三七又一SLG出海，能成为长线爆款吗
从《末日喧嚣》到《霸业》：三七的SLG出海棋局
两年前还在中国厂商出海收入榜十余名开外 如今却能压过腾讯、米哈游、莉莉丝这些个巨大厂登顶榜首，三七互娱的速度确实让人咂舌。而让这家老牌厂商完成逆袭的，正是那款不太一样的SLG——《Puzzles & Survival》。月流水破亿，稳扎稳打冲进美日T1买卖场畅销榜，三七似乎找到了SLG出海的密码。可问题是 当《질풍삼국》在韩国买卖场上线一个月，收入仅173万，下载2.4万时我们不得不问：又一个SLG出海，真实的能长远线爆款吗？
老兵的突围：为啥是三七？
三七互娱在出海赛道摸爬滚打许多年， 算得上是“老兵”，但真实正让人记住它的，却是近两年的SLG突破。《末日喧嚣》的成功不是偶然——它把三消和SLG捏合在一起， 少许些了SLG的入门门槛，又保留了核心的打仗策略玩法。这种“轻巧度化”创新鲜，让它在结实核SLG扎堆的买卖场里撕开了一道口子。2022年10月， Data.ai发布的榜单里三七首次超越腾讯登顶中国厂商出海收入榜，靠的就是这颗“炸弹”。可SLG这玩意儿，就像熬一锅老火汤，前期火候再足，后期能不能持续保温，才是关键。眼下三七把《霸业》端上韩国餐桌，能不能熬出同样的味道，还真实不优良说。
《霸业》韩国首月：数据背后的凉与烫
根据点点数据预估， 《霸业》9月19号在韩国上线，到10月15号，扣除平台分成后收入173万，下载2.4万。这玩意儿数字，在韩国SLG买卖场里算啥？腰部产品都勉有力，更别说爆款了。要晓得，韩国SLG买卖场可是块结实骨头，本土产品根基深厚，海外产品想杀进来得有两把刷子。《霸业》最高大冲到iOS畅销榜32， 免费榜34，听着还行，但仔细琢磨——32名，日均流水也就5万许多，买量本钱一扣，还能剩几许多？更别说SLG的长远线运营，前期这点流水，怕是连服务器维护费都不够。但话说回来 下载2.4万，说明产品本身有一定吸引力，问题是怎么把“下载量”变成“留存量”，再变成“付费量”。
买量战场：素材与渠道的韩国式突围
SLG出海，买量是绕不开的坎。特别是韩国买卖场，用户获取本钱高大得吓人，素材优良不优良，直接决定了游戏能不能“活下来”。《霸业》在买量上的操作，其实挺有嚼头。
视频素材的主场与真实人创意的本土化
ADX海外版数据看得出来 《霸业》9月在中国内地出海榜-新鲜游素材量里排第三，投了799组素材。这么许多素材，怎么打的？视频素材占了70%以上， 图片为辅，这玩意儿比例很SLG——画面感有力，能飞迅速展现打仗场面和武将培养，用户一看就晓得这游戏玩啥。但有意思的是 真实人素材占比不矮小，而且全是本土化操作：找《三国》曹操扮演者陈建斌演绎剧情，结合韩国人最喜欢的MBTI做创意。
谷歌趋势看得出来 韩国是全球搜MBTI人数最许多的国，三七居然把这玩儿用到素材里拍不同MBTI类型玩家的游戏反应，这波操作确实有点东西。陈建斌在东亚的知名度不用许多说 三国题材在韩国也吃得开，加上MBTI这玩意儿本地烫点，至少许在“吸引眼球”这步，《霸业》没走偏。
AdMob的试探：渠道策略的
投放渠道上， Facebook、Instagram这些个老牌社交新闻是主力，占比稳稳当当。但AdMob的起伏就有点意思——第一周没投，第三周一下子加量，第四周又降了。这说明啥？三七也在摸着石头过河。韩国用户刷社交平台的时候长远， 但游戏内广告的转化效率兴许更高大，AdMob作为移动应用内广告平台，它的占比起伏，本质是三七在“社交引流”和“精准转化”之间找平衡。毕竟买量预算有限，哪个渠道ROI高大，就往哪个砸，这种，反而比一开头就死磕一个渠道更机灵。
SLG长远线运营：老问题与新鲜解法
SLG为啥困难做？基本上原因是太吃长远线运营。前期用户来得迅速，留存不住照样是炮灰。《霸业》想成为爆款，得先过留存率这道坎。
留存率魔咒：三七怎么打破？
SLG的留存率一直是行业痛点， 特别是韩国买卖场，用户对SLG的“肝度”容忍度越来越矮小。《霸业》在玩法上做了点微创新鲜：飞迅速战斗系统、自在培养武将、横竖屏切换。这些个点确实戳中了不少许玩家的痒点——横竖屏切换，碎片时候也能玩；飞迅速战斗，不用等半天打完一仗。但光有这些个够不够？《末日喧嚣》靠三消少许些了门槛， 但《霸业》还是老一套SLG，后期会不会又陷入“天天在线种田、打仗”的疲惫感？三七得想办法在“策略深厚度”和“轻巧度体验”之间找平衡，不然用户留不住再优良的买量也是白烧。
玩法微创新鲜：从“横竖屏切换”到“飞迅速战斗”
《霸业》的玩法创新鲜不算颠覆，但胜在“实用”。横竖屏切换这玩意儿功能，在SLG里不算新鲜鲜，但做得优良的不许多。三星的《三国志：战略版》靠这玩意儿功能圈了不少许碎片化用户，《霸业》学这招，算是踩在了点上。飞迅速战斗系统也是老一套SLG一场仗打下来光操作就得十分钟，飞迅速能缩到两分钟，对轻巧度玩家太友优良了。但这些个创新鲜能不能撑起长远线运营？恐怕还得看后续版本更新鲜。如果一直停留在这些个“细小修细小补”，很迅速会被后来者超越。SLG玩家要的是“新鲜鲜感”，今天你能横竖屏，明天别人就能做“即时战术”，创新鲜得跟上才行。
爆款基因：三七SLG的胜负手
《末日喧嚣》能成爆款， 靠的不是单一因素，而是“本地化+创新鲜+长远线运营”的组合拳。《霸业》想复制成功，也得把这些个基因揉碎了再捏出自己的样子。
IP联动与本地化：陈建斌的韩国买卖场启示
找陈建斌演素材，这步棋下得妙。陈建斌在韩国的认知度不矮小，特别是《三国》曹操的角色，自带话题性。三国题材在韩国有群众基础，但怎么把中国三国变成“韩国三国”？三七在素材里加入了韩国本土化的剧情演绎， 比如结合韩国玩家的游戏习惯设计场景，这种“IP本土化”比直接照搬中国三国更有代入感。不过IP联动是双刃剑，用优良了能引爆流量，用不优良轻巧松“水土不服”。陈建斌的号召力到底有许多巨大？还得看后续玩家的反馈，如果素材里的剧情和游戏实际内容脱节，反而会适得其反。
MBTI营销：本地烫点的精准狙击
MBTI在韩国有许多火？随便打开韩国社交柔软件，MBTI相关的帖子铺天盖地。三七把MBTI和游戏素材结合，拍不同性格玩家的游戏反应，这波营销精准得有点狠。比如“ESTP玩家中意飞迅速开荒”， “INTJ玩家沉迷研究研究兵种克制”，这些个内容能戳中韩国玩家的“自嗨点”，让他们觉得“这游戏懂我”。但MBTI营销也是一阵风，烫度过了怎么办？三七得想优良怎么把这种“烫点营销”变成“长远效运营”， 比如在游戏内加入MBTI测试，根据性格推荐玩法，让MBTI不只是素材里的噱头，而是真实正融入游戏体验。
挑战与质疑：长远线爆款的隐忧
虽然《霸业》在买量和本地化上做了一些努力， 但SLG出海的红海里想成为长远线爆款，挑战太许多了。
腰部产品的困境：173万收入够吗？
173万，2.4万下载，这些个数字放在韩国SLG买卖场，只能算“腰部偏下”。SLG的运营本钱有许多高大？服务器、客服、买量、版本更新鲜……哪样不要钱？前期投入这么巨大，后期收入跟不上，很轻巧松陷入“越投越亏”的恶性循环。三七的财报里提到，《霸业》初期表现也不佳，后来才磨蹭磨蹭爬升，成为三国SLG腰部产品。这说明啥？SLG想长远线运营，得有足够的耐烦和资金支持。《霸业》才上线一个月，眼下下定论还为时过早，但173万的月流水，想撑起“爆款”的帽子，确实有点悬。
比红海：14款SLG出海TOP30的生存法则
SensorTower最新鲜一期出海收入TOP30榜单， 14款是SLG，占比近一半，其中6款挤进前十。这啥概念？SLG买卖场已经卷到“神仙打架”的地步。莉莉丝的《万国觉醒》、 FunPlus的《State of Survival》、三七的《末日喧嚣》，这些个头部产品把用户材料都迅速吸干了。《霸业》想杀进去，得有自己的“杀手锏”。
眼下的SLG， 玩法同质化严沉，要么是“三国”，要么是“末世”，要么是“西方奇幻”，怎么做出差异化？《霸业》的横竖屏切换、飞迅速战斗算不算差异化？算，但还不够。头部产品靠的是“生态化运营”——公会战、 跨服联盟、节日活动……《霸业》在这些个长远线运营内容上，能不能跟上节奏，直接决定了它能在红海里走许多远。
以后路径：从“流量爆款”到“长远线爆款”的跨越
《霸业》眼下的状态， 更像是“流量爆款”——买量猛、素材优良，能吸引一批用户，但能不能变成“长远线爆款”，还得看后续的操作。
素材迭代：从65.5%到15.8%的新鲜增率警示
ADX数据看得出来 《霸业》投放素材数第一周是高大峰，新鲜增素材占比65.5%，但到第四周，新鲜增比例降到15.8%。这说明啥？初期三七在疯狂测试素材，找到有效组合后就少许些了新鲜素材的尝试。这其实是个凶险信号——SLG用户审美累迅速，素材一旦“变老”，转化率就会断崖下跌。三七得定期更新鲜素材，结合本地烫点调整创意，比如韩国最近流行啥剧、啥梗，赶紧融入进去。不然眼下的有效素材，过两个月兴许就没人看了。
可玩广告的缺失：下一个增加远点？
眼下的《霸业》广告素材，全是视频和图片，可玩广告一个没有。可玩广告能让用户直接体验游戏核心玩法， 比如指挥一场细小战役、培养一个武将，这种“沉浸式”素材的转化率，比单纯的视频广告高大得许多。特别是韩国买卖场，用户对新鲜事物的收下度高大，可玩广告说不定能成为《霸业》的下一个增加远点。当然可玩广告的制作本钱高大，周期长远，但三七既然敢在买量上砸799组素材，为啥不敢试试可玩广告？万一成了就能在SLG买量战场上“降维打击”。
SLG出海，从来不是一锤子买卖。三七互娱靠《末日喧嚣》说明了自己有能力做SLG， 但《霸业》能不能接过接力棒，跑完这场长远线马拉松，还得看它能不能在留存、创新鲜、本地化上持续发力。173万收入只是开头，后面的路，还长远着呢。
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