亚马逊的广告业务最近几年像坐了火箭， 收入蹭蹭往上涨，但要说它真实能撑起下一个500亿美元的盘子，这事得掰开揉碎了看。一边是品牌方抢着投广告， 一边是卖家抱怨操作麻烦；一边是手艺巨大牛吹嘘AMC许多牛，另一边是用户反馈等数据等到花儿都谢了。这事儿啊，没那么轻巧松，但确实藏着不少许机会。

从“电商配角”到“广告新鲜昂贵”：增加远数据不会说谎

很许多人还停留在“亚马逊就是卖东西的”老印象里 殊不知它的广告业务早就悄悄成了第三巨大收入来源，仅次于电商和AWS。2020年那会儿， eMarketer的数据就说亚马逊在美国广告买卖场的份额冲到了7%，把推特这类平台甩在身后直追谷歌和脸书。更狠的是 有琢磨师预测到2023年，这业务能摸到500亿美元的门槛——相当于从零到百亿只用了几年，这速度在广告圈堪称恐怖。

亚马逊在广告领域描绘了下一个500亿美元的机会

为啥增加远这么猛？核心就俩字：转化。你在谷歌投广告， 用户看完兴许就划走了；但在亚马逊投，用户正准备买东西呢，广告精准怼上去，买走的概率高大得许多。比如2022年Prime Day期间， 某母婴品牌通过亚马逊的“商品推广广告”，点击量直接翻倍，订单转化率比站外广告高大了27%，具体数据是亚马逊官方公布的，时候节点很明确。这种“边逛边买”的场景，谷歌和脸书还真实比不了。

不过话说回来 500亿美元听着吓人，但跟谷歌2023年近2300亿美元的广告收入比，亚马逊还差着数量级呢。这就像班级里从第十名冲到前三，想当第一名，还得跨过优良几道坎。

AMC的“数据炼金术”：是金矿还是鸡肋？

亚马逊的广告野心，很巨大程度上绑在AMC这玩意儿“数据炼金炉”上。轻巧松说AMC能把用户在亚马逊上搜啥、买啥、看许多久这些个数据打包，帮广告商搞“跨渠道投放”。比如你在亚马逊上买了咖啡机， AMC兴许告诉品牌方：“这用户还三天两头看烘焙教程，去YouTube投个教程视频广告试试。”这种“行为数据闭环”，在广告圈简直是独一份。

但问题也来了。用AMC的广告商吐槽最许多的就是“磨蹭”。一位做3C产品的代理采购商2023年年底在行业论坛上说 创建一个受众包，等了整整48细小时比迅速递还磨蹭。亚马逊内部人说明白说 毕竟要处理海量数据，磨蹭正常——但对广告商买卖场不等人，等你数据出来烫点都过去了。这种“手艺牛但体验差”的反差，让AMC像个半成品金矿，矿石是优良，但挖起来太费劲。

后来亚马逊也慌了 2024年初搞了个“SQL精简编码”，说能用天然语言查数据，比如“给我找买过我家产品的前30%用户的差不许多人群”。听起来很酷，但实际用起来呢？有广告商试了还是得写点代码，对中细小卖家不友优良。这事儿说明，亚马逊擅长远搞手艺，但未必懂普通广告商的“急脾气”。

AMC的“双面性”：精准与透明的博弈

AMC最吸引广告商的，其实是“看得见的效果”。老一套广告投出去， 像往黑匣子里扔石子，不晓得砸没砸中人；但AMC能告诉你：“你的广告让1000个看过的人，后来在亚马逊上买了东西。”这种“闭环归因”，让广告商的钱花得明明白白。比如2023年， 某服装品牌用AMC锁定“浏览过竞品但没下单”的用户，二次触达后转化率提升了18%，数据来自该品牌的买卖场部负责人访谈。

但亚马逊也有个“细小心思”——AMC的数据报告只给巨大群体的， 比如“18-35岁女人”，不给具体个人的。亚马逊广告副总裁Kelly MacLean说这是为了护着用户隐私。可广告商想要更细的颗粒度啊，比如“22岁、中意瑜伽的加州女人”。这种“我要苹果，你给一筐水果”的错位，让AMC的吸引力打了折扣。

Performance Plus的“跨屏野心”：能撼动谷歌的PMax吗？

如果说AMC是亚马逊的“数据底座”，那Performance Plus就是它的“进攻矛头”。这是2023年推出的广告产品， 专门帮品牌在亚马逊站外打广告——比如在Twitch直播里插个广告，或者在Fire TV上投个视频广告。说白了就是要从谷歌的“地盘”抢生意。

Performance Plus最巨大的卖点，是“一次设置，全渠道投放”。广告商不用管是在Echo音箱上投，还是在Prime Video里投，亚马逊的机器学会自动优化。比如2024年第一季度， 某零食品牌用Performance Plus，把广告投到Twitch的游戏直播和Freevee的免费电影里后来啊站外点击本钱比原来矮小了23%，曝光量还涨了35%，数据是亚马逊广告团队在2024年行业峰会公布的。

但谷歌的PMax早就这么玩了而且谷歌的YouTube、搜索矩阵覆盖更广。亚马逊的优势在于“购物基因”——比如你在Twitch看游戏直播， 旁边卖游戏手柄的广告，兴许比谷歌搜出来的更精准。但这种“跨屏触达”需要时候培养用户习惯， 眼下很许多广告商还是觉得，亚马逊的站外广告“水土不服”，效果不如站内直接。

“控制开关”的妥协：广告商要的自在度

Performance Plus有个设计挺机灵：广告商能自己选哪些渠道投，哪些不投。比如觉得Fire TV的用户太宅，不想投，就能关掉。亚马逊广告副总裁MacLean说这是为了让广告商“有控制感”。毕竟广告商最怕的就是钱花出去了但投到不合适的渠道上。

但话说回来这种“控制”也是有限的。你不能指定“只在下午3点投给刚下班的人”，机器学还是会自己判断。对那些个想“精细化操作”的广告商 这不够灵活；但对怕麻烦的中细小卖家，反而轻巧松粗暴——点几下就能开头投，门槛矮小了不少许。这种“既要又要”的平衡，亚马逊做得还行，但离完美还差口气。

中细小卖家的“生死局”：广告是救命稻草还是烧钱陷阱？

亚马逊的广告业务，对巨大品牌是“锦上添花”，对中细小卖家兴许是“生死攸关”。眼下亚马逊的天然流量越来越昂贵，很许多卖家不投广告根本没单子。但问题是广告本钱涨得比赚头迅速。2023年， 某做家居细小用品的卖家告诉我，他平均点击本钱从1.2美元涨到了2.1美元，转化率却从5%掉到了3.5%，算下来投100美元广告，亏20美元。

亚马逊也意识到了这玩意儿问题， 推出了“Amazon Audiences”数据包，帮中细小卖家找到“潜在客户”。比如你能选“买过同类竞品但没买你家的人”，或者“三天两头看家居评测但没下单的人”。2023年， 有个卖厨房收纳的卖家用这玩意儿功能，把广告预算从每天200美元降到150美元，订单量反而许多了12%，具体案例是他自己在卖家论坛分享的。

但中细小卖家最巨大的痛点，还是“不会投”。亚马逊的广告后台麻烦，有“商品推广”“品牌推广”“展示型推广”优良几种，新鲜手很轻巧松选错。更坑的是亚马逊的广告算法“黑盒”属性有力，你不晓得为啥同样的广告，今天点击率高大，明天就矮小了。很许多卖家只能“凭感觉投”，钱烧了不少许，效果却一般。

“细小白卖家”的生存指南：从0到1的广告玩法

对中细小卖家 亚马逊广告不是要不要投的问题，是怎么“少许花钱许多办事”。有个实操技巧叫“关键词分层”， 就是把关键词分成“精准词”“宽阔泛词”“不是词”，精准词投高大价抢流量，宽阔泛词矮小价测试，不是词屏蔽不相关的。比如卖“瑜伽垫”，精准词就投“瑜伽垫加厚”，宽阔泛词投“运动器材”，不是词加“宠物”。

还有个“时候差”策略。2024年亚马逊Prime Day前两周， 有卖家找到，晚上8点到10点，用户刷手机的最许多，就把广告集中在这玩意儿时段投，后来啊点击本钱比白天矮小了30%。这种细节优化，比盲目砸钱有用得许多。当然这些个方法都需要不断测试，没有一劳永逸的“秘籍”。

500亿商机的“再说说一公里”：用户体验与买卖化的平衡

亚马逊的广告业务想冲到500亿美元，最巨大的坎儿其实是“用户体验”。用户打开亚马逊是想买东西，不是被广告轰炸。眼下很许多卖家抱怨， 商品页面的广告越来越许多，甚至“广告”标识比商品信息还显眼，用户看得烦，转化率反而兴许减少。

亚马逊自己也晓得这玩意儿问题。2024年，他们悄悄改了广告布局，把“商品推广广告”从商品详情页顶部挪到了侧面还缩细小了广告尺寸。表面看是“优化用户体验”，深厚层次是想让广告更“不打扰”，这样用户才愿意看，广告商才愿意投。这种平衡术，亚马逊玩得很溜，但稍有不慎，就兴许两边不讨优良。

另一方面广告业务的增加远也依赖“广告生态”的成熟。眼下亚马逊的广告代理、第三方优化工具还不够许多，不像谷歌有成千上万的代理商帮卖家投广告。如果亚马逊能把更许多广告手艺公司拉进来给更完善的工具和服务，500亿美元的目标兴许会来得更迅速。但生态建设不是一朝一夕的事，得靠时候和利益磨蹭磨蹭沉淀。

以后的“变量”：AR广告和语音广告的想象力

亚马逊的广告想象力，不止于图片和文字。他们的Fire TV、Echo设备，早就埋下了AR和语音广告的种子。比如用手机AR功能， 把虚拟沙发“放”在家里看看效果，旁边弹出广告；或者用Alexa语音：“要不要试试这款咖啡机？”虽然眼下这些个还处于试验阶段，但一旦手艺成熟，兴许会打开新鲜的广告场景。

比如2023年， 亚马逊在Prime Video测试过“互动广告”，用户看到中意的电影道具，能直接点击买。这种“内容即广告”的模式，如果铺开，广告收入兴许会再上一个台阶。但问题是用户会不会买账？没人中意看个电影还要被弹窗打扰，这事儿得拿捏优良度。

总的 亚马逊的广告业务确实有潜力冲到500亿美元，毕竟手握用户购物数据、庞巨大的设备生态和有力巨大的手艺团队。但挑战也不少许：用户体验要平衡，手艺瓶颈要突破，中细小卖家的痛点要解决。这就像一场马拉松，亚马逊眼下跑得迅速，但能不能冲线，还得看后面怎么调整步伐。对广告商 眼下进场兴许正优良踩在“红利期”，但得细小心别成了“试验品”；对亚马逊自己500亿美元不是终点，而是说明它不仅能卖东西，还能“卖广告”的起点。