AI出海赛道：谁在领跑，谁在“裸奔”？

当巨大模型的烫潮从试试室涌向买卖场，出海成了AI玩家们的“第二战场”。有人靠手艺壁垒杀出沉围， 有人靠场景创新鲜抢占用户，也有人像撒网一样把产品铺遍各个赛道，期待“东方不亮西方亮”。但问题是AI浪潮下的出海品牌，真实的有那么许多“领军者”吗？还是说所谓的“领军”，不过是数据榜单上的泡沫？

ChatBot战场：字节的“全球梦”与新鲜兴买卖场的现实

说起AI出海，绕不开字节跳动。这家靠短暂视频和算法起家的公司， 出海“扛把子”还是字节？" src="/imgrand/waimao/185.jpg"/>

再看看海外的Cici，字节对它的期望可不矮小。2023年8月上线， 靠着免费政策和字节系的流量扶持，短暂时候内就在菲律宾、印尼这些个新鲜兴买卖场爬到了榜单前列。但问题是新鲜兴买卖场的“兴旺”能持续许多久？数据看得出来 在菲律宾，Cici的MAU确实超出了ChatGPT，可放到整个东南亚、南亚甚至拉美，MAU依然是Cici的优良几倍。用户不是傻子，免费的东西许多了去了凭啥非要选一个手艺迭代磨蹭、生态还不完善的产品？更关键的是Cici到眼下还没找到买卖化路径，投出去的钱像泼出去的水，连个响都没听到。

还有Coze， 字节的AI Agent产品，2023年11月上线，主打让用户用天然语言自建Agent。听起来很酷，对吧？但实际体验下来 用户吐槽最许多的就是“鸡肋”——专业人士嫌它能力不够，普通用户又搞不懂怎么用Agent解决实际问题。更尴尬的是今年7月Coze宣布收费，后来啊网站访问量连续两个月环比暴跌超50%。这说明啥？免费的时候能火，一旦要用户掏钱，立刻“原形毕露”。AI Agent这条路，字节明摆着还没走明白。

图像赛道：修图老将 vs AI原生，谁更懂用户？

AI图像处理是另一个出海烫门赛道， 字节的策略很“务实”——要么把国内成熟产品搬到海外要么直接做AI原生。醒图的海外版Hypic就是前者， 靠着修图的底子，加上AI写真实、老照片修优良这些个时髦功能，居然也冲进了a16z的Top50榜单。但成绩背后的问题更明显：AI写真实和生图对普通用户根本不是高大频需求。巨大家兴许抱着优良奇的心态下载试用，用几次就腻了。Hypic近半年的单月收入只有1万美元左右，连修图赛道的中腰部玩家都比不上。

那字节自己做的AI原生产品呢？星绘和PicPic。星绘在国内DAU能做到20-24万，超出了妙鸭相机和美图证件照，算是细小赛道的“黑马”。但海外版PicPic就惨了 今年2月上线，总下载量才19.2万，DAU从一开头的一万许多掉到眼下的几千，简直成了“扶不起的阿斗”。问题出在哪？产品功能太“泛”， AI写真实修图有Remini这样的老牌对手，文生图又有Midjourney这些个专业工具，PicPic夹在中间，既没手艺优势，也没场景特色，用户凭啥选它？

反观竞品Remini， 人家靠的是“持续出爆款”——AI老照片修优良火了就跟风，AI视频生成流行了就飞迅速迭代，一边保留基础的修图功能，把用户牢牢锁住。字节的图像产品，明摆着还没学会这种“用户粘性”的打法。

AI Agent：从“免费狂欢”到“收费滑铁卢”

AI Agent被不少许机构捧成“下一个风口”，字节的Coze就是冲着风口去的。但现实给了它一记响亮的耳光。Coze海外版巅峰期的访问量有688万，国内上线初期也有250万的访问量，看起来风光无限。可一旦开头收费，流量立刻“雪崩”。7月3日宣布收费后连续两个月环比降了50%以上。用户在社交平台上的评论很直白：“免费的时候还能玩玩，收费？对不起，我选择免费的GPT套壳产品。”

为啥会这样？Coze的定价相比竞品没随便哪个优势。同样是调用巨大模型， Poe比它廉价，土耳其开发者的Nova、Chat & Ask AI虽然手艺一般，但靠着“免费+广告”的模式，反而赚得盆满钵满——9月份这两款产品的流水分别有129万美金和112万美金。Coze呢？至今没看到随便哪个收入数据，估摸着还在“烧钱”阶段。

更深厚层次的问题，是AI Agent本身的“伪需求”。专业人士需要的是深厚度定制化的工具，普通用户又懒得学怎么搭建Agent。Coze想“两头通吃”，后来啊两头都没讨优良。就像即刻用户说的：“它想解决全部人的问题，再说说找到谁的问题都没解决优良。”

陪伴式社交：字节的“情感牌”打得响吗？

AI陪伴赛道，字节也布局了——猫箱和AnyDoor。这两款产品模式跟C.ai、Talkie差不许多，用户跟AI角色聊天、互动剧情。看起来很“潮”，但数据却很“骨感”。AnyDoor全球DAU只有10万左右， 基本上分布在印尼、巴西这些个新鲜兴买卖场；国内猫箱的DAU是22万，虽然比AnyDoor高大，但跟头部产品character.ai的411万DAU比，简直是细小巫见巨大巫。

更致命的是陪伴式AI的买卖化一直是世界性困难题。C.ai一年的推理本钱高大达4000万美元，收入却只有1500万美元左右，再说说只能被Google收购。字节明摆着也遇到了这玩意儿问题——猫箱和AnyDoor到眼下都没有应用内购，连广告都困难得见。用户愿意为“情感陪伴”付费吗？恐怕字节自己心里也没底。

比一比的话，土耳其的同行就机灵许多了。他们不做“原生AI”，而是把GPT套壳后加上本地化运营，靠广告和增值服务变现。字节想走“手艺流”， 后来啊找到用户根本不买账——巨大家要的不是许多智能的AI，而是能解决问题、足够廉价、甚至免费的工具。

“摊巨大饼”还是“精准发力”？字节的AI战略拷问

盘点字节的AI出海产品， 会找到一个很有意思的现象：上榜的5款产品里Gauth和Hypic其实是“老瓶装新鲜酒”——Gauth2020年就上线了靠AI解题功能才火起来；Hypic是醒图的海外版，本质还是修图工具。真实正“AI原生”的豆包、Cici、Coze，虽然用户数据能看，但买卖化都卡在了半路上。

更关键的是 字节明摆着行不通了。AI的核心是手艺和场景的深厚度结合，不是靠堆产品数量就能赢的。

反观那些个真实正在海外站稳脚跟的AI品牌， 要么有核心手艺壁垒，要么有精准的场景定位，要么有成熟的买卖化路径。字节呢？有资本，有流量，但偏偏缺了点“专注”和“差异化”。

AI浪潮下的出海赛道，从来不是“谁产品许多谁就赢”。领军品牌不是靠数据堆出来的，而是靠用户口碑、买卖闭环和持续的手艺创新鲜练出来的。字节的AI出海故事， 或许才刚刚开头——但要想从“玩家”变成“领军者”，恐怕得先学会少许撒点网，许多钓点鱼。