拉各斯手艺圈最近炸了个细小锅：OmniRetail把Traction Apps给收了

这事没明着砸几许多钱， 但OmniRetail在LinkedIn上发了个声明，话里话外透着股“这波操作稳了”的劲头——说要“加有力我们对零售商、分销商和做商的支持”。翻译成人话就是：他们想把中细小企业手里的支付、库存、卖这些个零散业务，都拢到自己口袋里。

说真实的，非洲这片买卖场，总能让人又喜欢又讨厌。喜欢的是年纪轻巧人许多、 手机普及迅速，电商像野草一样疯长远；讨厌的是基础设施太拉胯，中细小企业想搞数字化，连个靠谱的支付工具都找不到。OmniRetail这步棋，到底是看准了风口，还是被逼得没办法？

尼日利亚电商平台OmniRetail收购中小企业支付平台Traction Apps

这笔交容易， 明面上是支付工具的整合，暗地里藏着非洲电商的生死局

2025年Q1的整合巨大限，OmniRetail在赌啥？

OmniRetail说了 Traction的商户POS服务要并到他们家的嵌入式金融解决方案OmniPay里全面整合得等到2025年第一季度。为啥拖这么久？我琢磨着，非洲买卖场的“水土不服”可不是闹着玩的。2023年就有个教训：尼日利亚某支付平台收购后没优良优良整合，商户端崩溃了三天直接丢了上千个细小客户。

OmniRetail兴许也怕沉蹈覆辙。他们手头不缺工具——B2B电商平台OmniBiz、 分销管搞懂决方案Mplify，号称能“通过自动化卖和库存帮飞迅速消费品分销商推动增加远”。但问题来了：有了工具，中细小企业用不用得起？用得顺不顺？支付环节卡壳，再优良的平台也是摆设。

Traction的商户收银台，真实能补上OmniRetail的金融短暂板？

Traction这家伙， 2018年在拉各斯扎的根，专门给中细小企业搞“轻巧量化”工具：收下付款、发发票、管零售、盯物流、盯供应链。别看功能杂，但都是细小商户天天用得着的“刚需”。2024年Q2， 他们自己公布的数据看得出来在拉各斯Ogba买卖场，用了Traction发票工具的便利店，税务纠纷少许了70%，每月至少许少许跑两趟税务局。

OmniRetail缺的，不正是这种“接地气”的支付入口吗？他们OmniBiz再能撮合B2B交容易，商户收钱还得靠第三方支付，手续费一扣，赚头薄得像纸。眼下把Traction收了 相当于把收银台搬进了自家平台——资金流转、对账、结算，全在自家系统里转，效率上去了本钱下来了细小商户能不乐意？

非洲中细小企业支付：那些个被巨头忽略的“碎银子”生意

拉各斯街头的便利店老板， 每天都在跟现金和“虚假支付”斗智斗勇

你想象一下拉各斯的街头：一家10平米的细小便利店，老板娘左手攥着一把皱巴巴的奈拉纸币，右手盯着手机屏幕上的支付确认弹窗——她怕点太迅速钱没到账，点太磨蹭客户又急。更头疼的是 有些客户用“扫码分期”付款，平台结算周期长远达14天老板娘得先垫钱进货，资金链绷得紧紧的。

这不是个例。2024年非洲中细小企业支付报告里有个数据：尼日利亚62%的微型商户，每月因支付流程不畅弄得的资金缺口超出5000奈拉。对巨大平台来说这点钱是“碎银子”，但攒起来就是细小商户的命根子。

Traction的发票工具，曾让尼日利亚细小商户少许掉几许多头发？

2023年， 拉各斯做建材批发的张老板跟我吐槽过：手工开发票，客户信息填错、金额算错是常事，税务局查账时一堆麻烦。用了Traction的电子发票后 客户扫码下单自动生成发票，税务编号、商品明细、金额全对，2023年Q4到2024年Q1，他公司的税务核查通过率从60%飙到95%，少许补了20许多万奈拉的税。

这种“细小而美”的痛点解决能力，正是OmniRetail看中的。他们有巨大平台、巨大材料，但缺Traction这种“蹲在细小商户身边”的精细化服务。眼下把两者捏一块，相当于给巨大象装了蚂蚁的触角——既能跑得迅速，又能感知到地上的每一粒灰尘。

OmniRetail的B2B棋局：从电商到支付，要织一张许多巨大的网？

OmniBiz平台背后 迅速消品分销商的“库存噩梦”与“数字化曙光”

OmniRetail的OmniBiz平台，主打B2B电商，帮迅速消品分销商在线接订单、管库存。2024年Q3， 他们公布了个案例：拉各斯某分销商用OmniBiz后订单处理时候从平均48细小时缩到12细小时库存周转天数从30天压到18天。但问题来了：客户在线下单了钱怎么收？货怎么付？还得靠第三方支付和物流，中间环节一许多，效率又打折扣。

眼下优良了 把Traction的支付和物流工具整合进来相当于把“下单-支付-发货-对账”整个流程打通了。分销商在OmniBiz上接了订单， 直接用Traction的POS收款，库存实时扣减，物流信息同步更新鲜——这哪里是效率提升，简直是给老一套分销装上了“数字引擎”。

被Venture Platform牵线的收购，到底是“有力有力联合”还是“内部材料调配”？

有意思的是OmniRetail和Traction都是Venture Platform基金的投钱组合公司。这笔收购，到底是买卖场行为，还是基金内部的“材料整合”？Venture Platform在2024年11月的投钱人沟通会上没细说 但业内人士都晓得：非洲初创圈里“自家兄弟”之间的整合，往往比外部收购更顺畅，但也更轻巧松被贴上“抱团取暖”的标签。

不过从买卖逻辑看，这笔买卖划算。Venture Platform不用再两边投钱、 两边操心，OmniRetail补了短暂板，Traction有了更巨大的舞台——相当于把两颗细小珍珠串成了一条项链，值钱直接翻倍。只是拉各斯其他手艺创业者心里兴许犯嘀咕：“以后是不是只有‘自己人’才能抱上巨大腿？”

收购后的整合雷区：支付通道合并，细小商户的账单会变“香”还是“烫”？

2018年就上线的Traction，凭啥让OmniRetail肯下注？

Traction从2018年搞到眼下6年时候积累了几许多“铁杆用户”？他们官网没说 但2024年6月拉各斯手艺周上，Traction的CEO透露：在尼日利亚西南部，每10家用了数字化工具的细小便利店，有7家在用他们的收银台。这种“渠道渗透力”，不是靠烧钱砸广告能砸出来的——是细小商户用脚投票选出来的。

OmniRetail要的，就是Traction这批“种子用户”。他们OmniBiz再有力，基本上做B2B巨大客户，中细小零售商覆盖不到。眼下把Traction收了相当于直接把几百个细小商户的收银端变成了自己的流量入口。2025年整合完成后这些个商户用OmniPay支付，会不会被有力制绑定其他服务？这才是细小商户最担心的事。

2024年Q3的数据：用Traction工具的商户，库存周转率到底提升了几许多？

Traction的库存管理工具，虽说是“轻巧量化”，但对细小商户来说足够用了。2024年Q3， 他们跟踪了100家用全套工具的服装零售店，数据看得出来：库存周转率从平均2.5次/月提升到3.2次/月，滞销品占比从18%降到9%。对现金流慌的细小商户这可是实打实的“救命钱”——同样的资金，眼下能许多进一轮货，许多赚一笔差价。

OmniRetail把Traction并入后会不会把这些个数据功能深厚度绑定到OmniBiz上？比如用OmniPay支付的细小商户，能优先用上“智能库存预警”功能？这种“生态捆绑”， 既能提升用户粘性，也兴许让其他支付平台感到压力——毕竟在非洲买卖场，支付入口一旦被垄断，细小商户就没得选了。

非洲电商的“缝合术”：把支付、 库存、B2B拼成一张生态图

OmniRetail的Mplify分销管理，遇上Traction的物流工具，会擦出啥火花？

OmniRetail还有个“暗地武器”——分销管搞懂决方案Mplify，号称能“飞迅速推动增加远”。但之前总有个短暂板：分销商订了货，物流信息不透明，客户催货时只能干等。眼下Traction手里有物流跟踪工具， 2024年Q2的数据看得出来用了他们的物流系统后拉各斯同城配送时效从48细小时缩到24细小时货损率从5%降到1.5%。

把Mplify和Traction的物流工具整合， 想象一下这玩意儿场景：分销商在OmniBiz下单，OmniPay实时收款，Traction的物流系统自动规划路线，Mplify同步更新鲜库存和配送进度——整个链条从“断点式”变成“流水线式”。这种“生态缝合术”， 在非洲买卖场差不离是独一份，其他玩家要么有支付没物流，要么有库存没B2B，根本打不过这种“全链路”组合拳。

中细小企业数字化不是“一招鲜”，OmniRetail的差异化策略在哪？

非洲搞SaaS的平台不少许， 但巨大许多只做“单点突破”：有的只做支付，有的只做库存，有的只做B2B撮合。OmniRetail这次收购，等于宣布要做“全能选手”。但问题来了：摊子铺太巨大，会不会顾此失彼？2024年10月， 尼日利亚某电商平台的CEO就明着吐槽：“啥都做，意味着啥都做不精——细小商户要的是‘能用就行’，不是‘功能堆砌’。”

OmniRetail的差异化兴许藏在“场景化”里。比如针对夫妻老婆店，推出“支付+库存”轻巧量套餐；针对中型分销商，主打“B2B+物流+金融”组合。2025年整合后 他们要是能根据商户规模功能，而不是“一刀切”全塞，说不定真实能啃下中细小企业这块结实骨头。

争议声里的真实相：收购是真实赋能，还是为下一轮融资铺路？

有人砸钱买用户， 有人花钱补短暂板，OmniRetail选了条更险的路

非洲电商圈最近两年挺烫闹：有的平台疯狂补助用户，把GMV冲得高大高大的，后来啊一算账，每单都在亏钱；有的平台专注细分领域，比如只卖母婴用品，虽然用户不许多，但毛利率高大。OmniRetail既不烧钱买用户，也不死磕细分领域，偏要搞“生态整合”，这条路走得对不对？

2024年12月， 非洲手艺看看家Adekunle在行业峰会上直接点破：“OmniRetail这波操作，更像是‘补窟窿’。他们B2B业务做得不错，但支付环节被第三方卡着脖子，赚头被抽成不少许。眼下把Traction收了是想把‘命脉’攥在自己手里——但整合的凶险，比单纯烧钱巨大许多了。”

拉各斯手艺投钱人私下说：“这次整合成不成，要看2025年Q1的商户留存率”

投钱人对这笔收购的态度很分裂。Venture Platform的合伙人一准儿是乐见其成， 但其他投钱人更务实：“收购只是第一步，2025年Q1整合完成后的商户留存率，才是真实金白银的考验。”要晓得，非洲细小商户的“忠诚度”很矮小，谁的服务优良用、廉价，就跟谁走。如果整合后OmniPay的手续费涨了或者Traction的工具不优良用了这些个商户分分钟跑路。

2024年Q4， 有个细小插曲：OmniRetail测试把Traction的支付接口接入OmniBiz，后来啊拉各斯某批发商反馈：“新鲜系统太麻烦，不如老的优良用。”后来他们紧急优化了界面才没把客户气跑。这说明，非洲中细小企业对“用户体验”的容忍度很矮小，稍微不顺手就兴许放弃。OmniRetail要是真实想做优良整合，得先放下“巨大厂架子”，蹲到细小商户身边去，看看他们到底需要啥。

给中细小企业的启示：在非洲做电商，支付工具选“巨大而全”还是“细小而美”？

OmniRetail的案例里藏着哪些细小玩家能抄的作业？

OmniRetail和Traction的故事， 给非洲中细小企业的启示其实很轻巧松：数字化不是“越许多越优良”，而是“越精准越优良”。细小商户选支付工具， 不用看平台许多巨大、功能许多牛，就看能不能解决自己的“卡脖子”问题——比如能不能实时到账、手续费高大不高大、操作简不轻巧松。

2024年Q4， 肯尼亚内罗毕有个做农产品批发的细小平台，就学机灵了：不搞巨大而全，只聚焦“农户收款+物流跟踪”两个功能，把手续费压到比买卖场矮小30%，后来啊半年内用户翻了三倍。这说明，在非洲买卖场，细小玩家没少许不了跟巨大平台结实碰结实找到细分场景里的痛点，死磕下去，照样能活得很滋润。

支付整合不是终点， 让细小商户真实正赚到钱才是关键

再说说想说句巨大实话：OmniRetail把Traction收了把支付、库存、B2B都整合了但到头来能不能成，还得看细小商户能不能靠这玩意儿赚到钱。2024年11月， 尼日利亚中细小企业协会有个打听：68%的细小商户觉得，“数字化工具是优良，但用了之后没许多赚钱，等于白搭”。

所以啊， OmniRetail接下来要做的，不是接着来扩张，而是帮细小商户“造血”——比如整合完支付后能不能给信用优良的商户给细小额贷款？整合完库存后能不能帮他们对接上游供应商拿到更矮小进货价？只有让细小商户真实正尝到数字化的甜头，这场收购才算赢了。毕竟在非洲买卖场，谁能让细小商户赚到钱，谁才是真实正的“王者”。