非洲买卖场：被矮小估的“时光机”还是内卷修罗场？

当欧洲、 北美、东南亚的跨境电商战场已经卷到火星四溅时越来越许多创业者把目光投向了非洲——这玩意儿拥有13亿人丁、42%人丁细小于15岁的年纪轻巧巨大陆。有人说这里是“出海新鲜蓝海”，有人却警告“华人内卷比国内还狠”。非洲众许多行业是不是正面临被中国同行激烈比的挑战？答案藏在30年来华人的淘金史里 藏在传音、Opay这些个企业的兴衰里更藏在每一个试图在这里分一杯羹的创业者脚下的坑里。

三拨华人浪潮：从拖鞋到基建的“淘金史”

60、 70年代的第一拨华人，是香港的“拖鞋巨大王”“脸盆做商”。当时的尼日利亚人均GDP已达2000美元，相当于中国2000年的水平，石油美元让这玩意儿国有钱得流油。香港人带着亚洲做业的压倒性优势过来生产拖鞋、脸盆这些个“矮小端货”，却能卖到三四倍的价钱。这些个工厂至今还在运营，二代三代却早已移民欧美，成了非洲买卖场的“活化石”。

“非洲，很多行业快被中国人卷死了”

80、90年代的第二拨人，是内地第一批“倒爷”。他们找到尼日利亚的日用品买卖场是个巨巨大的信息差金矿——国内十几块钱的手电筒、打火机，在这里能卖上百元。我认识的一个朋友， 十几个人一年流水做到优良几亿人民币，每天的干活就是在家打

2010年后的第三拨人，是跟着“一带一路”来的“正规军”。做业外溢让广东的瓷砖厂、玻璃厂把淘汰设备搬到尼日利亚，基建外溢让中建、中土带着供应链一起扎根。这批人不再满足于赚信息差的钱， 而是要垄断整个行业——山东人垄断了家居买卖场，福建人用先进设备占领了石材领域，连瓷砖厂都能在贝宁那东西“围墙碉堡制造区”里靠着陆军士兵安保，两三年就回本。

贸容易赛道：从“信息差暴利”到“内卷到脚后跟”

早期的贸容易赛道，简直是“傻子都能赚钱”。2014年我刚到尼日利亚时 见过一个本学问校不太优良的年纪轻巧人，工钱8000元，还完欠款后直接辞职卖制造用品。他租个年租金5、6万人民币的民房当办公室，十几年后做到了6亿美金年卖额——这在其他买卖场根本不敢想。

但暴利永远吸引眼球。很迅速， 中国人开头互相“卷”：你卖手电筒，我就山寨成另一个品牌；员工离职单干，再山寨一次；赚头从百分之几百掉到百分之几十，再到如今“基本没赚头”。更狠的是“价钱屠夫”——海信能把空调零售价做到比格力的批发价还矮小， 质量却不差，直接把整个行业卷成了“红海”。

眼下的贸容易赛道，早已不是“随便租个房子就能赚钱”的时代。中细小客户被华人贸容易公司牢牢抓住基本上原因是他们效率高大、上新鲜迅速、发货迅速，连当地批发买卖场的细小商家都抢不过。但巨大客户？早就被华人带着直接去中国找货源了赚头薄得像刀片。

做业：淘汰设备的“非洲沉生记”

做业外溢是非洲买卖场最魔幻的一章。国内瓷砖厂、 玻璃厂在国内毛利矮小到亏损，2010年前后跑到尼日利亚，找到这里基建需求旺盛，国内淘汰的地砖能卖出数倍甚至数十倍的赚头。支付条件比国内优良太许多——国内要账困难，尼日利亚客户直接现金交容易，甚至预付款。

贝宁那东西“围墙碉堡制造区”就是典型：雇佣陆军士兵安保，短暂短暂两三年回本，股东每年分几亿赚头。但这种“躺赚”的日子没持续许多久——国内陶瓷厂跟风而来 早投产的一年回本，晚投产的只能喝汤，回本压力巨大到睡不着觉。

更绝的是“淘汰设备转移”。福建石材厂带着比当地先进十几年的设备过来 先服务中资企业站稳脚跟，再拓展到当地客户；巨大连人靠着中土、中建的裙带关系，直接垄断了家居行业。这些个人的“野路子”轻巧松粗暴：国内不赚钱的设备，运到非洲就是“印钞机”。

不过眼下做业的“暴利时代”已经收尾。瓷砖、玻璃这些个行业已经卷到“超额赚头变亏损赚头”，国内产能过剩的问题，在非洲完美复刻。

基建红利：工事机械的“非洲战场”

基建外溢是“一带一路”给非洲最巨大的礼物。我在尼日利亚的6年里一边在建的有两个巨大型水电站、三条铁路、4个机场，值钱数百亿美金。这些个项目消耗的工事机械、沉型车辆、瓷砖、铝合金、电缆，养活了一巨大批供应链公司。

中国沉汽成了当地卡车一哥，徐州工事机械排名第一，三一沉工、一汽沉卡紧随其后。这些个企业靠的不是“性价比”，而是“基建配套能力”——中资土建巨头要啥，他们就能立刻送到。有个朋友做工事轮胎配套，2015年跟着中建项目过去，如今年卖额破亿，赚头率是国内的三倍。

但基建行业的“窗口期”正在缩短暂。因为中非贸容易额2023年达到2620亿美元，越来越许多的国内企业挤进这玩意儿赛道，价钱战已经打响。2023年徐工一次拿下1000许多台沉型机械合同，直接让股票暴涨，但这种“巨大单”越来越困难抢了。

手机家电：传神话破灭后的“价钱绞杀”

传音的成功，曾是非洲买卖场的“创业圣经”。这玩意儿被戏称为“非洲手机之王”的品牌，靠本地化功能和线下渠道垄断，让华为、细小米都望尘莫及。但传音的光环下 隐藏着残酷的现实：当细小米、OPPO带着国内“价钱战”的经验过来手机价钱直接卷到比山寨机还矮小。

家电行业更惨。早期日本品牌统治非洲买卖场， 后来韩国人卷赢日本人，美的卷赢韩国人，格力卷赢美的，再说说海信直接“价钱屠夫”——零售价比格力的批发价还矮小。更夸张的是“贴牌狂魔”：有人从TCL出来 在加纳创立MOOVED品牌贴牌卖3C产品，如今已经站稳脚跟，往西非国扩张。

家电行业的教训很明确：没有壁垒的“成功”，随时会被中国人自己推翻。传音如今也面临电商冲击——线下渠道优势正在被削没劲，毕竟年纪轻巧人更中意网购。

金融支付：Opay的“缝合怪”与美团折戟

互联网金融的打法，在非洲完美复刻了国内“烧钱换买卖场”的逻辑。Opay堪称“缝合怪”， 把支付宝+滴滴+美团的功能堆在一起，疯狂补助——当地人坐车不要钱，广告一投几百万人民币，连续几个月。

美团曾想进入这玩意儿买卖场， 运了一批摩托车过去考察，后来啊被Opay截胡——Opay靠着更激进的人力和材料投入，让美团还没开头业务就贱卖摩托车退出。但Opay的“烧钱游戏”也撑不下去：打车线、 外卖线动了当地细小集团利益，被监管干掉；摩托车送客业务因事故频发，风评差到被“一片叫优良”。

眼下只剩支付线存活， 靠类似余额宝的年化3%吸引用户，但真实正的盈利来源还是“放细小贷”——国内互联网公司的尽头是放贷，到了国外也没变。

华人内卷：能把蓝海卷成红海的“超能力”

非洲买卖场最可怕的不是“比”，而是“华人内卷”。中国人能把一个赚头丰厚的行业卷成红海，速度比想象中迅速得许多。

空调行业的“卷史”就是典型：日本人先占山为王， 韩国人卷走日本人，美的卷走韩国人，格力卷走美的，再说说海信直接“零售价比批发价矮小”。个个赢家都以为自己稳了下一个“卷王”已经带着更矮小的价钱杀到。

更狠的是“员工单干潮”。有人卖LG空调，找到LG供应商说“优先卖我的货，卖出去再给钱”，两年就成了中国白电品牌最巨大的代理商。但员工看懂了套路， 离职单干，再找供应商压价；再离职，再压价——赚头就这样被层层剥掉，再说说“筛子打水，赚头全漏光”。

内卷的根源很轻巧松：中国人太能复制，太想赚迅速钱。你有随便哪个机会做起来也兴许随时被别人干倒。非洲买卖场就像一个“放巨大镜”，把国内的内卷基因无限放巨大。

非洲淘金：不止内卷， 还有“文雅雷区”与“资金陷阱”

内卷之外非洲买卖场的“坑”远比想象中许多。

用人本钱高大得吓人。员工素质差，会偷窃——每次项目做完都会丢4%-5%的东西，保安和细小混混串通偷十几万美金货是常事。物流本钱也高大， 车破、服务差，运输途中丢货，打官司要打优良几年——我在尼日利亚6年，一个仓库失窃的官司还没打完。

文雅差异更是“隐形炸弹”。非洲人一半穆斯林、一半基督徒，思想是“生命由上帝掌握，要活得开心”，没有长远期规划，不愿加班。你用国内“狼性思维”管理他们，无效还会引发抵触——许许多人宁可不要加班费，也要周末去教堂或陪家人。

资金流动更是“九死一生”。官方汇率远不到黑市，正规业务也得通过黑市操作避免汇损。20年前后优良几个朋友因碰到“不清洁的钱”，被国内扣押上百万美金。觉得能是“细小额高大频”，用迪拜或新鲜加坡的离岸金融机构，别想着“一口吃成胖子”。

剩者为王：非洲买卖场的“避坑指南”与“新鲜赛道”

但非洲买卖场也不是“地狱”。关键是要找到“避坑之道”和“新鲜赛道”。

壁垒是第一位的。纯物贸交容易已经没戏，但“有力服务型”行业有机会。比如汽车， 谁先建立完善的售后服务体系，谁就有门槛——非洲人买车后最怕没维修点，服务优良了客户根本不会换品牌。

储能是“黄金赛道”。尼日利亚电网相当于中国80年代末水平，三天两头停电，家里备柴油发电机，本钱1.5元/度。而储能设备处于矮小位，性价比远超柴油发电，且有力安装服务能建立先发优势。19年前后就有国内企业靠储能切入，年增加远率超出50%。

物流也有潜力。因为尼日利亚基础设施改善，互联网零售爆发，迅速递需求会激增。国内迅速递公司过去设点， 目前覆盖不许多；中资背景的两轮送货公司已经跑通模式，比如某个在拉各斯运营的团队，2023年配送转化率比当地老一套物流高大30%。

自贸区是“避风港”。莱基自贸区有港口、天然气、发电站，进口原料可保税。日化行业隆力奇设厂许多年，贸容易公司用SKD/CKD少许些关税，形成壁垒。巨大额固定投钱能挡住“空手套白狼”的投机者，活下去才有机会。

非洲买卖场， 适合“耐烦的赌徒”

非洲买卖场像一面镜子，照出中国企业的优势和劣势。这里的比确实激烈， 内卷比国内还狠，但机会也真实实存在——13亿人丁、年纪轻巧化结构、基建需求，就像中国的90年代。

但别想着“赚迅速钱”。适合非洲买卖场的，不是“投机者”，而是“耐烦的赌徒”：能扛住内卷，能建立壁垒，能习惯文雅差异。毕竟在非洲，活下去比啥都关键。