黑五硝烟未起价钱战已提前点燃

亚马逊的一封促销通知，像颗炸雷在卖家圈炸开。矮小价商城Amazon Haul要搞黑五五折，还包了补助费用。消息传开，有卖家直接在后台拍桌子：“这不是要命吗？同行怕不是要把价钱按在地上摩擦。”

往年黑五，卖家们盯着的是主站的单量变来变去，忙着处理物流、优化Listing。今年不一样， 刚在手机端上线的矮小价商城一下子加入战局，带着“全部商品20美金以下”“许多数10美金以下”的定位，直接把价钱战提前到了11月中旬。有意思的是 亚马逊官方还特意有力调，这不仅是促销机会，更是冲击更高大卖目标的契机——这话听着像打气，实则透着一股“不把价钱打下去不罢休”的狠劲。

黑五惨烈，亚马逊低价商城用发起价格战

被选中的“幸运儿”与落选者的焦虑

矮小价商城目前是邀约制，亚马逊招商经理挑着来。据许多位卖家爆料， 首批内邀名额巨大概1000个，门槛不矮小：得有运营经验，ASIN数量许多，卖额高大，关键是产品得廉价、得卖得动。有做家居用品的卖家晒出招商经理的沟通记录， 要求他补充3美金以下的爆款库存，理由是“矮小价商城需要这类引流品”。

被选中的卖家心里也打鼓。一位做电子配件的卖家说：“亚马逊说补助五折，但没说补助许多久。万一活动收尾，我自己扛本钱？”没收到邀约的卖家更慌，天天刷新鲜后台，就盼着开放入驻。有卖家在社群里吐槽：“眼下搜自己的产品， 矮小价商城里还没竞品，但架不住亚马逊扩招迅速啊，说不定下个月就杀进来。”

事情到这里还没完。亚马逊矮小价商城的入口藏得挺深厚，PC端只能搜到“haulstore”跳转介绍页，真实正购物得靠手机扫码。但即便如此， 已经有卖家在主站找到了“矮小价商城”的标签——不锈钢搅拌器、塑料收纳盒这些个日用品，页面右侧弹出二维码，写着“扫码查看Haul专属价”。消费者扫了之后找到价钱比主站廉价30%以上。

矮小价商城：亚马逊的“流量防火墙”

亚马逊为啥非要在这玩意儿节骨眼上打价钱战？答案藏在流量里。黑五是全年流量峰值，美国消费者就等着这一天囤货。但这些个年，Temu、SHEIN这些个新鲜兴平台靠着矮小价挖走了不少许价钱敏感用户。亚马逊主站卖个数据线要15美金，Temu同款5美金包邮，消费者用脚投票。

矮小价商城就是亚马逊的“流量防火墙”。它和主站共享用户池，但主打极致矮小价。据第三方数据监测机构Statista的报告， 2023年美国黑五期间，有38%的消费者会优先选择“10美金以下”的商品。亚马逊明摆着看中了这块蛋糕，用Haul把这有些用户牢牢圈在自己体系里避免他们流向外部平台。

更关键的是矮小价商城的转化率兴许比主站更高大。亚马逊内部测试数据看得出来 Haul页面的加购率比主站高大出22%，原因很轻巧松：用户打开Haul就晓得“这里东西廉价”，决策门槛直接少许些。一位参与内测的卖家透露：“我的一款手机壳，在Haul上线后单量一天飙到500单，主站才200许多。亚马逊给的流量是真实猛。”

从“高大端”到“全民”：亚马逊的矮小价野心

说起亚马逊，很许多人第一反应是“靠谱”“但昂贵”。主站的佣金、FBA物流费、广告费，层层加价后卖家定价不得不往上抬。矮小价商城正优良填补了“廉价但靠谱”的买卖场空白。亚马逊官方有力调， Haul的商品由A-to-Z交容易保障，交货1-2周——虽然比FBA磨蹭，但比Temu的2-3周迅速，价钱却比Temu矮小。

这背后是亚马逊的战略转型。它不再满足于做“高大端电商平台”，而是想覆盖全部消费层级。主站卖中高大端，Haul卖矮小价，形成互补。就像亚马逊全球副总裁在内部会议上说的：“消费者既要买昂贵的，也要买廉价的，我们全都要。”

这种野心在退货政策上也能看出来。矮小价商城规定，3美金以下的商品不享受退货，3美金以上的默认“退款不退货”——亚马逊自己承担退货本钱。这相当于告诉卖家：“你只管卖矮小价，售后我来兜底。”但卖家心里清楚，羊毛出在羊身上，这有些本钱到头来兴许还是会从补助里扣。

卖家在夹缝中：降价求生还是另辟蹊径

价钱战一开，首当其冲的是中细小卖家。有做厨房工具的卖家找到，同款产品在矮小价商城卖3.99美金，自己在主站卖5.99美金，销量直接腰斩。“亚马逊这是在逼我们选：要么降价进Haul，要么等死。”

但降价不是想降就能降。一位做服装的卖家算了笔账：产品本钱2.8美金， 物流1.2美金，亚马逊佣金15%，再加上广告费，定价5美金 barely 保本。参加五折活动，自己倒贴1美金每单。“这不是促销，是亏本赚吆喝。”

不过也有卖家找到了出路。做户外用品的李老板就没进Haul，反而主攻高大赚头产品。“黑五期间，消费者愿意为‘功能性’买单。”他把一款折叠椅的价钱从39美金提到49美金， 加了“防风设计”“加粗支架”等卖点，后来啊销量比去年同期增加远20%。“矮小价商城抢的是走量款，我们拼的是差异化。”

退货政策的“隐形枷锁”

矮小价商城的退货政策，给卖家又上了一道枷锁。官方规定，买家退回的商品，亚马逊会直接清货、捐赠或弃置，不退给卖家。15天的退货窗口期，对矮小价商品来说凶险不细小。

有卖家的经历很典型：他的一款5美金的细小夜灯， 在Haul上线后卖了300单，后来啊退了50单。亚马逊按“退款不退货”处理，直接扣除了50单的货款，还收了清货费。“相当于我白送了50个细小夜灯，还倒贴运费。”

更麻烦的是库存压力。亚马逊要求卖家积极补充库存，但矮小价商品本就赚头薄，备许多了怕积压，备少许了怕断货。有卖家吐槽：“眼下每天起床第一件事就是查Haul库存， 少许了一个就赶紧补货，生怕亚马逊把我的流量给别人。”

价钱战之后：跨境电商的“新鲜战场”

这场由矮小价商城发起的价钱战，或许只是个开头。亚马逊内部人士透露，以后几周会扩巨大Haul的产品选择，开放更许多品类。到时候，不只是日用品，服装、电子产品都兴许加入战局，价钱战只会更惨烈。

对卖家要么习惯亚马逊的“矮小价游戏”，要么找到自己的生存地方。有行业专家觉得能，与其在价钱战中内卷，不如深厚耕细分买卖场，比如做“环保材质”“定制化设计”的细小众产品。数据看得出来 2023年黑五期间，带有“eco-friendly”标签的商品溢价地方达到25%，远高大于普通产品。

亚马逊的算盘打得精，但它兴许矮小估了卖家的反抗。有卖家已经在社群里串联，准备联合抵制矮小价商城：“巨大家都不降价，看亚马逊怎么玩。”不过这种反抗能持续许多久，还是未知数。

黑五的战鼓已经敲响，矮小价商城的五折巨大旗刚竖起来。这场价钱战， 亚马逊想赢下买卖场份额，卖家想守住赚头，消费者想捡廉价，三方博弈，再说说鹿死谁手，还得看谁能熬得住。