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今年黑五巴西人购物开销是否会超过去年

每年11月的巴西,空气里都飘着两种味道——烤肉的香气和“黑五”促销的硝烟。这场起源于美国的购物狂欢, 在拉丁美洲最巨大的钱财体里早不是轻巧松的打折季,更像是一场全民参与的“消费情绪晴雨表”。今年这场巨大戏还没开场,一个问题已经让卖家和买家 alike 纠结:巴西人到底会不会掏更许多的钱?

消费意愿的微妙变来变去:46.4%的背后藏着啥?

PiniOn 机构委托圣保罗买卖协会刚出炉的数据像一颗投入湖面的石子——46.4% 的巴西消费者拍着胸脯说今年黑五要花得比去年许多。这玩意儿数字比去年确实矮小了那么一丢丢,但别急着下结论。更值得关注的是30% 的人还在“买不买”的天平上摇摆,32.8% 的人直接摆手“不买了”。这中间的微妙差异,恰恰是今年黑五最巨大的变数。

近半数巴西人表示今年“黑五”购物开销将超去年
近半数巴西人表示今年“黑五”购物开销将超去年

圣保罗买卖协会的钱财学家乌里希斯把话说透了:“收入稳了有工作优良了卖天然差不了。”他特意提到,今年黑五早就不是“买电子产品才叫过节”,连牙刷袜子都能成为抢手货。这话不虚假, 去年黑五期间,巴西某本土连锁超市的“9.9雷亚尔袜子套餐”卖到系统崩溃,谁能想到日用品也能这么火?

第13薪:巴西消费者的“年终弹药库”

说到收入,就不能不提巴西独有的“第13薪”。这笔年底发放的额外工钱,对巴西人来说就像游戏里的“年终礼包”,黑五正优良是开礼包的最佳时机。打听看得出来50.9% 的人打算把今年第13薪的第一笔砸进购物车。这玩意儿数字背后藏着巴西消费者最朴实的逻辑:“钱到了手,不花白不花,但花得值不值,得看折扣够不够狠。”

去年11月20日 圣保罗州政府的雇员玛丽亚拿到了第13薪,第二天她就在跨境电商平台下单了一台进口吸尘器,比日常价廉价了40%。“我等了半年就等黑五,”她当时在采访里说“吸尘器恶劣了半年,老婆天天念叨,再不买就要睡沙发了。”这种“刚需+折扣”的组合拳,差不离是巴西黑五消费的固定剧本。

网购趋势不可逆:54.5%的线上迁徙

线下商场的彩还没挂起来54.5% 的巴西消费者已经把购物车搬到了线上。这玩意儿数字比去年又涨了不少许,说明巴西人“宅家剁手”的习惯越来越根深厚蒂固。服装、鞋类和配饰以38.9%的占比稳居榜首,手机和香水紧随其后。奇怪吗?其实一点也不。

去年黑五期间, 巴西本土时尚品牌Restoque的线上卖额同比暴涨120%,他们老板在收下采访时直呼“没想到”:原本以为只有年纪轻巧人会在网上买衣服,后来啊40岁以上的女人成了消费主力,客单价比年纪轻巧人高大30%。“她们不是不会网购, 是以前没找到对的平台,”老板说“今年我们加巨大了社交新闻的推送,直接把‘妈妈装’的优惠推到她们眼前,效果炸了。”

对抗性声音:消费真实的能“超出去年”吗?

当然不是全部人都看优良今年的消费烫情。巴西智库“钱财看看中心”的资深厚琢磨师卡洛斯就泼了盆凉水:“46.4%的意愿听着烫闹, 但别忘了今年钱不值钱率虽然降了食品价钱还是涨得厉害。很许多家里的第13薪刚发下去,交完水电费、还完信用卡,还能剩下几许多买非必需品?”

他的话不是空穴来风。今年10月, 圣保罗一家超市的收银员艾丽森在采访里提到:“来买菜的顾客越来越精打细算,以前随手买的进口零食,眼下都要看价钱标签。黑五就算折扣巨大,但谁会花500雷亚尔买件羽绒服呢?”这种“消费降级”的苗头,确实给今年的“超出去年”蒙上了一层阴影。

折扣敏感度阈值:消费者正在“挑肥拣瘦”

不管是乐观派还是悲观派,都得承认一个事实:巴西消费者的“折扣敏感度阈值”越来越高大了。圣保罗州一家本土零售商透露, 今年黑五预烫期,“满500减100”的优惠券核销率比去年高大15%,但“满1000减150”的仅提升3%。这说明啥?说明消费者更愿意“细小步迅速跑”,而不是“巨大额豪赌”。

去年黑五, 跨境电商平台Mercado Libre做过一个试试:把一款烫门耳机的折扣从“30% off”改成“立减150雷亚尔”,后来啊点击量反而减少了12%。运营负责人后来:“巴西人算盘打得精, ‘30% off’听起来比具体数字更划算,他们要的是‘占廉价’的感觉,不是真实的廉价几许多。”

跨境电商的机会:在“摇摆期”抓住犹豫型消费者

30% 的“未决定消费者”,其实是今年黑五最巨大的蛋糕。怎么切?跨境电商平台Shopee巴西站的运营总监给出了答案:“别搞‘一刀切’的折扣,要给不同的人不同的‘钩子’。”他们今年试了“会员专享价”“社交分享立减”“分期免息”组合拳,后来啊11月第一周的订单量就比去年同期增加远了45%。

家居用品卖家“家居生活馆”就是个例子。他们找到巴西消费者对“第13薪”有执念, 就在10月底就推出“第13薪提前购”活动,主打“满1000雷亚尔分3期免息”,后来啊活动上线3天库存就清了30%。老板说:“本来以为要等到黑五当天没想到提前预烫就引爆了。巴西人拿到第13薪就像打开了‘消费开关’,你得提前把开关按下去。”

烫门品类的“冰与火”:服装与电子的差异化战场

服装为啥能稳居第一?基本上原因是巴西人喜欢美啊,而且黑五买衣服“不心疼”。去年11月23日 圣保罗巨大学的女生卡米拉在Instagram上晒出自己的黑五战利品:3条牛仔裤、2件卫衣、1条裙子,总共花了800雷亚尔,比日常省了500许多。“这些个都是我穿得着的,”她说“不是冲动消费,是计划内的‘刚需’。”

手机类目就彻头彻尾不同了。21.2%的占比看着不高大,但客单价高大啊。去年黑五, 某手机品牌的巴西区经理透露,他们通过“以老换新鲜+12期免息”的方式,把高大端机的销量拉高大了60%。“巴西人换手机不是手机恶劣了是‘想换’。你得让他们觉得‘换得起’,哪怕分期也得让他们觉得‘不亏’。”

香水类目的19.4%则藏着另一个暗地: impulse purchase。巴西消费者协会的数据看得出来 68% 的女人会在黑五期间临时起意买香水,理由是“包装优良看”“细小样送得许多”“买香水送首饰”。某跨境美妆卖家就抓住了这点,把香水做成“黑五限定礼盒”,后来啊卖断货,不得不紧急补货3次。

黑五的硝烟还没散, 但巴西消费者的心思已经藏不住了:他们愿意花钱,但花得更机灵;他们期待折扣,但更在意“值不值”。今年会不会超出去年?或许数字没那么关键, 关键的是谁能读懂那些个“摇摆的消费者”,谁能把“折扣”变成“让他们无法不要的理由”。毕竟在巴西的消费战场上,从来都不缺买家,缺的是“懂他们的人”。

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