黑五的寒风里 等来一份“不涨价”的意外通知

黑五刚过完那几天深厚圳龙华的写字楼里李四盯着亚马逊卖家后台，手指在键盘上悬了半天没敲下去。订单数从平时的日均80单掉到了27单， ACOS却从35%飙到了68%，广告点击单价从$1.2涨到了$1.8，算上仓储费、弃置费，这玩意儿黑五他倒贴了将近两万。隔壁工位的老王更惨， 备了2000件圣诞主题的户外灯具，后来啊旺季收尾还剩800件堆在仓库，3倍超量仓储费单月就扣了细小一万。两人正对着赚头表唉声叹气，一下子弹出亚马逊的邮件提醒——“2025年美国站卖佣金和物流费用通知”。李四点开之前心里直打鼓：“该不会又要涨吧？再涨这真实得关店了。”

后来啊邮件内容让他愣了三秒：“2025年不会搞优良卖佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新鲜的费用类型。”旁边的老王凑过来看了一眼，嘀咕了一句：“亚马逊今天没吃药？往年这时候不都是涨声一片吗？”

亚马逊FBA最新通知，破天荒不涨价

“不涨价”背后亚马逊打的啥算盘？

这几年跨境圈里谁不晓得， 亚马逊FBA费用就像每年必涨的房租——配送费涨、入库配置费涨、仓储费也涨，卖家的赚头地方被一点点压缩。有卖家算过一笔账， 2020年到2024年，美国站标准尺寸商品的FBA配送费累计涨了27%，巨大件商品涨了32%，再加上入库配置费从每件$0.38涨到$0.78，很许多矮小客单价产品简直是“卖一件亏一件”。

可今年偏偏反常。有行业老炮儿琢磨，亚马逊这波“按兵不动”背后至少许藏了三盘棋。

第一盘是“稳军心”。2023年到2024年， 亚马逊美国站卖家数量增速从18%掉到了9%，不少许中细小卖家扛不住本钱压力直接离场。有数据看得出来 2024年第二季度，美国站活跃卖家数量环比减少了3.2%，其中60%的退出原因是“FBA本钱过高大”。亚马逊这时候不涨价，说白了是给卖家吃定心丸——别走，我给你们留点活路。

第二盘是“护用户体验”。前两年亚马逊上不少许卖家为了cover本钱， 把商品价钱越抬越高大，弄得消费者开头往Temu、SHEIN跑。2024年第三季度，Temu美国月活用户突破了8000万，直接从亚马逊抢走了15%的矮小客单价流量。如果亚马逊再让涨价，卖家只能接着来加价到消费者头上，那流量流失得更厉害。

第三盘，也是最关键的，是“应对矮小价商城的冲击”。今年亚马逊悄悄上线了“矮小价商城”，专门卖$10以下的基础款商品，对标的就是Temu的“极致矮小价”。但矮小价商城的佣金和FBA费用比主站矮小15%-20%，这等于让主站卖家给矮小价商城“输血”。如果这时候再涨FBA费用，主站卖家的赚头会被挤压得更狠，更没能力跟矮小价商城比，再说说兴许把自己玩死。

政策落地：真实金白银的优惠，还是画饼充饥？

巨大件商品入库费直降， 卖家终于松了口气

亚马逊这次不光不涨价，还实打实地降了费。最让巨大件卖家高大兴的是“入库配置服务费下调”——从2025年1月15日起，巨大号巨大件商品的入库配置费每件平均能省$0.58。杭州做家具配件的赵五算了一笔账， 他每月发往美国仓库的沙发腿配件有5000件，以前入库配置费要交$3900，眼下能省$2900，一年下来能省细小3.5万。“这钱够我许多投两个广告活动了终于不用再为入库费发愁。”

更狠的是“新鲜选品入库免单”政策：2024年12月1日到2025年3月31日期间创建的新鲜父ASIN，前100件入库商品直接免入库配置服务费。上海做智能家居的新鲜卖家周七， 上个月刚推了一款无线充电板，本来要交$780的入库费，赶上这波政策直接省了。“新鲜卖家最怕的就是前期投入太巨大，这政策等于给我们送了启动资金。”

限时折扣页面开放， 矮小价商城的“阳谋”

除了降费，亚马逊还宣布从2025年1月15日起，限时折扣页面会对特定商品开放——日常必需品、平台上选择少许的商品、全球烫门品牌都能上。听起来是利优良，但卖家们反应很麻烦。

做厨房用品的吴八最近找到，他的不锈钢锅链接和矮小价商城的锅共用了一个新鲜品榜单排名。以前他的锅日均能卖30件，眼下只有18件，矮小价商城的锅价钱比他矮小$2.9，还免配送费。“亚马逊这是在拿我们的流量喂矮小价商城啊。”吴八无奈地说“赚头本来就不高大，再降价只能喝西北风了。”

有行业数据佐证：2024年11月， 矮小价商城上$10以下商品的销量占比达到了72%，其中60%的品类主站卖家单量出现了下滑。亚马逊嘴上说“不涨价”，背地里却用矮小价商城分流流量，这波操作被不少许卖家称为“温水煮青蛙”。

卖家的困境：腹背受敌的赚头保卫战

“黑五没赚到， 倒贴广告费”

尽管亚马逊不涨价，但卖家们面临的压力一点没少许。广州做3C配件的郑九， 黑五期间把广告预算从$5000加到了$15000，本以为能冲一波销量，后来啊订单只涨了20%，广告费却翻了三倍。“ACOS高大得吓人，点击单价$2.5，转化率却只有1.2%，这钱花得跟打水漂似的。”郑九说“更糟的是黑五过后订单直接腰斩，眼下仓库里堆着5000个手机壳，每天仓储费就亏$200。”

有第三方机构调研看得出来 2024年黑五期间，亚马逊卖家的平均广告花费同比上涨了45%，但订单量只增加远了18%，赚头率普遍减少了5%-8%。不少许卖家感叹：“黑五已经不是‘赚钱节’，而是‘烧钱节’了。”

“特朗普60%关税？比FBA涨价更可怕”

除了平台内卷，外部周围也让卖家们焦虑。最近美国巨大选尘埃落定，特朗普胜选后扬言要对华商品加征60%的关税。深厚圳做电子烟的孙十， 最近天天失眠：“如果真实加60%关税，我的本钱直接翻倍，卖$20的产品本钱要$12，再加上FBA费用、广告费，根本没法卖。亚马逊不涨价有啥用？关税一来全行业都得完蛋。”

这种焦虑不是空穴来风。2024年第三季度，已经有12%的亚马逊美国站卖家开头转移供应链到东南亚，越南、印度成了烫门选择。“与其等关税落地，眼下就得找退路。”孙十说“但转供应链本钱太高大，细小卖家根本扛不住。”

破局之路：卖家怎么在“不涨价”的夹缝中求生

砍掉矮小赚头产品， 聚焦“现金牛”

面对本钱压力，越来越许多的卖家开头“断舍离”。南京做户外装备的钱十一， 以前有8个产品线，今年砍掉了5个矮小客单价的，只保留了帐篷、睡袋这两个赚头率超出30%的产品。“以前觉得产品越许多越优良，后来啊个个产品都要备货、都要投广告，资金全占压了。眼下聚焦两个产品，库存周转率从45天缩短暂到25天赚头反而高大了15%。”

有行业顾问觉得能， 卖家能用“四象限法”筛选产品：高大赚头+高大周转、高大赚头+矮小周转、矮小赚头+高大周转、矮小赚头+矮小周转。杭州某巨大卖通过这种方法，在2024年第三季度少许些了30%的SKU，整体赚头提升了12%。

借“新鲜选品免单”政策， 试水高大赚头新鲜品

亚马逊的“新鲜选品入库免单”政策，其实给了卖家一个试错的机会。做宠物用品的冯十二，上个月利用这玩意儿政策，试推了一款智能猫砂盆，本来要交$1200的入库费，直接免了。“这款猫砂盆本钱$35，卖$89，赚头率超出60%。以前不敢推新鲜品，怕入库费打水漂，眼下等于给了‘免费试错券’。”冯十二说目前这款产品日均能卖15件，月赚头超出$2万。

但要注意的是不是全部新鲜品都能享受免单。亚马逊明确说了 只有“新鲜父ASIN”的前100件才免，而且要符合“特定新鲜选品分类”——比如家居、户外、电子这些个平台鼓励的品类。卖家如果想蹭这波红利，得提前规划优良新鲜品开发和上架时候。

从“价钱战”转向“值钱战”， 提升产品溢价

面对矮小价商城的冲击，单纯打价钱战已经没出路了。做瑜伽 mats的陈十三， 以前卖$19.9的基础款，后来找到竞品把价钱压到了$12.9，再降就亏本了。于是他转型做“抗菌瑜伽 mats”， 添加了纳米银离子材料，本钱只许多些了$3，但卖到了$39.9，赚头率反而搞优良了20%。“消费者不是只看价钱，愿意为‘功能性’买单。”陈十三说眼下他的 mats在亚马逊上的转化率比矮小价竞品高大3倍，客单价是别人的3倍。

有数据看得出来 2024年第三季度，亚马逊上“功能差异化”产品的销量同比增加远了35%，平均溢价能力比同品类基础款高大40%-60%。这说明，与其跟着矮小价商城内卷，不如做“细小而美”的差异化产品，抓住中高大端消费者的需求。

写在再说说：不涨价是起点， 不是终点

亚马逊这次“不涨价”的通知，对卖家来说确实是利优良，但别高大兴太早。矮小价商城的分流、潜在的关税凶险、越来越卷的广告周围，每一个都是挑战。卖家们与其指望平台“巨大发慈悲”， 不如自己练优良内功——砍掉矮小效产品、抓住政策红利、做优良差异化，才能在夹缝中活下去。

就像李四说的：“亚马逊不涨价， 是给我们留了口喘气的机会，但能不能活下去，还得看自己能不能找到新鲜的增加远点。”跨境这条路，从来都不是靠等出来的，是干出来的。2025年，或许才是真实正考验卖家“真实功夫”的时候。