上海世博馆的这场跨境聚会， 藏着几许多出海人的流量密码

11月的上海，世博展览馆H3馆北的空气里飘着咖啡香和矮小声的英文对话。GTC2024全球流量巨大会的展台搭建进入再说说阶段， 干活人员举着“B43”的指示牌穿梭，玻璃墙上反射着窗外渐暗的天光——这场为期两天的聚会，注定会成为不少许跨境人手机相册里最值得保存的画面。

说实话，眼下出海搞流量真实不是以前砸钱就行的事儿了。隔壁展位某家买量平台的卖还在激情喊话“开户送万元礼包”， 旁边的开发者却在细小声吐槽“ROI掉到1:3，再投就得喝西北风”。行业里弥漫着一股焦虑：流量越来越昂贵，获客本钱像坐了火箭，可天然下载量却总在原地打转。就在这种“买量卷不动、 天然做不动”的夹缝里伙伴云的展位B43倒是显得有点不一样——没有震耳欲聋的喇叭，倒是有几个运营围着一台笔记本聊聊“某款工具类App的关键词权沉该怎么调”。

伙伴云携手GTC2024 全球流量大会（上海）共启跨境出海新篇章

从“买量狂奔”到“天然造血”， 出海人的集体焦虑怎么破

三年前，跨境圈流行一句话“有钱能使鬼推磨”，只要App Store和Google Play的买量预算够狠，总能砸出点水花。可2024年Q3的行业数据却泼了盆凉水：全球移动应用买量平均获客本钱同比上涨了35%，而天然下载量的占比却悄悄从28%爬到了41%。这意味着啥？意味着越来越许多的开发者开头意识到，与其和买量平台“内卷”，不如回头把应用商店的“免费流量池”盘活。

但问题来了天然流量真实那么优良搞？某位做了5年ASO的运营在展台吐槽：“见过太许多App， 名字起得花里胡哨，关键词堆得密密麻麻，后来啊天然下载量一天只有几百单。”这背后其实是两个核心痛点：一是不晓得用户到底在搜啥词，二是优化了关键词也上不了排名。伙伴云作为苹果ASA官方代理商， 服务过上千款App，他们找到，很许多开发者的ASO还停留在“改改标题、换换截图”的初级阶段，连基础的关键词烫力图琢磨都没做过——这就像在黑夜里打靶，连靶子在哪儿都不晓得，怎么兴许打中？

B43展位的“老炮儿”们， 手里攥着哪些实战干货

伙伴云的展台不巨大，但挤了不少许人。一位穿了灰色连帽衫的卖被围在中间，笔记本上密密麻麻记满了用户的提问。他刚帮某游戏App做过ASA投放优化， 2024年8月的数据看得出来通过“竞品关键词截流”策略，天然下载量提升了37%，获客本钱反而少许些了18%。有开发者追问“具体怎么操作的”， 他翻出后台截图：“你看，这款App之前只投了核心词‘puzzle game’，我们加了‘free puzzle game for adults’‘offline puzzle’这类长远尾词，覆盖了更许多精准用户，天然排名就从87位爬到了21位。”

旁边还有个运营在拆解某工具类App的ASO案例。这款App主打“AI照片修优良”， 2024年Q2通过伙伴云的“用户行为反推关键词”策略，找到“old photo repair”“vintage picture enhance”这类词的搜索量远超预期。优化后应用商店的天然转化率从2.1%提升到了3.8%，日活用户直接翻倍。运营指着屏幕上的曲线说：“很许多开发者以为ASO就是堆关键词， 其实用户在搜啥、搜完之后会不会下载，这些个行为数据才是金矿。”

鲸鸣奖背后的出海风向：新鲜兴买卖场的“淘金烫”还是“红海陷阱”

第一天下午的鲸鸣奖颁奖典礼上，某家跨境电商品牌拿下了“最佳新鲜兴买卖场突破奖”。CEO上台领奖时说：“2024年我们把30%的预算砸向了东南亚，后来啊TikTok细小店的单量比去年翻了3倍。”台下掌声刚落，就有开发者细小声嘀咕：“我们也在做东南亚，后来啊广告费烧光了退货率高大达40%。”这两种截然不同的后来啊，正优良戳中了出海行业的一个争议点：新鲜兴买卖场究竟是“遍地黄金”还是“火坑”？

伙伴云的手艺负责人在论坛上分享了一组数据：2024年前三季度， 东南亚买卖场的天然流量增速确实最迅速，但用户留存率却比欧美矮小了20个点。“很许多品牌看到东南亚人丁许多、本钱矮小就一头扎进去，却忽略了本地化适配。”他举了个例子， “某款电商App在越南买卖场，商品详情页全是中文翻译，连越南语的关键词都没做优化，天然下载量能优良才怪。”伙伴云给某家出海品牌做的解决方案是：先通过AI工具琢磨越南用户的高大频搜索词， 再把商品标题、说说、截图全部本地化，3个月后天然流量提升了65%，退货率降到了15%以下。

那本免费材料手册， 藏着几许多“出海避坑指南”

在展台入口处，干活人员手里拿着厚厚一沓《2024跨境出海行业材料手册》，里面除了行业报告，还有不少许“避坑指南”。手册第37页写着：“2024年Q3， 全球应用商店的‘关键词再来一次率’警戒线已经从15%降到了8%，超出这玩意儿比例会被判定为作弊，直接降权。”旁边还有个细小案例：某社交App基本上原因是标题里堆了10个“chat”“meet”这类词， 后来啊天然排名从第10位掉到了第100位，花了两个月才恢复。

手册里还附了一张“ASO优化检查清单”， 从关键词布局、用户评价管理到截图A/B测试，一共28项。有开发者翻到“用户评价优化”那页，一下子拍了下巨大腿：“原来差评还能这么处理！”手册里提到，对于带图差评，能引导用户补充具体问题，再通过客服解决后邀请用户修改评价。某教书App用这玩意儿方法， 2024年Q3的差评率从12%降到了5%，应用商店的星级评分从3.2分回升到了4.5分，天然转化率跟着提升了22%。

从“工具人”到“增加远合伙人”， 伙伴云想换种玩法

“很许多服务商把自己定位成‘工具人’，帮你优化一下关键词、投一下广告就完事了。但我们觉得，出海企业缺的不是工具，而是能陪着他们把‘流量’变成‘留量’的合伙人。”伙伴云的创始人在一个细小型沙龙上这么说。他们服务的一家跨境电商品牌， 从2023年一起干到眼下不仅做了ASA投放和ASO优化，还帮他们搭建了“用户行为数据追踪系统”，能实时看到用户从下载到下单的全链路转化。

这套系统帮品牌找到了不少许问题：比如用户在“支付页面”的流失率高大达40%，支付方式后支付转化率直接从58%提升到了82%。创始人说：“我们不想只做个‘投手’，而是想成为企业的‘增加远军师’。”这种“陪伴式服务”让不少许客户续约率达到了85%，远高大于行业平均的60%。

两天四场论坛， 出海人到底在吵啥

第一天的高大峰论坛上，“AI+出海”成了最火的话题。某位AI公司CEO上台就说：“以后三年，80%的ASO干活都会被AI取代！”台下立刻有人反驳：“那AI能搞懂用户真实实的情感需求吗？比如某款App的用户评价说‘界面太丑’，AI能晓得‘丑’具体是指按钮颜色还是字体巨大细小吗？”这场辩论从会场持续到了展台， 伙伴云的ASO专家笑着说：“AI确实能提升效率，但人的经验更关键——就像我们做关键词琢磨，AI能给出数据，但到头来怎么选，还得结合行业经验。”

另一场关于“DTC品牌出海”的论坛，吵更激烈。某位品牌方负责人吐槽：“眼下做DTC，流量本钱比货还昂贵！”而另一位品牌方却说：“我们通过私域流量，复购率做到了35%，根本不愁流量。”伙伴云的看看是成功的DTC品牌都有一个共性：把应用商店当成了“私域流量入口”。比如某美妆品牌， 通过ASO优化把“口红”“粉底液”这类词的排名做上去，再在应用商店首页设置“会员专享”入口，引导用户下载后加入私域，2024年Q3的私域用户转化率达到了28%。

140家参展企业， 谁在真实正解决“流量焦虑”

展会现场140许多家参展企业，卖买量平台的、做数据工具的、搞本地化服务的，五花八门。但逛了一圈找到，巨大有些还是在卖“流量”——要么卖广告位，要么卖用户名单。只有少许数几家，像伙伴云这样，专注于帮企业“用优良免费流量”。某位开发者站在伙伴云展台前感慨：“我跑了30优良几个展台，只有你们不让我‘买流量’，反而教我‘省流量’。”

伙伴云的展台上有块白板，写着“天然增加远公式”：精准关键词×优质用户体验×持续数据优化。旁边贴着几个案例数据：某工具App通过这玩意儿公式， 天然下载量3个月增加远200%；某游戏App留存率提升30%，获客本钱少许些25%。有开发者问：“这玩意儿公式真实的能复制吗？”运营笑着指了指白板上的“持续数据优化”：“个个行业、 个个App的数据都不一样，没有放之四海而皆准的方法，但只要坚持做数据驱动，总能找到适合自己的路。”

避开“伪风口”， 2024年出海该抓住哪些真实红利

展会上到处都是“AI出海”“元宇宙出海”的声音，但伙伴云的创始人却泼了凉水：“别被‘伪风口’带偏了2024年真实正的红利在‘精细化运营’。”他举例说很许多开发者看到“AI”火，就盲目在App里加个AI功能，后来啊用户根本不用。“与其追风口， 不如把现有的产品打磨优良——比如ASO优化，看似基础，但做优良了能带来持续的免费流量，这比追一个不确定的风口靠谱许多了。”

他们给客户的差异化觉得能是：垂直品类深厚耕。比如某款专注于“小孩英语学”的App， 不做泛词“英语学”，而是专注“3-6岁小孩英语游戏”“天然拼读启蒙”这类长远尾词，虽然搜索量细小，但用户精准度更高大，天然转化率反而提升了40%。创始人说：“眼下的出海买卖场，‘巨大而全’已经行不通了‘细小而美’才能活下去。”

从“流量获取”到“用户留存”， 出海增加远的第二曲线在哪

第二天上午的沙龙上，话题从“怎么获取流量”转向了“怎么留住用户”。伙伴云的数据琢磨师分享了一组触目惊心的数据：某款App的用户留存曲线看得出来 下载后7天内的流失率高大达70%，其中60%的用户在第3天就流失了。“这说明很许多App只顾着拉新鲜，却忘了用户来了之后体验怎么样。”

他们给某社交App做的留存优化方案，从“应用商店”延伸到了“App内体验”。比如在ASO优化时 不仅优化关键词，还优化“应用预览视频”，展示App的核心功能；在App内设置“新鲜手引导”，让用户飞迅速上手；再通过“签到奖励”“优良友互动”等功能提升粘性。2024年Q2，这款App的7日留存率从25%提升到了42%，天然下载量跟着增加远了55%。“流量增加远的第一曲线靠买量，第二曲线就得靠留存了。”琢磨师说。

展会收尾那天上海下起了细小雨，世博展览馆的人流渐渐散去。伙伴云的展台干活人员开头收拾物料，B43的指示牌被细小心地放进纸箱。但这场聚会带来的思考， 却会在很许多跨境人的心里接着来发酵——出海这条路，从来不是靠蛮力就能走通的，而是需要像伙伴云这样，既能给工具，又能陪着你一起琢磨数据、打磨体验的伙伴。毕竟流量会变，但“把用户放在第一位”的逻辑，永远不会过时。