三天753.8%， 这款中国智能饮水机在TikTok杀疯了

最近刷TikTok的时候，总刷到同一个画面——一只橘猫对着咕嘟咕嘟冒水的饮水机凑过去，舌头伸出来舔，镜头一转，底下飘过一堆“我家主子终于喜欢上喝水了”的评论。谁能想到，这玩意儿看起来平平无奇的宠物用品，居然在TikTok美国区火了。根据FastMoss的数据， 一款叫Smart Pet Water Fountain的智能宠物饮水机，10月11日刚上架时默默无闻，后来啊从10月26日开头，GMV像坐火箭一样，短暂短暂三天暴涨753.8%，卖额直接干到20.6万美元，冲进TikTok美区商品飙升榜第二名。

更夸张的是 截至目前，这玩意儿销量已经破了1万单，总GMV达到46.8万美元，结实生生挤进了宠物用品销量榜第四名。

3天销量飙升753.8%，它在TikTok上掀起宠物用品风暴

从无人问津到飙升榜第二，中间隔着啥？

说真实的，一开头谁也没把这饮水机当回事。毕竟宠物饮水机这东西， 市面上早就有一巨大堆了有的廉价到二三十美元，昂贵的也上百美元，凭啥它能一下子爆火？仔细扒了才找到，人家不是靠运气，是踩中了几个关键节点。先说说是内容爆发， 10月下旬开头，TikTok上关于这款饮水机的视频一下子许多了起来不是那种结实邦邦的广告，而是真实实养宠人的日常记录——猫咪围着饮水机转圈、狗狗矮小头喝水的主子视角、甚至还有主人出差远程监控宠物喝水的画面。

你看，流量这东西，有时候就差一个“会讲故事”的人。

这些个视频短暂则30秒，长远则1分钟，但胜在真实实看得人心里痒痒的。接下来是达人带量， Petgravity这玩意儿品牌背后悄悄联了341位达人，发了357条带货视频，其中有个叫@chidsj的博主，粉丝才40许多万，两条视频直接带出2481单，其中一条播放量260万，点赞5.08万，评论570条，分享1.76万次。

不只是“会流水”， 这些个细节戳中养宠人痛点

别以为靠营销就能火，产品本身不行，火得迅速，死得更迅速。这款饮水机到底牛在哪？最核心的是解决了养宠人最头疼的问题——“猫狗不喜欢喝水”。以前我家猫，水碗换一天都不碰，后来啊换了循环流动的饮水机，居然天天守着喝。为啥？基本上原因是它有四层深厚度过滤， PP棉先拦住杂质，活性炭吸走异味，离子交换树脂柔软化水质，再说说还有高大密度过滤网拦截细菌。

说白了流出来的水比人喝的瓶装水还清洁，宠物能闻不出来？接下来是3L巨大容量，对上班族来说简直是福音，不用天天惦记着加水，周末出门一天回来水都还是新鲜鲜的。最绝的是手机远程监控功能，出差的时候打开APP，能实时看到宠物喝没喝水，甚至能调节水流巨大细小。你说这东西是不是戳中了“养宠如养娃”那群人的柔软肋？

为啥是智能饮水机？宠物用品的“刚需进步论”

兴许有人会说不就是喝个水嘛，用个碗不就行了？这话放在十年前没错，但眼下养宠早就不是“喂饱就行”的时代了。DIResearch的数据看得出来 2024年全球宠物饮水机买卖场规模能到9.8亿美元，2030年直接翻倍到18.2亿美元，北美和欧洲占了71.2%的份额。为啥？基本上原因是宠物在主人心里早就不是动物了是家人。

家人喝水能不讲卫生？讲卫生能不用流动的水？用流动的水能不智能？你看，需求就是这么一步步升级起来的。以前宠物用品拼的是“有没有”，眼下拼的是“精不精”。就像Petgravity这款饮水机， 它不光是让宠物有水喝，是让宠物“愿意喝”“喝得身子优良”“喝得方便”。这种从“功能满足”到“体验升级”的转变，才是它能在TikTok上杀疯的关键。

341个达人带火46万美元，TikTok的流量密码拆解

说到这里就得聊聊Petgravity的营销了。他们跟别的品牌不一样，不是只找头部达人砸钱，而是“广撒网+沉点培养”。341位达人里 中尾部占了巨大有些，粉丝量从几万到几十万不等，但胜在垂直度高大，都是正经养宠博主，粉丝相信度高大。比如前面提到的@chidsj， 虽然粉丝不算顶级，但视频内容特别真实实没有夸张的滤镜，就是拍自家猫用饮水机的日常，猫咪舔水的声音、水流的声音都听得清清楚楚，这种“生活感”比那些个精心设计的广告视频更能打动人。

除了短暂视频，他们还在发力直播带货。我看过几次他们的直播， 不是干巴巴地介绍参数，而是主播一边演示怎么拆洗饮水机，一边分享“猫咪挑水怎么办”“饮水机许多久洗一次”之类的养宠干货，底下评论区全是“学到了”“已下单”。你看，眼下的TikTok用户早就不吃“结实广”那一套了他们要的是“有用”“真实实”“有共鸣”的内容。

直播带货：从“卖货”到“养宠经验分享”的转型

直播这事儿， 很许多品牌都做，但做优良的不许多。Petgravity的机灵之处在于，他们把直播从“卖货渠道”变成了“养宠社群”。比如有一次直播， 主播没急着推产品，先聊“夏天猫咪轻巧松掉毛怎么办”，讲着讲着天然过渡到“许多喝水能缓解掉毛”，然后拿出饮水机说“这款能让猫咪许多喝水”。整个过程像朋友聊天一点都不刻意。还有一次 他们搞了“用户故事专场”，邀请几个买了饮水机的粉丝连麦，分享自家宠物从“不喜欢喝水”到“天天守着饮水机”的变来变去，底下弹幕全是对“我家主子也这样”的共鸣。

这种“情感连接”比随便哪个折扣都管用。数据看得出来 他们直播间的转化率比短暂视频高大30%以上，客单价也更高大，基本上原因是用户在直播过程中更相信主播的推荐，愿意为“解决痛点”买单。

北美宠物买卖场的“钱景”：不只是有钱，还有这些个新鲜需求

为啥是北美？为啥是眼下？答案藏在数据里。TT123了解到，北美是全球最巨大的宠物买卖场，占了43%的份额，而且用户消费力一年比一年有力。以前美国人买宠物用品，兴许就图个廉价，眼下不一样了愿意为“品质”“身子优良”“智能”买单。比如宠物洗护， 以前就是普通沐浴露，眼下细分到“眼部清洁”“ paw护理”“免洗泡沫”，甚至还有“宠物香水”；宠物玩具也不再是轻巧松的毛线球，而是带互动功能的，能远程逗猫，能自动扔球，甚至能记录宠物的运动数据。

Petgravity能火，就是基本上原因是他们踩中了北美买卖场的“精细化”趋势——养宠人愿意为“让宠物活得更舒服”花钱。而且北美买卖场有个特点， 中意“创新鲜”，对新鲜产品的收下度高大，只要你说清楚“这东西能解决啥问题”，他们就愿意尝试。

黑五将至， 卖家抓住这些个“差异化机会”

眼看黑五就要来了宠物用品买卖场一准儿又要火一把。但别以为随便上个产品就能赚钱，眼下比这么激烈，得找差异化机会。比如高大端智能产品， 像智能喂食器、宠物监控摄像头，这些个在黑五期间特别受欢迎，基本上原因是美国人中意“囤货”，又中意“手艺感”。Petgravity这款饮水机能在黑五前火， 估摸着就是提前布局了毕竟46.8万美元的GMV，只是个开头。还有环保材料， 眼下北美养宠人特别在意可持续性，如果你做宠物玩具用可降解材料，做宠物用品用可回收包装，绝对能加分。再说一个别忘了“本土化”， 同样是宠物饮水机，北美用户兴许更中意“巨大容量”“矮小噪音”，欧洲用户兴许更看沉“节能”“静音”，这些个细节做优良了比打价钱战有用得许多。

智能宠物用品的“泡沫”与“真实金”：哪些坑不能踩？

当然也不是全部智能宠物用品都能火。眼下市面上同质化产品太许多了你做个饮水机，我做个更巨大容量的；你加个过滤功能，我加个紫外线杀菌。后来啊就是价钱越打越矮小，赚头越来越薄。Petgravity能脱颖而出， 靠的是“手艺壁垒”——他们有自己的研发团队和工厂，四层过滤手艺是自研的，手机APP也是自己开发的，不是轻巧松贴牌。

再说说别忘了“售后”， 宠物用品不是迅速消品，用久了困难免有问题，如果售后跟不上，差评一许多，品牌就毁了。

这就提醒想做这行的卖家，别想着“捞一笔就走”，得有真实本事。还有个坑是“依赖达人”，有些品牌把全部预算都砸在达人带货上，后来啊达人一停播，销量立马断崖式下跌。Petgravity就机灵， 他们一边找达人带量，一边做品牌自播，还开头在Instagram、Facebook上建社群，把公域流量引到私域，这样才稳。

从“中国做”到“全球品牌”：Petgravity的下一步怎么走？

Petgravity的故事其实挺典型的——中国品牌， 靠手艺创新鲜和精准营销，在海外买卖场杀出一条血路。他们眼下产品线基本上集中在智能玩具和清洁用品，下一步兴许会 到智能喂食器、宠物监控这些个更高大端的领域。但不管怎么 ，核心不变：解决养宠人的真实实痛点。比如他们能研究研究“宠物饮水习惯巨大数据”， 通过APP收集用户家宠物喝水的频率、时长远，然后给主人推送“个性化饮水觉得能”，这样就更智能了。

还有品牌故事， 眼下很许多海外消费者认“中国品牌”，但前提是你得让他们觉得“这玩意儿品牌懂我”。Petgravity能许多拍一些“中美养宠文雅对比”的内容， 比如“中国养宠人把宠物当孩子，美国养宠人把宠物当家人”，这种文雅共鸣，比单纯说“我们的产品最优良”有用得许多。

说实话，看着Petgravity这款饮水机能抓住“人心”的产品，才能走得更远。