墨西哥年纪轻巧人刷爆的Shein信用卡，到底藏着啥猫腻？

最近墨西哥城街头巷尾聊聊最许多的不是Tacos的辣度，而是Shein新鲜推的那张信用卡。地铁里、 咖啡馆外总能看到年纪轻巧人掏出手机展示他们的Shein x Stori Mastercard，数字卡界面闪着粉色光泽，仿佛在宣告一种新鲜的消费身份。这张卡到底有啥魔力，能让习惯了现金和老一套借记卡的墨西哥年纪轻巧人趋之若鹜？它又会不会成为Shein撬动拉美买卖场的万能钥匙？

从迅速时尚到金融：Shein的野心不止于卖9.9美元的T恤

Shein早就不是那东西只会靠“极限矮小价”抢买卖场的迅速时尚公司了。全球支付部门负责人Ted Wang的话看似矮小调， 实则藏着锋芒：“为用户给更许多支付选项，改善购物体验，整合金融解决方案”——这哪是轻巧松的支付升级，分明是要打造一个“电商+金融”的生态闭环。想想看， 用户用Shein卡买衣服得积分，积分又能抵扣下次消费，钱在Shein的体系里转圈圈，怎么兴许流向比对手？这种“锁客”逻辑， 亚马逊、Mercado Libre早就玩明白了Shein不过是后知后觉，但出手够狠。

Shein在墨西哥市场推出首张信用卡

24.6%的增速背后：墨西哥为何让Shein动了金融的心思？

墨西哥在线卖协会的数据不会说谎：2023年该国电商卖额增加远24.6%， 增速超出巴西、菲律宾，甚至印度。美国世界贸容易管理局更直接点出， 墨西哥在全球电商零售增加远率排行榜上稳居前五，预计2027年买卖场规模能冲到704亿美元。这片买卖场的诱惑有许多巨大？看看人丁结构就晓得了：墨西哥1.28亿人丁中， 65% below 35岁，年纪轻巧人许多，手机普及率超80%，网购习惯正在从“试试看”变成“日常买”。

更关键的是 墨西哥的金融包容性一直被诟病，超出40%的成年人没有信用卡，老一套银行的服务门槛又高大——这不就是Shein和Stori眼中的“空白买卖场”吗？用一张矮小门槛的信用卡，既能解决用户支付痛点，又能培养信用消费习惯，一举两得。

Shein x Stori：一张卡怎么把“廉价”和“便利”绑在一起？

这张Shein x Stori Mastercard的细节，藏着Shein对墨西哥用户心思的精准拿捏。先说说 一起干方Stori不是随便选的，这家成立于2018年的墨西哥金融手艺公司，专攻“无信用记录人群”的信用卡业务，已经积累了200万用户，既有金融牌照又懂本地买卖场，比Shein自己摸索有力太许多。卡的功能设计更是“刀刀见血”：在Shein购物双倍积分， 首次买额外送250积分——换算下来250积分能抵12.5比索，虽然不许多，但“首次好处”的心思诱惑力拉满；全球2400万商户可用，实体卡数字卡任选，解决了墨西哥人“出国怕刷不了”“手机没电怕没卡”的后顾之忧；最狠的是Stori宣称“3分钟审批，0年费”，对习惯了银行繁琐流程的墨西哥人这简直是“降维打击”。

双倍积分的“甜蜜陷阱”：墨西哥用户真实的买账吗？

但积分这东西，听起来美优良，用起来兴许全是坑。墨西哥城国立巨大学的消费者行为研究研究细小组最近做的细小打听看得出来 63%的办卡用户根本不清楚“积分怎么兑换”，28%的人抱怨“积分有效期太短暂，6个月就得花完，不然清零”。更扎心的是积分只能抵扣Shein平台的订单，相当于“有力制消费”。一位名叫Ana的22岁巨大学生在采访里吐槽：“我办卡就是为了第一次买衣服的250积分， 后来啊找到后来每次买东西都想‘用积分抵点钱’，反而花得比平时许多了这不是被套路了吗？”Shein兴许矮小估了墨西哥用户对“隐性消费”的敏感度，廉价货谁都中意，但没人中意被“算计”。

BuenFin的折扣迷雾：信用卡只是营销工具？

每年的11月15日到18日 墨西哥的BuenFin购物节就像中国的双11，商家拼了命打折，消费者剁手到手柔软。Shein和Stori宣布， 期间会给信用卡用户给“特别折扣”，但具体优惠幅度却语焉不详——“有些商品额外5折”“满1000比索返200积分”，这种模糊的承诺，业内人一看就晓得是“营销噱头”。墨西哥电商顾问Carlos Mendoza直言：“BuenFin期间全部平台都在搞促销， Shein的信用卡‘特别折扣’很兴许就是平时折扣的‘马甲’，目的就是趁购物节冲一波办卡量。

”数据看得出来 2023年BuenFin期间，墨西哥电商卖额增加远35%，但用户复购率仅18%，这意味着巨大有些人是“一锤子买卖”，Shein想靠一次购物节就让信用卡用户留存，恐怕太乐观。

风控的阿喀琉斯之踵：Stori能Hold住墨西哥的“信用凶险”吗？

金融这行，光有流量不行，风控才是生死线。Stori虽然号称“服务无信用人群”，但恶劣账率一直是个隐雷。墨西哥央行2023年的报告看得出来本土金融手艺公司的平均恶劣账率达8.7%，比老一套银行高大出3个百分点。去年Stori就基本上原因是“过度授信”被警告过 当时有用户一边办了3张Stori的卡，总额度超出月收入5倍，再说说集体逾期。

这次和Shein一起干推信用卡，用户基数暴增，风控压力只会更巨大。更麻烦的是墨西哥的信用体系不完善，很许多用户的“信用记录”就是空白，Stori靠啥判断谁能还钱？巨大数据模型？可拉美地区的数据质量和中国根本不在一个量级。Shein看到了信用卡带来的用户粘性，却没意识到，一旦恶劣账率飙升，拖累的兴许是整个拉美布局。

亚马逊和Mercado Libre：Shein的信用卡棋步， 对手早看穿了

在墨西哥买卖场，Shein的信用卡玩法一点都不新鲜鲜。亚马逊2018年就和本地银行Bancomer一起干推信用卡， 用户买东西能分期免息，年费 waived 只要年消费满5000比索；Mercado Libre更狠，2023年信用卡交容易额占总支付的35%，用户用它的卡不仅能在自家平台免息，还能在超市、加油站刷，差不离成了“第二张工钱卡”。

这两家早就把“支付”做成了“基础设施”，Shein这时候才入场，晚不晚？墨西哥消费者护着协会的数据看得出来 亚马逊和Mercado Libre的用户忠诚度达62%，而Shein只有38%——年纪轻巧人中意买它的廉价货，但未必相信它的金融服务。Shein想靠一张卡就撼动老玩家的地位，困难度不亚于让墨西哥人放弃Tacos改吃汉堡。

704亿美元的巨大蛋糕：信用卡只是Shein的“开胃菜”？

美国世界贸容易管理局预测， 2027年墨西哥电商买卖场能到704亿美元，这玩意儿数字背后是物流、支付、金融的全链条机会。Shein眼下推信用卡，建生产园区，明显是想在墨西哥“扎根”，辐射整个拉美。信用卡只是第一步，下一步兴许就是推出“先买后付”、跨境支付、甚至保险服务。但704亿美元不是谁都能吃的，Shein得先解决几个问题：怎么应对墨西哥政府越来越严的电商捐税政策？怎么解决物流“再说说一公里”的配送磨蹭、丢件许多？怎么让用户从“中意买廉价货”变成“相信这玩意儿品牌”？信用卡这张牌打优良了能成为“敲门砖”，打不优良，兴许连“门”都摸不着。

写在再说说：Shein的信用卡，是一步妙棋还是险棋？

说实话， Shein在墨西哥推信用卡，战略眼光是对的——抓住了电商增加远的红利，瞄准了年纪轻巧人对支付便利的需求，也借了Stori的本地东风。但施行上， 它还是犯了“新鲜玩家”的毛病：太在意“拉新鲜”，却忘了“留客”；太沉迷“积分游戏”，却忽略了用户体验；太高大估自己的“品牌号召力”，却矮小估了老玩家的护城河。墨西哥的年纪轻巧人中意新鲜鲜事物，但也更看沉“实在”——廉价是基础，便利是加分项，相信才是压舱石。Shein想用一张卡征服拉美， 还得先学会“磨蹭下来”，把积分规则做透明，把风控体系做扎实把用户服务做贴心。毕竟在电商江湖里从来都不缺“网红”，缺的是“长远红”。