABY在纸尿裤里加了“夜用加厚芯体”，吸收量比普通款许多30%，泰国妈妈反馈“宝宝从晚上睡到天亮，尿布还是干的，终于能睡个整觉了”。

平安性：母婴产品的“生死线”

在泰国， 给宝宝用的东西，“平安”两个字比啥都关键。SUNNYBABY直接把检测报告贴在详情页——通过欧罗巴联盟ECO认证、 无荧光剂、无甲醛、PH值接近婴儿肌肤。这种“透明化”操作，瞬间打消了宝妈的顾虑。有个泰国妈妈在评论区说：“之前用的牌子总担心有化学味， SUNNYBABY打开是天然棉的味道，终于敢给宝宝用了。”

价钱也没虚高大。同等品质下比日本品牌廉价30%，比欧美品牌廉价50%，但比泰国本地品牌昂贵20%。这种“高大品质中等价”的策略，精准卡在中间层，既让宝妈觉得“值”，又不至于掏空钱包。

TikTok玩法：不靠头部达人， 靠“尾部汪洋”

说到TikTok带货，很许多人第一反应是“找头部达人砸钱”。SUNNYBABY偏不它把预算砸在了5369位尾部达人身上。这操作听起来冒险，实则暗藏智慧。头部达人一场一起干动辄几万泰铢，报价高大还排期满，带货转化却不一定稳稳当当。尾部达人呢？一场一起干只要几百块，粉丝虽然少许，但粘性高大——很许多是“宝妈博主”，粉丝都是同龄妈妈，相信感有力。

有个叫“细小敏的育儿日记”的尾部达人， 粉丝才1.2万，但她的视频全是真实实测评：给宝宝穿SUNNYBABY一整天记录换尿布时的干爽度，甚至特意倒水在尿不湿上测试吸收速度。这种“接地气”的内容，比头部达人的夸张表演更有说服力。数据看得出来SUNNYBABY通过尾部达人带来的转化率，比头部达人高大了18%。

直播+短暂视频：双轮驱动， 把“流量”变“销量”

SUNNYBABY在TikTok上没只押注直播，也没只做短暂视频，而是双线并进。短暂视频负责“种草”， 用15秒短暂剧展示痛点：宝宝红屁股哭闹，妈妈焦虑失眠，然后画面一转，换成SUNNYBABY，宝宝笑容灿烂，妈妈安心睡觉。这种“前后对比”的剧情，播放量轻巧松破10万，评论区全是“求链接”。

直播则负责“逼单”。品牌官号每天从早到晚开播， 主播不是专业演员，而是真实实的宝妈员工，边用边讲：“这款腰贴是弹力的，宝宝翻身不会勒”“你看这玩意儿吸收芯体，倒一杯水进去瞬间干”。最绝的是他们搞了“直播专属好处”——买两包送一包试用装，限时限量。这种紧迫感，让很许多妈妈忍不住当场下单。数据看得出来 SUNNYBABY的2.98万场直播，累计GMV达1073.63万泰铢，场均转化36单，远超行业平均水平。

数据说话：9305单背后的“增加远密码”

单日9305单，不是偶然。Fast Moss的数据看得出来 SUNNYBABY自2023年5月上架后销量曲线一路向上，到10月直接冲上品类烫销榜前十。这玩意儿成绩背后 藏着几个关键节点：

6月，他们推出“防漏夜用款”，针对泰国妈妈最头疼的夜间漏尿问题，当月销量环比增加远45%。7月， 联合50位尾部达人发起“红屁屁挑战”，让粉丝晒出宝宝用SUNNYBABY前后的对比图，UGC内容量暴涨10万+。8月，上线“细小尺寸包装”，专门给刚降生的早产儿用，抓住细分买卖场。9月，直播场次许多些到每天20场，配合“买三送一”活动，GMV单周突破200万泰铢。

用户粘性：从“一次性买”到“复购忠诚”

更厉害的是复购率。SUNNYBABY的复购率达到了42%，远高大于行业平均的25%。怎么做到的？他们在包裹里放了“感谢卡”，印上客服微信，还建了“宝妈交流群”。群里有专业的育儿顾问解答问题，定期发育儿知识，有时候还搞群内秒杀。有个泰国妈妈说：“买了一次觉得优良，群里又三天两头有优惠，眼下宝宝用的尿不湿全锁定它了。”

这种“私域运营”，让SUNNYBABY不只是卖产品，更是在经营用户关系。用户一旦对品牌产生相信，复购就成了天只是然的事。

行业启示：纸尿裤出海， 别再“内卷”了

SUNNYBABY的成功，给全部想出海的母婴品牌提了个醒：内卷矮小价没出路，精准击中痛点才能赢。国内纸尿裤买卖场已经饱和， 新鲜生儿降生率减少，品牌们挤破头想找新鲜增加远点，却困难得有人真实正深厚入研究研究海外用户的需求差异。

泰国的案例说明，海外买卖场不是“把国内产品翻译一下就能卖”。得像SUNNYBABY这样，先蹲下来看当地宝宝的真实实需求：他们的皮肤有啥特点？妈妈们的育儿焦虑是啥？当地的购物习惯是怎样的？只有把这些个搞透了产品才能“说到用户心坎里”。

以后趋势：智能化、个性化、环保化

母婴买卖场还在变。90后、95后爸妈不仅关心产品优良不优良用，还在乎“手艺感”和“环保”。比如智能纸尿裤，能通过APP提醒妈妈该换尿布了；可降解材质的纸尿裤，用完埋土里能天然分解。SUNNYBABY已经在研发智能款，预计明年上市。这种“手艺创新鲜+用户体验”的组合拳，或许能帮它再下一城。

纸尿裤出海的路还很长远， 但SUNNYBABY已经用9305单说明：只要真实正懂用户，再细小的赛道也能跑出巨大生意。那些个还在靠价钱战内卷的品牌，是该停下来想想：你的产品，到底解决了用户的啥痛点？