东南亚双11战火已燃， TikTok Shop活动日历抢先看

距离东南亚年度最巨大购物狂欢还有不到一个月，TikTok Shop的动作已经让跨境商家坐不住了。不同于往年零散的活动安排， 这次TikTok Shop把双11的战线拉得足够长远——从11月2日的新鲜加坡预烫，到12日的越南收官，整整11天的跨时区作战，给足了商家操作地方。新鲜加坡站10天、 菲律宾站7天、马来西亚和泰国站5天、越南站5天这种差异化安排可不是随便拍脑袋决定的。要晓得新鲜加坡消费者更习惯提前囤货， 所以战线拉长远；菲律宾年纪轻巧人许多，中意短暂平迅速的刺激，7天刚优良够他们一波接一波地剁手。商家们得注意了 不同国的活动节奏彻头彻尾不同，备货和推广计划得跟着当地消费者的作息来不然流量再巨大也接不住。

许多国差异化玩法， 流量倾斜各有侧沉

别以为TikTok Shop在东南亚是“一刀切”运营，其实个个国的流量扶持策略都藏着细小心思。新鲜加坡站作为东南亚电商高大地， 平台明显在推高大客单价商品，比如3C数码和高大端家居，官方数据看得出来10月新鲜加坡站的客单价比其他国高大出27%，这意味着做高大端商品的商家在新鲜加坡能拿到更许多流量倾斜。菲律宾站则主打性价比， 服饰和美妆个护的流量占比达45%，某服饰商家告诉兔克出海，他们在菲律宾站用9.9美元的T恤引流，直播间在线人数直接飙到5000+。

TikTok Shop东南亚迎战双11：激励政策助力商家直播新突破

马来西亚站和泰国站更看沉本地化选品， 比如马来西亚的清真实食品、泰国的乳胶枕，这类商品在活动期间能享受专属标签曝光。越南站虽然启动最晚， 但年纪轻巧用户占比68%，短暂视频和直播的互动率是五个国里最高大的，做潮流细小商品的商家能沉点发力。

商家激励三驾马车：直播、 短暂视频、商品池，流量销量双爆破

TikTok Shop这次给跨境商家的激励政策，说白了就是三件事：让你许多直播、许多发视频、许多选对货。没有花里胡哨的套路，全是实打实的流量和奖金。直播赛道有竞赛奖金，短暂视频赛道有话题流量，商品池有百亿补助，三管齐下商家想不爆都困难。关键是要搞清楚个个赛道的游戏规则，不然白白浪费了平台给的红利。

直播带货：限时秒杀+竞赛奖金， 直播间成销量爆破引擎

直播在东南亚电商里的地位，就像十年前淘宝直播在中国一样，是弯道超车的最佳路径。TikTok Shop这次在双11给直播的扶持力度堪称“史上最巨大”：限时秒杀坑位、 直播竞赛奖金、Syok代金券补助，三项组合拳打下来直播间想不火都困难。限时秒杀不是你想上就能上， 平台会根据商家近30天的销量和评分分配坑位，但拿到坑位后平台会额外给50%的流量补助，某3C商家在10.10巨大促通过秒杀坑位，单场直播卖出2000台耳机，转化率高大达8.5%。

直播竞赛更刺激， 设置了“单场GMV破百万”“涨粉最迅速”“互动率最高大”等优良几个奖项，奖金从5000美元到5万美元不等，马来西亚某家居商家在10.10直播竞赛中拿下“单场GMV破百万”奖项，11.11的直播间预约量直接翻了三倍。Syok代金券则是针对东南亚消费者的“杀手锏”， 满100减20、满200减50的券，能直接刺激下单欲望，数据看得出来用代金券的订单客单价比普通订单高大出35%。

短暂视频种草：话题挑战赛+流量扶持， 消费者变身“野生带货王”

东南亚用户刷短暂视频的时候比中国人还长远，平均每天2.5细小时这给了商家绝佳的种草机会。TikTok Shop这次推出了两个指定活动话题：#TikTokShopHappyBigDay和#TikTokShopCrossBorder SEASales， 只要消费者发布带跨境商品链接的视频，就能参与流量池分配。别细小看这玩意儿功能，消费者比商家更懂怎么戳中同龄人的痛点。

关键是要让消费者觉得“发视频不是给商家打工， 而是能火”，所以商家能设置“转发视频抽免单”的细小好处，用矮小本钱撬动海量UGC内容。

泰国某美妆商家就尝到甜头， 他们鼓励买过的用户分享“开箱视频”，其中一个消费者发布的15秒短暂视频，播放量突破80万，直接带动店铺同款眼影盘销量增加远120%。平台还推出了“视频排名竞赛”， 带买链接的短暂视频播放量前100名的商家，能得到首页推荐位，某服饰商家通过这玩意儿机制，一条“穿搭教程”短暂视频带来3000+订单，至今还在持续产生长远尾流量。

商品池机制：百亿补助+一键同步， 跨境商家玩转许多国买卖场

跨境商家最头疼的莫过于许多国运营，语言不通、货币不同、物流麻烦，TikTok Shop这次推出的“商品池”和“一键同步”功能，直接把这些个痛点全解决了。商品池是平台筛选的烫销品类， 比如美妆个护、家居日用、3C数码，入选商品能享受额外的搜索加权，某入选商品池的家居清洁用品，搜索曝光量提升了200%。一键同步功能更绝， 商品信息能自动翻译成当地语言和货币，比如你在越南站上架的加湿器，一键同步到马来西亚后产品说说会自动翻译成马来语，价钱会换成林吉特，连物流模板都帮你适配优良。

据平台数据， 这玩意儿功能上线后跨境商家许多国运营效率提升了60%，某做细小家电的商家用一键同步同步了四个国，11.11首日订单量突破3000单，比去年同期增加远了180%。不过要注意，商品池里的商品需要实时库存同步，否则会被移出池子，所以库存管理一定要跟上。

选品避坑指南：矮小渗透率+高大增加远潜力， 这些个品类才是东南亚双11“流量密码”

选品选不对，努力全白费。TikTok Shop 10.10巨大促的烫销数据已经给11.11指明了方向， 但很许多商家还在盲目跟风，看到啥火就卖啥，后来啊陷入价钱战。其实东南亚买卖场的机会藏在“矮小渗透率+高大增加远潜力”的细分品类里 这些个品类比细小、赚头高大，中细小商家也能分一杯羹。

美妆个护：美甲产品、 眼唇护理成黑马，中细小商家也能分一杯羹

东南亚女人对美的追求可不比中国人差，但美妆个护的买卖场渗透率只有35%，比中国矮小了20个百分点，这意味着巨巨大的增加远地方。其中美甲产品和眼唇精致护理是两个被严沉矮小估的品类。美甲产品在东南亚的渗透率仅12%， 但年增速高大达65%，特别是可撕拉甲片、美甲贴这类“傻瓜式”产品，基本上原因是操作轻巧松、价钱廉价，在年纪轻巧女人中爆火。

某中细小美妆商家主推“美甲贴+修甲工具”的组合装， 10.10巨大促销量环比增加远150%，11.11已经把备货量提升了3倍。眼唇护理方面 东南亚气候湿烫，女人对防水眼线、持久唇釉的需求很巨大，某品牌推出的“24细小时不脱妆”唇釉，在菲律宾站上线一个月就卖断货两次。做这类品类要注意包装设计， 一定要符合东南亚审美，比如许多用亮色系、泰式花纹，避免过于简约的“极简风”，当地消费者会觉得“没诚意”。

家居日用：户外探险装备+清洁优良物， 契合东南亚生活方式

东南亚的户外活动氛围浓厚，露营、野餐、徒步是年纪轻巧人的周末标配，这带动了户外探险装备的需求增加远。数据看得出来 东南亚户外用品买卖场年增速达40%，但渗透率只有18%，特别是折叠桌椅、露营灯、户外电源这类产品，比还不巨大。某家居用品商家推出的“便携露营套装”， 在马来西亚站10.10巨大促销量增加远90%，11.11已经预售出5000套。

清洁优良物也是个宝， 东南亚气候潮湿，霉菌、蚊虫是老巨大困难问题，除霉剂、防蚊喷雾、衣物消毒液这类产品复购率高大达60%。某品牌推出的“天然除霉喷雾”，基本上原因是成分平安，在泰国妈妈群体中口碑爆棚，复购率达到45%。做家居品类要抓住“本地痛点”， 比如新鲜加坡公寓细小，需要许多功能收纳；越南许多雨，需要防潮收纳盒，针对性选品才能打动消费者。

3C数码：影音设备、 加湿器，细分赛道比细小

东南亚3C数码买卖场被世界巨大牌垄断，但细分赛道仍有机会。影音设备方面 东南亚年纪轻巧人中意聚会，便携投影仪、蓝牙音箱、无线麦克风需求很巨大，这类产品在东南亚的渗透率只有25%，但年增速55%。某数码商家推出的“迷你投影仪”， 支持手机无线投屏，价钱只有世界巨大牌的三分之一，在印尼站上线三个月就冲进品类TOP10。加湿器看似不起眼，但东南亚空调房许多，空气干燥，很许多消费者有“空调病”，加湿器成了刚需。某品牌推出的“超声波加湿器”， 带香薰功能，在新鲜加坡站11.11预烫期预约量破万，转化率比普通商品高大出40%。做3C数码要注意售后东南亚物流时候长远，一定要给本地仓发货和一年质保，否则差评会来得又迅速又猛。

分阶段运营攻略：准备期、 预烫期、爆发期、沉淀期，精细化运营才是王道

双11不是一天的事，从眼下开头到11月12日商家得像打战役一样分阶段作战。TikTok Shop把整个巨大促分为四个阶段， 个个阶段有不同的沉点，商家要是搞混了节奏，很轻巧松错失流量红利。

准备期：选品备货+素材制作， 打优良地基

别以为10月底才开头准备来得及，TikTok Shop的算法中意“提前布局”的商品，提前一个月选品、备货、做素材，商品才能在预烫期拿到更许多推荐。选品要结合10.10的数据， 比如10.10卖得优良的“美甲贴”，11.11能推升级款；备货要留足余量，某服饰商家去年基本上原因是备货不够，双11期间断货3天亏本了近20万的订单。素材制作是关键， 短暂视频要突出“场景化”，比如卖户外装备的，拍“周末去露营”的vlog，比单纯拍产品详情页有效10倍；直播脚本要提前写优良，把卖点、互动环节、优惠节奏都设计优良，避免直播时“尬聊”。据平台数据，提前15天开头准备素材的商家，巨大促期间流量比临时准备的商家高大出60%。

预烫期：达人种草+私域运营， 提前蓄水

预烫期是“养鱼”的关键阶段，要让消费者晓得你要搞巨大促，提前把流量沉淀到私域。达人种草要找“垂类达人”，比如美妆找美妆达人，家居找家居达人，粉丝相信度高大，转化率比泛达人高大30%。某家居商家找了5个10万粉的垂类达人，提前一周发“双11必买清单”视频，直播间预约量增加远了2万。私域运营要做优良， 把粉丝引导到WhatsApp群、粉丝团，每天发“预售提醒”“优惠券发放”，某商家通过私域运营，预烫期订单量占总订单量的35%。直播间的“贴纸功能”也别忘了用， 设置“预约直播间抽免单”，能巨大幅提升预约量，数据看得出来用贴纸功能的直播间，用户停留时长远许多些40%。

爆发期：沉点直播间+商城助攻， 实现破圈

爆发期是“收割”阶段，全部材料都要向核心直播间和沉点商品倾斜。沉点直播间要选“GMV高大、 互动有力”的账号，平台会给额外的流量推荐，某商家在爆发期把3个核心直播间同步推流，单场GMV破800万。商城助攻也很关键， 入选Mall品牌商城的商品，能享受“正品保障”“15天免费退货”等专属权益，流量曝光比普通商品高大50%。某数码商家基本上原因是入驻了Mall，11.11当天商城订单量占比达45%。还要注意“限时秒杀”和“满减活动”的组合， 比如“10点秒杀+满200减50”，能刺激消费者冲动下单，某服饰商家通过这玩意儿策略，单细小时订单量突破1000单。

沉淀期：人群再营销+素材复用， 延续销量

巨大促收尾后不是躺一样收钱，而是要把流量转化为长远期复购。人群再营销是关键， 对已购用户发“专属优惠券”，对未下单用户发“再说说3细小时提醒”，数据看得出来沉淀期再营销的转化率是平时的2.5倍。素材复用也不能少许， 把巨大促期间的优质短暂视频、直播片段剪辑成“复盘视频”，比如“双11爆款TOP5”，能持续吸引新鲜用户，某商家通过复用素材，11.12当天的订单量还比平时高大出20%。还要琢磨数据， 哪些商品卖得优良，哪些卖得不优良，为12.12巨大促做准备，毕竟东南亚的购物狂欢可不只有双11一个。

从0到1：中细小商家怎么借TikTok Shop双11激励政策逆袭？

很许多中细小商家觉得， TikTok Shop的双11激励政策是巨大商家的游戏，自己没资金、没团队，根本玩不转。其实不然菲律宾家居细小家电商家Lucy的案例就很有说服力。她今年3月才入驻TikTok Shop， 团队只有3个人，10.10巨大促通过“直播竞赛+短暂视频话题”的组合，单月卖额突破10万美元，11.11的目标是30万。

”她的店铺眼下有3万粉丝， 复购率35%，在双11期间，已经通过“一键同步”功能同步了菲律宾和越南两个国，订单量每天都在创新鲜高大。

她的经验很轻巧松：抓住“细小而美”的细分品类， 比如“迷你加湿器”“便携榨汁机”，这些个产品单价不高大，但需求巨大；直播时找“素人达人”一起干，佣金给高大一点，但粉丝精准，转化率比头部达人还高大；短暂视频内容不做“结实广”，而是拍“东南亚公寓生活”，比如“怎么在5平米的房间里装下10个家电”，真实实接地气，很轻巧松引起共鸣。Lucy说：“中细小商家的优势是灵活，不用跟巨大商家拼价钱，拼的是‘谁能更懂当地消费者’。

东南亚双11的战鼓已经敲响， TikTok Shop的激励政策像一场及时雨，给跨境商家送来了弹药。但政策再优良，也要会玩才能赢。选品选对方向，运营跟对节奏，流量才能转化成销量。中细小商家别慌，抓住细分赛道，用优良平台工具，说不定这玩意儿双11，你也能像Lucy一样，从0逆袭到1。